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市場觀察
合資時尚百貨樂天 銀泰遭遇“大考”
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是否與"東方新天地"同氣場？
記者在7月中旬的一個周三下午的6點鐘左右來到樂天銀泰店里時，KENZO、范思哲Collection、阿瑪尼、GUESS、米索尼等國際著名的專賣店里，在近20分鐘左右的時間里，幾乎沒有客人。由于此時正值銷售淡季，這些品牌紛紛打出"on sale"的標志，部分品牌產(chǎn)品的折扣低至3折，如KENZO，其他品牌的折扣也都打出了4折、5折、7折等。
在內(nèi)衣樓層，來自韓國的女裝品牌TIME、RYAN等品牌，著名內(nèi)衣品牌黛安芬、華歌爾、曼妮芬等專賣店在15分鐘左右的時間里也沒有一個進店客人�？傮w感覺，店里導購人員的數(shù)量比過道上來往的客流還要大。過道里稀稀落落的一些顧客當中，很大一部分都背著相機和旅行包，匆匆地看一下就走過去了，并不多在每個品牌的店面當中停留。
人氣不旺，店內(nèi)冷清，這是樂天銀泰當前面臨的最大問題。這一問題事實上直接與樂天銀泰當初的選址有關(guān)。
樂天銀泰雖然地處王府井大街，但是88號的位置已經(jīng)比較偏北。人們進入王府井大街通常都是從南往北走，邊走邊逛，走到88號的距離至少有1000米。樂天銀泰門口有一條東西向的馬路，這條馬路把王府井大街分割成了南北兩段。記者走訪時已是下午6點鐘左右，7月中旬下午的太陽依然非常灼熱，但是王府井大街南段---自東方新天地開始到樂天銀泰的人流量非常大，大街上行人摩肩接踵。
在這一區(qū)域的西邊臨街有佐丹奴、森馬、品牌361°等大眾品牌的店鋪，店里人頭攢動，30～200元不等的大眾消費產(chǎn)品吸引了一大批年輕人以及外地來京旅游的顧客。這一段東邊的臨街店面依次是著名商界巨人李嘉誠旗下項目東方新天地，以及晨曦、新東安百貨等。東方新天地的人流量歷來都很大這自不必說，晨曦百貨等市場的客流也比較大。
這一切都與僅半條街之隔的樂天銀泰形成了鮮明對比。
中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹對此指出："中國有句古話叫作一步三市。人們到了樂天銀泰現(xiàn)在所在的位置，似乎就想休息、而不想購物了。樂天銀泰選在王府井大街上靠邊的位置，留不住客流。所以，對于那些下一步還想進入中國市場的外資百貨店來說，選址很重要，這一定要實實在在地落在實處。"
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有一句非常經(jīng)典的名言，"商業(yè)項目成功的要素有三個，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。"很顯然，樂天銀泰正在遭遇這個難題。而由此導致的人氣上不旺的問題在短時間內(nèi)還無法改變。
身在王府井---
高端定位處境尷尬
樂天銀泰本身的定位其實很不錯，"品味時尚，呼吸優(yōu)雅"的廣告語也很時尚潮流，其店內(nèi)的布置、服務(wù)的細節(jié)也都值得國內(nèi)百貨企業(yè)學習。范艷茹表示："其實我覺得它的定位本身還是挺好的，而且，新穎的陳列方式等也都值得學習"。但是，這一定位是否與整條王府井大街的定位吻合，目前看來恐怕是一個大問題。
樂天銀泰自一開業(yè)就定位于高端百貨，這從它引進的系列國際著牌的數(shù)量和檔次上就能看得出來。然而，這一定位在王府井這一商圈內(nèi)多少顯得有些尷尬。其實，樂天銀泰目前所面臨的人氣不旺的問題，與它自身的定位與整條王府井大街定位不相協(xié)調(diào)的問題也不無關(guān)系。
對此范思哲Collection系列男裝產(chǎn)品的一位不愿意透露姓名的負責人表達了自己的看法。
這位負責人指出：王府井大街的整體定位就是旅游購物街，來到這里購物的多數(shù)都是來京旅游的各地游客，他們來到這里目的很明確，有的是為了購買紀念品帶回去給親朋好友，有的純粹就是為了逛一逛、感受一下王府井的建筑特色。從這一點看，大眾型消費的品牌更適合王府井。而人們購買奢侈品，首先肯定不會考慮要來王府井。
對于老一輩的北京人來說，購買奢侈品的地點肯定首選北京王府飯店，因為路易威登、杰尼亞等一批奢侈品牌最先進駐那里，那里已經(jīng)是比較著名的、有了歷史的奢侈品牌聚集地，所以，他們并不考慮來到王府井。
對于年輕一代人來說，他們購買奢侈品則此前首選國貿(mào)，這兩年則開始喜歡去新光天地。新光天地的品牌比較齊全，產(chǎn)品也比較豐富，可選擇性比較大。所以這一群人也不太會選擇來到王府井。
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