軟裝：家紡布藝營銷的美麗市場

    由中國紡織貿(mào)促會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國紡織專業(yè)市場聯(lián)盟主辦，《家紡時代》雜志承辦、佛山特耐家紡實業(yè)公司贊助的“首屆中國軟裝商業(yè)空間風(fēng)尚大獎”頒獎典禮在第十六屆中國家用紡織品博覽會上如期舉行。本次活動設(shè)置的業(yè)態(tài)模式、門店導(dǎo)購、店面(櫥窗)形象、產(chǎn)品陳列、主題創(chuàng)意、配飾道具、空間格局7大類、21個單獎和唯一的一個“風(fēng)尚金獎”落入一批家裝領(lǐng)域的設(shè)計、制作、銷售精英們的囊中，這一初看令人驚訝、后思令人驚嘆的創(chuàng)新之舉，無疑開啟了中國家紡業(yè)界攜同邊緣行業(yè)共同發(fā)展之先河。

　　讓生活環(huán)境更協(xié)調(diào)

　　無論從國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、還是從家紡行業(yè)發(fā)展階段看，2009年注定是一個拐點。自2008年遭遇美國次貸危機(jī)，一年多來，家紡企業(yè)處在危機(jī)的考驗中求生存。家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層感受到挫折中企業(yè)的切膚之痛，把行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計表視為體溫表，發(fā)現(xiàn)行業(yè)中設(shè)計、營銷兩頭體溫不足，從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的角度給企業(yè)“補養(yǎng)”。于是，一個又一個新的思考、理念、創(chuàng)意應(yīng)運而生。其中，如何為家紡布藝營銷渠道開源成為業(yè)界關(guān)注的熱點。

　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝說：“我們家紡產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中注重家庭軟裝的創(chuàng)新，目的就是要讓人們的生活環(huán)境更加協(xié)調(diào)，增加家庭文化內(nèi)涵和形象，以此促進(jìn)家紡和家裝的消費、推動家庭軟裝時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！睆谋緦谩凹也�會”上中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會推出的“2010中國家用紡織品流行趨勢”發(fā)布會、“09中國風(fēng)尚家居生活館”、“2009中國家用紡織品設(shè)計大賽”等系列活動看，主辦方無不是從設(shè)計、制造、銷售各環(huán)節(jié)提升家紡文化和創(chuàng)意的內(nèi)涵，讓人們體會到文化和創(chuàng)意在家紡產(chǎn)業(yè)鏈中的運用和地位。如從“大家紡”到“家居生活館”，從“整體家居”到“軟裝風(fēng)尚”等等，這一系列概念的推出和演變，其實都是為了一個目的，那就是營造一個或時尚、或古典、或現(xiàn)代、或簡約的，和諧而不沖突、統(tǒng)一而不支離、溫馨而不冷淡的“家”的文化氛圍和生活意境。

　　此宗旨得到了社會的廣泛響應(yīng)。自5月底啟動以來，經(jīng)過兩個多月的招賽，此次評選在全國布藝門店中引起了極大反響。全國各地的眾多布藝經(jīng)銷商門店踴躍報名，報名參賽成員遍布北京、上海、浙江、廣東、山東、吉林、遼寧、黑龍江、新疆等二十多個省市和地區(qū)。國內(nèi)知名布藝品牌吉林東櫻、太原威馬、英倫美家、居佳伴、特耐、美居樂、瑞麗美家、戴麗布藝、剪刀石頭布、新天布業(yè)等紛紛報名，參賽門店已基本覆蓋國內(nèi)有影響力的布藝品牌。同時，本次活動還得到了北京方仕國際窗簾布藝城、西安市文藝南路紡織品批發(fā)市場(東區(qū))等專業(yè)市場的大力支持，他們積極發(fā)動下屬經(jīng)銷商參加活動。

　　讓軟裝產(chǎn)業(yè)靚起來

　　過去的五年，我們注重于行業(yè)的造勢、造市，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、科技創(chuàng)新等等，其間，家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、思想者、實踐者在引領(lǐng)與推廣中、在理論與實際中、在成功與挫折中，且行且思、且變且進(jìn)。今年乃至今后五年，家紡的文化和創(chuàng)意、渠道和營銷將是我們的重中之重。中國家紡、中國家裝需要補上這一課，需要擁有這個產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最高的經(jīng)歷和經(jīng)驗。為此，《家紡時代》在“首屆中國軟裝商業(yè)空間風(fēng)尚大獎”頒獎典禮過后，特別舉辦了新聞發(fā)布會，邀約各家媒體記者共同為中國家庭軟裝飾產(chǎn)業(yè)造勢、造市。

　　在《家紡時代》社長夏令敏看來，中國的軟裝產(chǎn)業(yè)前途是美好的。他說：“本屆大賽的參賽作品有思想、有個性、有特點，代表了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段的水平，這讓評委們深感興奮，尤其是獲得金獎的門店設(shè)計，幾乎達(dá)到各單項的最高層次。家庭軟裝在引領(lǐng)和推廣家紡家居文化、科學(xué)的生活方式方面具有很大的發(fā)展空間�！�

　　其實，明眼人一看就明白主辦方的初衷：搭建一個家紡業(yè)內(nèi)布藝門店交流溝通的良好平臺，為布藝渠道的發(fā)展趨勢把脈，幫助家紡生產(chǎn)企業(yè)、布藝零售終端更清晰地判斷未來、掌握發(fā)展方向，并互動牽手共同提高銷售業(yè)績。這正是協(xié)會、會刊為行業(yè)和企業(yè)正真做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中銷售環(huán)節(jié)的手段�！白尣妓嚵闶凵虆⑴c家紡面料會展的活動。”成為《家紡時代》雜志的新主張。

