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婚慶禮品市場(chǎng)專題研究（一）：40億元的“甜蜜經(jīng)濟(jì)”誰(shuí)來(lái)賺取
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婚慶消費(fèi)膨脹催生婚慶產(chǎn)業(yè)鏈
“結(jié)婚花費(fèi)，就好比在燒錢�！鄙頌槟硻C(jī)關(guān)公職人員的王先生提及剛剛操辦完畢的婚禮，向記者作了一個(gè)似乎夸張的形象比喻。他說(shuō)，別的不說(shuō)，單就婚禮過(guò)程來(lái)說(shuō)，真是花錢如流水。由于自身的單位不錯(cuò)，參加婚禮的賓客身份自然都較高，因此舉辦婚禮不敢含糊，更講究體面一些，僅婚禮當(dāng)天就花去8萬(wàn)多元：20桌宴席4萬(wàn)元，招待賓客的煙糖酒1萬(wàn)元，租賃、裝飾婚車8000元，現(xiàn)場(chǎng)攝像拍照3000元，請(qǐng)婚禮主持人1000元，婚禮場(chǎng)景布置7000元……
相對(duì)于白領(lǐng)階層的婚禮，工薪階層的婚禮似乎就要“溫柔”許多。安徽來(lái)打工的高女士最近在一家中等飯店舉行了婚禮，借朋友的轎車做婚車，借設(shè)備請(qǐng)朋友攝像拍照，請(qǐng)口才較好的朋友當(dāng)免費(fèi)主持人———整個(gè)婚禮一共花了1萬(wàn)多元。
收入的貧富懸殊導(dǎo)致消費(fèi)千差萬(wàn)別，因經(jīng)濟(jì)狀況的差異和消費(fèi)觀念的不同，每對(duì)新人婚禮的支出彈性也相當(dāng)大。在記者調(diào)查的10多對(duì)新人中，每場(chǎng)婚禮的平均消費(fèi)支出為5萬(wàn)元，有的高婚禮費(fèi)用支出則超過(guò)10萬(wàn)元。
婚禮慶典只是婚慶消費(fèi)的終端步驟。在這之前，剔除購(gòu)房和裝修兩道必經(jīng)程序，新人們還面臨著拍婚紗照、購(gòu)定情物、買或租婚車、預(yù)訂喜宴、婚慶策劃、落實(shí)婚禮煙酒、蜜月度假等一系列消費(fèi)。這些消費(fèi)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)不可謂繁瑣，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)不可謂不是機(jī)遇。難怪與婚慶有關(guān)的產(chǎn)業(yè)會(huì)像雨后春筍般地冒將出來(lái)了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，伴隨著婚慶消費(fèi)的不斷膨脹，“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”早已通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)鏈而存在，并在不斷地延伸拓展中。
個(gè)性化消費(fèi)細(xì)分婚慶市場(chǎng)
自20世紀(jì)90年代初，“婚慶”這個(gè)名詞伴隨著婚慶公司的誕生走入人們的視野開(kāi)始，婚慶市場(chǎng)的蛋糕經(jīng)過(guò)10多年的雕琢越做越大，并有力地帶動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚慶綜合消費(fèi)發(fā)展前景不容小覷。
如此龐大的婚慶市場(chǎng)，爭(zhēng)搶的商家自然不在少數(shù)，由此也帶動(dòng)了這一市場(chǎng)不可避免的火爆。
就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后，就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“傳統(tǒng)式”婚禮，而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮。這其中給與之相關(guān)的商家傳達(dá)出一個(gè)信息：婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從簡(jiǎn)單的賣東西轉(zhuǎn)為賣創(chuàng)意、賣策劃，因?yàn)樵谠絹?lái)越多的人眼中，婚禮已演變成一場(chǎng)“秀”，一場(chǎng)由自己領(lǐng)銜主演的美麗喜劇。
這場(chǎng)戲的主演自然是一對(duì)新人，那么，編劇、導(dǎo)演、服裝、道具等相關(guān)配置就是各路商家要操心的了�；榧営皹窍胫绾卧O(shè)計(jì)出款式獨(dú)特的婚紗，酒店想著如何制定幾個(gè)不同層次特色菜單，婚禮策劃想著如何籌備個(gè)性婚禮……
如何因繁就簡(jiǎn)是新人們的追求，如何將簡(jiǎn)就細(xì)是商家的追求，吳江婚慶市場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)新人和商家之間既相互依賴又有所選擇的變革。
利潤(rùn)稀釋呼喚一站式服務(wù)
任何行業(yè)在最初出現(xiàn)時(shí)都是不折不扣的暴利行當(dāng)。就像20年前彩電上市的時(shí)候賣到了上萬(wàn)元一臺(tái)、手提電話剛出現(xiàn)時(shí)也是上萬(wàn)元一部一樣，婚慶消費(fèi)也是從暴利時(shí)代一路走來(lái)。一位開(kāi)辦婚慶公司10余年的老李向記者回憶起當(dāng)年的輝煌：婚禮用車、鮮花、婚紗、請(qǐng)柬、司儀……從各家供應(yīng)商那里湊在一起“打包”賣給客戶就OK了，利潤(rùn)自然是十分豐厚。不過(guò)，不合理的暴利終究不會(huì)長(zhǎng)久，在后來(lái)者的大量涌入和不斷瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。
婚慶人數(shù)在不斷增多，婚慶市場(chǎng)也在漸趨成熟，成熟必定使市場(chǎng)出現(xiàn)新的動(dòng)向。一站式購(gòu)齊的婚慶博覽無(wú)疑成了高、中、低端三類目標(biāo)人群和商家零距離互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)雙贏的最好平臺(tái)。高端人群可以享受到一應(yīng)俱全的婚禮豪華套餐，中低端人群的婚慶套餐也褪去了暴利外衣，在現(xiàn)場(chǎng)找到實(shí)惠猶如探囊取物一般。
更為重要的是，隨著人們對(duì)婚慶服務(wù)需求的逐日提高，任何一個(gè)商家都不可能做到面面俱到。目前，合縱連橫不失為一種不錯(cuò)的做法�；閼c公司、飯店、影樓、珠寶店等聯(lián)手做婚慶，不但能規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作，還能共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，從中獲取自己的一杯甜羹�；閼c博覽會(huì)給商家也提供了一個(gè)難得的溝通機(jī)會(huì)。
甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，婚慶市場(chǎng)大有可為，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，只要終身難忘，其它別無(wú)所求。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就看你能不能透過(guò)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象，洞察婚慶消費(fèi)的本質(zhì)，把握住商機(jī)，賺個(gè)盆滿缽滿。讓雙方共同攜手，共同創(chuàng)造甜蜜的事業(yè)……
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