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市場(chǎng)觀察
富力：力道縱
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廣東富力地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)
廣州的地產(chǎn)商向來(lái)以低調(diào)著稱，李思廉更是如此。通過(guò)多種渠道打聽(tīng)，甚至都不能對(duì)他的背景有更多的了解，只能通過(guò)富力地產(chǎn)來(lái)觸及一點(diǎn)“皮毛”。
廣州富力地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成立于1993年，董事長(zhǎng)李思廉，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張力。這一年，他們建設(shè)廣州名震一時(shí)的富力新居住宅樓，從此也賺得了第一桶金。
此后的幾年里，李思廉又成功開(kāi)發(fā)了包括富力半島、富力廣場(chǎng)等多個(gè)著名樓盤在內(nèi)的共21個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，總開(kāi)發(fā)面積達(dá)236萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)20億元。1999年至2001年連續(xù)名列廣州房地產(chǎn)銷售第一名，在2000年和2001年蟬聯(lián)廣州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力第一名，并因?yàn)槠漤?xiàng)目多為“拆舊廠、建新房”，故有人稱其為“廣州老城區(qū)地產(chǎn)之王”。
2002年，一直定位為廣州“市區(qū)發(fā)展商”的富力以31.7億元的天價(jià)投得中國(guó)有史以來(lái)最大公開(kāi)招標(biāo)地塊，走出廣州，北上開(kāi)發(fā)北京富力城，開(kāi)始了全國(guó)擴(kuò)張之路。開(kāi)盤當(dāng)日就簽下300多套認(rèn)購(gòu)合同，一戰(zhàn)成名，成為名聞京城的明星樓盤、明星企業(yè)。
2004年，富力集團(tuán)的土地儲(chǔ)備超過(guò)500萬(wàn)平方米，市值約320億元。
2004年富力地產(chǎn)的銷售金額也超出60億元，神奇的是，李思廉僅用了短短十年時(shí)間，富力就從一個(gè)不到10人的小型民營(yíng)房地產(chǎn)公司成為了廣州第一，甚至全國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)之一。
能夠如此快速的成長(zhǎng)，富力走的是一條獨(dú)特的快速成長(zhǎng)之路。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為富力成功之處在于，以合理的價(jià)格、完善的配套、快節(jié)奏的產(chǎn)銷模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
而這一切都是在企業(yè)“大腦”李思廉的掌控之中，更讓我們驚嘆不已，可惜無(wú)法進(jìn)行更深的了解。
廣州富力地產(chǎn)股份有限公司成立于1994年，注冊(cè)資金7.6億人民幣, 集房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程監(jiān)理、銷售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介等業(yè)務(wù)為一體，是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
公司于2005年7月14日在香港聯(lián)交所主板上市，為首家被納入恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè), 并榮登市值最高公司之一。
1994年成立至今，集團(tuán)迅速成長(zhǎng)，2006年12月2日，在北京人民大會(huì)堂舉行的“2006年中國(guó)房地產(chǎn)與建筑企業(yè)500強(qiáng)信息發(fā)布會(huì)”上，富力地產(chǎn)憑借其穩(wěn)健強(qiáng)勁的綜合素質(zhì)，再次登上了冠軍寶座，位居中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一名。
從廣州大本營(yíng)至北京、天津、西安、重慶，富力地產(chǎn)成功布局五大核心城市，目前，其在全國(guó)已擁有約60個(gè)物業(yè)項(xiàng)目,土地儲(chǔ)備約2000萬(wàn)平方米，在建面積約400萬(wàn)平方米。
單項(xiàng)建筑面積超過(guò)50萬(wàn)平方米的全國(guó)旗艦項(xiàng)目就多達(dá)7個(gè)，北京富力城、富力又一城、廣州富力城、富力桃園、天津富力城、西安富力城和重慶富力城。
如今的富力地產(chǎn)不僅成績(jī)斐然，還有更多元化、更為暢順的融資渠道和一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的管理模式，以及更充足的土地儲(chǔ)備和合理布局。
相信富力地產(chǎn)在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿地位，短時(shí)間內(nèi)將難以撼動(dòng)。
富力是誰(shuí)？誰(shuí)是富力？除了在廣州，可能知道富力的并不多。
2002年2月，富力斥資32億拍下北京住宅用地地王，一舉成名天下知。
2005年7月，富力地產(chǎn)香港聯(lián)交所上市成功，20億港元的海外融資到位。
低調(diào)的富力喊出：“2006年銷售沖刺100億”。
12歲的富力，今日之富力，讓我們猛然感到一位內(nèi)功深厚的高人在“發(fā)力”。
一、系統(tǒng)發(fā)力
