廈門建材市場競爭 從島內(nèi)走向島外

　　廈門位于福建東南部，西部與漳州毗鄰，北接泉州，東南與金門島隔海相望，是福建省重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，同時也是全國首批實行對外開放的五個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，享有省級經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限并擁有地方立法權(quán)�！俺窃诤Ｉ�，海在城中”，海水環(huán)繞、沙灘廣闊、陽光和煦，廈門不僅自然風(fēng)光優(yōu)美，同時其房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也是異常的火爆。在其火爆的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背后，催生了大批建材市場的崛起。5月24日，深入廈門一些主要建材市場，進(jìn)行了一次深度調(diào)查。 
　　廈門是一個國際性海港風(fēng)景城市，由于大小島嶼較多，整個區(qū)域劃分為島內(nèi)和島外兩部分，島內(nèi)管轄2個區(qū)，島外管轄4個區(qū)。全市常住人口為240萬人，流動人口在30萬人左右，廈門房價一般在6000－10000元/平方米之間。近年來，廈門經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的快速增長，直接帶動了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前廈門建材市場的年銷售額約在40億—50億元之間，快速膨脹的市場蛋糕，吸引了不少投資者進(jìn)駐廈門，不僅有新景建材城、廈門吉家家世界等省內(nèi)企業(yè)，還有北京東方家園等國內(nèi)企業(yè)，更有英國百安居這樣的外資巨頭。它們的出現(xiàn)，為廈門建材市場注入新的活力，給廈門消費(fèi)者帶來新的購物體驗和購物實惠，同時也加劇了廈門建材市場的競爭和格局的形成。 
　　市區(qū)人口和市場總量有限，商家開始注重島外分銷市場 
　　新景建材城：活動策劃可圈可點 
　　新景建材城位于臺灣街，展示面積有30000平方米，內(nèi)設(shè)名牌精品衛(wèi)浴區(qū)、高檔瓷磚區(qū)、精品櫥柜區(qū)、淋浴房、高檔石材區(qū)、油漆涂料區(qū)、塑鋼門框區(qū)、木地板區(qū)、精品燈飾區(qū)、吊頂、扣板、五金水管、布藝生活館、樓梯區(qū)、豪華木門區(qū)、移門隔斷區(qū)、家裝公司等多個專區(qū)，是廈門市一個綜合性的中高檔陶瓷衛(wèi)浴銷售集中地。在精品衛(wèi)浴瓷磚館看到，里面匯聚了諾貝爾、冠軍、蒙娜麗莎、匯亞、宏宇、冠珠、美加華、TOTO、美標(biāo)等國內(nèi)外知名的建筑衛(wèi)生陶瓷品牌。通過采訪了解到，目前瓷磚和衛(wèi)浴的整體銷售形勢并不樂觀。由于新景建材城坐擁成熟建材市場臺灣街核心地理位置，把控江頭、呂嶺繁華商圈，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)聚客力與便利的交通網(wǎng)絡(luò)，前期的效益相當(dāng)不錯。據(jù)悉，僅開業(yè)首日的營業(yè)額就過千萬，并且?guī)Щ盍酥苓吔ú募揖訉Ｙu店的生意。但后期由于在周邊和島外興建了一些建材市場，導(dǎo)致客流的分散，使其成交量也減少了不少。 
