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市場觀察
合肥商業(yè)地產營銷出現(xiàn)新模式：“包租+回購”
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合肥商鋪推出“售后包租+回購”
售后包租對于投資者來說并不新鮮，但開發(fā)商將回購與包租很好的結合在一起，形成一種新的運行模式，“售后包租+回購”對投資者來說無疑是一種雙重保險，一定程度上降低了投資風險，從而使得樓盤迅速贏得市場。
記者在采訪過程中獲悉，蔚藍商務港采取“售后包租3年，10年后回購”的營銷策略，并且回購價格高于當初購房的價格。該樓盤置業(yè)顧問唐女士告訴我們，前3年開發(fā)商按照每40元/平方米/月的價格代租，3年后按照市場價代租，第10年開發(fā)商將以每平方米10000元的價格回購，而當初購買價格為每平方米7000元，購房者可根據(jù)自己的情況選擇賣或不賣。綠地花花市街的售后包租時間則更長，達12年，并向客戶保證：第1-8年，每年收益8%，第9-12年，每年收益9%，12年總收益達100%。12年期滿后，開發(fā)商以當初總價的200%回購，是否出讓產權的決定權在購房者手中。
占據(jù)市場份額是開發(fā)商們的初衷和歸宿點。蔚藍商務港的售樓人員告訴我們，這種運行模式最大優(yōu)點是能規(guī)避風險，非常適合中小企業(yè)，并且為他們打造了市場影響力，樹立了品牌意識，為第二期，第三期項目做了很好的鋪墊，項目后期將停止這種銷售模式。
“雙保險”銷售樓盤備受青睞
據(jù)悉，推出這種“包租+回購”營銷新模式的樓盤吸引了眾多投資者前來看房、買房，相繼出現(xiàn)了熱賣。蔚藍商務港在開盤短短幾個月的時間內就基本售完，花花市街預約、認籌也十分火爆，售樓人員透露該樓盤將在本月底開盤，目前預約人數(shù)遠遠超過了商鋪總數(shù)，而該樓盤招商也比較迅速，喜來登國際大酒店、澳洲MOB健身機構、中國建行、肥西老母雞、格力空調等知名商家已成為花花市街的合作商家。不難看出，這種雙管齊下的新政策得到了很多投資者的偏愛和認同。
與以往單純的代租形式相比而言，添加的回購環(huán)節(jié)使得投資者的風險降到了最低。投資者在享受不用煩心便可坐收租金的同時，也免去了購房的后顧之憂。例如，蔚藍商務港承諾10年后可按1萬元每平方米的價格無條件從客戶手中收購。綠地花花市街也承諾12年期滿后以200%的價格無理由退鋪。這種高額的回購價格不僅大大增加了對投資者的誘惑力，同時也給投資者吃下了一顆定心丸。
開發(fā)商、投資者雙贏的買賣
業(yè)內人士指出，這種新型銷售政策的推出，對于買賣雙方來說實際上是實現(xiàn)了雙贏。對于投資者而言，前若干年租金一次性返抵總房款使得首付金額下降，從而降低了投資門檻。開發(fā)商統(tǒng)一招租也免去了投資者自找門路的麻煩，輕輕松松可賺到可觀的租金。最重要的是高額回購使投資風險降到最低，投資者愿意更大膽、更放心的進行投資。
對于開發(fā)商而言，這種新型的銷售政策實質上是利大于弊的，風險提高只是表面現(xiàn)象。這種銷售政策可以更大程度的吸收投資者，并且可以在市場上推廣、樹立自己的品牌。正如一位銷售人員所說，開發(fā)商推出這種銷售政策不僅可以增加銷售量，更重要的是能夠在合肥打開市場，為項目后期銷售做好準備。同時，據(jù)花花市街銷售部負責人介紹，綠地在合肥馬鞍山路上的項目曾做過這種嘗試，效果很好。同時，這種銷售政策可以加速資金的流動、運轉，開發(fā)商可以利用銷售資金做其他項目的投資，從而提高資金的利用效率。
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