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市場(chǎng)觀察
義烏：廉價(jià)商品胃口復(fù)蘇
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跟幾個(gè)月前的無所事事相比，Jenny總算重新忙碌起來了，“真是讓人高興”。
這種感覺，幾乎也屬于Jenny所在的義烏小商品市場(chǎng)6.2萬個(gè)商戶中的每一個(gè)：盡管現(xiàn)在還不算熱鬧，但比起此前接近停滯的狀態(tài)，情況已有所好轉(zhuǎn)。
浙江義烏，世界最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。每日交易量匯聚成“義烏指數(shù)”，被稱作全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。
2009年1- 6月份，義烏外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)，該市自營(yíng)進(jìn)出口總額10.02億美元，同比增長(zhǎng)7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長(zhǎng)6.72%。僅從數(shù)據(jù)判斷，以外貿(mào)為主導(dǎo)的義烏已挽回頹勢(shì)。 □采寫：本報(bào)記者 劉偉
重現(xiàn)的車龍
小彩燈在枝椏上忽閃著眼睛，將一株株圣誕樹映照得流光溢彩，吸引穿著各異的老外不時(shí)駐足，這時(shí)Jenny的內(nèi)心也會(huì)跟著亮起來。
而過去的幾個(gè)月里，糟糕的生意一度令Jenny氣餒：每天冷冷清清地從早坐到晚，無人問津。從4月初開始，一些老客戶又重新出現(xiàn)在她面前�！坝袝r(shí)客人來了一撥又一撥，吃中飯都沒空，當(dāng)然也不是每個(gè)人都下單。”她說，目前接到的訂單有1000萬人民幣左右，與去年同期相比還有差距，“但情況正在好轉(zhuǎn)”。
王平輝也有同感。這個(gè)來自廣東汕尾的中年男子，做了十幾年天然水晶飾品生意。最差的3月份，銷售額只有平時(shí)的三分之一，“不過，這幾個(gè)星期差不多恢復(fù)到了一年前的水平”。
這一切在負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)義烏指數(shù)的張香美眼中，就是一條“V”字形的指數(shù)曲線。即在經(jīng)歷了3月份的谷底之后，小商品景氣指數(shù)和市場(chǎng)人氣指數(shù)均回暖上揚(yáng)�！霸诮鹑谖C(jī)爆發(fā)9個(gè)多月后，受全球經(jīng)濟(jì)放緩深重影響的出口行業(yè)已出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)的希望。”
義烏市外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)，也在描繪著上升的勢(shì)頭。2009年前6個(gè)月，義烏市自營(yíng)進(jìn)出口總額10.02億美元，同比增長(zhǎng)7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長(zhǎng)6.72%，分別高出全國(guó)、全省28.52和26.32個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口9558萬美元，同比增長(zhǎng)10.94%。
對(duì)于協(xié)警老方來說，這種上升則體現(xiàn)為下班越來越晚。老方負(fù)責(zé)維持雪峰路的交通秩序，這條路位于義烏國(guó)際物流中心的入口處，是當(dāng)?shù)爻隹谪浳锏谋亟?jīng)之地。什么時(shí)候運(yùn)貨的卡車不排隊(duì)了，他就什么時(shí)候下班。
去年10月到今年2月，是一段難得的“愜意時(shí)光”。集裝箱車最多排出三四公里，“每天晚上八九點(diǎn)鐘就可以下班”。而4月份開始，排隊(duì)車子的數(shù)量開始快速增長(zhǎng)，少則1000輛左右，多則1500輛以上。“前兩天，車子一直排到市郊去了，起碼有十幾公里�！钡仁鑼�(dǎo)所有車輛完成進(jìn)場(chǎng)，已經(jīng)是第二天早上9點(diǎn)鐘。
與之相對(duì)應(yīng)，義烏國(guó)際物流中心的統(tǒng)計(jì)顯示，3-6月份，該中心的集裝箱施封量為11.3萬標(biāo)箱，同比上升7.92%。而整個(gè)上半年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)12.85%；工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.07%。
中國(guó)小商品城(600415,股吧)集團(tuán)股份有限公司總裁助理賈軍花認(rèn)為可以更樂觀一些，7、8、9三個(gè)月，是義烏市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，接下來市場(chǎng)可能還會(huì)出現(xiàn)盤整，“預(yù)計(jì)9月以后還會(huì)進(jìn)一步回升�！�
回流的外商
7月30日，大雨。下午3時(shí)左右，O sam a在小商品城(600415,股吧)4樓“開拓”五金專柜討價(jià)還價(jià)，雖然因?yàn)橹形倪�不夠好，身材高大的他像個(gè)孩子似的手舞足蹈，但生意最終還是成交了。