　　盡管銷售業(yè)績不佳，但新景建材城的營銷思路是比較獨(dú)特的，建材與藝術(shù)結(jié)合的獨(dú)特營銷推廣方式，使其迅速在消費(fèi)群體中獲得極高的認(rèn)知度與品牌印象。新景建材城新景設(shè)計會所的程經(jīng)理說，新景建材城是融合了家電、百貨行業(yè)的營銷手段來做建材城企劃活動的，從開業(yè)至今，無論是馬桶彩繪比賽、木地板溜冰比賽、元旦狂歡節(jié)，還是最近的魅力之星——全國青少年藝術(shù)人才廈門賽區(qū)推選活動，都讓消費(fèi)者在購買建材的同時，體驗藝術(shù)的氛圍，更切實體驗新景建材城的“精品”與“優(yōu)惠”。他還透露，要把新景建材城的模式推向全省并準(zhǔn)備布點連鎖經(jīng)營，目前已著手漳州、安溪項目的市場調(diào)查，以后還會在福州等地設(shè)點，將其打造成福建省內(nèi)知名品牌建材城。 
　　江頭建材市場：最早的市場優(yōu)勢不再 
　　江頭建材市場位于江頭區(qū)域的仙岳路一帶，屬于江頭建材商圈的一個重要組成部分。在其市場周邊聚集了江頭小商品批發(fā)市場和江頭農(nóng)貿(mào)市場，故其人流量很大。盡管人流量大，但在該市場上經(jīng)營建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品商鋪并不多。粗略算了一下，大約只有30多家建筑衛(wèi)生陶瓷經(jīng)銷商，其中經(jīng)營最大的是東鵬、諾貝爾和歐神諾3家企業(yè)。所有的企業(yè)均以零售和批發(fā)為主，但銷量并不大，主要是靠給周邊分銷商作批發(fā)為主。一些經(jīng)銷商反映，市場由于占據(jù)著有利的位置，市場店鋪的租金每年都會上漲。了解到，自東方家園、百安居、吉家家世界、新景建材城等綜合建材市場相繼開業(yè)后，廈門市島內(nèi)綜合型建材賣場的面積已近20萬平方米，而且島內(nèi)建材市場租金每年都有不同幅度的上升，現(xiàn)在的平均租金在每平方米60~200元/平米之間不等。建材消費(fèi)群體因這些新型賣場的出現(xiàn)而分流，島內(nèi)原有的江頭建材商圈一統(tǒng)天下的局面也將被多種新的市場格局所取代。 
　　吉家家世界：很大很高檔 
　　吉家家世界位于廈門市金湖路，與新景建材城采取同種的經(jīng)營模式，總占地面積約10萬平方米，經(jīng)營面積六萬多平方米，分家具裝飾館、衛(wèi)浴陶瓷館、建材五金館等4個展館，400多家實力企業(yè)、數(shù)萬種知名商品入駐館內(nèi)，可以說是目前廈門最大的建材家居賣場。走訪市場發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟，建材市場發(fā)展的思路也隨之進(jìn)步，提供個性化服務(wù)，提升品牌力、加強(qiáng)管理體制成為工作的重中之重。吉家家世界囊括了幾乎所有分類的建材，每個種類的產(chǎn)品都至少達(dá)到10個以上，規(guī)模大而全，而且區(qū)域劃分非常明確，消費(fèi)者裝修可以真正享受到“建材家居一站式購齊”的便利。建筑衛(wèi)生陶瓷類產(chǎn)品位于B展館和D展館，匯聚了目前國內(nèi)一線的知名品牌近150余家，其中佛山陶瓷占據(jù)了70%的市場，福建本土企業(yè)占據(jù)了10%的市場，石材類產(chǎn)品也占據(jù)了10%的市場。此外，發(fā)現(xiàn)進(jìn)駐吉家家世界的有60%是陶瓷企業(yè)的一級代理商甚至是企業(yè)的直營店，這種“點對點”的銷售模式能提供最優(yōu)惠的價格。如遇投訴，可由吉家家世界先行賠付，給消費(fèi)者購物加上“雙保險”，這種做法在廈門建材市場尚屬首創(chuàng)。此外，為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)對消費(fèi)的影響，各個品牌的企業(yè)更是舉辦了不少的活動來帶動消費(fèi)的需求，如箭牌衛(wèi)浴的廈門設(shè)計師大賽、東鵬陶瓷的總裁簽售、50多家瓷磚衛(wèi)浴品牌正在進(jìn)行的“讓利消費(fèi)者，挑戰(zhàn)價格底線”等活動正如火如荼的展開。 
