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市場(chǎng)觀察
求解后危機(jī)時(shí)代 家紡行業(yè)發(fā)展如何突圍
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近年來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，家用紡織品行業(yè)進(jìn)入前所未有的快速發(fā)展期。高出口額、高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)曾經(jīng)為從業(yè)者所津津樂(lè)道。然而，2008年的金融危機(jī)使問(wèn)題集中暴露出來(lái)，在人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲等因素的綜合作用下，家紡行業(yè)也不得不步入“微利”時(shí)代，外銷型企業(yè)面對(duì)前所未有的重壓。
在8月6日召開的全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)集群研討會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝在報(bào)告中提到：2009年1-6月，家紡行業(yè)出口91.56億美元，同比下降了11.76%；較上年同期增幅回落了近30個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)字表明，由于2008年全球金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊和出口的影響，2009年國(guó)際市場(chǎng)需求進(jìn)一步低迷。在這種狀況下，眾多的家紡企業(yè)，尤其是嚴(yán)重依賴出口訂單的家紡企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，紛紛開始探索新的出路。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦并不輕松。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)王耀透露，以家紡產(chǎn)品的主要品類–––床上用品為例，我國(guó)2009年1-4月的累計(jì)床上用品消費(fèi)增速僅為0.02%，增速明顯放緩，尤其年初春節(jié)期間，床上用品銷售大幅下滑，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)……
這種情況下，還要不要嘗試承擔(dān)內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展壓力？家紡行業(yè)的發(fā)展空間在哪里？國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的蛋糕未來(lái)怎么吃？都是家紡企業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。
為了配合即將舉辦的第十五屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)（Intertextile-home），本報(bào)特別策劃了這組特別報(bào)道。
解惑：“后危機(jī)時(shí)代”的市場(chǎng)空間屬于誰(shuí)？
中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝在全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)集群研討會(huì)上提出：當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)不夠明確，往往是什么賺錢就生產(chǎn)什么，隨機(jī)性強(qiáng)。這在企業(yè)初創(chuàng)和成長(zhǎng)初期也是普遍的現(xiàn)象。但現(xiàn)在面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者選擇性強(qiáng)了、面廣了，原先那種“東一榔頭，西一棒子”的生產(chǎn)方式完全不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要。從這次危機(jī)來(lái)看，倒下的企業(yè)中，像這樣的占了一定比例。無(wú)論內(nèi)銷外銷，逆勢(shì)而上的“堅(jiān)挺”企業(yè)始終是那些產(chǎn)品有特色的企業(yè)。
楊東輝表示，一寸長(zhǎng)不如一寸強(qiáng)，一寸強(qiáng)不如一寸特。企業(yè)發(fā)展切忌東施效顰、模仿他人，而是要生產(chǎn)他人不可替代的產(chǎn)品，只有根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)走自己的路，做專、做精的企業(yè)才有生存的空間。企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)盤點(diǎn)一下自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)國(guó)外大企業(yè)，勇于嘗試“瘦身療法”–––明確哪個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，然后集中人力、物力、財(cái)力把產(chǎn)品做到極致。要像園藝工人修剪枝葉一樣，敢于砍掉那些和目標(biāo)市場(chǎng)不吻合的產(chǎn)品，哪怕是它們暫時(shí)還有贏利。
思路1
認(rèn)清自己，不盲目轉(zhuǎn)向
今年1-5月家紡出口總體同比呈下降趨勢(shì)（見(jiàn)下圖），外銷企業(yè)倍感壓力。
但即便如此，一些大企業(yè)出口業(yè)務(wù)還呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
“受金融危機(jī)的影響，家用紡織品出口受到影響是必然的，但并不是所有的企業(yè)都受到負(fù)面影響。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，家用紡織品出口增幅仍高于紡織品出口增幅。一方面，外銷訂單肯定會(huì)相對(duì)減少；而另一方面，就可以拿到的訂單而言，流向是趨于集中的�！敝袊�(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受記者采訪時(shí)表示，2009年是家紡行業(yè)發(fā)展的分水嶺，家紡行業(yè)重新洗牌端倪顯現(xiàn)，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出越來(lái)越向優(yōu)秀企業(yè)集中的趨勢(shì)。
