由自身經(jīng)歷看創(chuàng)業(yè)的定位與堅(jiān)持

　　2009年9月10日，陰歷7月22日，中國(guó)傳統(tǒng)的財(cái)神節(jié)，坐在到泰安的動(dòng)車(chē)上，這一天讓我深有感慨，去年的今天我正在山西臨汾市簽下了分公司的第一個(gè)客戶(hù)，回想一年來(lái)的經(jīng)歷，倍有感觸。

　　08年7月初，雙劍分公司在青島成立，我?guī)е鴰讉�(gè)商業(yè)終端領(lǐng)域運(yùn)作高手全權(quán)負(fù)責(zé)，做為總公司的店鋪事業(yè)部，我們將公司定位專(zhuān)注于店鋪營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以期自身做專(zhuān)做強(qiáng)，為客戶(hù)提供最大化的專(zhuān)業(yè)支持。

　　成立初期，因?yàn)榉止�司知名度原因，公司業(yè)務(wù)遲遲沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，七月至八月的一個(gè)半月內(nèi)，我與助手幾乎是在路途中渡過(guò)的，不停的與意戶(hù)進(jìn)行接觸，一次次的進(jìn)行思路溝通，由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)能簽單，發(fā)往總公司的月報(bào)表總讓我難堪，做為分公司的總負(fù)責(zé)人，壓力與猶慮讓我開(kāi)始顧慮，是不是分公司的定位過(guò)于狹窄？需不需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍？從專(zhuān)業(yè)的店鋪營(yíng)銷(xiāo)延伸到其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目？

　　幾個(gè)不眠之夜，與總部溝通后，我們最終還是決定繼續(xù)走店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，除了繼續(xù)與意向客戶(hù)溝通外，公司同事也在內(nèi)部進(jìn)行交叉式的強(qiáng)化交流培訓(xùn)與思維創(chuàng)新，以提高服務(wù)技能。

　　08年8月22日，讓我難以忘卻的日子，山西臨汾的一家連鎖公司在經(jīng)過(guò)了層層考察后終于與我簽下了顧問(wèn)合作協(xié)議，那一天是財(cái)神節(jié)，簽完協(xié)議時(shí)已經(jīng)是傍晚，鞭炮聲不絕于耳，我與助手找了一家餃子館，狠狠的慶祝了一番，分公司的第一個(gè)單對(duì)我來(lái)說(shuō)意義太深。

　　在為臨汾客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，項(xiàng)目組成員通宵達(dá)旦的辛苦工作，為客戶(hù)出具了一整套優(yōu)秀的操作方案，使客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意度達(dá)到百分之百；

　　隨后，我們之前的鋪墊工作開(kāi)始得到回報(bào)，中百集團(tuán)、青春港時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)、睿博服飾、格林格電器等一批優(yōu)秀的客戶(hù)陸續(xù)與我們達(dá)成了合作協(xié)議，商業(yè)地產(chǎn)招商、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、單店贏利提升、我們接觸了一個(gè)又一個(gè)不同的案例，公司在一次次沖鋒中也迅速提升著自身的服務(wù)能力，我們獨(dú)創(chuàng)的“拆分式店鋪營(yíng)銷(xiāo)”與“逆向思維營(yíng)銷(xiāo)”等經(jīng)典店鋪運(yùn)作手段幫助了數(shù)十家客戶(hù)的快速提升，分公司的行業(yè)地位日漸升起。
后記：創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持與創(chuàng)造

　　很多朋友在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)豪情萬(wàn)丈，但一旦經(jīng)營(yíng)開(kāi)展不順，因?yàn)橥顿Y壓力等就會(huì)產(chǎn)生悲觀情緒，往往不能堅(jiān)持下來(lái)，導(dǎo)致一個(gè)好的項(xiàng)目半途而廢，對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)也會(huì)產(chǎn)生恐懼心理，所以，當(dāng)你選擇了一個(gè)好的項(xiàng)目后，不到迫不得以,一定要堅(jiān)持的走下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)的灰心放棄大好的利潤(rùn)空間。

　　同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造新的服務(wù)模式與經(jīng)營(yíng)模式，使項(xiàng)目具備優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)隔出空白市場(chǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)空間，很多店鋪經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，總是將思維放在行業(yè)固有的模式上，不能跳出行業(yè)看運(yùn)營(yíng)，這就造成了不少店鋪的贏利低下；許多店鋪的裝修風(fēng)格、服務(wù)水平都不錯(cuò)，可就是客流低下贏利極低，但經(jīng)營(yíng)者只會(huì)從產(chǎn)品折扣等入手，卻根本想不到如何讓消費(fèi)者對(duì)店面產(chǎn)生興趣，自發(fā)前來(lái)消費(fèi)，這也是國(guó)內(nèi)店鋪經(jīng)營(yíng)者中普遍存在的一個(gè)通病。

　　店鋪經(jīng)營(yíng)者必須用商業(yè)運(yùn)作的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)，將營(yíng)運(yùn)模式、贏利模式規(guī)劃到位，將贏利方向與目的進(jìn)行清晰規(guī)劃，具體大局觀，并利用突破常規(guī)的思維來(lái)對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，真正讓顧客對(duì)模式產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣心，才是店鋪經(jīng)營(yíng)正道。