1993年，李思廉與張力創(chuàng)建公司。此時(shí)，宏觀調(diào)控將“地產(chǎn)炒家”擠出市場(chǎng)，廣州房產(chǎn)進(jìn)入有序發(fā)展期，1995年富力新居面市，市場(chǎng)反響熱烈，富力鎖定：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
富力地產(chǎn)從“舊廠折遷工程”開(kāi)始的，這種模式的好處是：折遷快，上馬快，這樣為項(xiàng)目開(kāi)工爭(zhēng)取了時(shí)間，成本控制、營(yíng)銷推廣的時(shí)間成本降低，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，富力10多年開(kāi)發(fā)的20多個(gè)項(xiàng)目大多如此。
與我們的習(xí)慣的思路不一樣，富力并沒(méi)有搞我們熟悉的專業(yè)分工，而是整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括建筑設(shè)計(jì)院(廣州市住宅建筑設(shè)計(jì)院)、策劃公司、園林公司，甚至包括設(shè)計(jì)工程監(jiān)理公司(廣州天富設(shè)計(jì)工程監(jiān)理有限公司)等，每一個(gè)項(xiàng)目從前期、中期到后期，都由自己來(lái)操作，可謂“肥水不流外人田”，李思廉把它稱為“系統(tǒng)集成”模式。
經(jīng)過(guò)十多年的有意打造，各個(gè)環(huán)節(jié)、各路資源已磨合到位，從而成為了富力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、環(huán)境發(fā)力
在廣州，合生的戶型、富力的環(huán)境，是被公認(rèn)了的行業(yè)標(biāo)桿。
廣州富力半島花園，提出：“創(chuàng)廣州第一生活環(huán)境”，“以實(shí)力稱雄、以環(huán)境取勝”，正是環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，富力半島花園連續(xù)三年成為“廣州銷量冠軍樓盤”。
富力入京，第一個(gè)項(xiàng)目——富力城便提出打造大面積水景園林的設(shè)想一度受到不少專家的質(zhì)疑。而為此，富力城專門成立了園林公司，并在北京順義北務(wù)建立了300畝園林苗圃基地。富力城提出“建一個(gè)社區(qū)，造一座公園”，第一年度便以18億位居京城銷售探花。所有疑問(wèn)不功自破。
三、品牌發(fā)力
在業(yè)界，富力及其老板一直給人“悶聲發(fā)大財(cái)”的印象，富力的品牌形象與其實(shí)力明顯不對(duì)等。
但是，2004年突然一反常態(tài)，富力全面啟動(dòng)品牌工程，并新設(shè)公共事務(wù)部全力推動(dòng)。
2004年，以“完美溝通，滿意生活”和“十年積累，今日安居”為主題的年度品牌推廣，大力投入“客戶服務(wù)中心”、“富力會(huì)員俱樂(lè)部”大力推廣“360度真情服務(wù)”。
富力集團(tuán)公共事務(wù)總經(jīng)理陸毅則把富力定義為“三個(gè)代表”式的城市開(kāi)發(fā)商：代表最廣大的市民居住利益，代表最廣泛的居住文化，代表城市先進(jìn)的生產(chǎn)力。
四、擴(kuò)張發(fā)力
公元2005年7月30日11時(shí)18分，富力地產(chǎn)下屬的富力城富力城，同時(shí)開(kāi)盤。
這是富力地產(chǎn)在京津擴(kuò)張的真實(shí)寫(xiě)照。為此，富力不惜用了這樣的標(biāo)題：“富力地產(chǎn)厚積薄發(fā)，五盤同啟光耀天地”，以顯示其氣勢(shì)之宏大。
2001年開(kāi)始富力就開(kāi)始考慮向外發(fā)展，預(yù)期2008奧運(yùn)前景，首選當(dāng)然是北京。
2002年2月，富力斥資32億拍下北京住宅用地地王，一舉成名天下知。
2003年下半年的宏觀調(diào)控，許多人觀察形勢(shì)，不敢作為。富力卻認(rèn)為這次宏觀調(diào)控將使流散在暫無(wú)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)手中的土地又一次回到市場(chǎng)，這是一次大規(guī)模的閑置土地清理、整理運(yùn)動(dòng)，于是富力開(kāi)始大規(guī)模買地，在京津、珠江新城兩大板塊都是重拳出擊，京津五盤同開(kāi)、珠江新城也拿地五塊。
2003年9月30日，廣州歷年最大規(guī)模土地拍賣會(huì)上，富力一口氣拿下珠江新城4塊地，總成交7.74億。一年又在珠江新城拿下一塊。富力成為了珠江新城的“大地主”。
富力從一個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)商向全國(guó)開(kāi)發(fā)商蛻變，從住宅開(kāi)發(fā)商向一個(gè)綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商跨越，并進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，開(kāi)始了多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
五、資本發(fā)力
自2003年央行121文件開(kāi)始，房地產(chǎn)信貸政策緊縮，同時(shí)，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不成熟，拓展海外融資是內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的“路徑依賴”。
20億港元的海外融資到位，7月14日，富力在香港成功上市。
南方證券一位資深分析師分析富力上市成功原因時(shí)說(shuō)：首先，富力近幾年業(yè)績(jī)連年攀升，發(fā)展?jié)摿ο踩�；其次，富力此時(shí)上市剛好避開(kāi)了國(guó)內(nèi)民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)赴港上市的集中期；第三，近期香港股市大市較好，香港本地地產(chǎn)股股價(jià)紛紛創(chuàng)新高。
富力頂著宏觀調(diào)控的壓力，恰好搭上這班車。資本，成為了富力二次起飛的助推器。
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