金祝海：未來市場不僅是產(chǎn)品的競爭，也是系統(tǒng)的競爭

金祝�？梢哉f是義烏市場的內(nèi)衣銷售“大鱷”，年僅33歲，已積累資產(chǎn)幾千萬元，這令很多行業(yè)前輩刮目相看。
　　他認為，義烏市場給了他巨大的平臺，而自身獨到的商業(yè)模式是他快速成長的主要原因。
　　后來者如何超越
　　2000年，金祝海從溫州來到義烏創(chuàng)業(yè)，選擇了從內(nèi)衣行業(yè)起步。當時義烏內(nèi)衣市場生意一片紅火，不過競爭非常激烈。金祝海既向往又茫然：進入了一個很賺錢的行業(yè)，卻不知道如何把握機會。后來，他在義烏內(nèi)衣銷售的黃金地段漓江街租到一個旺鋪，這個旺鋪給了他很大的希望。
　　當時，內(nèi)衣貨源主要集中在廣東汕頭，但汕頭的眾多內(nèi)衣品牌大多在義烏有了代理商。金祝海跑遍了汕頭大大小小的內(nèi)衣廠家，那些廠家生意非常繁忙，根本沒時間理會這位新手。不過，金祝�？吹缴穷^內(nèi)衣行業(yè)欣欣向榮的景象，斷定自己能找到合適的廠家。
　　之后，他依然不斷尋找市場信息。有人告訴他，普寧市流沙鎮(zhèn)有家新廠的貨很好賣。這家名叫“婷瑪”的內(nèi)衣企業(yè)剛起步，不過企業(yè)發(fā)展理念超前。金祝海的執(zhí)著感動了這家內(nèi)衣廠的老板，兩人一拍即合。內(nèi)衣廠老板把代理權(quán)交給了金祝海。
　　擁有了好產(chǎn)品和旺鋪，金祝海的銷售渠道很快打開了。此后，他又拿到了10多個內(nèi)衣廠家的代理權(quán)，銷售規(guī)模也隨著代理品牌的增多不斷超越同行，在義烏內(nèi)衣業(yè)小有名氣。
　　錯位發(fā)展的商業(yè)模式
　　在銷售實踐中，金祝海確立了自己的銷售模式：以文胸銷售為主，以家居服、束身衣、隱形肩帶等其他相關(guān)產(chǎn)品為輔，和同行錯位發(fā)展，并主攻市場潛力巨大但幾乎未被開發(fā)的國內(nèi)三四級市場。到2005年，他代理的品牌已達到了50多個，內(nèi)銷渠道覆蓋全國。
　　去年以來，受金融危機影響，一些客戶紛紛把訂單從市場轉(zhuǎn)到內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，這對內(nèi)衣代理商來說是個沖擊。不過，金祝海對義烏市場充滿信心�！皩�來，義烏會成為全球內(nèi)衣同行采購的首站。在這樣的市場里，代理商的優(yōu)勢并不會喪失，關(guān)鍵是看你如何整合資源�！苯鹱：１硎尽�
　　“今后的市場不僅是產(chǎn)品的競爭，也是整個系統(tǒng)的競爭，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品類、服務(wù)水平等。”眼下，金祝海正計劃成立一個集文胸、束身衣、家居服等產(chǎn)品為一體的“內(nèi)衣世界”中心，并面對終端市場，創(chuàng)立一個品牌。
　　金祝海認為，占領(lǐng)了終端，將在未來競爭中擁有更多話語權(quán)。