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市場觀察
石牌電腦市場 這村這街的IT野心
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候選名片38號
石牌電腦市場
提名辭
以石牌西為中心的電腦市場年均銷售額達(dá)300億元，是目前珠江三角洲乃至華南地區(qū)最大的IT產(chǎn)品集散地，匯聚了國內(nèi)外各類品牌的電腦產(chǎn)品及配件。
索引
僅僅才“出生”20年，是什么讓這塊包圍著城中村的電腦市場成為華南地區(qū)一塊寶地？是無形中印上“廣州價格”的CPU，還是永遠(yuǎn)讓人難以追趕得上的數(shù)碼潮流？1989年五山科技街誕生后向南 延 伸 向 東 蔓延，締造出如今的石牌西電腦市場，作為華南地區(qū)最大的電腦產(chǎn)品集散地，石牌西的影響力輻射至東南亞、中東、非洲等地區(qū)。
車水馬龍，電腦城周邊每日上演同樣的熙熙攘攘。走進(jìn)去逛一逛，細(xì)心的你也許會發(fā)現(xiàn)屬于廣州的傳奇故事也會在此上演。
你買我賣，哪位才是真正的大老板？其實(shí)沒關(guān)系，只要能成交，我們都是別人期盼的貴人。
當(dāng)然，對于IT發(fā)燒友來說，這里是貨真價實(shí)的淘寶圣地。
唯心
明天誰來“領(lǐng)跑”？
每個在廣州長大的80后都還會記得對電腦的那些最初印象：1997、1998年同學(xué)們似乎一夜之間發(fā)現(xiàn)撥號上網(wǎng)的神奇魔力……
我的第一臺電腦，是1999年花7000多元買來的。當(dāng)時一名小伙從天河石牌轉(zhuǎn)了幾趟車，為我將電腦搬來。我終于跟“286”說BYEBYE了。
太平洋數(shù)碼廣場總經(jīng)理、石牌西電腦行業(yè)協(xié)會會長譚臺明回憶，1999年是計(jì)算機(jī)普及到家的標(biāo)志性年份，“還是賣方市場，消費(fèi)者對電腦不懂，買電腦時個個似‘代宰羔羊’”。
幸好電腦及數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展得飛快，讓我們這些“羔羊”不至于被忽悠一世。
“賣方市場”短短十年后變成“買方市場”，產(chǎn)品因競爭和更新?lián)Q代而迅速“跳水”和“變臉”，買一臺電腦有了大把選擇，即使一部小小的數(shù)碼相機(jī)，都可以貨比三家“挑著買”。
想忽悠現(xiàn)在的買家也越來越難，厲害一點(diǎn)的年輕人組裝一臺電腦無須假手他人。
當(dāng)你心如止水地買M P4時，會否懷念當(dāng)年買第一部M P3時的激動？
也是這短短十年，據(jù)說依石牌村而建的22個電腦市場內(nèi)，已陸續(xù)成就了第十代、第十一代從事電腦產(chǎn)品生意的人。
1994年5月便來到石牌西經(jīng)商的譚臺明說，真正發(fā)展得好的未必是第一代人，而是上世紀(jì)90年代畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
1997年選擇在這里開始創(chuàng)業(yè)的人群就有后來大名鼎鼎的丁磊。
傳聞有人曾向這位網(wǎng)易創(chuàng)始人發(fā)問，為什么來廣州而不是去北京和上海創(chuàng)業(yè)？曾住過石牌村的丁磊講了一個笑話：如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，那上海人會用50塊錢作家用，另外50塊錢去開公司；而廣東人會再向同學(xué)借100塊錢去開公司。
“廣州是一個主要以交易為模式的商業(yè)城市�！弊T臺明覺得，專心做“買賣”才是廣州市場最大的特色，雖然因此廣州的科技研發(fā)能力趕不上華東地區(qū)，“但更有條件，去搶占出口市場�！�
總有同行問譚臺明，“電腦市場還能興旺多久？”“三五十年沒有問題。”譚最看好廣州的“地利”條件。
但在我看來，還因?yàn)檫@里是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想的福地。很多人從仿制起家漸漸有了自己的品牌，應(yīng)了譚臺明說的那句話：“今天你是仿冒，明天可能便是主流�！边@個市場的奇妙之處就在于：隨時更換領(lǐng)跑人。
聽說一名大學(xué)同學(xué)毅然放棄高薪寧愿拿600元/月的工資在電腦城打工的消息時，我沒有驚訝，3年后他已經(jīng)擁有屬于自己的一間店。
