專訪富力地產(chǎn)岑劍雯:美女老總眼中的地產(chǎn)世界

高端訪談：專訪西安富力地產(chǎn)副總經(jīng)理 岑劍雯

　　岑劍雯，一個讓西安地產(chǎn)圈熟悉而又陌生的名字，熟悉源于她所就職的企業(yè)——富力地產(chǎn)，富力地產(chǎn)開發(fā)的富力城項(xiàng)目在西安可謂是家喻戶曉，無人不知。富力地產(chǎn)帶著“精裝房”的開發(fā)理念進(jìn)駐西安，一度備受西安業(yè)界關(guān)注和效仿成為了行業(yè)的標(biāo)桿。而她，從大學(xué)畢業(yè)入職富力地產(chǎn)如今已有五個年頭，進(jìn)入富力地產(chǎn)后由最初在開發(fā)中心到行政到現(xiàn)今的營銷工作，從廣州到西安，一路走來無所不通，她可以被稱為詮釋富力地產(chǎn)企業(yè)文化的代表人物。2009年4月，岑劍雯從富力地產(chǎn)總部調(diào)任到西安，負(fù)責(zé)西安市場的營銷，成為西安富力地產(chǎn)的操盤手。
　　在記者和她交流的過程中了解到，岑劍雯眼中的富力地產(chǎn)是這樣的：“低調(diào)做實(shí)事的做事風(fēng)格，不拘一格的用人方式，企業(yè)穩(wěn)健、理性的發(fā)展模式”，言語間流露著對富力地產(chǎn)的栽培充滿感激之情，感謝上天賜予的好運(yùn)。岑總說，富力地產(chǎn)有一個最大的魅力，這個魅力就是給年輕人一個很大的平臺，只要肯努力就會有空間讓你自己去施展才華，這種機(jī)會真的很難得，所以我一直沒有離開過公司。其中，岑總也大贊老板有膽識用人，管理靈活，給年輕人施展自己才華的機(jī)會。
　　轉(zhuǎn)眼，岑總在西安已有半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里她有著怎樣的工作感受？她眼中的西安房地產(chǎn)市場又是怎樣？讓我們一起走進(jìn)西安富力地產(chǎn)副總經(jīng)理岑劍雯，聆聽樓市的聲音，暢談市場獨(dú)道的見解。>>>點(diǎn)擊進(jìn)入查看更多【富力城樓盤詳情】
　　【訪談人物】：西安富力地產(chǎn)副總經(jīng)理 岑劍雯
　　【記者】：搜狐焦點(diǎn)西安房地產(chǎn)網(wǎng)記者 吳楠
　　【以下為訪談實(shí)錄內(nèi)容】：
　　【記者】：岑總，您好！很高興能有這樣的機(jī)會和您一起聊聊地產(chǎn)和樓市，據(jù)我所知就職富力地產(chǎn)是岑總的第一份工作。
　　【岑總】：是的，我在富力地產(chǎn)已有5年的時(shí)間了，我是應(yīng)屆畢業(yè)生加入富力地產(chǎn)的，最初在公司的開發(fā)中心工作后來轉(zhuǎn)過去做行政，到了今年4月份調(diào)到西安負(fù)責(zé)主管營銷策劃的工作。
　　【記者】：岑總在大學(xué)時(shí)攻讀的專業(yè)是什么？
　　【岑總】：我的專業(yè)是公共傳播，我之前一直在廣州生活，畢業(yè)之后就進(jìn)入了富力地產(chǎn)工作。我個人覺得富力地產(chǎn)有一個最大的魅力，這個魅力就是給年輕人一個很大的平臺，只要肯努力就會有空間讓你自己去施展才華，這種機(jī)會真的很難得，所以一直沒有離開過公司。
　　當(dāng)然我是一畢業(yè)就進(jìn)入富力地產(chǎn)的，也許可以更好的詮釋企業(yè)的文化和理念，不像一些人是跳槽過來的，可能有受其他公司做事風(fēng)格的影響，從畢業(yè)至今，我對公司的做事風(fēng)格是比較容易接受的，也很容易融入到企業(yè)文化之中。富力地產(chǎn)作為一個南派地產(chǎn)企業(yè)比較喜歡低調(diào)做實(shí)事，從項(xiàng)目的小區(qū)園林、精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)，很多細(xì)節(jié)可以看出來低調(diào)做實(shí)事的風(fēng)格。
　　另外南派的企業(yè)，它的發(fā)展模式是比較鼎盛和穩(wěn)健的，富力地產(chǎn)也是做了10年的地產(chǎn)，從2007年開始進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的做我們熟悉的業(yè)務(wù)范疇，這樣一路走過來，富力地產(chǎn)所開發(fā)的每個項(xiàng)目都可以依靠自有的物業(yè)來收取穩(wěn)定的收入。
