沈陽國際紡織服裝城將打造東北第一服裝批發(fā)市場

    2009年5月12日，鐵牛集團董事長應(yīng)建仁攜沈陽國際紡織服裝城高層領(lǐng)導(dǎo)會見百榮世貿(mào)商城董事長蔣百榮及其帶領(lǐng)的商業(yè)管理團隊。
　　雙方就沈陽國際紡織服裝城項目的發(fā)展進行共同研討，針對沈陽國際紡織服裝城目前的現(xiàn)狀，結(jié)合百榮的經(jīng)驗，提出寶貴意見。
　　專業(yè)市場：服裝批發(fā)行業(yè)的未來發(fā)展之路
　　百榮世貿(mào)商城坐落于北京大紅門商圈，是以服裝、小商品批發(fā)為主導(dǎo)，兼營零售的綜合性批發(fā)市場。百榮世貿(mào)商城一期46萬平方米，主體共分8層，其中地上6層，地下2層，已于2004年4月29日全面營業(yè)。經(jīng)營范圍包括男女各類服裝、小商品、高檔箱包、皮具、鞋類、小百貨等。該項目是目前華北地區(qū)最具規(guī)模的服裝專業(yè)市場，年租金收益高達10億元。
　　百榮世貿(mào)商城是新一代服裝專業(yè)市場的成功代表之一，是傳統(tǒng)服裝市場升級的代表，與傳統(tǒng)的卷簾門、擁擠的環(huán)境、狹窄的檔口為特點的舊市場相比，明亮的環(huán)境、寬大的櫥窗、精美的陳列，百榮在硬件方面與百貨、購物中心類似；軟件方面，百榮不斷豐富配套、完善服務(wù)。
　　百榮世貿(mào)商城董事長蔣百榮先生表示，全國各地的服裝市場經(jīng)過三十年的發(fā)展，從地攤馬路市場演變成現(xiàn)代化服裝市場，承載著商品流通、品牌提升和擴大內(nèi)需的重大責任。服裝市場應(yīng)該進一步對周邊各種資源進行深度整合，突出市場對地區(qū)經(jīng)濟的促進作用。
　　“在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，類似于杭州四季青服裝城、沈陽國際紡織服裝城這樣的大型專業(yè)性服裝市場的出現(xiàn)，為服裝批發(fā)行業(yè)帶來了一股清新的空氣，在很多領(lǐng)域都大膽地予以了創(chuàng)新，應(yīng)該說是未來發(fā)展的一個必然方向�！笔Y百榮說，“作為東北地區(qū)最重要的政治經(jīng)濟文化中心，我很看好沈陽，作為第一家專業(yè)服裝批發(fā)市場，我很看好沈陽國際紡織服裝城。”
　　轉(zhuǎn)變觀念：批發(fā)市場也是品牌市場
　　據(jù)了解，目前國內(nèi)大型零售商場銷售額50%以上來自于服飾類商品，僅在商場中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%。
　　與大型商場聯(lián)營已成為服飾品牌一條非常重要的銷售渠道，而大型商場也十分看重與品牌服裝企業(yè)的合作。因此說，服裝品牌與商場之間是一種互相依存的緊密關(guān)系。
　　多年以來，經(jīng)營環(huán)境較差、市場細分不夠、質(zhì)量參差不齊、罕有大品牌進駐等老觀念，讓人們一直對服裝批發(fā)市場抱有“批發(fā)無精品”的偏差認識。
　　在座談中，沈陽國際紡織服裝城和百榮世貿(mào)商城的管理者們一致認為，作為新型服裝批發(fā)市場的代表，像百榮世貿(mào)商城、沈陽國際紡織服裝城這樣的市場的出現(xiàn)為整個業(yè)界提供了一種新的經(jīng)營范本。
　　優(yōu)越的地理位置、超前的商城建筑設(shè)計、精準的產(chǎn)品定位，集金融、郵政、儲蓄、餐飲、購物等配套于一體的綜合性貿(mào)易平臺……
　　對于品牌影響力在專業(yè)市場操作中的作用，百榮世貿(mào)商城負責人認為，一個企業(yè)想要在商海里行駛得更遠，將企業(yè)品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個企業(yè)都在思考的核心問題。
　　沈陽國際紡織服裝城負責人則表示：“服裝批發(fā)市場實際上是‘為她人作嫁衣裳’。投資者所能做的只是營造一個貿(mào)易平臺和氛圍，商戶和商品才是這里的主角。想要打響企業(yè)的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持�！�
　　市場定位：為自己把脈是成功的根本
　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的以加工制造為主到現(xiàn)代的以市場為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。我們通常較多地把市場僅僅看成是產(chǎn)品市場。