正傳
◎講述人：陳芝華 廣東省電腦商會會長
“20年了，石牌西IT商圈是隨著天河區(qū)的發(fā)展而興盛起來的！”談起石牌西IT商圈20年歷經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，廣東省電腦商會會長陳芝華無比感慨。從科技街的小檔口做起，這里已經(jīng)走出了佳都國際、七喜電腦、金發(fā)科技等十幾家上市公司。
萌芽 天河科技街
1985年天河區(qū)建立，政府提出要依靠高校打造科技新區(qū)。1989年6月，位于五山路一帶的天河科技街順勢而生，全長不過450米的三棟兩層樓平房，集中了250多家兼營機(jī)電產(chǎn)品和電腦配件的商鋪。由于周圍高校云集，借助“人才優(yōu)勢”的科技街形成了“科、工、貿(mào)”專業(yè)電子市場。隨著市場的發(fā)展，科技街的產(chǎn)業(yè)逐漸化為兩個分支，生產(chǎn)研發(fā)的部分轉(zhuǎn)移到棠下高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，批發(fā)零售的商家則集中到了天河路、崗頂一帶。石牌西路開通后，黃埔大道與中山大道相連，形成了便利的交通環(huán)境，為石牌西電腦市場的發(fā)展提供了適當(dāng)?shù)膱鏊?BR> 突進(jìn) 以太平洋電腦城的崛起
其實(shí)，廣州IT行業(yè)發(fā)展迅速，其中一方面是得利于毗鄰港澳的地理優(yōu)勢。早期電腦都是從國外進(jìn)口，通過香港口岸入關(guān)，再在廣州發(fā)貨到全國�！澳菚r候沒有形成專門的市場，但是需求很大，貨源較少，利潤很高。外地人睡在賓館等你的貨，錢就直接打進(jìn)賬上�！�
1994年5月，倡導(dǎo)賣場與寫字樓 一 體 化 經(jīng) 營 的 電 子 交 易 市場———廣州太平洋電腦市場(一期)正式營業(yè)，并取得了極大的成功，于1996年榮獲“中國最具影響力的電腦市場之一”的贊譽(yù)。此后，IT商城有如雨后春筍般不斷進(jìn)駐周邊市場，天河電腦城、南方科技廣場，再到最近幾年新建的總統(tǒng)數(shù)碼港和百腦匯，石牌西電腦市場龍頭老大的地位逐步奠定。
為了配套電腦商圈的產(chǎn)品發(fā)貨，石牌西一帶更是開通了物流貨運(yùn)場，其中全省100多個電腦城都在石牌西的光華貨運(yùn)場設(shè)點(diǎn)發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一條龍的配套營銷。
揚(yáng)威 輻射全國，面向世界
石牌西路全長不過900米，但就是這個方圓2平方公里的石牌西電腦市場，成為了輻射全國、面向華南地區(qū)乃至東南亞、中東地區(qū)的IT產(chǎn)品批發(fā)市場、世界著名的IT配件制造基地。
2000年前后，太平洋賣場的商鋪供不應(yīng)求，一間約20平方米的店面轉(zhuǎn)手費(fèi)高達(dá)100萬元。市民都知道“買電腦，到太平洋”，在全國范圍內(nèi)也形成了“北有中關(guān)村，南有石牌西”的銷售格局。
現(xiàn)場傳真
一對異國客商的趕場
“塞車又塞人！”隨著人流在各大賣場之間緩慢地挪動，偶然聽到了這樣一句描述。交通雖是惱人，還是無法阻擋各地來的客人直奔而來的巨大熱情。一周七天，每天從上午9點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，石牌西電腦市場，手抱液晶顯示器，肩扛電腦主機(jī)的人流永遠(yuǎn)是這里的一景。
“想要什么產(chǎn)品？進(jìn)來看看報個價吧！”不管走到哪個檔口，店員們總會這樣殷勤地招呼。
在太平洋電腦城里，兩位來自埃及的商人行色匆匆，平均兩三分鐘轉(zhuǎn)戰(zhàn)一家門面，短短十分鐘就詢問了打印機(jī)、顯示器、鼠標(biāo)、筆記本電腦、甚至是鍵盤清洗液的價格和性能，但最后交易成功的就只有清洗液。
好奇一打聽，原來他們在朋友的介紹下到這里考察市場，順便買一些需要的數(shù)碼產(chǎn)品和配件，“下午就要去香港了，有點(diǎn)趕�！�
遲遲沒有“大開買戒”，是因?yàn)椤斑@里的價格跟埃及差不多，沒有想象的低�！薄安贿^我們會討價還價，我們經(jīng)常這樣做�！边@位埃及朋友看起來有些得意。