　　【記者】：當(dāng)時(shí)處于怎樣的考慮選擇到西安這邊來工作？
　　【岑總】：這是公司的工作安排，因?yàn)榻刂两衲?月份，我們在西安的項(xiàng)目還是由代理公司在操作，那么到了今年5月份的時(shí)候，公司已經(jīng)將項(xiàng)目收回來了自己操作，可能公司這樣的安排也是有一定原因的。
　　【記者】：憑借在富力地產(chǎn)5年的工作經(jīng)驗(yàn)，您眼中的富力地產(chǎn)是怎樣的？
　　【岑總】：讓我體會最深的有三點(diǎn)，首先是低調(diào)做實(shí)事，這是做事的風(fēng)格；其次就是不拘一格的用人方式，同時(shí)還有就是企業(yè)這種穩(wěn)健、理性的發(fā)展模式。我覺得這種發(fā)展模式也是對業(yè)主有保障的，誰都不想買的房子，在買完之后開發(fā)商跑掉了，然后交到另外一個物業(yè)公司去管理，隨后出現(xiàn)一系列的問題糾紛。
　　富力地產(chǎn)集團(tuán)底下設(shè)有物業(yè)公司、建筑公司，消費(fèi)者買了我們所建造的房子，其實(shí)不僅僅是買了房子而更多的是享受后期的售后服務(wù)，例如物業(yè)管理、維修等各個方面。
 
西安富力地產(chǎn)副總經(jīng)理 岑劍雯

　　【記者】：目前，購房者買房置業(yè)已經(jīng)日趨理性，在關(guān)注項(xiàng)目自身的品質(zhì)、配套外物業(yè)服務(wù)成為了購房者買房首要衡量的因素，那么優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)能否提升樓盤價(jià)值？在這個問題上您是怎么看的？
　　【岑總】：后期的物業(yè)服務(wù)是品牌價(jià)值中所包含的內(nèi)容，因?yàn)槲覀兘?jīng)常說要做品牌不僅僅是做項(xiàng)目，品牌是永遠(yuǎn)停留在客戶心目當(dāng)中的，在品牌的價(jià)值體系中會包括很多內(nèi)容，也包括剛剛你所提到的物業(yè)公司的管理水平和售后、維修管理等方面的水平，同時(shí)還包括我們的一些施工質(zhì)量，牽扯的范圍比較廣，需要整個公司齊心協(xié)力的做好這件事。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)當(dāng)然也會提升樓盤的價(jià)值。
　　【記者】：有這樣的一個現(xiàn)象，在西安的購房群體中有相當(dāng)一部分購房者較為關(guān)注“小產(chǎn)權(quán)”房，西安有大量的城中村改造房，購房者抱著僥幸的心態(tài)去購買“小產(chǎn)權(quán)”房，您是如何看待這個問題的？
　　【岑總】：從開發(fā)商的角度來講，我們應(yīng)該有這種義務(wù)或者權(quán)利來引導(dǎo)我們的購房者，讓他們正確的認(rèn)識到應(yīng)該買哪一種類型的房子對他們是更加有保障的，當(dāng)然這需要一個行業(yè)的自律。
　　【記者】：隨著樓市“金九銀十”黃金檔期的到來，很多開發(fā)企業(yè)都瞅準(zhǔn)了這一時(shí)期力爭一搏，富力地產(chǎn)在這個時(shí)期有沒有什么舉動？
　　【岑總】：針對樓市“金九銀十”這個時(shí)間段，我們也特別推出了一些的優(yōu)惠活動。在住博會期間我們特別推出了20套特惠房源，戶型面積從78平米到175平米，基本上都是市場上主流的建筑區(qū)間，我們針對這部分房源做了特惠活動，希望更多的購房者能夠得到實(shí)惠。
　　【記者】：針對西安樓市現(xiàn)狀，今年“金九銀十”買房當(dāng)不當(dāng)時(shí)？
　　【岑總】：到底買房子什么時(shí)候是一個好時(shí)機(jī)，這個要因人而宜，因?yàn)槊總�人的情況不一樣，有些人可能是要結(jié)婚作為婚房，也許不會等到“金九銀十”這個時(shí)間段。
　　我覺得還是要看個人的情況，現(xiàn)在總體看，西安的房價(jià)還是處于合理的區(qū)間，并沒有像一線城市那樣大起大落，相對來講西安的購房者還是相當(dāng)幸福的，因?yàn)檫@個市場有很多優(yōu)秀的開發(fā)商，他們做戶型的創(chuàng)新設(shè)計(jì)還有很多配套方面都做了很多的努力，其實(shí)房價(jià)對于這個城市還是處于一個相對合理的水平，所以無論是在哪個時(shí)候買入都是一個很好的時(shí)機(jī)，只要你個人有相當(dāng)?shù)馁徺I能力就可以了。
