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市場觀察
商業(yè)地產要定位準確細分市場
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目前正在開發(fā)的株洲大地商業(yè)廣場在吸引消費者投資、置業(yè)，促進住房消費方面做了很大的努力。首先體現(xiàn)為定位準確，規(guī)劃細致。株洲大地商業(yè)廣場80%的住宅是90平方米以內的小戶型，最大的面積也沒有超過120平方米，通過打造市民買得起，回報率又高的房子，贏得了廣大市民的青睞。同時，商業(yè)地產不僅要準確定位，而且要細分、專業(yè)化。我們通過調查分析，蘆淞商圈雖然市場眾多，但缺少真正的專業(yè)市場。因此我們將商業(yè)定位為升級版的專業(yè)市場：不僅在產品硬件上，以購物中心的標準打造優(yōu)越的購物環(huán)境，同時在開發(fā)理念上不以賣房子而賣房子，也不以做商業(yè)而做商業(yè)，而是以項目未來能持續(xù)、健康運營為指導。具體做法是：一是以業(yè)態(tài)集約化、規(guī)�；癁槟繕�，整合蘆淞內衣經銷商和全國生產廠家，明確了打造中南精品內衣總部基地的目標。二是提出了新蘆淞概念，打造升值版蘆淞新市場。由于老蘆淞已遠不能滿足市場的需求，因此新蘆淞在規(guī)劃設計與配套方面，特別是經營理念方面至少保持50年不被淘汰。三是創(chuàng)建內衣營銷“商學院”。組建專門機構邀請全國知名生產方面的專家、營銷專家與管理專家定期為我們的商家進行系統(tǒng)的、有針對性的教育培訓，讓他們獲得更多更好的經營管理方法，提升其自身的經營水平和經營能力，并反過來提升市場整體的經營競爭力。
正因為我們準確地對項目進行了精確定位，并進行了各方面的努力，才取得了3-5層商業(yè)裙樓在開盤當天就創(chuàng)造了銷售90%的奇跡，贏得了廣大內衣品牌生產廠家、經銷商和投資者的追捧，得到了廣大消費者的認可。
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