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危機(jī)時(shí)代中國(guó)商業(yè)的機(jī)遇及變革
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08年是經(jīng)濟(jì)非常熱，那個(gè)時(shí)候我們感覺到，整個(gè)中國(guó)所有的業(yè)態(tài)，它的商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)遇到問題了，首先我們大家感覺到?jīng)]有東西賣了，商品結(jié)構(gòu)急需要進(jìn)行調(diào)整，我們感覺到，那個(gè)時(shí)候我們國(guó)家已經(jīng)公布了打壓外貿(mào)的政策，開始進(jìn)行出口退稅，它肯定要找出路，我們?nèi)?duì)接，我們感到三個(gè)問題。
第一、為什么要緊緊圍繞外貿(mào)企業(yè)，要求我的會(huì)員企業(yè)盡量把供應(yīng)商結(jié)構(gòu)向外貿(mào)企業(yè)靠。
1、所有的外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品是經(jīng)過國(guó)家和國(guó)際的商店機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。
2、他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚是根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)來的，如果到國(guó)內(nèi)的話，非常符合我們結(jié)構(gòu)需求的理念。
3、中國(guó)的出口加工企業(yè)，制造業(yè)是用世界最好的設(shè)備，然后最低的人工成本來制造的，所以它的成本很低。
一個(gè)學(xué)者不能光講理論，這么多經(jīng)濟(jì)學(xué)家，去年的次貸危機(jī)，金融危機(jī)都沒有看出來，這個(gè)理論就有問題了。
第二個(gè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，實(shí)際上是我們內(nèi)部整合我的商業(yè)隊(duì)伍的時(shí)候，因?yàn)橥庠诘氖袌?chǎng)，我們應(yīng)該來做一個(gè)什么事情呢？全面提升商業(yè)從事人員的職業(yè)道德和職業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)。我們?cè)谂_(tái)灣、香港、日本，看到他們商業(yè)勞動(dòng)效率是內(nèi)地商業(yè)職工勞動(dòng)效率的2—3倍，為什么？很重要的一點(diǎn)，危機(jī)的意識(shí)使他們加強(qiáng)內(nèi)功的能力，內(nèi)功的能力不僅僅是我們某個(gè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理的事情，怎么戰(zhàn)略定位的問題，方法改變的問題，更重要的是整個(gè)商業(yè)企業(yè)職工的團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問題，這就是說要提高他們的職業(yè)道德，和我們的職業(yè)水準(zhǔn)，技術(shù)水準(zhǔn)，我們的技術(shù)水準(zhǔn)很差，商業(yè)道德素質(zhì)也很差，這個(gè)是需要我們?cè)谖C(jī)時(shí)代我們來做這件事情，會(huì)有更大得成功概念。
第三個(gè)，對(duì)中國(guó)的商業(yè)來講，我們現(xiàn)在所遇到的危機(jī)，從某種程度來講是一個(gè)非常大的機(jī)遇，我們?nèi)绻麑?shí)現(xiàn)在某種程度當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)冷和發(fā)展快的發(fā)展是有可能的，比如說我們會(huì)員企業(yè)當(dāng)中最近有些企業(yè)，在這個(gè)階段當(dāng)中發(fā)展非常快的，因?yàn)榈谝粍趧?dòng)力成本下降，第二，物業(yè)成本下降，商鋪的成本下降。第三，資金充裕，很多的銀行都要貸錢給我們。還有一個(gè)供應(yīng)商的談判條件在個(gè)時(shí)代大幅度降低，所以，看得準(zhǔn)的就能夠?qū)崿F(xiàn)非常高的速度發(fā)展，所以從這點(diǎn)上來講，冷中求快也是我們零售業(yè)的一個(gè)機(jī)遇。
