杭州家居市場誰在逆勢擴(kuò)張？

　  國際“金融海嘯”仍在“發(fā)威”，房地產(chǎn)是回暖還是虛火的爭論未決，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大勢方向未明的臨界點(diǎn)，杭州的居家業(yè)能否在下半年持續(xù)回暖，依然是一道令人憂心忡忡的未知題。顯然，在此刻，穩(wěn)固防守比逆勢擴(kuò)張更容易，也更穩(wěn)妥。
　　但有守必有攻。近日，記者發(fā)現(xiàn)，看似陷于內(nèi)外交困的杭州家居業(yè)，仍有一批“底氣十足”的大干快上者。勇猛開店的他們，究竟是“冒險(xiǎn)者”，還是“抄底者”，現(xiàn)在評(píng)說或許為時(shí)尚早。但有一點(diǎn)能肯定：敢下賭，是因?yàn)樗麄冏孕攀种杏小巴跖啤薄?BR>　　【王牌一】全國連鎖成本優(yōu)勢
　　代表企業(yè)：紅星美凱龍
　　5月23日，紅星美凱龍古墩店，正式開業(yè)亮相。據(jù)了解，作為紅星美凱龍品牌文化在杭城的形象旗艦店，地上4層，地下1層，總共6萬平方米的紅星古墩店，由綠城集團(tuán)設(shè)計(jì)、承建，吸引了阿瑪尼、席夢思、夏圖、鄧祿普、ASHLEY、絲漣等眾多國際進(jìn)口奢侈品牌的進(jìn)駐，獨(dú)有品牌率高達(dá)30%。
　　從家具、建材一體化的億豐店在杭州城北打響第一槍，到時(shí)尚、經(jīng)典家具、家飾為主打的古墩店高調(diào)進(jìn)軍城西家居核心商圈，紅星美凱龍?jiān)诤贾輧H用了不到一年時(shí)間就站穩(wěn)了腳跟。而據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部人士透露，紅星在杭州的第三家店——占地40萬平方米的城東金茂mall，也預(yù)計(jì)將在今年10月份聯(lián)合多種業(yè)態(tài)全面營業(yè)。此外，不僅僅在杭州，紅星美凱龍的全國開店戰(zhàn)略這一年也依然馬不停蹄，繼續(xù)迅速開出七八家門店。
　　“經(jīng)濟(jì)形勢的不利，對紅星肯定有影響，但非常有限�！睂τ诩t星的逆勢而上，紅星美凱龍國際家居連鎖副總裁徐國新表示，紅星的底氣一是來自國際資本巨頭的資金助推，但更重要的是紅星的“品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營”模式。據(jù)了解，至今紅星已在北京、上海、南京、重慶、杭州等30個(gè)城市開辦了超過50家商場，總面積超過438萬平方米。
　　評(píng)點(diǎn)：“全球擴(kuò)張較快的企業(yè)，大都是連鎖企業(yè)，比如說沃爾瑪�！闭憬�省家具協(xié)會(huì)會(huì)長蔣鴻源認(rèn)為，品牌連鎖帶來的最大優(yōu)勢是快速復(fù)制帶來的低成本。全國性的統(tǒng)一活動(dòng)策劃、品牌推廣有效降低的營銷費(fèi)用，而規(guī)模優(yōu)勢讓品牌家居廠商更愿意成為其的戰(zhàn)略同盟者，顯然，紅星美凱龍、武漢歐亞達(dá)、月星、居然之家等握有連鎖王牌的企業(yè)，無論競爭和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都更為強(qiáng)大，花起錢來也自然更有底氣。
　　【王牌二】精準(zhǔn)定位品牌優(yōu)勢
　　代表企業(yè)：第六空間
　　在蘇州，第六空間是張新面孔。不過，5月29日，風(fēng)光宜人的金雞湖畔，一場將時(shí)尚與家居水乳交融的開業(yè)秀，足以讓喜歡精致的蘇州人對這個(gè)系出杭州，志向全國的家居企業(yè)印象深刻。
　　6萬平方米，5幢獨(dú)棟樓體，構(gòu)成一條時(shí)尚家居購物街區(qū)，第六空間蘇州店攜LV旗下家居HC、FENDICASA、寫意空間、NATUZZI、Chateaud'ax、TURRI、EPOCA等數(shù)十個(gè)國際頂級(jí)家居品牌，與眾多精致百貨商業(yè)（圓融時(shí)代廣場、久光百貨、經(jīng)營高檔進(jìn)口家電為特色的順電）毗鄰而居，共同營造蘇州最高端的生活消費(fèi)業(yè)態(tài)集群的策略，無疑是成功的。據(jù)記者了解，第六空間蘇州店開業(yè)現(xiàn)場十分火爆，可以說是一炮而紅。