一個家庭的講數(shù)戰(zhàn)
某個周六，不少家長帶著兒女來選購學(xué)生機(jī)，“暑期特惠”的招牌顯得尤為醒目。
“我知道你們成本價的，不要再說了，就是這個價，你俾唔俾？”霞姐大大聲問著店員，身旁站著她剛上初中的兒子和外甥。“給，肯定給！馬上去拿貨！”店老板滿臉笑容，一個店員箭步跑去倉庫取貨。以低于標(biāo)價近400元的價格買到心水電腦，而且照送原裝電腦包和鼠標(biāo)，霞姐和兩個小孩都很滿意。
一家門面的鍵盤聲
相較于大賣場，吳小姐在南方科技廣場負(fù)一層的門面則少了一絲喧鬧，多了幾分井然有序。工作間，近20名工作人員齊刷刷地在電腦前敲打著鍵盤，場面頗有架勢。原來，他們是在跟客戶做業(yè)務(wù)聯(lián)系。“客戶通常很少直接到門面來看貨，只要跟我們的業(yè)務(wù)聯(lián)系好，通過網(wǎng)絡(luò)下單發(fā)貨就可以了�！�
工作間旁邊是一個上百平方米的倉庫，“公司自己有配車，每天下午6點(diǎn)裝貨發(fā)車，直接送到客戶手里。”所謂批發(fā)，原來就是這樣一個點(diǎn)對點(diǎn)的過程。這種每日重復(fù)、看似枯燥的交易方式才是支撐石牌西電腦市場的主心骨。
驗(yàn) 明 正 身
華南IT產(chǎn)品集散地
以石牌西為中心的電腦市場中，有太平洋數(shù)碼廣場、天河電腦城、南方科技廣場、百腦匯、展望數(shù)碼廣場等22家電腦城；是目前珠江三角洲乃至華南地區(qū)最大的IT產(chǎn)品集散地，匯聚了國內(nèi)外各類品牌的電腦產(chǎn)品及配件。
1993年后，石牌西路在廣州科技街的基礎(chǔ)上已經(jīng)自發(fā)形成了經(jīng)營、銷售電腦產(chǎn)品IT市場群。2003年，由石牌街道辦事處提出打造石牌西路IT商品一條街，目前已成為一條年?duì)I業(yè)額超過300億元的IT商品一條街，業(yè)務(wù)遍及東南亞、西亞及非洲地區(qū)。
多年來廣州市乃至廣東省70%以上的電腦等信息產(chǎn)品從這里發(fā)出，從而成為廣東省和全國IT技術(shù)、產(chǎn)品集散(研發(fā)、批發(fā)、零售、技術(shù)貿(mào)易)中心。截至去年底統(tǒng)計(jì)已有超過6000家商鋪。年銷售額最高曾達(dá)到500億元，目前平均也能達(dá)到300億元。
評估報告
金融危機(jī)下急求抱團(tuán)出海
因比鄰港澳及善于交易，石牌西電腦市場進(jìn)行產(chǎn)品出口更有優(yōu)勢。尤其是中東、非洲等地區(qū)。受到去年底金融危機(jī)的波及，石牌西電腦市場急劇萎縮，不少商家都出現(xiàn)了資金鏈緊張。再加上交通堵塞、停車難、倉儲難、治安差等頑疾的長期存在，商戶們對未來充滿擔(dān)憂。
抱團(tuán)出海、轉(zhuǎn)移陣地，省電腦商會決定加快走出去的步伐。“越南胡志明市、沙特都是我們的下一個目標(biāo)。”大家寄望著石牌村改造后，打通石牌東與石牌西，將此商圈市場打造成為全世界最大的IT賣場和展覽交易中心。
話說
賣電腦不能搞成開士多
◎發(fā)言人：譚臺明 太平洋數(shù)碼廣場總經(jīng)理、石牌西電腦行業(yè)協(xié)會會長
“誰能抓準(zhǔn)時機(jī)，誰就喝得‘頭啖湯’�！弊T臺明始終認(rèn)為，電腦行業(yè)瞬息萬變，只有走在別人前面，敢于把握時機(jī)研發(fā)和買賣準(zhǔn)確，才是發(fā)展之道。
走入電腦城，市民首先看到的會是面對終端的商鋪，每天喧鬧地重復(fù)著買賣，但其實(shí)在這個市場難以看得見的背后，更多人在從事著和出口、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，于是從上到下，有稱為大盤、中盤和小盤的分工。
“大盤都說自己做的生意如同期貨，產(chǎn)品每天變價，要抓準(zhǔn)時機(jī)賺錢，每天都要分析大的走向。”，他笑稱，大盤們最早下班，因?yàn)樵缭谥形�，一天的貨物已�?jīng)分發(fā)到中盤處，小盤，即終端市場通過中盤拿貨，再賣給消費(fèi)者。
1994年5月與石牌村簽約十年，將用地建成太平洋電腦城，譚臺明剛開始和許多人一樣都“心里沒底”，不知道能否經(jīng)營下去。后來他打出一個賣點(diǎn)，告訴消費(fèi)者：在太平洋電腦城，什么和電腦相關(guān)的產(chǎn)品都買得到。
