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市場觀察
ITAT“鐵三角”模式起死回生
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在一份以ITAT集團主席歐通國名義發(fā)表的聲明中，歐通國表示，自昨日起已終止了山東如意集團的洽購事宜，同時清退了此前山東如意進入到ITAT集團的人員，ITAT集團創(chuàng)始人歐通國繼續(xù)擔任集團董事局主席。同時，ITAT集團表示，將會組建高效的運營管理團隊、全面對集團經(jīng)營進行整改，新的管理層人員名單本周內(nèi)公布，所有方案將會在本月底全部出臺公示。
歐通國8月14日首次對ITAT集團欠債及混亂局面發(fā)表聲明時，再次提到了他引以為豪的“鐵三角”模式。其稱，目前ITAT引進外來投資機構(gòu)已進入突破性進展，多家投資機構(gòu)極其看好ITAT集團獨特的商業(yè)模式（即零售運營商、商業(yè)地產(chǎn)商和供應商三方合作的“鐵三角”商業(yè)模式），并重點提到這種“零場租、零庫存”模式，為地產(chǎn)商解決了閑置地產(chǎn)難以出租問題、為廣大供應商解決了困擾已久的商品找不到銷售出路的問題，為各合作商家創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。
歐通國的“復出”代表了其創(chuàng)立的“鐵三角”模式的回歸。但是，山東如意集團董事長邱亞夫在接管過程中并不認可ITAT集團創(chuàng)立的商業(yè)模式，并直指供應商的商品定位不清晰、門店選址欠佳等問題。
ITAT的“鐵三角”模式通過整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)資源，最大限度地降低了營運成本，曾被稱為開創(chuàng)了服裝百貨行業(yè)一種新的商業(yè)模式。令ITAT名聲大噪的，還因為它在2006年、2007年先后得到了摩根士丹利、藍山中國資本以及世界著名投資機構(gòu)美林（亞太）有限公司等知名投資銀行的投資。有了資金靠山，ITAT曾上演了7天開60家店的紀錄。但是，ITAT創(chuàng)造的種種神話和輝煌，隨著其上市遇挫而破滅了。一時間，曾與其結(jié)盟的供應商紛紛上門討債，ITAT的“鐵三角”模式也招來種種質(zhì)疑。
來自內(nèi)部消息稱，ITAT集團與供應商代表委員會達成協(xié)議，將實行債轉(zhuǎn)股協(xié)議。由此一來，ITAT與供應商的關系將由“鐵三角”演變?yōu)楣蓶|關系，利益關系更加緊密。ITAT官方資料顯示，截至今年3月26日，ITAT集團已在國內(nèi)開設了541家國際品牌服裝會員店、115家百貨會員俱樂部和10家時尚店。
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