紡織服裝市場：網(wǎng)品市場初現(xiàn)端倪

　　網(wǎng)絡經(jīng)濟對實體經(jīng)濟形成沖擊的同時，也被越來越多的實體單位所青睞：杭州四季青、上海世貿(mào)商城等與阿里巴巴展開了全面的合作，石獅服裝城也與盛世商朝結出了網(wǎng)上碩果，而在這之前，一大批服裝企業(yè)已經(jīng)開始拓展網(wǎng)絡渠道，更有一些百貨商場也開展了網(wǎng)上商城和“網(wǎng)貨”交易。這種電子商務與傳統(tǒng)實體商品市場的結合，被稱為“網(wǎng)品市場”。這一概念的形成對服裝行業(yè)有著怎樣的推動作用、它的發(fā)展趨勢又是如何，我們將對此展開系列報道。
　　消費市場的“變”是一種趨勢。隨著網(wǎng)絡消費行為的成熟，在一段時期內(nèi)，消費市場的發(fā)展趨勢必將是實體市場與虛擬市場的結合體。經(jīng)過大量的市場調研，中國專業(yè)市場實戰(zhàn)型專家胡寶鋼將這種消費市場升級版定義為：以現(xiàn)行實體市場（專業(yè)市場、零售市場、產(chǎn)業(yè)市場、企業(yè)市場、海外市場）平臺為基礎，并利用電子商務形式開展的網(wǎng)上交易的商品，稱之為“網(wǎng)品”，因此而形成的虛擬網(wǎng)絡平臺可稱之為“網(wǎng)品市場”（network commodity market）。
　　目前專業(yè)市場的網(wǎng)絡平臺有“電子”少“商務”
　　目前，中國有將近9萬家商品專業(yè)市場、百萬家零售商店和幾百萬家商品生產(chǎn)企業(yè)，隨著電子商務經(jīng)濟的發(fā)展，這些單位中有將近90%有了屬于自己的網(wǎng)站。隨著電子商務的普及和參與網(wǎng)絡消費的人數(shù)增加，這些實體市場和企業(yè)開始利用本身的實體市場資源和優(yōu)勢平臺進入網(wǎng)絡系統(tǒng)或嫁接電子商務功能。以專業(yè)市場為例，這些網(wǎng)站可分為如下四類：
　　第一類是將電子商務與專業(yè)市場融為一體，即融合型電子商務，如紹興中國輕紡城建立的“網(wǎng)上輕紡城”；第二類是專業(yè)市場依托實體市場的商戶資源建立電子商務網(wǎng)站，即商戶型電子商務，如漢口北市場建立的“眾幫網(wǎng)”；第三類是借用專業(yè)市場的品牌和影響力獨立的電子商務網(wǎng)站，即市場型電子商務，如東方絲綢市場建立的“中國絲都網(wǎng)”；第四類是以專業(yè)市場的資源和信息流為特征建立的行業(yè)網(wǎng)站，即行業(yè)型電子商務，如桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場建立的“中國毛針織網(wǎng)”等。
　　然而，由于專業(yè)市場建立的電子商務類網(wǎng)站有“電子”而少“商務”，于是，便有了四季青網(wǎng)站嫁接阿里巴巴、石獅服裝城嫁接盛世商朝等“借船出�！狈绞健�專業(yè)市場的電子商務之道似乎是在走“轉嫁”之道，然而，嫁接以后究竟會結出什么樣的果實倒是令人拭目以待。
　　“十年之前，大部分人還認為‘互聯(lián)網(wǎng)不可能有商業(yè)’，而現(xiàn)在，‘網(wǎng)絡商店’比比皆是。英國百年零售老店伍爾沃斯，在2008年底驟然倒地––關門了，而經(jīng)歷半年之后的重組，他們放棄了傳統(tǒng)的百貨商店而選擇了開展以電子商務為基礎平臺的網(wǎng)購新模式。最近沃爾瑪開始設立300平方米的惠選便利店，未來的5年內(nèi)將計劃在中國開設1000家，為‘轉身’電子商務奠定基礎�！焙鷮氫擃A測說，“網(wǎng)品市場”必將引領更多的新型專業(yè)市場“轉身”，必然會逐步覆蓋行業(yè)內(nèi)同類的專業(yè)市場，使部分競爭力不強、商品雷同的專業(yè)市場失去存在的價值。一旦“網(wǎng)品市場”開始壯大，現(xiàn)存的有形交易市場會進一步萎縮，一些小型專業(yè)市場將退出，專業(yè)市場也在組織上將脫胎換骨。
　　網(wǎng)品市場是專業(yè)市場升級新模式
