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市場觀察
嵊州塊狀經(jīng)濟(jì)主動(dòng)邁向產(chǎn)業(yè)集群
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過去20多年中，嵊州領(lǐng)帶業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蓬勃發(fā)展過程，到2008年，已有1100家企業(yè)、5萬多從業(yè)人員，產(chǎn)值達(dá)100億元。然而，在金融危機(jī)的沖擊下，其自身的弱點(diǎn)和短處也暴露無遺。危機(jī)也迫使嵊州領(lǐng)帶業(yè)走上變革之路，用更提前、更主動(dòng)的姿態(tài)，完成塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群的嬗變。
塊狀經(jīng)濟(jì)遭遇發(fā)展瓶頸
兩支“聯(lián)合艦隊(duì)”的成立，出發(fā)點(diǎn)是抱團(tuán)采購原料，突破原料市場的受控之困，搶占原料市場的主動(dòng)權(quán)。
嵊州領(lǐng)帶的原料主要有二：一是桑蠶絲，二是滌綸絲。在嵊州，僅桑蠶絲年用量就在6000噸以上，占全國的1/10，而本地桑蠶產(chǎn)量僅為230噸。長期以來，由于企業(yè)都是各自采購原料，未能掌握原料市場的自主權(quán)，原料價(jià)格一有風(fēng)吹草動(dòng)，嵊州領(lǐng)帶業(yè)的利潤就直接受損�！爱a(chǎn)業(yè)鏈短，上游沒有自主權(quán)，成本控制難，價(jià)格波動(dòng)只能向下游轉(zhuǎn)嫁；下游品牌、銷售渠道缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值不高，贏利能力不足。這些短處，制約了我們的發(fā)展�！卑拓惣瘓F(tuán)董事長金耀說。
塊狀經(jīng)濟(jì)的粗放經(jīng)營，散兵作戰(zhàn)的特性，體現(xiàn)在嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)：從原料采購，到印染，再到打線，企業(yè)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都試圖親力親為。
“嵊州領(lǐng)帶企業(yè)基本都是‘小而全’，一家稍微大一點(diǎn)的領(lǐng)帶企業(yè)，幾乎什么都做�！贬又菔蓄I(lǐng)帶協(xié)會(huì)副秘書長周慶余說。產(chǎn)業(yè)起步之初，這種模式保證了企業(yè)利潤最大化。但發(fā)展到今天，各自為戰(zhàn)又造成競相壓價(jià)，自相殘殺。
嵊州領(lǐng)帶業(yè)的缺陷，市委書記郭敏總結(jié)為3條：一是“上下游”被人掌控，產(chǎn)業(yè)難以做強(qiáng)做大；二是花型設(shè)計(jì)、面料后整理存在明顯差距；三是品牌運(yùn)作機(jī)制尚未健全，盡管在國內(nèi)市場培育了一批品牌，但在國際市場上沒有品牌效益。
這些缺陷，意味著嵊州領(lǐng)帶還處于初步的塊狀經(jīng)濟(jì)階段，沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)集群。
嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，站到了一個(gè)十字路口。
整合產(chǎn)業(yè)形成集群優(yōu)勢
昔日的競爭對(duì)手，為整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開始聯(lián)手破題。以兩支“聯(lián)合艦隊(duì)”為契機(jī)，嵊州領(lǐng)帶業(yè)從上游開始整合整個(gè)行業(yè)。物流公司的基本運(yùn)作流程是，將原材料采購集在一起，通過股份公司外拓桑蠶基地、收購兼并印染廠和打線廠，整合上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素合理配置，發(fā)揮協(xié)作配套效能，降低生產(chǎn)流通成本。
據(jù)了解，兩家物流公司的年供絲量可達(dá)1萬噸左右。專業(yè)物流公司的運(yùn)作，無疑將極大減輕企業(yè)財(cái)務(wù)成本。
原料成本起伏不定的現(xiàn)象將有效克服。目前，兩家物流公司已去云南直接建立數(shù)十萬畝蠶�；�，并收購控股當(dāng)?shù)亟z綢公司；浙江嘉興市等地的供絲大戶也納入采購體系中。
產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、銷售渠道開發(fā)，龍頭領(lǐng)帶企業(yè)積極進(jìn)行自我提升。
“我們正在嘗試推出自我品牌公司，研發(fā)中心即將投入使用�，F(xiàn)在市場占有率已經(jīng)到頂了，不可能再大了，必須提高附加值才能繼續(xù)生存�！苯鹨嬖V記者。
麥地郎集團(tuán)則收購了一家意大利設(shè)計(jì)公司，提高本地企業(yè)領(lǐng)帶花型設(shè)計(jì)水平。一個(gè)面對(duì)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)花型開發(fā)中心正在組建，將設(shè)計(jì)逐步分化脫離出來。