孚日集團(tuán)是Intertextile-home的老展商，即將開幕的家紡展上，孚日集團(tuán)仍將以大展位參展。在全球經(jīng)濟(jì)實(shí)體共同的艱難時(shí)期，孚日集團(tuán)今年一季度完成銷售收入13.4億元，同比增長(zhǎng)5.5%，完成出口額7900萬(wàn)美元，與去年同期基本持平，上繳稅金8400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51%，逆勢(shì)之中實(shí)現(xiàn)首季開門紅；同樣是一季度，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)出口總值逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，出口額達(dá)351萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)69%；山東云龍繡品有限公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，使老企業(yè)煥發(fā)出新活力。截至3月下旬，云龍公司已接到5000萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單，比去年同期增長(zhǎng)10%以上。
這些例子再次證明：市場(chǎng)洗牌在所難免，適者生存是不二法門。
那些關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求變化，并能用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)的企業(yè)，在洗牌中往往能獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。
楊兆華認(rèn)為，在金融危機(jī)加速家紡行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，訂單呈現(xiàn)出越來(lái)越集中的趨勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家紡行業(yè)中，提花布、床品、毛巾等出口前20名的產(chǎn)品的出口額全在增長(zhǎng)，增幅最多的比去年同期增長(zhǎng)47%。訂單越來(lái)越集中到兩類企業(yè)手中，一類是產(chǎn)品有特色，開發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)。這些企業(yè)一直有新產(chǎn)品，根本沒(méi)覺(jué)得有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。另一類是前幾年完成了技術(shù)改造的企業(yè)，企業(yè)成本控制力增強(qiáng)，有能力更大限度壓縮成本，為客戶提供利潤(rùn)空間。
對(duì)于這兩類企業(yè)來(lái)說(shuō)，后危機(jī)時(shí)代，不重在“�！倍卦凇皺C(jī)”。專家分析，中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有改變，金融風(fēng)暴的蔓延導(dǎo)致歐美紡織品市場(chǎng)消費(fèi)萎靡，需求開始轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，這將為物美價(jià)廉的中國(guó)家紡產(chǎn)品帶來(lái)更大的機(jī)遇。
而這個(gè)機(jī)遇的獲得者將是那些對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)、勇于調(diào)整變革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)。
思路2
抓住“4萬(wàn)億”內(nèi)需撬動(dòng)機(jī)遇
在出口市場(chǎng)情況尚未明朗的情況下，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)潛力就變得備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)城鎮(zhèn)戶籍人口人均建筑面積約28平方米，這個(gè)數(shù)字還有增長(zhǎng)空間。也就是說(shuō)，包括窗簾、床品、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等的大部分門類作為和家居用品跨界的裝飾用紡織產(chǎn)品又是一塊誘人蛋糕，而且還不小。新一代強(qiáng)購(gòu)買力群體正在崛起，與其巨大的需求的相比，這類家用紡織產(chǎn)品的豐富程度還尚不能與西方發(fā)達(dá)國(guó)家同日而語(yǔ)。
由于消費(fèi)理念的相對(duì)滯后和傳統(tǒng)生活方式的局限，家用紡織品作為“軟裝修”的一部分，個(gè)性化需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足，加上綠色環(huán)保、功能保健等需要，產(chǎn)品開發(fā)空間廣闊，因此家紡產(chǎn)業(yè)與服裝二三十年的發(fā)展歷程相比，才剛剛起步，尚可算做“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
種種跡象也表明：國(guó)內(nèi)需求在穩(wěn)步提高，內(nèi)銷增長(zhǎng)貢獻(xiàn)持續(xù)回升。今年1-5月份我國(guó)國(guó)內(nèi)紡織品服裝零售額同比增長(zhǎng)14.55%，3月份后同比增速逐步回升。5月份針、紡織品的國(guó)內(nèi)零售增速回升到13.56%.從3月份開始的零售增速逐步回升表明了內(nèi)銷市場(chǎng)的逐步回暖。內(nèi)銷型家紡企業(yè)的市場(chǎng)除了在去年下半年受了點(diǎn)影響外，今年情況仍比較樂(lè)觀。截至5月，家紡行業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值比重已占到82.15%。