O sam a來自蘇丹，在義烏做了3年五金生意。2007年初，在早先來到中國(guó)的叔叔傳幫帶下，成立了“當(dāng)代集團(tuán)”。他的客戶主要在埃及、沙特等阿拉伯國(guó)家，危機(jī)爆發(fā)后，客戶需求開始減少，“那段時(shí)間每個(gè)月出貨五六個(gè)貨柜，只是平常的一半”。
盡管對(duì)中國(guó)文化理解有限，但O sam a信奉“堅(jiān)持就是勝利”。他說，他跟客戶都無法放棄義烏這個(gè)龐大的市場(chǎng)，這里整合了所有的資源和渠道，商品種類齊全，通關(guān)手續(xù)便利，物流豐富，“有著巨大的吸引力”。
4月份開始，O sam a每月的出貨量開始回升，如今銷售額已經(jīng)達(dá)到400萬美元，是他2007年的整整兩倍。O sam a因此也就更相信這里能夠“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，包括在義烏周邊建立自己的工廠，最重要的，“女兒再長(zhǎng)大一點(diǎn)就接到中國(guó)來”。
義烏市外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)之前，常駐義烏的外國(guó)客商達(dá)1萬余人，外國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦事處或聯(lián)絡(luò)處有2800多個(gè)。去年底危機(jī)最嚴(yán)重時(shí)，仍有4000多像Osam a這樣的貿(mào)易商選擇堅(jiān)守。
考量義烏市場(chǎng)復(fù)興與否，外商數(shù)量多寡無疑是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。這是一個(gè)高度依賴外貿(mào)的市場(chǎng)，產(chǎn)品輻射全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外向度高達(dá)60%。常來的外商，名片一般用英文和中文印制，有人甚至還取了中文名。
早在2009年2月中旬，上海浦東邊檢部門就傳出“外國(guó)人入境人數(shù)激增近四成”的消息，據(jù)分析，這些老外大部分都流向了義烏。
可窺一斑的還有年初以來義烏市場(chǎng)的客流統(tǒng)計(jì)。上半年義烏市場(chǎng)公路、鐵路、航空客流總量達(dá)1116萬人次，同比增長(zhǎng)1.68%，其中外商入境人數(shù)達(dá)13.8萬人次，同比上漲25.3%，新設(shè)外商駐義烏代表處310家，同比增長(zhǎng)20.62%。
Zzat來自敘利亞，一番思量之后，他仍然決定留在義烏。他的銷售范圍包括從飾品到五金等方方面面。Zzat說，這些都是生活必用品，也是消耗品，即便現(xiàn)在被積壓，總會(huì)被消化的，“之后，還是要進(jìn)口這些商品，市場(chǎng)必然要好起來”。
剛性的需求
有一道廣為人知的計(jì)算題：若在每個(gè)商位前逗留3分鐘，按每天8小時(shí)計(jì)，一年多才能逛完義烏市場(chǎng)。“相同的時(shí)間，讓銷售文具的黃勝偉分配，就是把老外客戶從400多家降到了40多家，然后，將銷售額反向提升30%。
他說，這并非“癡人說夢(mèng)”，唯一訣竅就是，把東西賣給日本的“百元店”。
所謂日本百元店，就是商店出售的商品價(jià)格都統(tǒng)一為100日元(折合人民幣約6元多)。受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，日本市場(chǎng)的高檔商品滯銷，百元店受到普遍歡迎，目前已超過15萬家，大部分產(chǎn)品正是來自義烏。
“最大的需求、最剛性的需求，都是跟人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，不管是歐美還是日本，都顯出了這樣的趨勢(shì)�！敝袊�(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司總裁助理賈軍花稱。
關(guān)于世界對(duì)于中國(guó)制造的剛性需求，美國(guó)記者薩拉邦焦?fàn)柲嵩鴮ｉT著書《離開中國(guó)制造的一年：一個(gè)美國(guó)家庭的生活歷險(xiǎn)》。2004年圣誕節(jié)，薩拉忽然發(fā)現(xiàn)，39件圣誕禮物中，“中國(guó)制造”的有25件。與此同時(shí)，家里的D V D、鞋、襪子、玩具、臺(tái)燈……也統(tǒng)統(tǒng)來自中國(guó)。
薩拉突發(fā)奇想，決定從2005年1月1日起，帶領(lǐng)全家開始嘗試一年不買中國(guó)產(chǎn)品的日子。
一場(chǎng)有趣卻又充滿挫折的真實(shí)歷險(xiǎn)就這樣開始了：薩拉不得不給4歲的兒子買標(biāo)價(jià)68美元的意大利鞋；購(gòu)買諸如生日蠟燭等普通物件竟成了頭痛的事……
在這一年中，薩拉不得不管好想造反的老公，讓喜歡玩具的兒子屢屢失望……最終，在2006年的元旦，一家人高興地與“中國(guó)制造”重修舊好。
這種需求不乏數(shù)據(jù)支撐。據(jù)義烏外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)，2009年1-6月，義烏商品出口至163個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)仍為自營(yíng)出口第一大國(guó)，出口額1.61億美元，而前十位的商品中，紡織品、工藝禮品、飾品、鞋帽傘、箱包、餐廚具、辦公文具等七類商品出口同比均在增長(zhǎng)。
