粵家具企業(yè)掀北上熱潮 市場爭奪戰(zhàn)打響

    這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役。戰(zhàn)役中，沒有敵人，真正的對手就是自己。從出口到內(nèi)銷，從省內(nèi)銷售到全國銷售，廣貨能否實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，既是對廣東的考驗(yàn)，也是對廣東的期待。
    "我和省長給你們站臺！"在今年4月的珠三角廣州現(xiàn)場會上，廣東省委書記汪洋的高調(diào)表態(tài)，無疑是為新一輪的廣貨北上吹響了進(jìn)軍號。
    現(xiàn)狀一紙動員令掀起粵商打通內(nèi)銷最后一公里的熱情"要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，廣貨最大的優(yōu)勢是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。"廣東社科院企業(yè)管理與決策科學(xué)研究所所長林平凡的話雖然有點(diǎn)刺耳，但卻擊中了大部分準(zhǔn)備嘗試內(nèi)銷的外向型企業(yè)的軟肋。
    林平凡的意思是，廣貨要攻入內(nèi)銷市場，必須要為市場所認(rèn)識，為消費(fèi)者所接受。然而，實(shí)際的情況是，全省7萬多家加工貿(mào)易企業(yè)，長期為世界名牌"代工",它們服務(wù)的東家品牌響亮，它們的產(chǎn)品質(zhì)量具備國際制造水平，但是它們沒有人"認(rèn)識".
    如何打通廣貨和國內(nèi)消費(fèi)者之間這最后一公里今年4月初，各地級以上市經(jīng)貿(mào)部門、省政府駐外辦事處、有關(guān)行業(yè)協(xié)會、廣東省駐外商會的負(fù)責(zé)人案頭都收到了一紙《關(guān)于印發(fā)廣東產(chǎn)品全國行系列活動方案的通知》。
    下發(fā)這份通知的是廣東省經(jīng)貿(mào)委。"通知主要是為了調(diào)動廣東分布在全國的駐外辦事處、粵商以及一切可以調(diào)動的資源，政府開道搭橋，組織廣東名優(yōu)產(chǎn)品在全國進(jìn)行展銷和經(jīng)貿(mào)洽談活動。"廣東省經(jīng)貿(mào)委一位官員這樣告訴記者。
    隨即，相關(guān)職能部門組織的廣貨"西北行"、"中部行"、"西南行"于4月份啟動。
    按照省市聯(lián)動，各市互動、協(xié)會商會組織、統(tǒng)籌動員各種力量的辦法，目前已確定的今年"廣貨北上"大型對接活動已達(dá)120多項(xiàng)，遍及30多個(gè)重點(diǎn)城市，涉及西安、合肥、重慶、南寧、長沙、上海、南京等。
    在廣東省政府駐西北辦事處主任朱潮升看來，這種形式頗為見效。他告訴記者，今年4月6日，辦事處配合省經(jīng)貿(mào)委在西安啟動的廣東產(chǎn)品全國行之西北行，廣東的250多家企業(yè)與陜西、甘肅、寧夏、新疆等西北地區(qū)的生產(chǎn)及流通企業(yè)現(xiàn)場對接，"部分企業(yè)還當(dāng)場訂下合作盟約".
    對此，林平凡認(rèn)為，政府組織的"廣貨北上",能讓粵企最快速度了解市場，也能讓粵企"最快速度"被市場認(rèn)識。
    "我們還收到要求，根據(jù)各地特點(diǎn)，為廣貨選定目標(biāo)市場和目標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)還要發(fā)動所在當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)向廣東企業(yè)進(jìn)行采購。"朱潮升稱，辦事處正聯(lián)合甘肅、陜西、新疆3個(gè)廣東商會展開廣東產(chǎn)品在西北地區(qū)的銷售及合作情況的摸底。
    努力省外粵商發(fā)求助信，政府助企業(yè)大展拳腳"我們計(jì)劃在一些省份試點(diǎn)建設(shè)廣東商貿(mào)城，湖南省廣東商會已經(jīng)通過省政府駐武漢辦事處向省經(jīng)貿(mào)委遞交了一份報(bào)告，希望借力省委省政府在省際黨政經(jīng)貿(mào)交流的平臺，推動廣東商貿(mào)城在國內(nèi)的籌建工作。"鄭家強(qiáng)，這位廣東省政府駐武漢辦事處主任上個(gè)月接受記者采訪時(shí)一直在為籌建中的長沙廣東商貿(mào)城奔波。
    在這份來自粵商的求助信里明確提出，由于湖南市場發(fā)展迅速，廣東企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，包括格力、新一佳等名牌企業(yè)急需建立自己的倉儲物流基地。"目前格力等企業(yè)在長沙的倉儲都是租用的。"鄭家強(qiáng)介紹，這就大大束縛了企業(yè)的手腳。