　　摒棄同質(zhì)化的家具商場經(jīng)營模式，獨(dú)辟蹊徑，將家居時(shí)尚與藝術(shù)創(chuàng)新融合，將高檔家具與燈具、布藝、墻紙、飾品、花藝、家居生活用品、個(gè)性電器等極富居家生活氣息的商品進(jìn)行創(chuàng)意混搭，貫穿體驗(yàn)消費(fèi)的精髓。從2005年6月第一家第六空間生活藝術(shù)廣場現(xiàn)身西湖大道；2007年“第六空間大都會(huì)家居博覽園”項(xiàng)目發(fā)力濱江；到2008年第六空間家具廣場進(jìn)駐寧波，以及如今作為第一家杭州家居企業(yè)跨出浙江，搶占蘇州高端家居市場，第六空間看似跳躍，顛覆傳統(tǒng)的擴(kuò)張道路，實(shí)際有著精準(zhǔn)的商場定位與國際化的運(yùn)營理念在背后支撐。
　　評(píng)點(diǎn)：在大同社會(huì)里創(chuàng)造大不同的家居風(fēng)尚場，這是第六空間的生存哲學(xué)。蔣鴻源表示，中國的高端家居消費(fèi)有著龐大的市場，而很多進(jìn)口家居品牌卻缺乏進(jìn)入中國的渠道和平臺(tái)，第六空間的王牌，就是抓住了這一市場空白點(diǎn)。“只為金字塔尖的小部分人服務(wù)，在中國家居界第六空間可能只有一個(gè)�！钡诹�空間贏得的“藍(lán)海”，正來自其對消費(fèi)市場的細(xì)分，以及對高端家居的專注，這點(diǎn)尤為值得其他家居市場借鑒與思考。
　　【王牌三】深耕本土資源優(yōu)勢
　　代表企業(yè)：天億家居廣場、新時(shí)代家居生活廣場
　　2009年，是城西的家居大年。除了紅星美凱龍古墩店，同屬古墩路建材家居黃金商圈核心地塊的，還有兩個(gè)杭州重量級(jí)品牌家居市場，新時(shí)代家居生活廣場和天億家居廣場的專業(yè)市場升級(jí)計(jì)劃，近期同樣動(dòng)作頻頻，惹人關(guān)注。
　　作為華東陶瓷建材市場基礎(chǔ)上創(chuàng)新提升的一個(gè)項(xiàng)目，天億家居廣場目前正緊鑼密鼓地籌備開業(yè)中。據(jù)了解，即將全新亮相的天億家居廣場，整體建筑由裙樓5層大型商場和主樓18層商務(wù)寫字樓組成。其中，商場部分BF-3F是國際衛(wèi)陶，4F是創(chuàng)意廚房，5F是內(nèi)門衣柜，3+2式主題購物架構(gòu)新穎別致。而現(xiàn)代化商場+商務(wù)寫字樓的復(fù)合型建材家居廣場新模式，在杭城更是一大首創(chuàng)。據(jù)悉，除了繼續(xù)精耕細(xì)作品牌衛(wèi)陶市場，天億家居廣場更大的“野心”是要打造省內(nèi)首個(gè)匯集眾多家居產(chǎn)業(yè)形態(tài)的家居生活創(chuàng)意基地，成為杭州建材裝飾界的總部基地。
　　而與之僅一條馬路之隔的新時(shí)代家居廣場，也正緊鑼密鼓地為二期新時(shí)代·現(xiàn)代精品家具廣場的啟動(dòng)加班加點(diǎn)。據(jù)悉，杭州錢江制冷集團(tuán)收回新時(shí)代的經(jīng)營權(quán)后，就為新時(shí)代制定了從12萬平方米升級(jí)到30萬平方米的“四步走”戰(zhàn)略規(guī)劃。作為積極響應(yīng)杭州市政府專業(yè)市場提升改造的踐行者，有實(shí)力雄厚的東家撐腰，新時(shí)代一期廣場硬件提升花了1.3億，僅用了一年時(shí)間，而二期現(xiàn)代精品家具館目前也招商進(jìn)展順利，50%以上鋪位已被搶訂，有望在九月份揭開面紗。
　　評(píng)點(diǎn)：在杭州家居圈中，這些本土大鱷仍然是一個(gè)很強(qiáng)勢的群體。他們扎根杭城家居建材業(yè)十余年，用時(shí)間與耐心深耕本土家居消費(fèi)市場，不僅建立了融洽的政府關(guān)系，積累了豐厚的經(jīng)銷商資源，更在杭州消費(fèi)者中有著良好口碑。不單如此，他們大都還占據(jù)著區(qū)域家居商圈中的黃金位置，擁有市場的自主產(chǎn)權(quán)。李嘉誠曾有一句名言：決勝商業(yè)地產(chǎn)的第一要素，地段，地段，還是地段！面對群雄并起的戰(zhàn)國格局，這些“大地主”們敢于擴(kuò)張、升級(jí)的王牌正是地段與多年積累的資源。(宓路平)