專業(yè)市場 如何助力外貿服企內銷

    近來，隨著我國外銷售市場的萎縮，未來將有更多的紡織服裝從外銷轉向內銷，尋求內銷市場的新舞臺。那么，專業(yè)市場能否順勢而行，承接外銷市場向內銷市場轉移的新終端呢？
　　專業(yè)市場拉動內銷市場的作用
　　1、為外貿轉內銷企業(yè)拓展新的市場空間。
　　目前，我國有400多個大型紡織服裝專業(yè)市場，年成交額超過1萬億元，經營面積達5000多萬平方米，經營攤位達百萬個。受到專業(yè)市場環(huán)境的限制，導致一部分國內一線品牌不愿意進入專業(yè)市場，極大地削弱了專業(yè)市場在內銷市場中的核心作用。隨著專業(yè)市場的硬件、軟件和綜合配套的轉型和提升，高品位的專業(yè)市場已經成為企業(yè)拓展市場的新平臺。
　　2、為生產企業(yè)提供商品展示和訂貨窗口。
　　隨著專業(yè)市場展會、物流等商務功能的提升，一些知名的生產企業(yè)開始取代傳統(tǒng)的交易攤位式平面交易方式，紛紛在專業(yè)市場內設立企業(yè)產品的展示窗口和訂貨中心，專業(yè)市場正在發(fā)揮新的展貿作用。
　　3、為品牌商提供品牌孵化的平臺。
　　紡織服裝雖然已經進入到品牌時代，但并不是每一個企業(yè)和代理商都具備建立品牌的基礎和條件的，因此，可以借助專業(yè)市場平臺。
　　4、為拓展三四線城市市場搭建專業(yè)市場的新終端。
　　以往，專業(yè)市場僅僅作為品牌商、代理商和經銷商相互交易的平臺，沒有能夠延伸到市場終端服務。事實上，專業(yè)市場面對的80%以上為農村市場，隨著農村經濟的不斷繁榮和農民收入的不斷提高，農村市場將成為專業(yè)市場重要的服務目標。
　　5、為零售消費者提供良好的購物環(huán)境。
　　隨著專業(yè)市場業(yè)態(tài)和功能的變化，一些專業(yè)市場的批零比例已經高達6：4，“零售功能”正在成為未來專業(yè)市場拓展的新領域。為此，現代專業(yè)市場商城化管理和服務為專業(yè)市場拉動內銷市場創(chuàng)造了條件。
　　專業(yè)市場拉動內銷市場的方式
　　1、為外貿轉內銷企業(yè)提供平臺式服務。
　　外貿企業(yè)開辟內銷市場將面臨品牌、終端、渠道等方面的制約，專業(yè)市場需要在轉型中尋找商機，實現從物業(yè)管理商向綜合服務商轉變；在提升中尋找商機，全面提升商品、經銷商和專業(yè)市場的共同品牌；在創(chuàng)新中尋找商機，把奧特萊斯、外貿內銷中心、購物旅游中心等新興商業(yè)業(yè)態(tài)和專業(yè)市場的創(chuàng)新運營有機地結合起來；在轉移中尋找商機，使專業(yè)市場成為服務商戶、引導企業(yè)開拓內銷市場的重要途徑。
　　2、為生產企業(yè)提供產業(yè)鏈式服務。
　　產業(yè)作為支撐市場發(fā)展的主體成為專業(yè)市場拉動內銷市場的重要力量，專業(yè)市場將發(fā)揮生產企業(yè)的產業(yè)鏈作用，不失時機的通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產銷對接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓”的“六合匯”經典組合，為生產企業(yè)進駐專業(yè)市場提供產業(yè)鏈式服務。
　　3、為品牌商開辟新的市場終端提供價值鏈式服務。
　　企業(yè)從外銷轉內銷決不是簡單的市場轉移，其蘊藏在內銷市場中的渠道、平臺、終端更不可一蹴而就。比如，我國僅服裝就有近5萬個品牌，外貿企業(yè)若急功近利的推行“品牌策略”和“終端建設”，恐怕難以立竿見影。
　　4、為代理商進入三、四線城市提供終端式服務。
　　所謂“走下去”，就是指專業(yè)市場在進入到“買方市場”階段后不能夠再等客上門，而是要尋求新的發(fā)展思路，拓展新的空間。目前，在國家“推動農村經濟、擴大內需市場”政策的指引下，我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng)，專業(yè)市場和商戶迫切需要擺脫傳統(tǒng)的“坐商”批發(fā)模式，引領代理商共同進入三、四線城市，開辟“零批市場”的新終端，將成為未來專業(yè)市場平臺擴展的新領域，也是擴大內需市場的新選擇。
　　5、為消費者提供“一站式”服務。
　　隨著專業(yè)市場綜合體的形成和批零市場的結合，專業(yè)市場已經擯棄了“臟、亂、差”和“單純批發(fā)”的傳統(tǒng)格局，成為旅游、購物、休閑的新天地。為此，專業(yè)市場通過提供電子商務、文化創(chuàng)意等專業(yè)化服務，創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和空間，成為吸引消費者重要的方式和手段。
　　相信通過企業(yè)、商戶、消費者和專業(yè)市場的多向互動，專業(yè)市場作為拉動內銷市場的平臺和終端，一定會在新的經濟形勢下創(chuàng)造出充滿生機和潛力的新市場。