紹興紡織行業(yè)尋求網(wǎng)上突圍

    “紹興紡織產(chǎn)品的網(wǎng)上交易相對來說比較專業(yè)，公共性的網(wǎng)絡平臺對專業(yè)的紡織產(chǎn)品不太適應�！敝袊�輕紡城網(wǎng)上交易市場總經(jīng)理史浩然有些憂慮地表示，紹興紡織行業(yè)對網(wǎng)絡交易的意識還有所欠缺。
　　網(wǎng)上市場商機無限
　　“有人問我受國際金融危機影響嗎？我的回答是也受影響，不過這種影響卻是正面的�！比涨�，浙江中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理丁建軍顯得非常自信。
　　至今年6月底，全球紡織網(wǎng)的會員數(shù)已近70萬名，每天采購的信息多達1000多條，網(wǎng)頁訪問量和注冊會員數(shù)及商鋪出租率均比去年同期增長逾200%�！霸瓉韽纳�產(chǎn)到終端零售有很多的環(huán)節(jié)，危機來了，采購商能承受的采購價低了，企業(yè)的生產(chǎn)成本卻高了，怎么辦？老外只好繞開中間環(huán)節(jié)，直接到網(wǎng)上找企業(yè)，降低采購成本�！�
　　一個月一個網(wǎng)上商鋪的點擊率高達1萬多次，與客商對接的機會甚至超過實體市場，這對企業(yè)來說無疑具有極強的吸引力，網(wǎng)上商鋪開始走俏。丁建軍說，這種情況多少和非典時期有點類似，非典是偶然的，然而，這次則將成為一種發(fā)展趨勢——人們甚至已經(jīng)產(chǎn)生了對虛擬經(jīng)濟的依賴。
　　史浩然向?qū)�報記者展示了一組數(shù)據(jù)，中國輕紡城網(wǎng)上交易市場2008年的交易額為14.06億，今年上半年就有14.6億。“今年上半年實際只有5個月，因為春節(jié)放假了1個月。”今年上半年的交易額就超過了去年全年，史浩然認為從中可以看到網(wǎng)上市場的無限商機。
　　中國輕紡城網(wǎng)上交易市場是2007年籌建的，次年開始試運行，由于當時沒有范例可循，所以軟件的開發(fā)和交易規(guī)則的制定成了當時最重要的事項。“要發(fā)現(xiàn)行業(yè)的一些問題才能制定相應的規(guī)則，所以前期準備花了不少時間。”
　　“輕紡作為紹興的支柱產(chǎn)業(yè)，擁有這么大的產(chǎn)業(yè)基礎，應該有這樣一個平臺。”史浩然認為，說到底就是輕紡已經(jīng)有規(guī)模了，在行業(yè)里應當有話語權(quán)，成為了風向標、領頭羊，“但有沒有話語權(quán)還是要打一個問號”。他認為，要真正擁有話語權(quán)，必須實體市場與網(wǎng)上市場“兩條腿走路”。
　　業(yè)內(nèi)流傳著“公交車與出租車”的理論：如果你想便宜就坐公交車，但是速度慢、人多擁擠，如果你坐出租車，很舒服，但價格貴。“做紡織生意也一樣，你又想便宜又想舒服，只能搞網(wǎng)上交易。”
　　今年初，杭州四季青服裝批發(fā)市場首度把市場搬上阿里巴巴網(wǎng)站，網(wǎng)上貿(mào)易和實體貿(mào)易同步開展。前不久，桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場聯(lián)合中國毛針織網(wǎng)、淘寶網(wǎng)啟動了淘寶網(wǎng)網(wǎng)上零售入門培訓，全面動員經(jīng)營戶開展電子商務。紹興縣也有不少企業(yè)考慮聯(lián)合起來到阿里巴巴巴去開設一個專區(qū)。
　　紹興紡織業(yè)集體無意識？
　　“不要看現(xiàn)在你是巨人，要是稍有放松，有可能成為歷史的罪人。”浙江省工商局相關負責人在考察紹興縣市場時指出，紹興縣的網(wǎng)絡經(jīng)濟如果不能及早跟上，極易被他人搶了先機，從而失去原來的市場陣地。
