大芬村畫家難熬艱辛成批離開 部分外遷京滬

　　按照大芬油畫村 以往的行情，圣誕節(jié)前夕應是人頭攢動、訂單紛至的時候，但今年這個時候顯得有點格外“冷”。油畫零售量大跌，國外訂單減少八成，部分油畫企業(yè)瀕臨倒閉，就連油畫村的畫家們也紛紛考慮著外遷……

　　“受金融海嘯的影響，人們的消費心理發(fā)生了變化，對油畫這樣的奢侈品行業(yè)確實是一個巨大的考驗�！贝蠓颐佬g(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長吳瑞球?qū)τ浾吒袊@說，“過去油畫村一個月的油畫銷售收入可以達到1500萬元，而如今現(xiàn)在每個月的銷售收入還不到700萬元；過去的銷售大頭是外銷，而現(xiàn)在卻基本依靠內(nèi)銷。從1989年大芬油畫村成立以來，今年是最困難的一年�！�

　　更讓吳瑞球大跌眼鏡的是，在剛結(jié)束不久的廣交會上，整個大芬村連一張訂單也沒有拿下！大芬油畫村應該如何熬過這個“嚴冬”，這是擺在吳瑞球及所有大芬人面前一個緊迫的問題。

　　畫家生活艱辛成批離開

　　位于大芬油畫村的騰飛畫院是一家初具規(guī)模的畫廊，老板龍騰飛不僅是一名畫家，也是一名畫商。據(jù)龍騰飛介紹，在深圳市場上，外貿(mào)單、工程單、針對游客的零售是油畫銷路的三個最主要方面。其中，外貿(mào)單比較低端，而零售給游客的油畫則相對高端。與大部分畫廊一樣，騰飛畫院從開業(yè)至今年年初，做外貿(mào)單一直是其主要業(yè)務。

　　“價格低、銷量大一直是我們做外貿(mào)單的特點，但這一模式在今年徹底‘失靈’了，一個月接不到幾個單，你說還能不變？我們現(xiàn)在朝著綜合性業(yè)務方向發(fā)展了，什么活都接，各種檔次的作品都也出一點�！�

　　在騰飛畫院里，有20多個畫師，但一場金融海嘯卻讓畫院里五分之一的畫師打包行囊，離開深圳，“他們有的是北上赴京、滬、江浙，有的則是徹底地扔掉了手中的畫筆，暫時沒有離開的畫師，也會經(jīng)常發(fā)牢騷，說‘我想走’�！饼堯v飛搖著頭說。

　　更讓龍騰飛震驚的是，他曾不止一次看見身旁熟識的畫師成批地離開大芬村。大芬村內(nèi)的畫師們，有的是親戚，有的是老鄉(xiāng)，有的是朋友，一個畫家?guī)е�一批人來，一個畫家同樣也帶著一批人走，僅僅是龍騰飛認識的畫家中，近兩個月走人數(shù)量都不下一百人。

　　“其實我可以理解這些離去的畫家們，他們的生活太艱辛了！”在龍騰飛眼中，一些“不得志”的畫家過著“非人類”的生活，“由于忙于創(chuàng)作，他們租住的屋子被堆得亂七八糟，久未清洗的衣物、發(fā)餿的食物、加上各種顏料刺鼻的氣味……這個屋子臭氣熏天，你根本無法踏入。更讓人心寒的是，一些畫家?guī)е�全家老小來到深圳，為了�?jié)約開支，租住的房子是半邊廚房半邊床，有時候連作畫地方都沒有。”

　　離開深圳的不僅是“底層”畫家，一些小有名氣的畫家也有開始北上的。龍騰飛向記者解釋說，如果說“底層”畫家去到京滬等地是為了尋求更多的外貿(mào)單、低廉一點的創(chuàng)作成本的話，那么這些“高端”畫家則更多是對深圳市場的不習慣。

　　“深圳的藝術(shù)太市場化了，油畫價格體現(xiàn)更多的是利潤，有合適的價格便會出手，而這些畫家追求更多的是藝術(shù)的真諦，即使是一幅畫有價無市，也算是對這幅畫的承認�！�

　　冷清： 　　十天賣不出一幅畫寒冬：廣交會“顆粒未收”

　　十天賣不出一幅畫

　　被稱為世界第三大油畫出口基地的大芬油畫村，最近生意淡得讓人心里“發(fā)慌”。在大芬村黃江油畫廣場，稀稀疏疏的顧客讓店員們閑得直打瞌睡，他們唯一可以做的就是整理油畫的擺放、清理油畫上的灰塵。

　　一位年輕的女店員告訴記者，今年的情況真是大不一樣�！耙郧懊刻炱骄�都可以賣出三到四幅畫，現(xiàn)在一天能賣一幅畫就不錯了，不過現(xiàn)在即使十天賣不出一幅畫也覺得習以為常了。”