　　事實上，現(xiàn)代市場的需求，應(yīng)該從產(chǎn)品走向產(chǎn)能，從交易走向配置，從平臺走向服務(wù)，市場應(yīng)發(fā)揮主動配置資源的功能，要有集成的服務(wù)，而不是簡單的物業(yè)管理和場地的出租。
　　百榮世貿(mào)商城一位負責人表示，沈陽國際紡織服裝城不是一個簡單的物理概念，而是要起到配套、增值、交流、體驗、創(chuàng)新的作用。服裝城的創(chuàng)新，就是要為自己的客戶和消費者提供價值創(chuàng)新。
　　“從目前各地專業(yè)市場發(fā)展的情況看，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出了這樣的發(fā)展趨勢：市場品牌時尚化，市場功能集成化，市場定位精準化，市場服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，市場管理品牌化�！痹撠撠熑吮硎�。
　　有觀點認為，無論什么樣的市場，“只有把好自己的脈，搞清楚自己的市場定位，并堅持按照自己的市場定位做下去，才能得到長足的發(fā)展�！�
　　這位負責人還說，以市場功能集成化為例，傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場只是為眾多中小企業(yè)提供一個低成本的交易平臺，但如今，專業(yè)市場日趨成為多功能的流通中心、信息中心、展示中心、配送中心以及旅游購物中心。
　　另外，專業(yè)市場目前還越來越注意專業(yè)化服務(wù)的延伸�！耙虼�，遼寧紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該注重類似于沈陽國際紡織服裝城這樣的大型專業(yè)市場的帶動作用�！�
　　未來目標：成本最低的國際商貿(mào)平臺
　　沈陽國際紡織服裝城項目，是一個融“三城一街”于一體的大型服裝專業(yè)市場項目。在建筑設(shè)計上，主要包括沈陽國際服裝城、沈陽國際皮革城、沈陽國際紡織城、沈陽國際風情商業(yè)街幾個部分。
　　“正如之前我們所說的，項目未來的發(fā)展重點在于搭建服務(wù)于中外采購商、經(jīng)營戶及配套行業(yè)的一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，力求匯集中外各大紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地的家紡、面料、輔料、工業(yè)紡織品、紡織機構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品�！鄙蜿枃�際紡織服裝城一位負責人表示。
　　“我相信，沈陽國際紡織服裝城投入使用后，將薈萃華東、華南和華北等主要產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品以及日韓、意法等國際潮流品牌，形成東北亞紡織服裝業(yè)門類最齊全、品種最豐富、款式最新穎、價格層次最豐富的產(chǎn)品線，”百榮世貿(mào)商城負責人在會談中預(yù)言，“這樣的一個項目，可以使國際采購商在這里完成一站式的采購計劃，最終成為東北亞紡織服裝業(yè)采購效率最高、采購成本最低的國際商貿(mào)平臺。”
　　分享經(jīng)驗：建立更為密切的合作關(guān)系
　　此次與百榮商業(yè)管理團隊的交流，使得沈陽國際紡織服裝城吸取了更多服裝市場建設(shè)、招商、管理、運營方面的優(yōu)秀經(jīng)驗，同時也明確了許多要避免的彎路，對于如何建設(shè)沈陽國際紡織服裝城提供了優(yōu)秀的參考意見。
　　在招商方面，雙方正在探求一條合作共贏的道路，雙方探討如何共享經(jīng)營商戶等商業(yè)資源，共同打造雙贏的局面。
　　在運營管理方面，百榮剛剛走過了市場建設(shè)、運營的5年。在這個過程中，百榮積累了豐富的運營管理經(jīng)驗。分享了百榮的運營管理經(jīng)驗，沈陽國際紡織服裝城在日后的運營方面會更加順暢。
　　在對沈陽國際紡織服裝城項目進行參觀考察后，雙方達成共識，在未來一個時期內(nèi)，沈陽國際紡織服裝城將與百榮世貿(mào)商城定期、不定期地進行交流，達成更加緊密的合作關(guān)系，將沈陽國際紡織服裝城打造成東北第一的專業(yè)服裝市場。
　　此外，目前百榮世貿(mào)商城共有近萬家服裝品牌。在座談中，該公司已經(jīng)與沈陽國際紡織服裝城達成意向，百榮世貿(mào)商城可能會在不久的將來率領(lǐng)萬家服裝品牌進軍東北，并將沈陽國際紡織服裝城作為他們在東北地區(qū)的落腳點。（魏春宇）