有關(guān)調(diào)查顯示，日本和美國(guó)家用紡織品的產(chǎn)量和消費(fèi)量可達(dá)本國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)總量的1/3，而我國(guó)這個(gè)比例大約在23%左右，這直接反映了中國(guó)家紡市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。另一�?xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，中國(guó)家裝消費(fèi)達(dá)到3000億元，這一數(shù)字仍以每年30%的比例增長(zhǎng)，而其中，25%的家裝消費(fèi)開支則用于家用紡織品消費(fèi)。加上“結(jié)婚潮”、“嬰兒潮”等社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象在危機(jī)后集中顯現(xiàn)，婚慶家紡、嬰幼家紡的空間都還有待放量。
與此同時(shí)，中國(guó)政府4萬(wàn)億人民幣的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也吸引了海外采購(gòu)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注。該計(jì)劃中的大部分資金將用于保障性安居工程，將對(duì)中國(guó)家紡市場(chǎng)需求產(chǎn)生牽引效應(yīng)，特別是農(nóng)村等新興市場(chǎng)的需求將顯著增加。目前，占中國(guó)人口總數(shù)70%的農(nóng)村人口對(duì)于家用紡織品的消費(fèi)只占消費(fèi)總量的20%，農(nóng)村人口對(duì)市場(chǎng)需求的不斷增加將推動(dòng)中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。
解惑：如何突破渠道瓶頸制約？
“對(duì)于家紡行業(yè)，看似渠道模式多，真正適合自己的卻難找”，很多開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)家這樣感慨。目前從國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)看來(lái)，渠道無(wú)非是直營(yíng)、代理、加盟、批發(fā)為主，團(tuán)購(gòu)和代銷次之，終端則主要分布于商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)(包括專業(yè)賣場(chǎng)和家紡商戶集中的商業(yè)街區(qū))、批發(fā)市場(chǎng)和大型超市。看似家紡渠道建設(shè)與服裝行業(yè)應(yīng)該相似，但運(yùn)作起來(lái)卻又完全不是一回事。
內(nèi)銷市場(chǎng)的機(jī)會(huì)屬于那些敢于變革商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。楊東輝會(huì)長(zhǎng)指出，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更體現(xiàn)在商業(yè)模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。家紡行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，在買方市場(chǎng)的環(huán)境中更是如此。
思路1
名品創(chuàng)名店
中國(guó)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的零售商業(yè)資源不論對(duì)服裝、家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)都相對(duì)稀缺。
在目前零售業(yè)發(fā)展格局下，家紡企業(yè)、針織企業(yè)市場(chǎng)開拓想有更大的突破很困難。家紡企業(yè)、針織企業(yè)如果不能在零售終端有所創(chuàng)新的話，很難把市場(chǎng)份額做大。
針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，作為有行業(yè)背景的家紡展和針織展，今年將在幫助企業(yè)創(chuàng)新零售終端銷售模式方面主動(dòng)作為，在國(guó)家出臺(tái)一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策的背景下，配合商務(wù)部、工信部聯(lián)合啟動(dòng)的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出“名品創(chuàng)名店”的構(gòu)想，希望通過(guò)協(xié)會(huì)所掌握的名品資源，以名品集約式大規(guī)模進(jìn)店方式，形成商場(chǎng)獨(dú)有經(jīng)營(yíng)特色，以提升商場(chǎng)的銷售額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)眾多名品而變成名店的目的。
記者獲悉，8月下旬在上海同期同地舉行的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱家紡展）、中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱針織展）兩者突出的共性是：面向終端消費(fèi)者的最終產(chǎn)品多。針對(duì)這一特點(diǎn)，展會(huì)主辦方逐年加大終端專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度，比如與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作，定向邀請(qǐng)商業(yè)買家和批發(fā)商。
但從歷屆觀展的態(tài)度和反應(yīng)來(lái)看，商業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)觀眾對(duì)家紡展和針織展并不是特別重視，甚至把參觀展覽看做可有可無(wú)的活動(dòng)。今年，為了力爭(zhēng)改變這種局面，展會(huì)主辦方積極“走出去”，在武漢、成都、青島等幾個(gè)主要樞紐城市進(jìn)行路演，吸引商家關(guān)注和了解家紡品牌和企業(yè)。