另外，我們現(xiàn)在要思考一個(gè)問題，整個(gè)商業(yè)要思考一個(gè)問題，怎么樣創(chuàng)造理性的消費(fèi)文化問題。比如說，我們現(xiàn)在最近有一個(gè)情況，供應(yīng)商對(duì)我們百貨公司意見很大，大在那里？因?yàn)槟阋恢痹谧龃黉N，但是這個(gè)促銷的錢從哪來？你的頻率太高了以后，供應(yīng)商是受不了的，在這個(gè)情況下，方方面面的反應(yīng)很多，但是我們的商業(yè)不能一味迎合消費(fèi)追求低價(jià)格的訴求，我們應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)健康的文化，比如說，大家可能還記得，前段時(shí)間安利公司包了一個(gè)船去臺(tái)灣，到了那邊以后拿了大筆的錢和商家砍價(jià)，臺(tái)灣那邊提出一個(gè)問題，花了十幾年的時(shí)間塑造了一個(gè)文化就是不講價(jià)，如果社會(huì)一直在追求低廉的不講質(zhì)量的消費(fèi)文化，這個(gè)文化根源是什么，這個(gè)文化的根源是這個(gè)民族沒有創(chuàng)造性了，這就是我們現(xiàn)在大量看到的山寨文化和山寨產(chǎn)品的根源。
第二、面對(duì)中國(guó)零售業(yè)的現(xiàn)狀，我們必須提出一個(gè)觀點(diǎn)，就是采購(gòu)方式和經(jīng)營(yíng)方式的變化。我們應(yīng)該堅(jiān)決的推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)，沒有自主經(jīng)營(yíng)就不可能形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們認(rèn)為，商業(yè)如果說今天在危機(jī)時(shí)刻，我們思考經(jīng)營(yíng)模式改變的時(shí)候，我們必須樹立這樣的觀念，沒有自主經(jīng)營(yíng)，不可能形成這樣的局面，我們的日子好過，因?yàn)楹芏嗳嗣總�(gè)省市第一塊地塊，不怕的，招商好了，做好了，可以說沒有未來，我們一走出去就死，因?yàn)槲覀儧]有一塊競(jìng)爭(zhēng)能力。所以我們認(rèn)為，自主經(jīng)營(yíng)這個(gè)模式就是為了根本改變中國(guó)商業(yè)的業(yè)態(tài)要防止招商未管理的模式，就是要改革與通道收費(fèi)盈利等模式的蔓延。我們現(xiàn)在很危險(xiǎn)，很多百貨的模式慢慢向連鎖超市去轉(zhuǎn)移了，所以這幾年要把連鎖超市做起來，讓止住，再反過了向百貨進(jìn)度，我認(rèn)為這是中國(guó)零售業(yè)進(jìn)步，這是我的一個(gè)理想。
第二個(gè)，我們現(xiàn)在看到中國(guó)許許多多出口廠家在發(fā)展自主品牌，在轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，這些公司是我們和他建立關(guān)系發(fā)展主代理制非常好的條件，比如我最近做了兩個(gè)品牌，一個(gè)是迪斯尼口題思（音）一個(gè)禮品品牌，大賣場(chǎng)，白色，全部自己做代理。第二個(gè)美國(guó)籃球協(xié)會(huì)（音）。也是我出面代表會(huì)員，所有網(wǎng)上業(yè)務(wù)都通過我們的網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)行。這個(gè)有什么好處？它剛剛開始啟動(dòng)，您看到未來合作我們可以達(dá)到很好的條件，如果它做到1、2千家在談沒有用，我們的零售商也受到許多供應(yīng)商的欺負(fù)，比如品牌商進(jìn)來要貼巨額的費(fèi)用，我們要給他們扶持很多很多條件，這個(gè)品牌是沒有辦法的。但是好的品牌，零售商為什么不能在地區(qū)當(dāng)中做一個(gè)總代理制呢，因?yàn)槲覀冎饕菂^(qū)域發(fā)展的，所以我認(rèn)為主代理制是我們采購(gòu)發(fā)生改變的第三個(gè)方面。
全世界除了中國(guó)，沒有一個(gè)國(guó)家有中國(guó)的商業(yè)發(fā)展貼牌生產(chǎn)這么好的條件，現(xiàn)在你看，訂單的量下來了，交貨期縮短了，包括它的回款時(shí)間縮短了，但是中國(guó)有許多的小中小商，所以我們成立一個(gè)聯(lián)合采購(gòu)，就是集中大量的訂單去做，發(fā)展自主品牌非常重要。
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