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市場觀察
中國皮裝業(yè)出路在哪？
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國外展團(tuán)強(qiáng)大的“中國攻勢”，再次釋放出一個(gè)信號：面對具有強(qiáng)大消費(fèi)潛力的中國市場，世界上任何一種產(chǎn)業(yè)都將不會放過前來“搶灘”的機(jī)會。
眼見海外皮裝的“滲透”，中國皮裝業(yè)是否做好了準(zhǔn)備？海外皮裝涉水中國市場，到底帶來了何種影響？按照中國皮裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，它又能否足以產(chǎn)生抗體與之較量？
1問
我們到底差在哪里
30多年的發(fā)展，中國皮革業(yè)從無到有，規(guī)模從小到大，在依靠民間力量孕育并壯大的產(chǎn)業(yè)集群身后，我們看到的是其極具發(fā)展?jié)摿Φ膹V闊市場。這種“誘惑”對國外同行來說，無疑是巨大的。
目前，我國雖是皮革產(chǎn)品包括皮衣、箱包等的生產(chǎn)大國，但并不是強(qiáng)國。像土耳其、意大利等制革強(qiáng)國，已經(jīng)在中國皮革市場盤踞已久，他們以精湛的工藝和優(yōu)良的質(zhì)量搶占了中國大部分中高端產(chǎn)品市場；而諸如巴基斯坦、孟加拉國等后起之秀，也以低廉的價(jià)位優(yōu)勢在中國市場占得了一席之地。他們頻繁地在中國參加各種皮革展會，借此增加對中國皮革市場的了解度，以尋求進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會。
對于海外皮裝來中國掘金，中國皮革協(xié)會副理事長、海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法表現(xiàn)樂觀，他說：“現(xiàn)在，國外皮裝純粹單品進(jìn)入中國的現(xiàn)象還比較少，大多是以品牌系列的形式進(jìn)入中國。我認(rèn)為這是一件好事，這對我們皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著推動作用。國外皮裝的品牌、品質(zhì)對中國企業(yè)帶來的是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用。”
在海寧丹巴拉皮草有限公司董事、總經(jīng)理封海明看來，國外皮裝在中國尋發(fā)展，對于中國皮裝市場的沖擊“有一點(diǎn)，但并不大”。因?yàn)橹袊非蟮氖且环N傳統(tǒng)的市場和消費(fèi)模式，而國外皮裝大都還是走的高端甚至奢侈路線，這種路線現(xiàn)階段在中國市場還無法大面積推開。
對此，海寧樂清皮革商會會長蔣益喜也表示贊同：“他們來中國，份額只能占很小一塊。用金字塔做比喻，國外是塔尖。但關(guān)鍵的是，大量的消費(fèi)還是在塔尖以下，中國的中低端消費(fèi)量比較大，高端消費(fèi)這塊還是比較少�！�
企業(yè)家們積極樂觀的判斷顯然可以說明國外皮裝在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀。那么，這是否意味著我們就可以暫時(shí)看輕他們在中國的發(fā)展？
一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，對于整個(gè)中國皮革行業(yè)來講，現(xiàn)在企業(yè)還是以貼牌加工為主，自主品牌很少。而對于有著“中國皮革之都”之稱的海寧而言，其皮衣品牌相比國際仍然比較弱，其皮衣的附加值還未真正體現(xiàn)出來。
對此，任有法也坦誠地表示：“我們與國外皮裝同行相比，質(zhì)量差距不大，制革差距也不大，我們現(xiàn)在制革都是用跟他們同樣的輔料，真正的差距還是在于品牌�！�
記者在采訪中了解到，很多國際大牌都在海寧做過加工。
“由海寧生產(chǎn)的皮衣掛上國外的品牌，單價(jià)就能飆升到1萬多元，而我們自己的才能賣兩三千元。其實(shí)二者的工藝是一模一樣的。為什么？這就是品牌附加值的含金量�！比斡蟹ㄕf道。
事實(shí)上，現(xiàn)在留給中國皮衣市場的發(fā)展時(shí)機(jī)也已經(jīng)比較緊迫了。
雖然國外品牌把握的高端市場消費(fèi)量目前還不夠大，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的繁榮和老百姓錢包的日益豐盈，追求高品質(zhì)的生活享受已經(jīng)漸成趨勢；同時(shí)，國外一些低端低價(jià)皮衣也在滲透中國市場，這對“金字塔底”的消費(fèi)構(gòu)成威脅。
