廣州：外貿(mào)尾單掃貨三大去處

　　導(dǎo)語：說廣州是全球廉價(jià)服裝時(shí)尚之都毫不夸張。三大服裝批發(fā)市場分足鼎立：一是以火車站白馬、站西為中心的服裝批發(fā)商圈；二是位于人民南附近，由十三行路、故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場等環(huán)繞的物流商圈；三是沙河濂泉路附近的服裝批發(fā)商圈。這三大服裝批發(fā)市場每天向全國甚至全世界批出去的服裝數(shù)量近萬噸。
     “紅遍天”二樓“街頭潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕頭制作的。
　　十三行和沙河，代表了廣州服裝批發(fā)市場中、低檔次的兩個(gè)主要的服裝集散中心。與白馬、站西外貿(mào)城所走的中高檔路線不同，十三行服裝的批發(fā)價(jià)都在30元左右，主要滿足城市的工薪階層，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等批發(fā)市場的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來的。而沙河服裝城的服裝則更廉價(jià)些，10元左右就能批到男女T恤，基本銷往偏遠(yuǎn)的二三線城鄉(xiāng)。而正是兩個(gè)服裝批發(fā)市場，每天向全國各地輸出6000噸的服裝，讓熱愛緊跟潮流的中國草根階層更接近世界時(shí)尚。
　　開往廉價(jià)時(shí)尚之都的209路車
　　小五近來想在淘寶網(wǎng)上開家賣潮流服飾的網(wǎng)店，上周六她開始了拿貨之行。從天河坐車到廣州紀(jì)念堂，再轉(zhuǎn)209路車，坐八個(gè)站就能到達(dá)十三行的“新中國”大廈。一上車，她發(fā)現(xiàn)車上的乘客不少都格外“時(shí)尚”，印著“LV”的塑料涼鞋，泛著漆皮光彩、一看就是廉價(jià)仿制品的藍(lán)色手袋，在公交車上隨處可見；就連擠上車的幾個(gè)青年男女，也在討論著待會(huì)到哪里進(jìn)貨。這一車人，似乎都準(zhǔn)備奔赴一個(gè)廉價(jià)時(shí)尚之都。而他們都知道，要用最少的錢走在時(shí)尚潮流的尖端，速度是最重要的。
　　十三行開始于康熙二十一年至二十四年(1682~1685年)。當(dāng)時(shí)新興的行業(yè)有總商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后來成了洋行的代名詞，是廣州最初的外貿(mào)橋頭堡。咸豐六年(1856)，十三行毀于大火。如今，十三行仍然是一個(gè)服裝批發(fā)中心。批發(fā)零售均可，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。
　　出門前小五就了解到，十三行最出名的是“新中國”和“紅遍天”兩座大廈�！靶轮袊�”的一樓到三樓的零售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開門做生意，四樓以上的大戶則八點(diǎn)開門�！凹t遍天”一二樓也是零售批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開門，三樓以上的寫字樓生意較穩(wěn)定，主要是向全國的批發(fā)大戶承接“打包”生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開門。
　　每年八九月，都是十三行最旺的時(shí)段，一到換季，全國各地的服裝批發(fā)商都到這里拿衣服，秋冬服裝如今也已掛滿了大小檔口。從皮衣、針織、毛衣、套裝、襯衣、牛仔系列等應(yīng)有盡有，琳瑯滿目。在“新中國”和“紅遍天”兩座大廈間有條長約400米左右的路段，全部堆滿了如山的貨物，都是用編織袋或紙皮箱打包好的貨物，等待發(fā)貨。在“紅遍天”和“新中國”大廈之間有一排寫著全國各地城市名字的發(fā)貨點(diǎn)，堪比省汽車站的發(fā)車處，分有省內(nèi)、上海、杭州、山東、北京、石家莊、內(nèi)蒙古等多個(gè)方向，還分空運(yùn)和陸運(yùn)等不同運(yùn)輸方式。在這個(gè)發(fā)貨點(diǎn)附近，還形成了“紅遍天”貨運(yùn)配載城等物流中心，專門做服裝批發(fā)生意。