　　本次活動的贊助商佛山特耐家紡實業(yè)公司劉錦釗董事長兼總經(jīng)理就是其中的明眼人之一。他說，國內(nèi)很多好的產(chǎn)品在終端做的不夠，有的甚至被丑化了，原因是很多店主沒有對面料進(jìn)行真正的解讀。面料廠做的是布，要實現(xiàn)從“布”到“藝”的華麗提升，需要有一個門店的再創(chuàng)造過程。“終端的作為、銷售能力的強(qiáng)弱，是對布藝的最終展示。只有通過布藝零售商的二次增值，才能將銷售做好，同時提高上游企業(yè)的銷售�！闭驹谄髽I(yè)營銷的視角，劉總一語道破商機(jī)，他公開透露，“特耐”在全國已經(jīng)有擁有1000多個銷售終端，公司成立推廣服務(wù)部為終端的提升提供實戰(zhàn)性的專業(yè)服務(wù)，讓布藝終端“靚”起來。

　　“特耐”贊助此次活動呈現(xiàn)出純社會性價值。在劉錦釗心目中，特耐是行業(yè)中的一份子，沒有行業(yè)的發(fā)展就沒有企業(yè)的發(fā)展。一位做企業(yè)的老總站在行業(yè)發(fā)展的角度積極支持協(xié)會開展服務(wù)于行業(yè)的活動，體現(xiàn)了家紡行業(yè)內(nèi)蘊含著強(qiáng)大的凝聚力，是家庭軟裝飾產(chǎn)業(yè)“靚”起來的推動力之所在。

　　讓人們享受“詩意地棲居”

　　8月，火紅的季節(jié)。身處2009年全球金融危機(jī)環(huán)境下中國家紡業(yè)界的8月，我們已經(jīng)感受到非同以往的溫度––火紅中的藍(lán)點，它演繹著一波又一波別樣的藍(lán)色經(jīng)典：除了“首屆中國軟裝事業(yè)空間風(fēng)尚獎”的頒布，還有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)首期進(jìn)入家紡展會，倡導(dǎo)業(yè)界從中國傳統(tǒng)文化民風(fēng)中汲取營養(yǎng)，“2010中國家用紡織品流行趨勢”發(fā)布會以及“09中國風(fēng)尚家居生活館”的推出，都是從現(xiàn)代人們?nèi)粘Ｉ�活方式和情感需求出發(fā)，汲取各方靈感，反映出未來一年家用紡織品的流行理念，讓人們享受到一種別樣的、極富特性的家居生活方式。這種生活方式被《家紡時代》總編引之為“詩意地棲居”。

　　2009年8月，《家紡時代》雜志正好迎來了五周年慶典。在這期的特別關(guān)注欄目，總編馮國平以“引領(lǐng)家紡新時代”為題寫道：“希望在今后的日子里，也能在家紡消費和渠道的開拓領(lǐng)域培養(yǎng)出更多的、追求品質(zhì)和溫馨生活質(zhì)量的讀者，通過《家紡時代》，所有讀者都能以一種不斷創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)的心態(tài)，享受‘詩意地棲居’的感覺�！边@是一個多么高遠(yuǎn)的呼喚、多么艱巨的任務(wù)、多么廣闊的市場、多么美好的生活。要實現(xiàn)它，布藝零售終端門店的創(chuàng)造、創(chuàng)新也是一個重要環(huán)節(jié)。

　　大家知道，一個好的布藝零售終端門店不僅對面料生產(chǎn)企業(yè)，而且對個體消費者都是至關(guān)重要的。它就如同一個魔術(shù)大師，取材工廠出來的一塊塊裝飾布，通過一系列設(shè)計、整合之后，將之變成消費者可以直接選購的窗簾、沙發(fā)、家飾等軟裝飾成品。布藝零售終端門店作為連接布藝生產(chǎn)企業(yè)與消費者的重要橋梁，一直發(fā)揮著重要的作用。然而，當(dāng)前國內(nèi)市場上布藝零售終端門店的具體情況至今仍是一個尚未完全明朗化的話題。尤其去年全球遭遇金融危機(jī)以來，大批外貿(mào)布藝企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這時候業(yè)內(nèi)更加迫切的需要了解布藝內(nèi)銷市場終端的情況和發(fā)展變化。

　　在目前布藝零售終端門店的發(fā)展尚不夠明朗化的情況下，本次活動主辦方還在會展現(xiàn)場搭建一個“09中國風(fēng)尚家居生活館”，以呈現(xiàn)一個真正意義上的代表整體軟裝飾門店的樣板，為所有從事家居行業(yè)的終端銷售門店提供參考。據(jù)悉,在本次會展上占地150平方米的“09中國風(fēng)尚家居生活館”由英國路易斯國際設(shè)計公司設(shè)計、佛山特耐公司搭建，館內(nèi)匯集了國內(nèi)眾多窗簾、布藝、床品、地毯、家具品牌，是一個真正意義上的一站式的大家紡概念的整體家居體驗館。

　　無獨有偶，市場總是會給理論、概念做出最好的闡釋和演繹。在本屆展會的E館區(qū)里，記者看到，英倫美家、特耐、美居樂等一批新銳企業(yè)已經(jīng)推出了整體家居的會場裝飾布置，一個個主題突出、個性鮮明、渾然一體的家居生活空間或閃亮、或溫婉、或清新地呈現(xiàn)在人們面前：床品與窗簾、地毯與沙發(fā)、花瓶與燭臺、紋飾與裝飾都是那么的養(yǎng)眼、舒心、怡情�！芭�，軟裝原來可以這樣做、其實家裝應(yīng)該那樣做……”生活原來可以更美的。

　　每一個消費者都不會放棄對美的追求，這樣的市場前景你不感到同樣也是很美麗的嗎？