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婚慶禮品市場專題研究（一）：40億元的“甜蜜經(jīng)濟(jì)”誰來賺取
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婚慶消費(fèi)膨脹催生婚慶產(chǎn)業(yè)鏈
“結(jié)婚花費(fèi)，就好比在燒錢�！鄙頌槟硻C(jī)關(guān)公職人員的王先生提及剛剛操辦完畢的婚禮，向記者作了一個似乎夸張的形象比喻。他說，別的不說，單就婚禮過程來說，真是花錢如流水。由于自身的單位不錯，參加婚禮的賓客身份自然都較高，因此舉辦婚禮不敢含糊，更講究體面一些，僅婚禮當(dāng)天就花去8萬多元：20桌宴席4萬元，招待賓客的煙糖酒1萬元，租賃、裝飾婚車8000元，現(xiàn)場攝像拍照3000元，請婚禮主持人1000元，婚禮場景布置7000元……
相對于白領(lǐng)階層的婚禮，工薪階層的婚禮似乎就要“溫柔”許多。安徽來打工的高女士最近在一家中等飯店舉行了婚禮，借朋友的轎車做婚車，借設(shè)備請朋友攝像拍照，請口才較好的朋友當(dāng)免費(fèi)主持人———整個婚禮一共花了1萬多元。
收入的貧富懸殊導(dǎo)致消費(fèi)千差萬別，因經(jīng)濟(jì)狀況的差異和消費(fèi)觀念的不同，每對新人婚禮的支出彈性也相當(dāng)大。在記者調(diào)查的10多對新人中，每場婚禮的平均消費(fèi)支出為5萬元，有的高婚禮費(fèi)用支出則超過10萬元。
婚禮慶典只是婚慶消費(fèi)的終端步驟。在這之前，剔除購房和裝修兩道必經(jīng)程序，新人們還面臨著拍婚紗照、購定情物、買或租婚車、預(yù)訂喜宴、婚慶策劃、落實(shí)婚禮煙酒、蜜月度假等一系列消費(fèi)。這些消費(fèi)對于新人來說不可謂繁瑣，但對于商家來說不可謂不是機(jī)遇。難怪與婚慶有關(guān)的產(chǎn)業(yè)會像雨后春筍般地冒將出來了。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，伴隨著婚慶消費(fèi)的不斷膨脹，“兩個人的甜蜜事業(yè)”早已通過商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)鏈而存在，并在不斷地延伸拓展中。
個性化消費(fèi)細(xì)分婚慶市場
自20世紀(jì)90年代初，“婚慶”這個名詞伴隨著婚慶公司的誕生走入人們的視野開始，婚慶市場的蛋糕經(jīng)過10多年的雕琢越做越大，并有力地帶動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚慶綜合消費(fèi)發(fā)展前景不容小覷。
如此龐大的婚慶市場，爭搶的商家自然不在少數(shù)，由此也帶動了這一市場不可避免的火爆。
就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后，就會進(jìn)而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“傳統(tǒng)式”婚禮，而是追求標(biāo)新立異、充滿個性色彩的婚禮。這其中給與之相關(guān)的商家傳達(dá)出一個信息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉(zhuǎn)為賣創(chuàng)意、賣策劃，因?yàn)樵谠絹碓蕉嗟娜搜壑�，婚禮已演變成一場“秀”，一場由自己領(lǐng)銜主演的美麗喜劇。
這場戲的主演自然是一對新人，那么，編劇、導(dǎo)演、服裝、道具等相關(guān)配置就是各路商家要操心的了�；榧営皹窍胫绾卧O(shè)計(jì)出款式獨(dú)特的婚紗，酒店想著如何制定幾個不同層次特色菜單，婚禮策劃想著如何籌備個性婚禮……
如何因繁就簡是新人們的追求，如何將簡就細(xì)是商家的追求，吳江婚慶市場正面臨著一場新人和商家之間既相互依賴又有所選擇的變革。
利潤稀釋呼喚一站式服務(wù)
任何行業(yè)在最初出現(xiàn)時(shí)都是不折不扣的暴利行當(dāng)。就像20年前彩電上市的時(shí)候賣到了上萬元一臺、手提電話剛出現(xiàn)時(shí)也是上萬元一部一樣，婚慶消費(fèi)也是從暴利時(shí)代一路走來。一位開辦婚慶公司10余年的老李向記者回憶起當(dāng)年的輝煌：婚禮用車、鮮花、婚紗、請柬、司儀……從各家供應(yīng)商那里湊在一起“打包”賣給客戶就OK了，利潤自然是十分豐厚。不過，不合理的暴利終究不會長久，在后來者的大量涌入和不斷瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。
婚慶人數(shù)在不斷增多，婚慶市場也在漸趨成熟，成熟必定使市場出現(xiàn)新的動向。一站式購齊的婚慶博覽無疑成了高、中、低端三類目標(biāo)人群和商家零距離互動、實(shí)現(xiàn)雙贏的最好平臺。高端人群可以享受到一應(yīng)俱全的婚禮豪華套餐，中低端人群的婚慶套餐也褪去了暴利外衣，在現(xiàn)場找到實(shí)惠猶如探囊取物一般。
更為重要的是，隨著人們對婚慶服務(wù)需求的逐日提高，任何一個商家都不可能做到面面俱到。目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法�；閼c公司、飯店、影樓、珠寶店等聯(lián)手做婚慶，不但能規(guī)范這個市場的運(yùn)作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹�；閼c博覽會給商家也提供了一個難得的溝通機(jī)會。
甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，婚慶市場大有可為，對于新人來說，只要終身難忘，其它別無所求。對于商家來說，就看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶消費(fèi)的本質(zhì)，把握住商機(jī)，賺個盆滿缽滿。讓雙方共同攜手，共同創(chuàng)造甜蜜的事業(yè)……
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