　　目前的一些電子商務網(wǎng)站，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，僅僅是提供網(wǎng)店的展示和交易平臺，缺少強大的實物背景；而專業(yè)市場電子商務依托實體店鋪，同時網(wǎng)羅全國的實體批發(fā)商戶，通過整合上下游資源，為上游的供應商和下游的批發(fā)業(yè)者提供全面的網(wǎng)上產(chǎn)品展銷、物流配送、資金結算等一站式服務功能，其前景可觀。專業(yè)市場與網(wǎng)絡的結合將比傳統(tǒng)的電子商務網(wǎng)站更有前途。
　　“但專業(yè)市場電子商務開展的核心大都集中在‘商鋪的虛擬化’上，其實也是相當危險的。試想，嘗到網(wǎng)店好處的商戶們一旦習慣了‘網(wǎng)商’生活，還會甘心棲身于昂貴的攤位和嘈雜的市場嗎？”胡寶鋼擔心，此類網(wǎng)站“不成功便成仁”，真正被市場認可的只能很少，倒下或不成功的也許是一大批。
　　“網(wǎng)品市場”是相對于專業(yè)市場而轉型或轉身而形成的新的商業(yè)模式。對專業(yè)市場而言，建立“網(wǎng)品市場”后，也許還會是混合型市場；也許會是獨立的“網(wǎng)品市場”。
　　“網(wǎng)品市場的形成，使原先專業(yè)市場的地域概念、地理優(yōu)勢、地產(chǎn)價值都將失去意義，人們逐漸淡忘專業(yè)市場的地理位置，采購商追求的只是商品的價格、質量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，性價比高的商品成為所有經(jīng)營者爭奪的對象，經(jīng)銷商難以獲得超額利潤，未來的網(wǎng)品市場注重的是物流成本、配送手段和展示方式�！焙鷮氫摻忉屨f，當各個專業(yè)市場都開展電子商務后，連接所有網(wǎng)上交易市場的比較搜索網(wǎng)站––找市場（www.cm263.com）也就應運而生，為形式眾多的“網(wǎng)品市場”提供專業(yè)市場推廣和搜索服務。
　　“網(wǎng)品市場”將導致傳統(tǒng)商品市場模式的改變
　　有關中國專業(yè)市場的未來發(fā)展趨勢一直是業(yè)界討論的話題，一種觀點認為專業(yè)市場是一種不規(guī)范的、低層次的、過渡性的市場交易形式，未來必然要被新的商業(yè)業(yè)態(tài)所取代；另一種觀點則認為專業(yè)市場符合中國的國情，將在商貿(mào)流通中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。爭論的焦點集中在了專業(yè)市場的如何“轉型”上。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的出現(xiàn)對專業(yè)市場的傳統(tǒng)貿(mào)易形式產(chǎn)生新的沖擊，使中國專業(yè)市場未來的發(fā)展模式增加了更多的變數(shù)，而胡寶鋼認為，網(wǎng)品市場的形成將導致傳統(tǒng)商品市場模式的改變：
　　網(wǎng)品市場導致交易方式發(fā)生變化。建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上的網(wǎng)品市場的一個優(yōu)點是創(chuàng)造了網(wǎng)下交易與網(wǎng)上交易直接溝通的平臺，消費者可以方便的獲得信息，減少了信息不對稱現(xiàn)象；網(wǎng)下交易與網(wǎng)上交易可以便捷地進行信息交流，甚至共同決定商品的定位。網(wǎng)品市場實現(xiàn)了遠程虛擬交易，突破了交易的時間和空間障礙，交易的范圍擴大。在新的網(wǎng)品市場模式下，消費者有可能聯(lián)合起來，形成“消費者主導型”的市場，從而對價格決定產(chǎn)生影響。網(wǎng)品市場環(huán)境下的商品市場模式是產(chǎn)需互動、充分體現(xiàn)消費者主權的流通模式。