　　【記者】：岑總，您如何看待下半年西安房地產(chǎn)市場的情況？
　　【岑總】：這方面還要看西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口的規(guī)模，因?yàn)槲靼舱�府也啟動了很多政策，希望引進(jìn)一些高素質(zhì)的人才，這部分人到了西安之后，他們必然會選擇在這里置業(yè)，這部分人是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，這樣以來我們對市場的趨勢還是謹(jǐn)慎而樂觀的。從這幾個月的數(shù)據(jù)來看，西安房地產(chǎn)市場的成交均價(jià)和成交量都是在平穩(wěn)發(fā)展的，都處在一個合理的區(qū)間波動，不會像廣州、北京這些城市那樣大起大落，西安還是處于比較良性發(fā)展的階段。
　　【記者】：您從廣州那邊過來，您覺得西安的房地產(chǎn)市場和廣州的房地產(chǎn)市場存在著怎樣的差距？給您最明顯的感受是怎樣的？
　　【岑總】：首先我要說明一點(diǎn)，我之前在廣州沒有做銷售方面的工作，從今年4月份開始到西安之后才著手做銷售這方面工作，所以我簡單的談一些個人的感受吧，我覺得廣州那邊的土地供應(yīng)量非常的有限，因?yàn)槌鞘械姆秶�就那么大，真的是寸土寸金的那種感覺，土地的供應(yīng)量不足以滿足有購買需求的人。
　　我覺得相對西安來說，土地的供應(yīng)量和儲備量還是比較充足的，正因?yàn)檫@個因素西安的房價(jià)并沒有出現(xiàn)像廣州房價(jià)那樣大起大落，因?yàn)橛幸欢ǖ耐恋毓��?yīng)量。我通�？词袌錾夏骋粋�時(shí)期有多少購買需求的人，主要看兩個指標(biāo)，一個是看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展水平。其次看人口的規(guī)模，有的城市因?yàn)檎�策會有大量的人口涌進(jìn)來，所以有人就必然有購買的需求，我是這樣看的。另外一方面就是看在這個時(shí)期內(nèi)到底有多少商品房在市場上供大家買，這個就要看西安本地的土地的儲備量和開工量，有的房地產(chǎn)商買一塊地可能不會馬上開工，只有開工才有貨源提供到市場上。
　　廣州在十幾年前，商品房的發(fā)展就已經(jīng)開始了，北方地區(qū)很多人還在買毛坯房的時(shí)候，廣州、深圳等一些沿海城市已經(jīng)開始購買精裝房了，富力地產(chǎn)是在廣州起家的，我們做精裝房也做了十年的時(shí)間了，我們到了西安市場把精裝房帶到了這里，慢慢的通過購房者相互之間的比較后，他們也會覺得精裝房可以節(jié)省他們大量的成本和時(shí)間，所以有越來越多人會選擇精裝房。從今年市場上消化的房源中也能發(fā)現(xiàn)精裝房所占的比例也是越來越大了，這種模式也慢慢被西安更多的消費(fèi)者認(rèn)可，精裝房避免了重復(fù)浪費(fèi)資源同時(shí)也順應(yīng)了環(huán)保的潮流。
　　【記者】：富力城的精裝房一直以來備受西安業(yè)界關(guān)注，您覺得“精裝房”為西安的房產(chǎn)市場帶來了什么？
　　【岑總】：富力地產(chǎn)帶著“精裝房”的理念進(jìn)駐西安成為這個行業(yè)的標(biāo)桿，很多人看到富力做精裝房而且做的非常成功，同行會慢慢的模仿和復(fù)制，但是同時(shí)我們自身也會有所提升，例如從人性化的設(shè)計(jì)、裝修的風(fēng)格等各方面都會有所改變和提升。
　　【記者】：現(xiàn)在很多精裝房源的推出倡導(dǎo)“拎包入住”交房標(biāo)準(zhǔn)，富力所推出的精裝房是怎樣的一種交房標(biāo)準(zhǔn)？
　　【岑總】：我們現(xiàn)在所做的精裝只是硬裝方面的，軟裝方面還是由業(yè)主自主選擇，我們覺得這方面更多的個性化的體現(xiàn)還是由業(yè)主根據(jù)自己的喜好而裝飾，這樣更符合個性化的需求，我覺得現(xiàn)在“拎包入住”的概念無論在西安市場還是廣州市場，可能更多的適合公寓項(xiàng)目，戶型面積40平米左右的單身公寓會采用的比較多，同時(shí)與目標(biāo)客戶群的定位也會有所不同。
　　【記者】：富力城項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群是如何定位的?
