尾貨市場(chǎng)是特色還是噱頭

 　 這一年來，北京多家商場(chǎng)的銷售額同比下降，但少數(shù)尾貨市場(chǎng)的銷售額卻不降反升。自從2006年12月北京首家尾貨市場(chǎng)開業(yè)以來，目前，北京打著尾貨招牌的各類市場(chǎng)已不下十幾家。然而，筆者近日走訪京城多家尾貨市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了服裝價(jià)格相對(duì)低廉外，大部分尾貨市場(chǎng)與一般服裝批發(fā)市場(chǎng)沒有明顯差別。對(duì)這些市場(chǎng)來說，尾貨與其說是其經(jīng)營(yíng)特色，不如說是一種宣傳噱頭。

　　●是尾貨市場(chǎng)還是批發(fā)市場(chǎng)？

　　顧名思義，尾貨是指企業(yè)在訂單生產(chǎn)過程中多做出的部分貨品或是殘次品，以及零售企業(yè)完成大部分銷售后剩余的庫(kù)存。由于很多尾貨都會(huì)以低于成本價(jià)進(jìn)行銷售，所以成為人們淘便宜貨的好去處。

　　然而最近，通過走訪多家尾貨市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了個(gè)別攤位打出“日韓原單”、“正宗尾貨甩賣”、“外貿(mào)原單”等招牌進(jìn)行低價(jià)銷售外，多數(shù)攤位經(jīng)營(yíng)的服裝無論品種還是價(jià)位，其實(shí)都與動(dòng)物園、天意、萬通等服裝批發(fā)市場(chǎng)沒有任何區(qū)別。

　　在京城北部的一家尾貨市場(chǎng)，有顧客看中了一件雪紡連衣裙，攤主要價(jià)230元。“你們這里不是尾貨市場(chǎng)嗎？能不能便宜點(diǎn)？”顧客開始討價(jià)還價(jià)。“這兒真正經(jīng)營(yíng)尾貨的，一層也就有一兩家。我這是剛從廣州進(jìn)的新款，進(jìn)價(jià)就高，最低200元，不能再便宜了�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，尾貨市場(chǎng)大量充斥非尾貨的情況確實(shí)是實(shí)情。不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品中，尾貨所占比重不超過30%，即便是目前經(jīng)營(yíng)情況最好的尾貨市場(chǎng)，真正的尾貨也就占到70%至80%。

　　對(duì)消費(fèi)者來說，是否真的是尾貨，僅用肉眼是難以分辨的。因?yàn)槲藏浥c正貨的差別，主要在于流通渠道的不同。因此，尾貨市場(chǎng)能否做到名副其實(shí)，關(guān)鍵在于市場(chǎng)管理者能否對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，把那些真正具有尾貨進(jìn)貨渠道、能夠保障貨源穩(wěn)定的商戶引進(jìn)來。而不僅僅滿足于打出一個(gè)誘人的噱頭完成招租了事。

　　●是名牌尾貨還是高仿產(chǎn)品？

　　盡管名牌尾貨在市場(chǎng)內(nèi)占的比例很小，但筆者確實(shí)也看到了像耐克、李寧、艾格、Vero Moda、Only、Calvin Klein等大品牌的服飾，但其粗糙的質(zhì)地讓人很難相信這些真的是正品尾貨。

　　“10元一雙匡威，20元一雙耐克”，在一家尾貨市場(chǎng)二層的鞋品專區(qū)，散亂的“名牌”運(yùn)動(dòng)鞋堆成一座座小山�！斑@些都是廠家原單，您就放心穿吧�！北M管賣鞋的小伙子信誓旦旦，可旁邊的一位顧客表示，她朋友前些天剛花10元買了一雙，結(jié)果沒穿兩次就開膠了，“正品不可能這么粗糙”。

