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市場觀察
扎根世貿(mào)城 以求大發(fā)展
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“自從在世貿(mào)城工藝品專業(yè)市場設(shè)立展銷中心后，我們的根雕工藝品知名度進(jìn)一步提升，除承接了許多訂單業(yè)務(wù)外，像這種客戶主動(dòng)找上門的生意也做了不少�！薄敖óT老根世家”銷售經(jīng)理許永健介紹道。
建甌老根世家有限公司是福建省建甌市一家頗有知名度的根藝企業(yè)，由張木芳于1992年創(chuàng)辦。張木芳是福建省青年工藝大師，現(xiàn)任建甌市根藝協(xié)會(huì)會(huì)長。他自幼喜愛根雕藝術(shù)，多次拜師學(xué)藝，學(xué)業(yè)有成后創(chuàng)辦了根雕工藝廠，率先把家鄉(xiāng)的根藝推廣出去，帶動(dòng)了家鄉(xiāng)根雕產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。20多年來，張木芳憑著對根雕藝術(shù)的執(zhí)著追求，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，把博大精深的根雕藝術(shù)推向極致，創(chuàng)作出了許多根雕藝術(shù)精品，其中有多件精品在各類博覽會(huì)、工藝精品創(chuàng)作大賽等賽事上獲得金獎(jiǎng)。建甌老根世家有限公司現(xiàn)已發(fā)展成較大規(guī)模的根藝生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)大型根雕家具系列、佛像佛具系列、家居工藝品系列，以及人物、山水、花鳥系列等多個(gè)系列數(shù)百個(gè)品種。
2007年下半年，世貿(mào)城工藝品專業(yè)市場招商期間，張木芳和建甌一些工藝品企業(yè)主來到世貿(mào)城考察。良好的區(qū)位優(yōu)勢、準(zhǔn)確的市場定位、優(yōu)惠的經(jīng)商政策、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，使張木芳非�？春檬蕾Q(mào)城，他決定入駐設(shè)立展銷中心，扎根世貿(mào)城，依托市場優(yōu)勢和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推介自己的產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度，以求更大發(fā)展。
剛?cè)腭v市場時(shí)，“建甌老根世家”只有三間商鋪，隨著經(jīng)營業(yè)績的不斷攀升和經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，后來，“建甌老根世家”又租下了四間商鋪。不僅如此，張木芳還在四樓大師精品館設(shè)立工作室，知名度進(jìn)一步提高。
“建甌老根世家”經(jīng)銷的產(chǎn)品主要以根雕工藝品為主，有茶桌茶椅系列，人物、動(dòng)物系列，花鳥系列，佛像佛具系列，家居工藝品系列，根藝臺燈、落地?zé)粝盗械榷鄠�(gè)系列上百個(gè)品種。這些根雕工藝品神態(tài)各異、造型獨(dú)特，都是依照樹根的自然形態(tài)和紋理經(jīng)過精心雕琢而成，其中不少根雕堪稱精品。如一件取名為“慈母手中線”的根雕作品，完全是依照樹根材料的天然造型創(chuàng)作出來的，作品線條整體流暢，紋理自然細(xì)膩，“慈母”微躬著身軀，用慈祥的眼神看著手中正在為兒子縫補(bǔ)的衣服，布滿皺紋的臉上寫著對即將遠(yuǎn)行的兒子的牽掛和疼愛……看到這件作品，不由得使人聯(lián)想到母愛的偉大和無私，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。
“建甌老根世家”經(jīng)銷的根雕工藝品具有較高的實(shí)用性和觀賞性，因而深受客商喜愛，客商遍布全國，尤其以北方客戶為多，山東、河北、黑龍江等地一些客戶自“建甌老根世家”入駐世貿(mào)城開始，就一直保持著密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系�！敖óT老根世家”的業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，知名度也不斷提升。
“建甌老根世家”經(jīng)營的茶桌深受客戶喜愛。胡劉斌
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