　　在長青書苑的老板宿志剛的記憶里，還從未遭遇過這樣的境地�！敖衲�4月19日，臺風‘浣熊’帶來的雨水將黃江油畫廣場淹得很嚴重，所有的店鋪無一幸免，整個經(jīng)濟損失達到1000多萬元�！彼拗緞傉f，“但是，相比較金融海嘯帶來的影響，暴雨這樣的天災已經(jīng)微乎其微了，我們有一種長久過冬的感覺�！�

　　下半年，宿志剛所收到訂單比原來減少了70%，只有一些國外老客戶還在和他合作。面對蕭條行情，宿志剛再也不敢擴大生意規(guī)模，進貨也更加慎重。

　　“沒有訂單的話，我是不敢進貨的，如今只做一些樣品�，F(xiàn)在主要考慮努力開拓國內(nèi)市場。不過開拓國內(nèi)市場也很有難度，畢竟房子現(xiàn)在都賣不出去，也影響了油畫產(chǎn)業(yè)�！�

　　寒冬： 　　廣交會“顆粒未收”

　　大芬油畫村屬于外向型經(jīng)濟模式，80%的收益靠海外的訂單，只有20%靠國內(nèi)銷售。金融海嘯對大芬油畫村的沖擊尤其劇烈，今年下半年廣交會上的“境遇”更是讓人揪心。

　　大芬村有十幾家企業(yè)參加了今年的秋季廣交會。作為此次大芬村參展團隊的領隊，大芬美術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長吳瑞球自1998年起已參加了20屆廣交會，此次大芬村在廣交會上的“結(jié)果”讓他非常難忘：“今年一個訂單都沒有，顆粒未收，這是大芬村從來沒有遇到的情況。以前大芬村在廣交會上最好的時候能簽到四千萬到五千萬元的大單，少的時候也有二千萬到三千萬元�！�

　　今年秋季的廣交會著實讓吳瑞球感到了經(jīng)濟的“嚴冬”：雖然有一兩個采購商有采購意向，但最終成交的訂單一個都沒有！

　　“廣交會上，采購商們只是看看我們的材料，然后聽我們介紹產(chǎn)品，他們都是帶著觀望的態(tài)度，對于是否采購，都沒有拿定主意�！�

　　在采購商口中，吳瑞球了解到，顧客對油畫這種奢侈品已經(jīng)沒有了采購的信心。有的采購商則向他表示，他們還有一些存貨難以處理，買進新貨則擔心賣不出去。

　　無奈： 　　油畫賤賣只收成本價

　　今年以來的三個變化讓大芬村的畫師小貴措手不及：鋪租猛漲、外單銳減以及油畫價格下跌。

　　“生活壓力的增大讓大芬村的各畫家、畫廊進入了惡性競爭，畫賣不出去不說，紙張、顏料價格還直往上飆，最壓得大伙透不過起來的是每天見漲的房租，為了填飽肚子，大部分畫家都不得不賤賣自己的作品�！薄艾F(xiàn)在的油畫能收回成本價就不錯了�！毙≠F給記者舉了一個很有意思的例子，一幅1m×1m的油畫從前最少得值200元，而現(xiàn)在40元的價格就比較普遍，畫師們把手頭的作品交給顧客的價格，不是油畫價值本身，而是材料等成本費。

　　“最近一段時間，畫家們叫賣作品時，首先得看看油畫的厚薄，因為這關系到成本，也決定了這幅畫的最終價格。”

　　不過，讓小貴看到希望的一點是，出色的作品的“身價”還沒有如此“滑竿”，仍然堅挺，因為它們的銷路廣得多。所以，小貴下一步的努力方向是，改變創(chuàng)作模式，多出精品。

　　“低檔次油畫的作品出來就會被淘汰，尤其在眼前這個時期，采購商在銷路不好的情況下只會采購經(jīng)典的作品。”小貴說。

　　出路： 　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷競爭空前

　　今年下半年以來的大芬油畫村的銷售業(yè)績顯示：80%的收益來源于國內(nèi)零售，只有20%是靠國外訂單，這與以前的情況正好相反。

　　“過去國外的訂單一個月可以為大芬油畫村帶來4000萬~5000萬元的盈利，而這幾個月國外訂單帶來的收益‘縮水’為100多萬元了，如今把大芬村撐下去的是內(nèi)銷了。”吳瑞球說。

　　記者了解到，不僅如此，大芬村面對的國內(nèi)競爭也同樣激烈，每個月都有上海、浙江等外地的畫商來到大芬村，想要大芬村在外地設點，移植大芬油畫村的產(chǎn)業(yè)模式。