楊兆華介紹，活動(dòng)由展會(huì)主辦方和中國(guó)聯(lián)合商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)手嘗試推出，每個(gè)地區(qū)邀請(qǐng)三四十家百貨、批發(fā)商、貿(mào)易商代表參加路演，展會(huì)主辦方將向參會(huì)的商業(yè)觀眾詳細(xì)介紹展會(huì)情況，如展區(qū)分布、展品分布及重點(diǎn)企業(yè)，并著重講透“名品創(chuàng)名店”的有關(guān)內(nèi)容，讓商家充分認(rèn)識(shí)到在家紡展和針織展的平臺(tái)上，商業(yè)機(jī)構(gòu)可以找到新的商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)“名品創(chuàng)名店”這個(gè)構(gòu)想，楊兆華心中的理想模式是，集合一批中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)所掌握的家紡品牌資源，以品牌聯(lián)盟或品牌集團(tuán)的形式，按大家紡概念來(lái)籌劃，確定好毛巾、布藝、床品、窗簾所占的比例，組合成一個(gè)整體，以品牌集約方式整體進(jìn)入商場(chǎng)，希望通過(guò)這種為消費(fèi)者提供整體家紡消費(fèi)的新模式來(lái)帶動(dòng)家紡消費(fèi)，從而達(dá)到擴(kuò)大單個(gè)商場(chǎng)家紡大類產(chǎn)品銷售額的目的。
5月底6月初，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)曾與北京、上海等城市的商場(chǎng)商談此事，如果進(jìn)展順利今年年底可能會(huì)在兩家商場(chǎng)嘗試“名品創(chuàng)名店”。一旦這種模式實(shí)驗(yàn)成功，接下來(lái)的合作就會(huì)應(yīng)接不暇。這將很好地解決目前家紡企業(yè)單打獨(dú)斗難進(jìn)商場(chǎng)的問(wèn)題，為家紡品牌進(jìn)入消費(fèi)終端提供良好路徑，同時(shí)也為家紡商業(yè)零售模式的創(chuàng)新提供一種新思路和可供借鑒的版本。
楊兆華坦承，要實(shí)現(xiàn)“名品創(chuàng)名店”的設(shè)想，需要把商場(chǎng)的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，充分調(diào)動(dòng)商業(yè)機(jī)構(gòu)的積極性。目前商業(yè)零售業(yè)也需要變革，商業(yè)機(jī)構(gòu)通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，可以借助紡織服裝行業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)機(jī)，探索出零售業(yè)新模式。而這無(wú)疑有助于激發(fā)消費(fèi)需求，對(duì)推動(dòng)內(nèi)需有積極作用。
思路2
借家具零售渠道出海
在行業(yè)組織的多年倡導(dǎo)下，“大家紡”概念已為廣大家紡企業(yè)接受。近年一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)從關(guān)注消費(fèi)者生活方式的角度出發(fā)，推出了整體家紡的概念，富安娜、ESPRIT等品牌在2008年第14屆家紡展上就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺(tái)、手飾盒等產(chǎn)品。
金融危機(jī)對(duì)各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了不同程度的影響，家居零售業(yè)也不例外。據(jù)楊兆華介紹，前些年，由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮，家居市場(chǎng)很火爆，家紡產(chǎn)品很難擠進(jìn)家居賣場(chǎng)。受金融危機(jī)的影響，今年國(guó)內(nèi)一些家居品牌經(jīng)營(yíng)店也面臨銷售萎縮的局面。現(xiàn)在一些家居賣場(chǎng)愿意與家紡展主辦方合作，希望在家居賣場(chǎng)增加沙發(fā)布和窗簾等家紡產(chǎn)品。這為家紡產(chǎn)品拓展新的銷售渠道帶來(lái)了良機(jī)，使得家紡展主辦方多年來(lái)想幫助家紡企業(yè)尤其是布藝企業(yè)“借船出海”的發(fā)展思路有了好的實(shí)施機(jī)遇。
如果這一途徑能開通，家紡出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就多了一條好路徑。做貼牌出口的企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷要進(jìn)入百貨、超市等傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品零售渠道很難。但如果能進(jìn)入與家居配套的營(yíng)銷體系就有了優(yōu)勢(shì)。出口企業(yè)有做貼牌的經(jīng)驗(yàn)，能很容易為國(guó)內(nèi)家居品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)，這即減輕了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)，又能幫助家居品牌企業(yè)便利地找到高品質(zhì)的供應(yīng)商。
楊兆華認(rèn)為，與家居賣場(chǎng)的合作，讓家紡展參展企業(yè)進(jìn)行一種行業(yè)上下游的延伸，將會(huì)為家紡行業(yè)帶來(lái)許多新商機(jī)。
今年家紡展主辦方將大力推動(dòng)這項(xiàng)工作，除了邀請(qǐng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者到展會(huì)外，還將與家飾雜志合作，請(qǐng)30~40個(gè)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師參加展會(huì)，希望通過(guò)這一措施推動(dòng)家紡設(shè)計(jì)師研究、了解家紡產(chǎn)品，以便家紡設(shè)計(jì)師在為客戶做設(shè)計(jì)方案時(shí)，能給客戶提供眾多家紡產(chǎn)品選擇方案。讓家紡產(chǎn)品有更多渠道走近消費(fèi)者。