商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)外貿(mào)專家吳東華的結(jié)論是，全球經(jīng)濟(jì)遭到打擊后，追求廉價(jià)小物品成為必然�！傲x烏出的大多都是生活必需品，老外再?zèng)]錢，也要洗臉?biāo)⒀溃惨┬�、襪�！�
這種觀點(diǎn)得到浙江省國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東的認(rèn)同�！敖鹑谖C(jī)使得國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商品結(jié)構(gòu)的需求發(fā)生了變化，由中高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這種‘土豆效應(yīng)’使得浙江紡織、家電、家具、小五金等傳統(tǒng)行業(yè)釋放出積極出口信號(hào)�！�
他認(rèn)為，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的金融危機(jī)，國(guó)外的產(chǎn)品庫(kù)存不少已經(jīng)耗光，采購(gòu)商也回到中國(guó)來了，中低檔生活必需品的價(jià)格正在止跌回升。
義烏的優(yōu)勢(shì)
義烏小商品價(jià)格低廉，質(zhì)量卻未必沒有保證。這樣的例子不勝枚舉：上海七鋪路10元3雙的棉運(yùn)動(dòng)襪，這里賣0.7元；家樂福賣1.2元的雙頭棉簽(100支裝)，這里賣0.19元……
更為重要的，義烏商品包羅萬有，聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)的50萬種商品，這里可以買到30萬種。賈軍花分析，義烏小商品市場(chǎng)群的小商品包羅16個(gè)大類、4202個(gè)種類、33217個(gè)細(xì)類，單品約達(dá)170萬個(gè)�！罢怯腥绱巳娴匿N售格局，才讓義烏市場(chǎng)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的大風(fēng)大浪時(shí)，有了更多收益平衡點(diǎn)、支撐點(diǎn)�！�
擁有超過100平米店面的家電銷售商林嘯天表示，銷售奉行靈活的原則，迪拜的不來阿富汗的來，阿聯(lián)酋的不來巴基斯坦的來�！坝行┛蛻糇约翰粊�，也委托外貿(mào)公司來拿貨�！�
他說，目標(biāo)市場(chǎng)又不僅僅局限于北美及歐洲市場(chǎng)，才使許多義烏商家能夠抵御全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。
事實(shí)的確如此。今年5月份，義烏市場(chǎng)抽樣調(diào)查顯示，有55.33%的外商來自中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家，其中中東客商已占46.95%，排在各地外商人數(shù)首位。“我以前都能到迪拜去采購(gòu)商品，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，只能來中國(guó)了。”來自非洲厄立特里亞的貿(mào)易商H abte Behaye表示。
浪莎襪業(yè)今年的銷售是不降反升，上半年實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷和外貿(mào)20%的增長(zhǎng)。浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟表示，金融危機(jī)讓歐美本土生產(chǎn)型企業(yè)舉步維艱，越南、老撾等國(guó)家的制造企業(yè)遭受淘汰，于是，許多國(guó)際買家再將訂單送到中國(guó)，浪莎上半年就接到幾個(gè)他國(guó)轉(zhuǎn)移過來的訂單。
這更像是一個(gè)縮影。在更為廣闊的范圍內(nèi)，浙江省整體的制造業(yè)也終于停止了從去年下半年到今年4月投資增幅直線回落的局面。
浙江省經(jīng)信委的數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年限額以上制造業(yè)投資1588億元，同比增長(zhǎng)2.8%，30個(gè)制造業(yè)行業(yè)中有14個(gè)行業(yè)投資處于增長(zhǎng)狀態(tài)。
或許，以此來判斷制造業(yè)甚至整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇為時(shí)尚早，但對(duì)于嗅覺靈敏的世界商人來說，初露的倪端業(yè)已足夠。
西班牙小伙Ism ael，最近才正式在義烏注冊(cè)了自己的公司，并計(jì)劃在義烏工業(yè)區(qū)建化妝品工廠。Ism ael在西班牙經(jīng)營(yíng)化妝品公司，產(chǎn)品主銷歐洲，他來中國(guó)的原因很簡(jiǎn)單，“西班牙經(jīng)營(yíng)成本太高了�！盜sm ael說，眼下幾乎所有歐洲人都嘗到了金融危機(jī)的寒意，降低成本也就成了當(dāng)務(wù)之急。
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