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市場(chǎng)觀察
錦和蔣雷霆：開(kāi)發(fā)、代理、商業(yè)地產(chǎn)齊頭并進(jìn)
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錦和集團(tuán)是一家知名的房地產(chǎn)綜合公司，從1995年進(jìn)入房地產(chǎn)代理行業(yè)以來(lái)，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，2000年步入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，2006年成立房地產(chǎn)綜合集團(tuán)公司。14年來(lái)，錦和始終堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，憑借著專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)、高效熱情的團(tuán)隊(duì)精神和永保新鮮的激情與夢(mèng)想，力求做到全國(guó)綜合性集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代理、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為一體的行業(yè)領(lǐng)先地位！
2009年8月22日位于寶山區(qū)蕰川路錦和集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)的榮域（ 查看地圖）項(xiàng)目，開(kāi)盤當(dāng)日銷售就近95%。是怎樣的品質(zhì)使得購(gòu)房者如此趨之若鶩？錦和在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有著怎樣的優(yōu)勢(shì)？帶著這些疑問(wèn)，我們采訪了上海錦和投資集團(tuán)副總經(jīng)理、錦和房產(chǎn)總經(jīng)理蔣雷霆先生。
上海錦和投資集團(tuán)副總經(jīng)理、錦和房產(chǎn)總經(jīng)理蔣雷霆先生
激情、夢(mèng)想、高效、務(wù)實(shí)
錦和營(yíng)銷代理連續(xù)7年獲得上海房地產(chǎn)行業(yè)“金橋獎(jiǎng)”。14年來(lái)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓錦和在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)穩(wěn)居一方。
1995年錦和成立之初，當(dāng)時(shí)的上海分為高檔外銷房和內(nèi)銷房。房地產(chǎn)代理主要以中介形式，不需要對(duì)樓盤進(jìn)行策劃包裝。當(dāng)時(shí)錦和以外銷房為主，主要針對(duì)的是香港、新加坡等地。自1997年金融風(fēng)暴后，境外市場(chǎng)逐漸萎縮，反之境內(nèi)的需求明顯增加，兩房合并后，錦和正式全面進(jìn)駐商品房市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，錦和融合了臺(tái)灣、香港的模式，并具有上海本地特色。用蔣總的話說(shuō)“集合了三家之所長(zhǎng)，符合上海風(fēng)土人情！”
除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)之外，錦和集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)還有兩大板塊：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以住宅為主，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以創(chuàng)意園區(qū)的建設(shè)經(jīng)營(yíng)為主，如SVA越界，包含辦公、loft、電影院、娛樂(lè)休閑等等�？赡軓膯我粯I(yè)務(wù)來(lái)看，錦和還不是行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的，但如果將三大業(yè)務(wù)綜合起來(lái)，蔣總笑言“不是自夸，可能在上海、乃至全國(guó)都是名列前茅的！”
錦和之所以能成為房地產(chǎn)綜合實(shí)力的佼佼者與集團(tuán)董事長(zhǎng)郁敏珺女士提出的企業(yè)文化“激情、夢(mèng)想、高效、務(wù)實(shí)”息息相關(guān)。蔣總進(jìn)一步詮釋道，激情創(chuàng)造夢(mèng)想，夢(mèng)有大有小，但有夢(mèng)才會(huì)有后面的現(xiàn)實(shí)，才能夢(mèng)想成真；務(wù)實(shí)掌握今天，高效開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，唯有追求精工細(xì)做、秉承腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，才能勵(lì)精圖治用實(shí)力開(kāi)拓錦和的未來(lái)。
以專業(yè)的力量 打造一流的品牌地產(chǎn)
錦和自2000年開(kāi)始從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，初期以小規(guī)模樓盤為主，有東方馥園、上南春天苑等作品；2002年與建筑公司合作，開(kāi)發(fā)了閘北、徐匯、閔行等各個(gè)區(qū)域的房產(chǎn)，主要作品有虹梅佳苑、寶華現(xiàn)代城、徐匯御苑、徐匯臨江豪園等等。