楊東輝分析，內(nèi)銷企業(yè)多數(shù)還是以粗放型簡(jiǎn)單復(fù)制形式擴(kuò)大再生產(chǎn)，側(cè)重增加經(jīng)銷商、加盟商的數(shù)量，在深化銷售過(guò)程中和售后服務(wù)方面還有所欠缺，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮如何更好吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者明明白白、舒心消費(fèi)。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于新一代消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)偏好，企業(yè)也要及時(shí)了解并跟進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)地引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型商業(yè)模式。
解惑：如何拿到創(chuàng)新話語(yǔ)權(quán)？
過(guò)去20年，中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展很快，從“無(wú)家紡”到提出“家紡”概念，再到清晰地理出“大家紡”概念。
近10年，中國(guó)家紡行業(yè)每年都保持20％以上的增長(zhǎng)。中國(guó)家紡行業(yè)還只是走過(guò)了從無(wú)到有的過(guò)程，現(xiàn)在剛進(jìn)入從有到好階段。當(dāng)然，行業(yè)中不乏擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)，但要整體得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，必須要有自己的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，要通過(guò)某種方式，讓國(guó)人自己的生活方式和市場(chǎng)需求被更多地企業(yè)了解，影響全球供應(yīng)鏈，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游的共同發(fā)展。
思路1
推出符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)
業(yè)內(nèi)人士將家紡業(yè)的現(xiàn)發(fā)展階段比喻為“軍閥混戰(zhàn)時(shí)期”。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格體系混亂等都為家紡行業(yè)從有到好的轉(zhuǎn)型設(shè)置了障礙。隨著市場(chǎng)成熟度的加強(qiáng)，家紡企業(yè)“生產(chǎn)什么都能賣出去”的時(shí)代已結(jié)束，從2008下半年起，已出現(xiàn)家紡專賣店虧損的情況。家紡產(chǎn)品要想激起新的市場(chǎng)需求，必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)思路，從單純關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者生活方式變化。
因此，在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)多元文化交融的背景下，無(wú)論是自身還是整體的需要，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)還是發(fā)展的需要，都迫切呼喚推出中國(guó)自己的流行趨勢(shì)，而且是基于研究中國(guó)人自己生活方式而得出的。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外家用紡織品的消費(fèi)和使用習(xí)慣有很大不同，包括更換頻率、洗滌方式，家庭成員結(jié)構(gòu)、居室環(huán)境等，如果不對(duì)這些進(jìn)行深入調(diào)研，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的成功機(jī)率便大打折扣。
中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)2年前為此專門成立了流行趨勢(shì)研究室，2009年家紡行業(yè)首次推出真正意義上的中國(guó)家紡行業(yè)流行趨勢(shì)。這個(gè)前瞻性的中國(guó)家紡產(chǎn)品流行趨勢(shì)，從生活方式導(dǎo)入，對(duì)色彩趨勢(shì)、居室環(huán)境的潮流走勢(shì)進(jìn)行了解讀，對(duì)家紡設(shè)計(jì)師和整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)都有著積極引導(dǎo)作用。
楊兆華稱該舉措意義重大。
因?yàn)�，�?guó)內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)思路與國(guó)外有很大區(qū)別。國(guó)外產(chǎn)品開發(fā)是從研究生活方式開始，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究生活方式，再提出產(chǎn)品概念，流行色系，產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、功能、款式設(shè)計(jì)等。而中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，是從研究產(chǎn)品開始，先確立適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品，再按照價(jià)位去找原料，根據(jù)原料做出相應(yīng)的花型、圖案，最終形成產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師自己都感覺(jué)到這種開發(fā)思路把自己逼入了“死胡同”。而從生活方式入手開發(fā)產(chǎn)品則有很寬的延展性，能為設(shè)計(jì)師提供廣闊的設(shè)計(jì)空間。
思路2
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承
注重流行、時(shí)尚創(chuàng)新，是不是時(shí)尚度與國(guó)際合拍就意味著擁有時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)呢？