產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)模式下，不同企業(yè)分工合作，形成專業(yè)化生產(chǎn)鏈，令整個(gè)地區(qū)企業(yè)協(xié)作成為一個(gè)“大工廠”。
其他的整合也在積極進(jìn)行。3家整理企業(yè)共同組建“三鑫整業(yè)”，競爭對(duì)手轉(zhuǎn)成合作伙伴。3家企業(yè)在原有資產(chǎn)所有權(quán)保持不變的基礎(chǔ)上，實(shí)行技術(shù)、人才、市場共享，并分擔(dān)市場收益和風(fēng)險(xiǎn)。
整合前，3家企業(yè)在技術(shù)上各有所長也各有所短，如面料平整度、亮度和柔軟度等。整合后技術(shù)共享，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。理性攜手，正是嵊州領(lǐng)帶邁向產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)標(biāo)志。
被逼出來的整合，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)的一次內(nèi)部挖潛。原來企業(yè)樣樣兼顧的粗放經(jīng)營保證了利潤，現(xiàn)在則面臨市場的顛覆。原料、設(shè)計(jì)、染絲、配送……多項(xiàng)環(huán)節(jié)，都需專業(yè)分工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分化，從而降低生產(chǎn)流通成本，增強(qiáng)市場競爭力。
自發(fā)升級(jí)變?yōu)樽杂X升級(jí)
嵊州領(lǐng)帶業(yè)主動(dòng)整合，除了企業(yè)的理性選擇，也與嵊州政府大力引導(dǎo)密不可分。
“嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)一直日子好過，沒有經(jīng)歷過殘酷的倒閉，很多企業(yè)對(duì)未來危機(jī)的認(rèn)識(shí)并不到位。所以政府必須主動(dòng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提升�！惫粽f。
現(xiàn)實(shí)的推手，就是近年來逐步顯現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)危機(jī)。由于外貿(mào)摩擦、產(chǎn)能過剩、自我競爭造成全行業(yè)微利，2008年，嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)了集體提價(jià)。提價(jià)幅度僅為0.1美元，但這已經(jīng)是爭取下游話語權(quán)的一次努力，也是最為成功的自救行動(dòng)之一。
在金融危機(jī)襲來的背景下，依靠單一的提價(jià)顯然解決不了嵊州領(lǐng)帶業(yè)面臨的根本問題。嵊州領(lǐng)帶業(yè)被逼再次內(nèi)部挖潛，原來的粗放之路難以為繼，只能做精做專。
這項(xiàng)動(dòng)議結(jié)果獲得政府的支持�，F(xiàn)在，《嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》已經(jīng)嵊州市委、市政府討論通過，為力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，嵊州出臺(tái)了一系列措施和扶持政策。
在企業(yè)積極外拓原料基地的同時(shí)，嵊州引導(dǎo)企業(yè)加大科技投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量。政府每年補(bǔ)貼，組建領(lǐng)帶服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)基地，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；出臺(tái)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)成立專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心或股份有限公司，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)；鼓勵(lì)收購國外設(shè)計(jì)公司，鼓勵(lì)引進(jìn)或聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)專家；品牌方面，鼓勵(lì)自主品牌出口和收購國外品牌、國外注冊(cè)商標(biāo)。
同時(shí)，嵊州政府努力完善配套設(shè)施，提升產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)水平：建造中國領(lǐng)帶城物流中心，使之成為集交易、倉儲(chǔ)、展示、科研、信息發(fā)布、物流配送、辦公、休閑觀光為一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場群；組建電子商務(wù)平臺(tái)，投資1200萬元，與阿里巴巴合作，組建國際、國內(nèi)全方位的電子商務(wù)營銷公共服務(wù)平臺(tái)；推廣“嵊州領(lǐng)帶”浙江區(qū)域名牌，政府每年撥款20萬元，開展“嵊州領(lǐng)帶”浙江區(qū)域名牌的宣傳，擴(kuò)大嵊州領(lǐng)帶知名度。
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