熬過最初的冷清，太平洋電腦城聲名大噪，直到如今，金融危機(jī)籠罩下場內(nèi)商戶空置率每年依然是0%。作為一個市場負(fù)責(zé)人，他每年都會與城內(nèi)商戶老板碰頭討論行業(yè)走勢，或是帶隊(duì)到臺灣或國外，了解行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)�！氨е_個士多的心態(tài)入市場，滿足于日買日賣，肯定被淘汰。電腦產(chǎn)品更新有多塊��！要跟著市場走，不宜固步自封�！�
到了洗牌最后時刻
◎發(fā)言人：劉裕章 科技企業(yè)經(jīng)營者
從事鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)碼包等產(chǎn)品制造銷售已有十多年歷史，廣東裕寶偉業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長劉裕章的事業(yè)發(fā)展完全跟隨著廣州電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏。至今，劉裕章經(jīng)營的產(chǎn)品品種達(dá)到200多個，其創(chuàng)造的EBO X品牌在全球65個國家均設(shè)有代理，產(chǎn)品年銷售額過億元。
劉裕章在廣州開廠起步，借廣州電腦市場蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，于2001年進(jìn)駐了石牌西IT商圈，先后開設(shè)了6家門店�！爱�(dāng)時生意做得很火�！眲⒃Ｕ掳l(fā)現(xiàn)競爭愈演愈烈后開始把眼光投向了廣州以外的地區(qū)，開始在各地設(shè)有代理商。
沒想到2008年的一波金融風(fēng)暴使得整個行業(yè)經(jīng)歷了一次洗牌。為了應(yīng)對風(fēng)暴，劉裕章開源節(jié)流，整合人員資產(chǎn)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上不斷進(jìn)行改良。
劉裕章直言，現(xiàn)在這個“圈子”的競爭到了洗牌的關(guān)鍵時刻�！按罂蜕淘絹碓缴伲�(jīng)營者越來越多，檔口的租金越來越高，行業(yè)利潤越來越薄。有實(shí)力的人開始建立品牌，建立渠道，建立服務(wù)，像函數(shù)線發(fā)展一樣又開始做大。一番汰弱留強(qiáng)后，整個行業(yè)慢慢細(xì)化�！�
劉裕章認(rèn)為，今后電腦發(fā)展會分為專業(yè)辦公和休閑辦公兩方面�！俺水a(chǎn)品創(chuàng)新外，如何能讓客戶感到服務(wù)增值，渠道和品牌的建設(shè)就是我們未來要努力的目標(biāo)。”劉裕章認(rèn)為，在中國，專做電腦周邊產(chǎn)品的品牌尚屬空白，要打造“中國電腦周邊產(chǎn)品專業(yè)制造商”，對此他雄心勃勃。
買手貼士
手提電腦 購置手提電腦，同樣配置的情況下，各品牌價格相差一般在200元以內(nèi)。行家介紹，在較有規(guī)模的電腦市場內(nèi)，一般不會出現(xiàn)二手手提電腦，部分看似使用過的電腦，多數(shù)可能是樣機(jī)。消費(fèi)者在購買時應(yīng)仔細(xì)檢查包裝是否有拆封過以及外觀有無被刮花。
組裝電腦 俗稱“組裝機(jī)”，適用于對電腦精通或?qū)ψ杂膳渲糜凶约骸耙惶住币蟮南M(fèi)者�！巴慌渲玫慕M裝機(jī)，價位相差不會超過100元�！睋�(jù)電腦城商戶介紹，購買組裝機(jī)前應(yīng)先做好功課，選擇合適的配置，通過網(wǎng)絡(luò)了解大致價位，再到各較具規(guī)模的電腦城購買。
U盤 雖然并非昂貴物，但買對U盤，或能省心不少。行家介紹，買前可先上網(wǎng)貨比三家，購買時要檢查清楚盒上的防偽標(biāo)志，目前U盤的大眾價位約在48元/2G。
下期預(yù)告
有朋自遠(yuǎn)方來，好客的廣州人除了會請客人體驗(yàn)聞名遐邇的“食在廣州”魅力外，亦會欣然將客人帶至長隆。這里有動物種類最多、動物種群最大的野生動物園、全球最大的專業(yè)馬戲表演場、全球最大規(guī)模的馬戲表演、全國最大的生態(tài)主題酒店、全球首屈一指的頂尖游樂設(shè)備；這里，是一個隨時提供歡樂的彼得潘樂園。
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