　　【岑總】：富力城項(xiàng)目更適合那些追求品質(zhì)人居、健康生活的高端客戶群。我們的項(xiàng)目業(yè)主二次購房和介紹新業(yè)主的比例占有很大一部分，這方面也印證了我們產(chǎn)品的成熟度，只有業(yè)主認(rèn)可才會推薦給自己的朋友購買。
　　【記者】：富力城項(xiàng)目在社區(qū)景觀設(shè)計(jì)方面很有講究，當(dāng)時(shí)是從哪些方面來考慮實(shí)施這一舉動的？
　　【岑總】：富力城的北區(qū)現(xiàn)在設(shè)計(jì)成了坡地豪宅的建筑風(fēng)格，因?yàn)榇蠹叶贾�道坡地本身就是一種豪宅的象征，住宅的地平線相對更高一些，我們利用坡地的高差還有日照的時(shí)間特別考慮到社區(qū)內(nèi)中心湖的湖景。我們做的建筑都是高低錯落有致的，保證了每棟樓宇的通風(fēng)性和采光性，所以綜合了很多因素后確定做出這樣的景觀設(shè)計(jì)。
　　【記者】：岑總在西安這邊主要負(fù)責(zé)營銷方面的工作，轉(zhuǎn)眼間已有半年的時(shí)間了能談?wù)勀�的工作感受嗎�?
　　【岑總】：最大的感受就是壓力蠻大的，因?yàn)橛心繕?biāo)的考核，這種壓力可能也來源于市場的不確定性。因?yàn)槭袌鍪窃诓粩嗟淖兓��?dāng)中，可能在年初時(shí)政府出臺了一些優(yōu)惠舉措后，剛性需求得到了釋放，有可能小戶型的成交比例非常大，那么到了5、6月份大戶型投資的需求又冒出來了，大戶型的比例逐步放大。市場處于不斷的變化中，我們作為開發(fā)商特別是做營銷的一定要看的比別人準(zhǔn)，走的要比別人更加快才可以搶占先機(jī)。目前我最大的感受就是眼光和市場的感悟一定要非常的敏銳，否則就會落后。
　　【記者】：在富力城項(xiàng)目之后，我們有沒有計(jì)劃后續(xù)的項(xiàng)目推出？
　　【岑總】：目前還沒有明確，我們對西安市場是相當(dāng)重視的，同時(shí)也希望能夠把富力城項(xiàng)目這種成功的經(jīng)驗(yàn)一直復(fù)制下去。
　　【記者】：岑總，針對現(xiàn)階段的西安市場您個人看好哪個區(qū)域最具有發(fā)展?jié)摿Γ?
　　【岑總】：我覺得有兩個區(qū)域相對來說發(fā)展會快一些，一個是城北，因?yàn)槭姓�府的北遷，城北的變化很大，很多開發(fā)商也在城北這一片做開發(fā)，城北的房價(jià)也在逐步的上漲。還有就是城西區(qū)域，為什么呢？可以說是受到高新區(qū)的輻射，現(xiàn)在很多人都有私家車，也會選擇一些空氣質(zhì)量好一點(diǎn)的區(qū)域，城西區(qū)域我個人比較看好，因?yàn)橛懈咝聟^(qū)的輻射影響會帶動此區(qū)域的發(fā)展。
　　【記者】：謝謝！祝愿岑總在西安工作一切順利，同時(shí)希望富力地產(chǎn)的影響力讓越來越多的古城老百姓關(guān)注，值得我們信賴的品牌企業(yè)。
　　【岑總】：謝謝！感謝搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)！