　　網(wǎng)品市場導致商品市場組織發(fā)生變化，出現(xiàn)虛擬化的商品組織，如虛擬商店、虛擬物流企業(yè)、虛擬交易市場––網(wǎng)品市場等。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的作用一定程度上被網(wǎng)絡中間商所取代，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)萎縮，網(wǎng)絡中間商成為強大的流通中介組織；網(wǎng)上商店部分地取代了傳統(tǒng)零售企業(yè)，第三方物流企業(yè)在流通中扮演重要角色，代替了相當一部分企業(yè)內(nèi)部物流。網(wǎng)絡經(jīng)銷商和網(wǎng)上商店在批發(fā)和零售的職能上不再那么明顯的區(qū)分，因此是兼有批發(fā)和零售職能的企業(yè)。
　　網(wǎng)品市場導致流通渠道發(fā)生變化。新的流通渠道是一種以網(wǎng)絡服務供應商為中樞的具有扁平化特點的流通渠道。新的網(wǎng)品市場模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)或局域網(wǎng)的平臺上，生產(chǎn)者、中間商、零售商、物流企業(yè)、消費者圍繞網(wǎng)絡服務供應商展開商品的交易活動。渠道中垂直部分縮短，扁平化的交互關系范圍擴大，渠道結構形式發(fā)生了變化，它是以網(wǎng)絡中間商為中樞的扁平化結構與垂直結構相結合的組織結構，網(wǎng)絡中間商在新的網(wǎng)品市場渠道中占據(jù)主導地位。
　　網(wǎng)品市場促成產(chǎn)銷結合、供應鏈管理一體化的流通模式。在傳統(tǒng)商品市場模式中，生產(chǎn)過程和交易過程是兩個截然分開的過程。網(wǎng)品市場完善了供應鏈管理，為商品與流通的溝通創(chuàng)造了高效的手段，產(chǎn)生了從生產(chǎn)過程到用戶（消費者）之間的“快速反應”和“即時生產(chǎn)”，新的商品市場模式使流通渠道按照供應鏈管理的原則重新組建，使商品市場渠道延伸至生產(chǎn)過程，實現(xiàn)了商品與交易的一體化。
　　網(wǎng)品市場促成信息流、商流、資金流三流合一的流通模式。人類社會早期商業(yè)活動中信息流、商流、資金流、物流是全部集中在一起的。網(wǎng)品市場使信息流、商流、資金流三流在網(wǎng)上重新合一，創(chuàng)造了一種迅速、安全的商品交易方式，極大地提高商品市場效率。
　　網(wǎng)品市場促成與經(jīng)濟全球化相適應的商品市場模式。網(wǎng)品市場克服了空間距離遙遠給商品交易造成的困難，使經(jīng)濟全球化過程中形成的產(chǎn)地與銷地距離變遠、商品的集中性與消費的分散性、商品市場規(guī)模擴大與商品市場費用的上升產(chǎn)生的種種矛盾得以緩解甚至克服，新的商品市場模式下形成的全球性網(wǎng)品市場交易平臺與信息化物流支持系統(tǒng)使流通不再成為經(jīng)濟全球化的瓶頸，而是成為經(jīng)濟全球化的動力。
　　“與以往市場經(jīng)濟條件下的商品市場模式相比，網(wǎng)品市場環(huán)境下的商品市場模式在商品市場組織、渠道和交易方式上都實現(xiàn)了創(chuàng)新，它具有直接經(jīng)濟的特點，體現(xiàn)了新的效率觀念。新的網(wǎng)品市場模式對商品市場產(chǎn)業(yè)的資源配置、對商品市場的組織結構、對市場主體的交易行為都將產(chǎn)生深遠的、難以完全估計的影響，從而將引起一系列連鎖反應和曠日持久的變革。”胡寶鋼說。另外，他還預測，隨著網(wǎng)品市場的形成，未來中國的商品會呈現(xiàn)三種類型：第一類是完全網(wǎng)品市場模式，第二類是經(jīng)過網(wǎng)品市場創(chuàng)新的混合模式，第三類是傳統(tǒng)的商品市場模式。
　　網(wǎng)品市場定義Q&A
　　Q：什么是“網(wǎng)品”？