　　據(jù)吉家家世界市場部的一位負(fù)責(zé)人表示，吉家家世界一直在倡導(dǎo)家文化，家文化中心就是和諧，和諧理念一直是吉家家世界的企業(yè)文化之一。同時他還透露，面對當(dāng)前的多局面競爭，要把廈門的建材家裝市場做大做強(qiáng)，就不能把眼光僅僅放在廈門，而必須輻射到漳州、泉州的市場，把廈門建成閩南，乃至福建的建材家裝基地。從各方面條件看，廈門具備輻射型城市的基礎(chǔ)，隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的推進(jìn)和加快，廈門必然成為建材家具流通的中心城市。 
　　市場看點： 
　　島內(nèi)競爭激烈，島外逐步完善 
　　“其實做建材不像做家具，利潤很薄，廈門島內(nèi)現(xiàn)在店租這么貴，我們能保本經(jīng)營就不錯了�！闭勂鹬行〗ú牡甑纳�存現(xiàn)狀，臺灣街一家經(jīng)營佛山某瓷磚店的吳先生感觸很深。他說，隨著江頭商貿(mào)中心的逐步形成，地價、房價、租金日益抬升，如今不少中小沿街建材店都不堪租金重負(fù)，打算搬出江頭一帶。然而，要讓中小建材老板搬出成熟的江頭商圈談何容易？新景建材城的程經(jīng)理說，雖然政府多年前就想把臺灣街“賣馬桶改為賣酒桶”，但事實上如今江頭依然還是廈門市最重要的建材中心，老百姓到江頭買建材的習(xí)慣沒那么容易改變。目前，中小建材店除了少數(shù)搬到“江頭建材市場”、“穆厝建材市場”、“新三通建材市場”等租金相對便宜的地方外，多數(shù)還是寧可守住江頭高店租也不肯輕易挪窩。很多經(jīng)銷商認(rèn)為，盡管目前廈門家居建材市場在呂嶺路——臺灣街商圈的基礎(chǔ)上又形成了吉家、百安居、東方家園等多點開花的局面，但由于江頭臺灣街一帶是廈門建材家居市場的核心區(qū)域，集中了國聯(lián)、英大、明發(fā)、江頭等多家傳統(tǒng)建材家居市場及數(shù)個較大規(guī)模的櫥柜專賣店，擁有明顯的地段優(yōu)勢和人氣，新景建材城的開業(yè)將原先中斷的臺灣街建材一條街連接起來，再加上即將動工建設(shè)的天地大酒店地下城也被規(guī)劃為和新景相通的建材市場，無疑會極大地加強(qiáng)呂嶺路——臺灣街家居建材商圈的影響力和競爭力，也對未來廈門家居建材市場格局的變化起到不可估量的影響。在采訪的過程中，很多的經(jīng)銷商指出，廈門建材市場的競爭強(qiáng)度還略低于國內(nèi)其他城市，仍有提升空間。因此，合作應(yīng)該是廈門建材家裝企業(yè)的首選，通過彼此的合作形成集群效益，從而達(dá)到整合、完善市場的目的，就可以把廈門建材家裝市場這塊蛋糕做大，從而使大家同時受益。 
　　產(chǎn)品看點： 
　　石材和衛(wèi)浴走俏市場 
　　在走訪過程中，發(fā)現(xiàn)石材類產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售形勢比較好。眾所周知，廈門是石材最大的進(jìn)出口口岸，泉州又是石材加工最大的基地。如何利用廈門區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的地理優(yōu)勢，配合這幾年日漸繁榮的會展經(jīng)濟(jì)，包裝好石材這一主打產(chǎn)品，是很多建材供應(yīng)商考慮的問題。石材類經(jīng)銷商多是企業(yè)的直營店，產(chǎn)品紋理天然、質(zhì)樸，風(fēng)格各異，深受消費(fèi)者的歡迎，一些石材類產(chǎn)品甚至還出口到東南亞等國家。澳曼石業(yè)的劉經(jīng)理說，廈門頻臨臺灣海峽，整個海岸線蜿蜒曲折，全長234公里，港闊水深，終年不凍，是條件優(yōu)越海峽性的天然良港，有史以來就是中國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。廈門港擁有東渡、海滄、鷺江、杏林等7個港區(qū)、77個生產(chǎn)性泊位，其中萬噸級以上泊位18個，集裝箱專用泊位7個，已躋身國內(nèi)大型一類港、世界集裝箱大港20強(qiáng)之列。對于出口而言是比較方便的。產(chǎn)品不僅出口，同時還從國外進(jìn)口一些石材新產(chǎn)品，來帶動國內(nèi)市場的銷售。此外，在廈門由于消費(fèi)者的消費(fèi)水平比較高，衛(wèi)浴類產(chǎn)品在廈門各建材市場普遍受到消費(fèi)者的好評，尤其是一些個性化、功能全的產(chǎn)品更是走俏市場。 