　　十三行以賣20~30元的貨色為主，在全世界的中國制造里面，凡是能用七八十元人民幣買到的衣服，幾乎都能在這里找到。時(shí)裝雜志里今年最興的藍(lán)色，已經(jīng)取代了曾經(jīng)大熱的白襯衣在十三行全面開花，每個(gè)檔口都有一兩件“克萊因藍(lán)”或“姣婆藍(lán)”坐鎮(zhèn)；當(dāng)北京動(dòng)物園廉價(jià)時(shí)裝街的批發(fā)商紛紛掛出了平價(jià)的窩釘系列，京滬甚至韓國首爾街頭出現(xiàn)“窩釘黨”和“藍(lán)衣黨”時(shí)，制作出這些流行款式的廣州人還在奮戰(zhàn)35度高溫。
　　十三行每天對(duì)外發(fā)貨達(dá)三四千噸，只要兩三天時(shí)間就能提供最新貨色，一萬多名時(shí)裝從業(yè)者正日夜為全世界草根衣櫥換季而奮戰(zhàn)。
　　快速抄板  時(shí)間就是金錢
　　小五去過站西、白馬等火車站附近的服裝批發(fā)市場，她在十三行“新中國”大廈里看到的景象，和站西外貿(mào)二號(hào)樓頗相似：不到一米寬的一個(gè)鋪面，掛了各式衣服，有專營單一類型如襯衣或長裙的，也有各種貨色搭配著賣的，這些店鋪如今大多換上了秋冬款式。之前流行白襯衣，接下來刮英倫風(fēng)，藍(lán)色系列長T恤隨便改一改，便成為了各檔口都“必備”的流行元素。
　　逛了一個(gè)上午，小五發(fā)現(xiàn)，如果說十三行大廈里一二樓密集的檔口是中下階層，那么在三四樓“寫字樓”里坐著的，大多都是小老板級(jí)的人物了�！凹t遍天”三樓里，一位全身名牌的老板娘娓娓道來十三行的時(shí)尚故事。老板娘是東北人，皮膚白凈，戴著香奈兒式帽子、卡地亞鉆戒及項(xiàng)鏈，雍容華貴。她在廣州做襯衣生意已經(jīng)十幾年，五年前以幾十萬元買下這個(gè)20多平方米的鋪位，開著一家名為“花季依衣”襯衣專賣店，100件起批，每件50元，都是今年流行的紅、藍(lán)色豎條款。據(jù)稱，她如今在全國有幾十個(gè)固定客源，每天接到熟客電話后，只要賬上收到錢就發(fā)貨，生意比較穩(wěn)定。她說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了不少一二樓的小檔，但他們這種有注冊商標(biāo)的“寫字樓”沒受多大影響。
條長約四百米左右的路段，全部堆滿了如山的貨物
　　本地制衣廠檔期排到明年
　　外地接單成廣州“后花園”
　　小五想知道這些襯衣是在哪里制作的，“花季”老板娘告訴她，她的制作基地在番禺，一般是先在海印布料市場買布，再送到番禺的小制衣廠加工，通常第二天就能把版樣弄出來，兩三天就能發(fā)到全國各地。但前提要是熟客批發(fā)店里已有款式才行。
　　小五今年一直很喜歡巴爾曼(Balmain)的聳肩小西裝，但她逛了半天，都沒在這里發(fā)現(xiàn)類似款式。于是她在“新中國”大廈二樓的“優(yōu)之嫻”打聽能否訂做一些類似的聳肩小西裝，老板葉先生告訴她，如果顧客提供圖片，制作樣板大概要六天，樣板一件零售約120元，如果做1000件以上，樣板就免費(fèi)。如果顧客提供的是樣板，速度就快一些，根據(jù)布料、結(jié)構(gòu)和難易程度，100件約需兩三天不等，批發(fā)價(jià)最基本一件約30元，但要視具體情況再談。這家是送到陽江的小工廠制作，不在廣州本地完成。
　　為了貨比三家，小五又問了問廣州本地制造的情況，得知因近來是換季服裝的生產(chǎn)旺季，廣州中大附近的紡織廠大都在日夜趕工。中大附近的一家瑞寶制衣城里的作坊，老板李先生說正趕制秋衣都很忙，最快也要到明年1月底才接外單；另一家長源紡織的老板則說，起碼要到明年的淡季六七月才能再接單。
　　于是，陽江、中山、東莞、汕頭甚至廣西都陸續(xù)成為廣州服裝批發(fā)生產(chǎn)的“后花園”�！凹t遍天”二樓“街頭潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕頭制作的。她說，每檔的貨源都不同，做得最快的可能是針織T恤，只要印個(gè)花，一天就可以完成。但如果做襯衣可能要兩到六天，做毛衣和皮衣的時(shí)間則更長一些�！凹t遍天”里，還有在東莞設(shè)廠的服裝品牌，經(jīng)營運(yùn)動(dòng)、休閑服裝。這家東莞制衣廠的廠房設(shè)在虎門王屋工業(yè)區(qū)一棟工業(yè)樓的二樓里，店面則開在“紅遍天”的一樓和三樓。如果要做300件運(yùn)動(dòng)服，只要從廣州把樣板快遞過去，第二天收到后就馬上開工。一位李經(jīng)理向小五承諾：“如果你要得急，四天到一周內(nèi)我保證給你發(fā)貨，如果給我一周時(shí)間，別說300件，1000件也可以給你做出來�！�
　　但小五始終覺得讓做運(yùn)動(dòng)服的廠商來做小西裝不靠譜，于是她又折返“優(yōu)之嫻”的葉老板那里。葉老板就對(duì)她說：“你想做得快，關(guān)鍵的是第一件樣板衣的效果，有了第一件，后面的300件都好辦。但我堅(jiān)決不在廣州做，你想廣州的人工那么貴，每件衣服要比陽江做貴6~7元手工費(fèi)啊，如果你不是做幾千件的大客，還極可能被小廠拖上半到一個(gè)月�！比~老板說，“如果你真的要得急，我可以先做十幾件給你交差，剩下的分批送貨。”
　　當(dāng)然，也有和中大紡織市場附近的小作坊建立了熟客關(guān)系的人，隨時(shí)可以拿著版樣和鈔票，迅速把想做的衣服批量生產(chǎn)出來。找A作坊生產(chǎn)袖子，B作坊做馬甲，再拼湊起來一天搞定也并非奇跡。所有人都在和時(shí)間競賽，看誰能最快把衣服做出來、賣出去。
　　快速出貨  主銷京滬大城市
　　以最快速度把衣服生產(chǎn)出來后，把衣服迅速賣出去也很重要。“花季依衣”的襯衣生產(chǎn)出來，主要發(fā)往北京、上海等大城市，也有做外單，其中以發(fā)往韓國的最多，其次還有馬來西亞、新加坡、印尼。外單的批發(fā)價(jià)比發(fā)國內(nèi)更便宜，主要是希望爭取回頭客�！盎�季”老板娘說，韓國的服裝商人有不少駐扎廣州，每個(gè)月來一次，選完貨、下了訂再寄到韓國。她說“現(xiàn)在韓國的服裝業(yè)不是那么重視質(zhì)量，款式也不一定都那么好。韓國那邊也有仿版的集中地，首爾有個(gè)叫大東門的批發(fā)市場，和我們這邊差不多，白馬那邊不少貨都是批到那里的。說白了，全世界的服裝都是仿來仿去的。一般不仿阿迪達(dá)斯(這類大牌)就沒事了，但阿迪達(dá)斯也有人仿啊�！�
　　“花季”老板娘也會(huì)把襯衣批給像小五這樣的網(wǎng)店店主，但這都是她看不上眼的“小生意”。她還向小五透露了一招，不少網(wǎng)店收到貨后換上自己的吊牌商標(biāo)，想貼什么牌都可以，標(biāo)簽每個(gè)從幾毛錢到幾元不等，然后再拍照放到網(wǎng)上，50多元的襯衣就能賣到100多元。
　　花季老板娘還說，現(xiàn)在服裝行業(yè)不那么好賺，十三行做的都是中低檔生意，是對(duì)工薪階層的，價(jià)錢賣不上去，而一般白領(lǐng)都愛買牌子貨，或者到香港去買�，F(xiàn)在生意最好做的是沙河，“沙河那些‘大路貨’爛得要命，但就是賣得很好。什么城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)下哪里都能賣。”她說，白馬、十三行、沙河現(xiàn)在是高中低三個(gè)檔次，做貨都是一樣的到大廠里面做，只是做工、布料、款式不同。
　　最后小五決定在“花季依衣”拿兩件紅藍(lán)豎紋的襯衣，畢竟款式新穎，荷葉邊加長設(shè)計(jì)是今年少見的，而且也感謝老板娘和她聊了那么多，至于“優(yōu)之嫻”那里訂做100件小西裝的事情，小五說希望等小店搞得有一定規(guī)模了，再去想批量生產(chǎn)的事情，而她的想法，也代表了不少網(wǎng)店小店主的心聲。
　　全國服裝批發(fā) 廣州數(shù)一數(shù)二
　　根據(jù)2009年7月底的網(wǎng)絡(luò)資料顯示，中國十大服裝批發(fā)市場包括江蘇常熟招商城、沈陽五愛市場、福建石獅服裝城、山東即墨服裝市場、杭州四季青服裝市場、武漢漢正街市場、廣州白馬服裝市場、湖南株洲蘆淞服飾市場、廣東虎門富民時(shí)裝城、北京百榮世貿(mào)商城。
　　而行家私下里做了點(diǎn)評(píng)，全國的服裝批發(fā)市場，一般廣州和虎門的比較便宜。其中最大的服裝批發(fā)市場是在廣州和虎門，這里是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心，北京的動(dòng)物園、上海的七浦路等主要服裝批發(fā)市場的大部分服裝，都是從十三行批發(fā)來的。