　　A：“網(wǎng)品”是指以現(xiàn)行商品市場（專業(yè)市場、零售市場、企業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場、海外市場、行業(yè)市場……）實體平臺為基礎，并利用網(wǎng)絡電子商務虛擬交易平臺(如阿里巴巴、易趣、淘寶、找市場等)建立的誠信、支付等規(guī)則，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結合方式，使商品交易能夠在網(wǎng)絡電子商務貿(mào)易中延伸，擴大商品交易次數(shù)和交易額而形成的新平臺，在這個新平臺中實現(xiàn)交易的商品。
 
　　Q：什么是“網(wǎng)品市場”？
　　A：“網(wǎng)品市場”是以商品市場（批發(fā)、零售、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、行業(yè)和海外）為基礎，通過開辦電子商務網(wǎng)站，達到線下市場與線上市場、有形市場與無形市場緊密結合而形成的虛擬市場商品交易新平臺。
　　“網(wǎng)品市場”并非只有綜合B2B平臺或者行業(yè)電子商務平臺這種傳統(tǒng)的模式，基于實體商品市場的電子商務完全可以通過為商品市場商戶和商品及相關渠道、品牌、物流等提供價值，實現(xiàn)商品市場內(nèi)經(jīng)營戶及實體商品總體價值的同步提升。
　　“網(wǎng)品市場”是相對于專業(yè)市場而轉型或轉身而形成的新的商業(yè)模式。是專業(yè)市場等實體商品市場在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下的“升級版”和新領域。
 
　　支持專家　胡寶鋼
　　高級經(jīng)濟師、國際金融碩士 
　　沈陽市政協(xié)常委、市政協(xié)港澳臺僑（外事）委員會副主任
　　中國市場學會理事長助理
　　中國市場學會商品批發(fā)市場發(fā)展委員會副秘書長
　　中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟專家顧問 
　　北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長
　　沈陽萬識投資管理顧問有限公司董事長
       “曾在政府、銀行、大型集團、專業(yè)市場從事多年的管理和運營工作，參與過幾百個項目的投資和策劃，并常年參與和負責多個大型專業(yè)市場的綜合性管理和運營，熟悉專業(yè)市場、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商、投資、運營和管理。參加過幾十場有關行業(yè)發(fā)展論壇和講座，在不同刊物上發(fā)表過近百篇論文，是業(yè)界公認的中國商業(yè)地產(chǎn)的策劃型咨詢顧問，中國專業(yè)市場實戰(zhàn)型運營專家�！罢沂袌鼍W(wǎng)”（www.cm263.com）和中國網(wǎng)品市場網(wǎng)（www.wp#）運營總監(jiān)、中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟專家顧問�！�
　　對　話
　　記者：很多人可能會覺得網(wǎng)品市場這個概念其實和電子商務、網(wǎng)絡銷售等概念差不多。
　　胡寶鋼：不一樣。網(wǎng)品市場我們定義是專業(yè)市場的升級版，網(wǎng)絡市場+商品市場=網(wǎng)品市場。
　　記者：可是，您說的網(wǎng)品市場也不僅僅指網(wǎng)絡化專業(yè)市場，還包括零售市場、企業(yè)所開辦的網(wǎng)站啊。
　　胡寶鋼：是。以實體商品市場（包括企業(yè)）為基礎的，在開展網(wǎng)絡交易的，相對于網(wǎng)絡而言，無論是專業(yè)市場，還是企業(yè)市場和零售市場，都是廣義的市場范疇。
　　記者：不過，專業(yè)市場辦的網(wǎng)站和企業(yè)所辦的銷售網(wǎng)站區(qū)別太大了，專業(yè)市場辦的網(wǎng)站基本沒實現(xiàn)什么銷售功能，更多的只是跟風，見別人辦了個網(wǎng)站自己就也辦一個，其實響應的商戶很少，因為網(wǎng)站沒有什么流量，更別談交易了。