　　“到這里看看，Vero Moda、Ports的服裝都有�！痹谂�?dāng)傊鞯恼泻粝拢�筆者來到一個(gè)看起來檔次頗高的服裝攤位前。一件款式別致的白色女式T恤衫吸引了筆者的目光。攤主一見，立即贊筆者有眼光。“那是真正的原版。我進(jìn)貨的時(shí)候，廠家的人塞給我的，因?yàn)橹皇Ｒ患�大�?hào)的了�！薄斑@么說你家其他的貨都不是正品了？”筆者趁機(jī)問道。攤主指著幾件縫著Ports標(biāo)牌的服裝告訴筆者，“雖然不是正品，但是也算是高仿了，你看這做工都是很細(xì)的”。

　　尾貨賣場(chǎng)內(nèi)確實(shí)有些真名牌尾貨，像駱駝、鱷魚等，但是都售價(jià)不菲；而那些異常便宜的名牌尾貨，多數(shù)都制作粗糙、質(zhì)地低劣。

　　一位業(yè)內(nèi)人士的說法證實(shí)了筆者的猜測(cè)。據(jù)他介紹，外商跟外貿(mào)廠家都有嚴(yán)格的合同約定，一般都會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此，那些所謂的外貿(mào)原單，不過是加工廠家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)了。

　　●尾貨正貨分開經(jīng)營(yíng)更有利

　　針對(duì)北京尾貨市場(chǎng)遍地開花、魚龍混雜的局面，北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，將尾貨與正貨分開經(jīng)營(yíng)，建立專門的尾貨市場(chǎng)，對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)是有好處的。當(dāng)前關(guān)鍵是要對(duì)尾貨市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，防止尾貨市場(chǎng)的概念被隨意濫用。

　　“我們?cè)��?jīng)做過一次調(diào)查，90%的商場(chǎng)老總都不贊成在賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)特賣場(chǎng)�！焙闈�介紹說，這是因?yàn)槊總�(gè)商場(chǎng)都有自己特定的顧客群，而特賣場(chǎng)的開辦雖然可能會(huì)吸引一定的人氣，但是這部分消費(fèi)群與商場(chǎng)原本定位的顧客群是不一樣的，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群的異化。而且開辦特賣場(chǎng)也會(huì)對(duì)商場(chǎng)內(nèi)品牌正貨的銷售造成沖擊。因此，將特賣場(chǎng)的庫(kù)存貨品通過尾貨市場(chǎng)進(jìn)行銷售，將尾貨和正貨兩者分開，對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是非常有利的，此外在空間上，尾貨市場(chǎng)也應(yīng)該遠(yuǎn)離正貨市場(chǎng)。

　　洪濤認(rèn)為，與普通市場(chǎng)相比，尾貨市場(chǎng)在商戶結(jié)構(gòu)、商品內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)過程等方面都有很大不同，因此必須建立與之相適應(yīng)的管理機(jī)制。對(duì)尾貨經(jīng)營(yíng)者來說，最重要的是有相應(yīng)的進(jìn)貨渠道，所以同生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商保持良好的關(guān)系至關(guān)重要。而作為市場(chǎng)的管理者，也應(yīng)該為商戶提供他們所需要的相應(yīng)服務(wù)，比如提供能夠存放一定量貨物的集散中心，及時(shí)發(fā)布上游廠商的尾貨信息等等。文/徐慧

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　　京城多家尾貨市場(chǎng)關(guān)門

　　兩年多來，尾貨市場(chǎng)成為京城零售業(yè)界的一個(gè)曝光率極高的概念，這的確是一種新的經(jīng)營(yíng)方式。但是近日，傳來了昌平、豐臺(tái)等區(qū)至少五六家尾貨市場(chǎng)開業(yè)半年就關(guān)門歇業(yè)的消息。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，導(dǎo)致這種狀況發(fā)生的主要原因在于缺乏貨源和管理上的不到位。貨源決定著尾貨市場(chǎng)的生存，但是隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，優(yōu)質(zhì)貨源成為一個(gè)問題。據(jù)介紹，尾貨概念這幾年的“走紅”，吸引了一些非尾貨商戶進(jìn)入其中，而非尾貨占的比重太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。從管理的角度看，不少尾貨市場(chǎng)和商戶是一種租賃關(guān)系，在管理方面下的工夫不到位。而一個(gè)市場(chǎng)如果管理不規(guī)范，勢(shì)必造成人氣不夠，久而久之，就會(huì)走上經(jīng)營(yíng)不善的死路。