答案當(dāng)然是否定的，“民族的才是世界的”不是老生常談，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不容小覷，而我們的文化也具有越來(lái)越深遠(yuǎn)的國(guó)際影響力。
世界家紡流行趨勢(shì)經(jīng)歷著變革與融合，朝著多元化的發(fā)展方向，世界家紡流行趨勢(shì)從以歐美為絕對(duì)重心逐漸向多樣化擴(kuò)展。博大精深的中國(guó)文化有著自身獨(dú)特的魅力風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)外有著巨大的影響力。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也已跨越盲目追隨外來(lái)的初級(jí)階段，越來(lái)越關(guān)注本土文化。
本屆家紡展將設(shè)立“家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”展區(qū)，據(jù)悉，家紡展主辦方擬以500平方米左右的面積展示與中國(guó)家紡行業(yè)相關(guān)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果，作為展會(huì)的一個(gè)全新亮點(diǎn)。據(jù)展會(huì)組委會(huì)透露，目前已有云錦、侗錦、藍(lán)印花布、沈鄉(xiāng)等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人已確認(rèn)參展。
對(duì)非物質(zhì)文化的傳承與應(yīng)用是這幾年紡織行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，從家紡之鄉(xiāng)江蘇南通建立家紡博物館；到2008年柒牌聯(lián)手清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院共同發(fā)起，設(shè)立了“柒牌非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與發(fā)展基金”；再到今年7月下旬，愛(ài)慕將“中國(guó)藍(lán)印花布展”搬進(jìn)愛(ài)慕大廈愛(ài)仁美術(shù)館……一系列事件反映出服裝行業(yè)和家紡行業(yè)幾乎同時(shí)意識(shí)到了這一問(wèn)題。
中國(guó)5000年悠久歷史文化，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)里積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，是中國(guó)家紡設(shè)計(jì)取之不盡的創(chuàng)新源頭。
“引入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的元素也算是為中國(guó)家紡行業(yè)多年來(lái)倡導(dǎo)的家紡產(chǎn)品原創(chuàng)問(wèn)題，找到又一條解決路徑。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果能給中國(guó)設(shè)計(jì)師帶來(lái)原創(chuàng)靈感，推動(dòng)中國(guó)家紡設(shè)計(jì)水平，將有利于推動(dòng)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取微笑曲線高端價(jià)值�！睏钫兹A強(qiáng)調(diào)，家紡展推出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，讓家紡業(yè)界近距離感受家紡行業(yè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的魅力，其目的是促成非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的商品化，以推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)走出大山，走向國(guó)際，這是一件利在當(dāng)代，功在千秋的事情。
家紡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如果真能實(shí)現(xiàn)商品化，還能很好地解決非物質(zhì)文化遺產(chǎn)所在地區(qū)勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，留住當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)形成良性循環(huán)，能從根本上解決非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)傳承問(wèn)題。
關(guān)于借鑒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，北京愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司副總裁周立如有著獨(dú)到見(jiàn)解，他認(rèn)為，借鑒傳統(tǒng)的東西不能流于表面、直接拿來(lái)，而是要研究其背后蘊(yùn)涵的深厚文化，以在愛(ài)慕展出的“藍(lán)印花布展”為例，以前愛(ài)慕曾經(jīng)直接將藍(lán)印花布圖案導(dǎo)入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)并不十分理想，通過(guò)對(duì)藍(lán)印花的進(jìn)一步深入研究，從中能夠發(fā)現(xiàn)更多的借鑒，卻又不是直接的，比如那些具有比喻和象征意義的圖案元素–––以蝶戀花表達(dá)“愛(ài)慕”，這種文化層面的結(jié)合才是真正重要的。
另外，古人的藍(lán)印花排版印制技術(shù)也是一個(gè)值得思考的方面，古人首次用一種方式將本來(lái)繁復(fù)的手工加工過(guò)程實(shí)現(xiàn)了小批量量產(chǎn)，這是一種創(chuàng)新的思維方式，對(duì)于這些，我們可能不能馬上就轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，但長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新具有十分重要的推動(dòng)意義。
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