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市場觀察
鄭州世貿(mào)商城：推動中原服裝市場再升級
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鄭州火車站地區(qū)服裝商圈，聚集著10多個服裝批發(fā)市場，在激烈的市場競爭中，世貿(mào)商城這個后起之秀經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)成為中原地區(qū)最有影響力的服裝專業(yè)市場之一。
八年歷練打造服裝航母
鄭州世貿(mào)商城位于鄭州火車站服裝批發(fā)商圈的核心位置，四期工程共20萬平方米，共有2000家商戶、5000余品牌。2001年，世貿(mào)商城一期童裝城正式開業(yè)；2003年，世貿(mào)商城二期工程投入使用；2005年，世貿(mào)商城升級版三期開業(yè)迎賓；2008年，世貿(mào)商城傾力打造“世貿(mào)大戶中心”；2009年，世貿(mào)商城鼎新力作世貿(mào)銀座全新面市。
世貿(mào)商城毗鄰鄭州火車站、地鐵1號線（建設(shè)中），客運(yùn)中心站、南站、京廣線近在咫尺，30余條公交線路在門前縱橫交錯，物流交通極其便利；商城周邊遍布工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、招商銀行等近十家金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)流通便捷，商業(yè)氣息濃郁。
品牌女裝中心早在世貿(mào)商城形成規(guī)模，以大型品牌形象店為主，具備強(qiáng)大的終端市場資源優(yōu)勢和引領(lǐng)女裝時尚潮流的能力；羽絨服品牌占市場總品牌的八成以上，商戶總銷售額在中部地區(qū)服裝市場排行榜中位居前三甲；內(nèi)衣品牌占內(nèi)衣市場總品牌的七成，涵蓋彩棉、美體、保暖、家居服、睡衣等各個類別；童裝區(qū)總建筑面積達(dá)5.2萬平方米，是地市童裝配貨的首選市場；全國九成以上孕嬰品牌云集于此；男裝街兼具批發(fā)零售雙重功能；世貿(mào)靚裝廣場已強(qiáng)力崛起，國內(nèi)外時尚靚裝品牌廠商正在積極搶進(jìn)。
一流管理打造品牌市場
“世貿(mào)商城能夠走到今天，主要靠的是集團(tuán)對于整個市場和市場內(nèi)每一個經(jīng)營戶的高度責(zé)任心，我們深刻地明白市場和商戶是共贏關(guān)系。因此，從市場開業(yè)之初，就把銷售的鋪面控制在10%，并投入大量人力和資金對商戶進(jìn)行實(shí)際到位的服務(wù)，保證商戶能夠持續(xù)贏利�！崩罱B燦介紹說。
作為一個服裝批發(fā)市場，世貿(mào)商城特有的企業(yè)文化已經(jīng)滲透到商場管理的方方面面，其中“1234”的特色活動很受商戶歡迎，“1”是每年年末舉辦一次服裝采購節(jié)，“2”是每年與廣州、杭州、北京等地聯(lián)合舉辦兩次上游品牌對接會，“3”是圍繞五一、十一、元旦三個長假組織大型特賣活動，“4”是在春夏秋冬四季交替之際，組織商戶舉辦大型新品推介會和流行趨勢發(fā)布會。
同時，專門為品牌推廣而成立的世貿(mào)商城活動推廣小組，足跡遍布大江南北，帶領(lǐng)世貿(mào)商戶前往廣州白馬、杭州四季青等地參觀學(xué)習(xí)，全面收集行業(yè)內(nèi)包括款式、面料、加工工藝、設(shè)備等種種信息。
在2009年初，世貿(mào)商城在法國巴黎注冊成立了“法爾西婭（國際）服飾時尚有限公司”，與巴黎服裝協(xié)會、法國設(shè)計(jì)師協(xié)會建立了緊密的合作關(guān)系，專業(yè)致力于促進(jìn)中法服裝界時尚文化的交流，此舉在河南服裝業(yè)界首開先河。
特色服務(wù)引來四方商戶
“助商興商”是世貿(mào)商城的一貫主張，因此為每個商戶搭配專職商戶經(jīng)理，向商戶提供“一站式”服務(wù)。一位世貿(mào)商城的商戶經(jīng)理介紹：“從經(jīng)營指導(dǎo)到后勤保障，前前后后，只要商戶有需要，我們都會隨時提供服務(wù)和幫助。”
同時，世貿(mào)商城在“助商興商”的實(shí)際操作中，還實(shí)行了全方位多元化的經(jīng)營策略：統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣。在運(yùn)營模式上采取“五位同贏”的模式，即服裝廠家、服裝批發(fā)商、服裝零售商、商鋪業(yè)主和當(dāng)?shù)卣餐瑓⑴c，結(jié)為一體，實(shí)現(xiàn)各方利益平衡、多方共贏。
李紹燦介紹：“只有這種持之以恒的保姆式服務(wù)，才真正算是把服務(wù)條款落到實(shí)處，才能給商戶以信心�！�
世貿(mào)商城為商戶量身定做各種各樣的優(yōu)惠助商政策：商戶約定權(quán)威媒體發(fā)布廣告，世貿(mào)商城報(bào)銷50%廣告費(fèi)；組織各種聯(lián)合招商會、展示會、訂貨會等宣傳活動；帶領(lǐng)商戶下各級地市遴選二三級經(jīng)銷商，確保服裝走量；編印各種類型配貨手冊，全省派發(fā)。在招商方面，世貿(mào)商城嚴(yán)格審查商戶資質(zhì)，將那些具有豐富經(jīng)驗(yàn)、雄厚資金實(shí)力和具有品牌代理資格、良好商業(yè)信譽(yù)的商戶引進(jìn)來，并針對入駐的商戶制定了多種優(yōu)惠措施。
在硬件設(shè)施和軟件服務(wù)的配合上，尤其令商戶滿意的是世貿(mào)商城的大戶中心。世貿(mào)商城的大戶中心早在開業(yè)之前就被搶購一空，而今世貿(mào)商城四期也將沿用并發(fā)展大戶中心的樓宇式批發(fā)的模式。在世貿(mào)大戶中心30層設(shè)立1600平方米的多功能展廳里，T型臺、專業(yè)燈光、音響等設(shè)備一應(yīng)俱全，為商戶承辦各種產(chǎn)品、服裝、潮流發(fā)布會。
“如今服裝批發(fā)商戶有很多資產(chǎn)過億元，無論從商戶個人還是企業(yè)的發(fā)展來看，都需要面積更大、環(huán)境更好，能結(jié)合產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、現(xiàn)代辦公為一體的高檔辦公環(huán)境。我們的大戶中心不但能滿足商戶的需求，更能提升商戶的商業(yè)價值，從而提升整體中原服裝專業(yè)市場的價值�！崩罱B燦說起大戶中心就充滿著自豪，因?yàn)榇髴糁行脑谝欢ǔ潭壬洗砹朔b專業(yè)市場提升的方向。
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