　　胡寶鋼：所以，我們看到以后的趨勢，網(wǎng)購時代，大家找淘寶，網(wǎng)品時代，大家“找市場”。因為，網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展以后，開展網(wǎng)上交易的就會有千萬個“淘寶”、萬萬個“紅孩子”，這個時候，消費者已經(jīng)很難判別哪個網(wǎng)站更有信用、哪家網(wǎng)站更有價值，需要形成一個平臺和領域，展開交流和分析，讓更多的人首先了解網(wǎng)站，再查找商品，就好像我們現(xiàn)在買服裝，首先要確定是買雅戈爾的，還是報喜鳥的？是到天雅服裝城買還是到漢正街服裝市場買？然后再確定買什么類別的商品，所以，網(wǎng)品市場是未來商品市場的發(fā)展趨勢和未來，實體市場和企業(yè)開展網(wǎng)絡交易是未來發(fā)展的趨勢，網(wǎng)品市場就要為他們建立新的領域和平臺。
　　記者：您說的平臺就是“找市場”網(wǎng)？
　　胡寶鋼：是中國服裝網(wǎng)品市場聯(lián)盟（比如服裝領域），我們會通過中國服裝網(wǎng)品市場聯(lián)盟開展服裝網(wǎng)品市場的論壇和評比，看誰的服裝網(wǎng)品市場做得更好、更有吸引力、更受消費者的青睞。我們是為實體市場開展網(wǎng)上交易的這些公司和網(wǎng)站開辟一個新的領域。否則，現(xiàn)在的實體市場開展網(wǎng)上交易都是生活在夾縫之中。因為從目前的情況看，實體市場開展網(wǎng)絡交易還只是“葉公好龍”階段，花大力氣，怕沖擊了自己的實體市場，不參與又怕以后失去了機會，在市場范圍內(nèi)缺乏彼此交流和學習的空間和氛圍。誰關心他們？誰指導他們？工信部、電子商務協(xié)會、專業(yè)市場聯(lián)盟還是商業(yè)聯(lián)合會？好像都不合適。新的領域，需要建立新的平臺。現(xiàn)在網(wǎng)購市場說得比較熱，但這指的主要是網(wǎng)購的行為，而網(wǎng)品市場將成為未來商品市場新的市場平臺。
　　言　論
　　網(wǎng)絡商城必然會隨著“年輕人時代”、“網(wǎng)絡經(jīng)濟時代”的到來而顯示出蓬勃的活力。網(wǎng)上商城的形成會導致實體市場逐漸萎縮，專業(yè)市場的投資也將壽終正寢。一旦新網(wǎng)絡商業(yè)文明在誠信、法制、支付領域取得突破，專業(yè)市場中的“渠道成本、關系成本、人事成本和商鋪成本”等都將成為與網(wǎng)絡商店之間競爭的累贅。
––胡寶鋼認為網(wǎng)絡將對專業(yè)市場形成巨大的沖擊。
　　越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始發(fā)展電子商務和“網(wǎng)購商城”，生產(chǎn)企業(yè)從“我要賣給市場”到“我要賣給消費者”，必然會使專業(yè)市場面臨新的競爭格局�，F(xiàn)在不僅傳統(tǒng)的品牌商品，比如李寧、七匹狼等品牌商品開始進入“網(wǎng)購”系統(tǒng)，更多的企業(yè)也開始在阿里巴巴的淘寶網(wǎng)上建立屬于自己的商城，網(wǎng)絡經(jīng)濟必然帶來“消費驅動”的新時代。
––胡寶鋼認為，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的深入，市場將逐步從“產(chǎn)業(yè)驅動”走向“消費驅動”。
　　對于專業(yè)市場的創(chuàng)新，我們一直只是停留在軟件和硬件的打造上，考慮的大多是定位、商圈和招商上，豈不知，“模式覆蓋”才是真正的勁敵。“螳螂捕蟬，黃雀在后”。網(wǎng)絡經(jīng)濟更有其“統(tǒng)殺”和“秒殺”的功能，誰敢保證，生產(chǎn)企業(yè)、零售百貨、專業(yè)市場開辦的電子商務不會被電子商務公司一網(wǎng)打盡？
––胡寶鋼認為實體市場如果不創(chuàng)新，將有可能被純電子商務公司打敗。