    籌建中的廣東商貿(mào)城，則被定位為廣東產(chǎn)品集散地。"既是物流基地，也可以是商貿(mào)基地，進(jìn)而可以成為粵企區(qū)域總部。"這樣的話，廣東企業(yè)在一起可以優(yōu)勢互補(bǔ)。廣東現(xiàn)代商業(yè)城項(xiàng)目的可行性已經(jīng)在湖南省廣東商會的會員大會上討論過好多遍。湖南廣東商會會長張建輝透露，籌建中的商業(yè)城規(guī)劃用地300畝左右，另有近500畝的物流倉儲配套區(qū)，意向投資額20億元，屆時(shí)將以廣東產(chǎn)品展示和銷售為主。
    "就我所知，中部省份不少粵企都很有想法，但是過去沒有省政府支持，沒有能力獨(dú)自拓展。""這類商品城如果要最快速度推進(jìn)，涉及到當(dāng)?shù)卣�策、土地、用工、招商等方方面面。如果廣東和商品城所在地政府高層之間能夠達(dá)成一致意見，推動項(xiàng)目的落實(shí)，將對廣貨北上載體的搭建非常有利。"這種聲音，記者在采訪中不止一次聽到。
    廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副秘書長黃華軍見證了10多年前那一輪"廣貨北上"的歷程。見過成功的案例，見過失敗的案例，在黃華軍看來，北上之路可以走批發(fā)渠道，或開專賣店和連鎖店，或走大賣場模式，也可產(chǎn)銷結(jié)合，甚至采用電子商務(wù)。
    不過，實(shí)操的企業(yè)則大膽提出，要把"虎門服裝城"搬到內(nèi)地市場，配合廣貨北上，"如今，打開北上市場必須要有自己的大型基地作為平臺".在長沙的廣東現(xiàn)代商業(yè)城，可以理解為一種專門為廣貨打開國內(nèi)市場的重要載體。
    "廣東企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè)，大多規(guī)模小，而且缺乏北上渠道，面對偌大國內(nèi)市場無從入手，心有余而力不足。"鶴山市副市長葉榮超在頻繁接觸出口企業(yè)之后直言，在異地建立廣東商品城，是推動廣貨內(nèi)銷的一種可取載體。
    據(jù)知情人士透露，廣東省有關(guān)政府部門已經(jīng)接受了求助，事實(shí)上，這種對接并不是一廂情愿的。因?yàn)椋�湖南省政府也看好珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要的契機(jī)，希望率先承接北上大軍。
    探索異地廣東商品城，一種被寄予期望的模式在鄭家強(qiáng)看來，政府推動和市場運(yùn)作相結(jié)合最經(jīng)典的案例還是武漢的東莞產(chǎn)品內(nèi)銷商貿(mào)物流基地。
    中國家具CBD東莞家具博覽中心的發(fā)起者、湖北金馬凱集團(tuán)董事長肖鎧旋還有另外一個(gè)身份：湖北省廣東商會會長。這位在外打拼多年的粵商憑借他的經(jīng)驗(yàn)，嗅到了內(nèi)地消費(fèi)升級和廣貨內(nèi)銷之間的商機(jī)。"家具CBD項(xiàng)目將力挺廣貨北上。"肖鎧旋告訴記者作為廣貨北上的一部分，東莞家具花落武漢背后還有一段故事。鄭家強(qiáng)介紹，湖北金馬凱集團(tuán)正在漢口北開發(fā)，并計(jì)劃將該項(xiàng)目打造為武漢家具CBD,"當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始招商，不過是零散的。"而那時(shí)，東莞家具企業(yè)正在全國尋求銷路。"碰巧的是，當(dāng)時(shí)東莞經(jīng)貿(mào)局正在跟我們接觸。"鄭家強(qiáng)說，"他們來到武漢后，在我們的引導(dǎo)下考察走訪企業(yè)。"在偶然之間聽到該項(xiàng)目后，東莞方面立馬有了極大的興趣。在辦事處的牽線搭橋下，兩家終于走到了一起。
    據(jù)肖鎧旋稱，該家具城展示廳面積有100多萬平方米，作為武漢市專業(yè)市場群之一，其周圍還有很完善的相關(guān)配套企業(yè)，建成后將輻射整個(gè)武漢以及華中地區(qū)。首批將有200家東莞家具企業(yè)本月22日集體入駐。
    "這不僅是一個(gè)東莞家具展覽銷售區(qū)域，還是東莞乃至廣東產(chǎn)品在中部的內(nèi)銷基地。"鄭家強(qiáng)透露，東莞市政府、市政協(xié)已經(jīng)大力推動，準(zhǔn)備在家具城以外再建東莞產(chǎn)品內(nèi)銷商貿(mào)物流基地。
    這種政府與企業(yè)資源結(jié)合推動廣貨北上的模式，頗被看好。