　　手記： 
　　廈門建材市場由內(nèi)向外發(fā)展 
　　目前，廈門的建材市場數(shù)吉家家世界的業(yè)績最好，從其發(fā)展的歷程來看，占據(jù)地域優(yōu)勢是其發(fā)展的核心。自從吉家家世界落戶在金湖路后，以往荒涼的地方逐漸成了一個新熱點。無獨(dú)有偶，東方家園也選擇了較為偏僻的寨上。一年來，略顯偏僻的地段并未阻礙它們發(fā)展。資料顯示，國內(nèi)外建材市場都有向地價相對比較低的城郊結(jié)合部轉(zhuǎn)移的趨勢，加上湖里和枋湖商圈日趨成熟，這些大賣場正逐步顯示出經(jīng)營成本和規(guī)模上的優(yōu)勢。如今，吉家家世界、百安居、東方家園等幾大賣場和江頭片區(qū)已基本形成“四足鼎立”的局面，在廈門版圖上，他們和江頭片區(qū)形成一個不規(guī)則的四邊型。由原來的“一點”到“四邊形”，標(biāo)志著市場布局全面擴(kuò)張。據(jù)了解，現(xiàn)在的市場布局受到廣泛認(rèn)同，理由是江頭片區(qū)已慢慢呈現(xiàn)出場所、交通、服務(wù)等方面的劣勢，而這些正是新建材城的優(yōu)勢所在，因此得到越來越多的青睞。 
　　其實，建材市場向島外發(fā)展已經(jīng)成為所有投資者的一種共識。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年島外商品住宅供給總量為86.36萬平方米，銷售量為64.23萬平方米。預(yù)計下半年島外商品住宅更是集中上市，供應(yīng)量將近150萬平方米，其中，單是同安區(qū)的預(yù)計總體市場供應(yīng)量就將近80萬平方米。由此可見，從132.5平方公里的狹小島嶼，到1560平方公里的廣袤陸地，廈門島外房地產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入一個快速發(fā)展的新階段，而建筑裝修材料作為傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其高需求時期也將隨之而來。 
　　廈門市場近期活動亮點 
　　活動一：5月30日東鵬廈門吉家店開業(yè) 
　　5月30日，廈門東鵬吉家家世界生活館將舉行盛大的開業(yè)儀式。開業(yè)期間為了優(yōu)惠廣大的消費(fèi)者，不僅舉行系列產(chǎn)品抽獎活動，而且還對一些正價產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，同時還邀請公司總裁陳克儉進(jìn)行簽售活動。據(jù)悉，東鵬陶瓷在福建的陶瓷旗艦店陸續(xù)開業(yè)，泉州旗艦店已于5月26日開業(yè)， 
　　活動二：箭牌大型感恩回饋節(jié) 
　　箭牌公司在5月21日—6月21日舉行大型的衛(wèi)浴瓷磚感恩回饋節(jié)活動，活動期間，前來購買產(chǎn)品的人群是絡(luò)繹不絕。獲悉，感恩回饋節(jié)期間將舉行4重奏優(yōu)惠，凡在1999年1月1日起購買箭牌衛(wèi)浴的顧客，不僅可預(yù)約參與“箭牌馬桶免費(fèi)上門維修、免費(fèi)更換已損壞的水箱配件”的活動，同時新客戶還推行買3000返300現(xiàn)金的活動。在活動期間，還推出一些優(yōu)惠的衛(wèi)浴和瓷磚產(chǎn)品，如座便器AB1246MD原價是2063元/個，特價是998元/個。ACQ332060（60×60）的瓷磚原價是99元/片，特價是28元/片。