　　對傳統(tǒng)市場的熱衷和對網(wǎng)絡市場的冷淡仍是紹興紡織業(yè)一個突出的問題。
　　在紹興縣政府部門的一份調(diào)研材料中這樣寫道：從我們紹興縣的情況看，雖然市場發(fā)達，中小企業(yè)集聚，但總體上，無論從政府層面還是從企業(yè)層面看，發(fā)展電子商務的觀念與行動與實體經(jīng)濟的觀念與行動還不同步，不少人還看不到電子商務將給傳統(tǒng)市場經(jīng)營模式帶來實質(zhì)性的沖擊，還有點短視，缺少危機感。從掌握的信息看，阿里巴巴等網(wǎng)絡企業(yè)，已經(jīng)以杭州為中心，向周邊地區(qū)爭奪中小企業(yè)資源，打造其網(wǎng)絡“沃爾瑪”。這些網(wǎng)絡企業(yè)的擴張，對我們紹興縣還不強大的網(wǎng)絡平臺企業(yè)而言，無疑是一次競爭，業(yè)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)出憂慮。
　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國行業(yè)網(wǎng)站前3000家中，浙江省有600多家，全國行業(yè)電子商務網(wǎng)站100強中，浙江獨占40席，浙江擁有網(wǎng)上交易平臺45家，在建試建25家，然而紹興縣僅一家。
　　日前，紹興市政府簽約阿里巴巴，動員中小企業(yè)利用網(wǎng)絡平臺開拓國內(nèi)外市場，探索并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。并表示，未來3年，將設立1500萬元專項扶持基金，幫助紹興市區(qū)企業(yè)開展電子商務，但是這一政策紹興縣無法享受到。更早的是今年2月，紹興市下轄的嵊州市與阿里巴巴簽約，在網(wǎng)上設立專區(qū)。
　　余姚中國塑料城網(wǎng)上交易市場創(chuàng)建，2008年，這一網(wǎng)上市場的成交額逾500億元，超過實體市場。嘉興蠶絲綢，有會員300多家，去年促成貿(mào)易90多億元。
　　這些成功的榜樣讓紹興縣感到壓力重重。對此，不少紹興縣當?shù)氐钠髽I(yè)家都希望有一個政府指導的“觸網(wǎng)”行動。
　　賣信息還是做交易
　　紹興紡織行業(yè)的網(wǎng)站目前已經(jīng)數(shù)十家，但絕大部分都是信息類網(wǎng)站，僅僅是提供各類房產(chǎn)信息、行業(yè)政策等。每年在紹興柯橋舉辦的紡博會上，都會來幾十家紡織行業(yè)的網(wǎng)站，但同樣大多是信息類網(wǎng)站。
　　未來是繼續(xù)賣信息還是形成交易平臺，對此紹興紡織行業(yè)內(nèi)部也有爭議。
　　經(jīng)紹興當?shù)毓ど滩块T注冊成立的網(wǎng)上市場有兩家，即2007年底建成的中國輕紡城網(wǎng)上交易市場和今年初建成的錢清中國輕紡原料城網(wǎng)上交易市場。前者有電子支付平臺但缺少實體市場支撐，后者有實體市場支撐但還沒有電子商務。
　　“我們網(wǎng)站實行會員制，每條交易信息是收取費用的�！倍〗ㄜ妱t表示，他所在公司運營的全球紡織網(wǎng)的盈利模式就是賣信息。但史浩然卻不這么認為，他認為應該有一個自己的交易平臺，他說：“政府和阿里巴巴簽約，對企業(yè)有好處，但是這等于把資源送給了別人，而不是留在了紹興縣，從長遠來說肯定要自己搭建網(wǎng)絡平臺�！�
　　導報記者從紹興縣工商局獲悉，目前紹興縣網(wǎng)絡經(jīng)濟戶口建檔數(shù)為1899戶，大部分以企業(yè)網(wǎng)站形式存在，有的則掛靠其他門戶網(wǎng)站從事電子商務。掛靠較多的是阿里巴巴、全球紡織網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等知名網(wǎng)站。
　　掛靠成熟網(wǎng)站對企業(yè)來說能節(jié)省一定成本，但業(yè)內(nèi)人士指出，對產(chǎn)業(yè)集群地整體發(fā)展來說，“寬一公里深一厘米”的大宗網(wǎng)站存在專業(yè)度不足的缺點。作為全國最大的紡織產(chǎn)業(yè)基地，從社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收的角度出發(fā)，量身定制與產(chǎn)業(yè)相匹配的網(wǎng)絡平臺，既有相應的電子支付平臺，又有相應的物流配送以產(chǎn)品為導向，劃行歸市，做專做精，既適合原料、服用面料、家紡、坯布、產(chǎn)業(yè)用布等不同的輕紡產(chǎn)品，也適合紹興的其他地方特產(chǎn)，真正吸引專業(yè)買家。
　　浙江省工商局與浙江省財政廳今年初聯(lián)合發(fā)文，根據(jù)這一文件，各地商品交易市場開業(yè)申請建設專項資金補助，補助總額達到3000萬。但是仔細察看之后發(fā)現(xiàn)，申報重點包括“專業(yè)市場和其他市場主體建設網(wǎng)上商品交易平臺，并已開展網(wǎng)上商品交易的項目”，但對信息發(fā)布平臺項目不予資助。
　　對此，紹興紡織行業(yè)的一位要求匿名的人士分析說，紹興縣擁有輕紡城，卻可能無緣這項補助。
　　紹興縣工商局在調(diào)研后提議，從區(qū)域塊狀經(jīng)濟的實際情況考慮，有必要打造具有紹興產(chǎn)業(yè)特色、有自主創(chuàng)新的網(wǎng)絡平臺，借助現(xiàn)貨市場優(yōu)勢與物流優(yōu)勢，盡快培育與發(fā)展尤如“阿里巴巴”等網(wǎng)站的知名平臺。
　　產(chǎn)業(yè)鏈分段的可能性
　　導報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局中，中上游產(chǎn)業(yè)占的比較大，原料、半成品交易一般來說都屬于標準件交易。按照業(yè)內(nèi)的說法，標準件交易是適合B2B模式的。
　　“原料、半成品與終端產(chǎn)品不一樣，終端產(chǎn)品的話，在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上交易是可以的，單原料和半成品需要有專門的網(wǎng)站來做交易平臺。”采訪中，已經(jīng)有不少企業(yè)家認識到這一問題。
　　由于紡織原料存在一個運輸半徑的問題，原來紹興縣的紡織原料的銷售范圍連杭州都到不了，業(yè)內(nèi)存在一句話叫做“原料不過江”，也就是說紹興縣的紡織原料向北方向，連錢塘江都過不了，否則即便紹興的原料再便宜，加上運輸成本也就無法和更近一些的原料企業(yè)相抗衡了。
　　史浩然說，他的網(wǎng)站交易有點類似于期貨交易，對這些中遠期倉單交易，網(wǎng)絡就可以給供需雙方進行網(wǎng)下匹配，按照最經(jīng)濟、最便捷的原則就近解決物流配送問題。“目前以義烏、江蘇常熟等地的客戶為主�！�
　　和原料交易不同，終端產(chǎn)品由于個性化的設計，價格上漲的空間是很大的，物流費用可以計入價格，因此在掛靠淘寶網(wǎng)等知名網(wǎng)站可能更便捷。
　　“再不行動就晚了。”對于企業(yè)家們的憂慮，政府部門已經(jīng)開始重視這一問題。紹興縣工商局準備近期內(nèi)開展一系列培訓，提高當?shù)靥貏e是輕紡城內(nèi)企業(yè)發(fā)展電子商務的水平和能力。