談起目前在售的項(xiàng)目，蔣總興致勃勃為我們介紹。榮域（飄鷹錦和花園）地處上海市寶山區(qū)西城核心位置，周邊百聯(lián)北上海購(gòu)物中心、易初蓮花等生活配套齊全。東臨地鐵一號(hào)線寶安路站僅50米，同時(shí)南北高架出入口近在咫尺，無(wú)論軌道還是自駕，均能在片刻間輕松抵達(dá)都市多個(gè)CBD核心區(qū)域，項(xiàng)目將建成北上海軌道線旁具有代表性的高品質(zhì)社區(qū)。
榮域總占地約為13萬(wàn)平方米，由14-18層現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)格小高層公寓以及地中海風(fēng)格聯(lián)排別墅組成，項(xiàng)目以“國(guó)際建筑品質(zhì)，高尚生活品味”為理念，緊扣1號(hào)線沿線消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量都市生活的需求，以國(guó)際化的視野對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的品質(zhì)打造，大到項(xiàng)目的整體風(fēng)格，小到戶型設(shè)計(jì)、高檔建材配套、STUCCO古法砂漿工藝的石材、陶土手工泰山磚的立面、3.6米和5.8米的石材調(diào)高公寓大堂、完善的鄰里活動(dòng)中心、智能電子密碼入戶鎖、松下空調(diào)等，無(wú)不是經(jīng)過(guò)一番精雕細(xì)作。除了建筑品質(zhì)之外，西班牙風(fēng)情景觀也是項(xiàng)目的一大特色，錦和力邀澳大利亞五貝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱景觀設(shè)計(jì)，利用景墻、樹(shù)池、雕塑、廊架等元素，營(yíng)造出奇幻瑰麗的西班牙異域風(fēng)情，社區(qū)景觀將成為北上海都市生活一道亮麗的風(fēng)景線。
不同于其他開(kāi)發(fā)商，錦和擁有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理經(jīng)驗(yàn)。錦和自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)從拿地初期就開(kāi)始介入，伴隨著整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，保證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求。這樣的開(kāi)發(fā)模式“方方面面會(huì)想的比較細(xì)、比較全�！�
創(chuàng)意商業(yè)園區(qū) 有利無(wú)弊 三方得利
錦和的另一大產(chǎn)業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)。目前在上海徐匯田林的SVA越界已經(jīng)成為錦和在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿之作。很多地方廠家甚至政府來(lái)到SVA越界參觀后，都希望錦和能參與到各地的一些廠房的改造，蔣總表示目前在洽談中的有杭州、北京、天津等地。
蔣總總結(jié)政府對(duì)舊廠房改造的大力支持原因?yàn)椋河欣麩o(wú)弊，三方得利。中國(guó)正面臨著許多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，比如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)。有很多舊廠房等就需要重新改造、粉刷，有錦和這樣的開(kāi)發(fā)商幫助，政府的市容改造會(huì)更容易、有創(chuàng)意一些。另一方面很多市中心的廠房占有著最好的土地資源，卻無(wú)法把土地資源的價(jià)值充分體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)錦和的改造，廠家可以通過(guò)租金收入，使得工人獲得更好的福利待遇。另一方面，對(duì)于小業(yè)主而言，環(huán)境優(yōu)美的PARK OFFICE與市中心高檔寫(xiě)字樓相比，降低了辦公商務(wù)成本，但生活品質(zhì)卻更高了，同時(shí)對(duì)于商家而言有辦公商務(wù)的客戶支持生意自然紅火，眾多承租客們自然得益。
錦和的創(chuàng)意商業(yè)園區(qū)定位比較高，入住商業(yè)主要有高檔畫(huà)廊、一兆韋德健身房、餐飲、電影院、擊劍館等等。說(shuō)到這，蔣總自豪地說(shuō)“我們有一支高效、激情的招商團(tuán)隊(duì)，在SVA越界，可能不是最有名的商家，但是一定是在自己的領(lǐng)域內(nèi)做精做細(xì)的商家。這一點(diǎn)與錦和的作風(fēng)一致，低調(diào)而認(rèn)真�！笔Y總舉例，在SVA越界有一個(gè)商家是做酒莊的，五六百平米的酒莊包含了世界各地各種酒，也許是上海最全的酒莊了。
離開(kāi)蔣總辦公室已經(jīng)是晚上七點(diǎn)，整個(gè)公司只剩下蔣總還在，看著桌上堆積如山的文件，眼前的蔣總給人一種獨(dú)有的精細(xì)與執(zhí)著，墻上的墨寶“天道酬勤”就是蔣總的真實(shí)寫(xiě)照。相信錦和一定能朝著激情與夢(mèng)想，齊頭并進(jìn)！
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