　　“前幾天，麗江的一個客商來到大芬村，說要提供幾萬平方米的店面，想讓大芬村的畫商進駐，并且頭兩年免收鋪租�！碑嬌趟拗緞偢嬖V記者：“這表明國內(nèi)競爭更加激烈，江浙、福建等地區(qū)的許多畫鋪都有能力與大芬村競爭�！�

　　其實，就大芬村本身而言，也面臨著嚴重飽和的局面。大芬油畫村管理處的負責人張女士告訴記者，從2004年起，大芬村內(nèi)只有200家企業(yè)，現(xiàn)在村內(nèi)已經(jīng)有849家企業(yè)進駐，每年平均以200家的速度遞增�！巴瑯右粔K蛋糕，分吃的人越來越多，來自國內(nèi)的競爭激烈程度一點也亞于國外�！�

　　對策： 　　抗擊“海嘯”要“走出去”

　　下半年以來，針對不容樂觀的銷售形勢，大芬油畫村曾多次召開產(chǎn)業(yè)研討會，商討對策。通過研討，許多業(yè)內(nèi)人士都認為，面對國際市場的不樂觀，大芬村應該積極地面對，把外銷為主轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷為主，最重要的是大膽地走出去，在其他城市和油畫基地設立大芬村的銷售網(wǎng)絡，從而打開國內(nèi)市場。

　　“國內(nèi)的油畫吸收能力已經(jīng)十分驚人，常年來大芬油畫村的開發(fā)重點都在于國際市場，現(xiàn)在困難形勢下掉轉(zhuǎn)船頭，不失為一個好機會�！币晃挥彤嫎I(yè)內(nèi)人士對記者說。而畫師龍騰飛也告訴記者，在這場金融海嘯中被淘汰的畫廊和畫師也多是因為無法改變創(chuàng)作風格，適應不了變化了的銷售形勢。

　　在近幾年的發(fā)展過程中，大芬油畫村的畫商已經(jīng)開始逐漸感覺到發(fā)展的瓶頸，最直觀的感覺就是大芬村的油畫產(chǎn)業(yè)難以延伸。用吳瑞球會長的話來說就是，大芬油畫村最大局限是產(chǎn)業(yè)單純和村內(nèi)過于飽和。

　　“大芬村太小了，已經(jīng)無法再擴建了，而且大芬村的產(chǎn)業(yè)模式也僅有油畫一項，沒能帶動工藝、文化等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”吳瑞球拿浙江義烏與大芬村做了一個比較，“義烏的小商品市場也是由一個村發(fā)展起來，現(xiàn)在小商品交易成為全城的一個符號，而油畫目前頂多就算是龍崗區(qū)、大芬村的一個特色，因此油畫產(chǎn)業(yè)要做大做強必須‘走出’大芬村”。

　　除了在國內(nèi)開辟油畫基地，大芬村美術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會還有一種設想：通過對大芬村附近工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)的置換改造，發(fā)展油畫相關產(chǎn)業(yè)，形成一個集創(chuàng)作、采購、旅游、服務為一體的油畫產(chǎn)業(yè)鏈，擴大市場，形成地域特色。

　　然而說到底，目前最讓畫商們頭痛的還是資金問題，他們最為期待的還是政府方面的支持。中小企業(yè)貸款難不解決，畫商們就很難擴大再生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)問題永遠是它們發(fā)展的一個絆腳石，即使畫商們有心在外省市設立油畫基地，但缺乏的也是資金。

　　新聞背后

　　大芬村云集了全國各地的2000多名畫師和200多家畫廊，通過專業(yè)化分工、流水線生產(chǎn)以及規(guī)模效應，年生產(chǎn)和銷售的油畫達到了100多萬張，成為中國油畫產(chǎn)業(yè)的一個品牌。

　　但是，金融海嘯的多米諾骨牌效應很快就波及大芬村的油畫產(chǎn)業(yè)。沒有顧客，沒有訂單，資金鏈斷裂……一些油畫商再也“熬”不下去了，或者放棄油畫行業(yè)，或者轉(zhuǎn)讓畫鋪，甚至一批油畫企業(yè)瀕臨倒閉，關門歇業(yè)。然而，更讓大芬村畫商感到不安的是，目前的困境讓一大批有才干、有激情的畫家也退卻了。

　　在大芬人看來，大芬油畫村之所以聞名海內(nèi)外，其優(yōu)勢就在于人才集中、風格多樣、價格實惠，如今金融海嘯所帶來的人才外流現(xiàn)象已經(jīng)引起了相關部門的重視。大芬油畫村產(chǎn)業(yè)協(xié)會近幾個月曾多次下去鼓勵畫家們戰(zhàn)勝難關，創(chuàng)新風格，并為畫家們開拓銷售渠道支招，試圖為他們開辟網(wǎng)上銷售的平臺。