幸運(yùn)路服飾有限公司董事長韓加明表示，目前中國之所以沒有能叫得響的品牌，就在于中國品牌的文化底蘊(yùn)不夠。
他說：“國內(nèi)人做生意已經(jīng)養(yǎng)成了只求快速賺錢的模式，而這個(gè)模式對于創(chuàng)造品牌是不利的。品牌是一個(gè)慢慢成長的成果，我們企圖往往用3年的時(shí)間去拼人家30年才能做出來的成果，這怎么可能呢？我希望把品牌當(dāng)成一個(gè)孩子來孕育，在這個(gè)過程逐漸積淀它的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品有了品牌才會有附加值。”
除了品牌以外，浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥還有一點(diǎn)小“擔(dān)憂”。在他看來，國內(nèi)的原材料開發(fā)是一個(gè)瓶頸，而國外皮衣在原材料方面具有自己的優(yōu)勢。
“國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該盡量縮小這種差異，比如原材料采購上，要跟國外好的原料供應(yīng)商進(jìn)行交流，把原材料開發(fā)提升上去�！�
不過，對于朱偉祥的這種擔(dān)憂，一些企業(yè)也有著不同的看法。
他們認(rèn)為，當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入了科技信息化時(shí)代，國外有新的原材料研發(fā)出來，國內(nèi)也會很快進(jìn)行研發(fā)。而海寧周邊的制革廠比較多，他們也都在注重研發(fā)。對于海寧的皮革企業(yè)來說，購買原材料和輔料都很容易。
2問
我們該從何做起
中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。對于皮革產(chǎn)業(yè)來說，同樣如此。
面對競爭愈發(fā)激烈的市場，企業(yè)各有各的生存技巧。
在推動中國皮革行業(yè)的發(fā)展過程中，海寧可謂是一個(gè)成功的樣板。而這個(gè)成功樣板的背后，無疑離不開專業(yè)市場搭建的重要平臺。
海寧中國皮革城自1994年建成開業(yè)以來，就與皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。如今，皮革城第三期工程———“中國皮革品牌風(fēng)尚中心”正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。
據(jù)任有法介紹，三期工程風(fēng)尚中心一共要建72棟樓，面向全國引進(jìn)72個(gè)品牌，每個(gè)品牌一棟樓。
“我們的條件是：不需要大財(cái)主來買棟房子等它增值，等著別人來用他的房子；我們要的是有思路和想法的人，錢不多但有好的思路和想法的我們也歡迎，所以我更歡迎設(shè)計(jì)師進(jìn)來�！痹谌斡蟹ǹ磥�，中國皮裝業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，必須要走品牌化和時(shí)尚化的道路，“沒有設(shè)計(jì)人才一切都是空的�！�
對于皮革業(yè)的專業(yè)龍頭市場而言，海寧中國皮革城一直在求新求變，期望為海寧甚至中國皮革業(yè)發(fā)展做出成績。然而，對于企業(yè)自身而言，他們又如何尋求突破？
至今，封海明當(dāng)年所創(chuàng)造的“丹巴拉”模式都被業(yè)內(nèi)人所津津樂道———
2002年，封海明創(chuàng)建了“丹巴拉”，當(dāng)時(shí)這個(gè)皮裝小企業(yè)承擔(dān)了從原輔料采購、開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)加工、終端銷售的“一條龍”式的工作。這讓當(dāng)時(shí)的封海明不堪重負(fù)。
后來，封海明剝離了生產(chǎn)加工的業(yè)務(wù)，集中精力做他最擅長的產(chǎn)品開發(fā)和營銷。他選擇一些信用好、質(zhì)量佳、交貨及時(shí)的生產(chǎn)企業(yè)，把開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)到對方工廠去做，每家工廠只負(fù)責(zé)一兩個(gè)款。
封海明說，每家只做自己擅長的，這樣就容易把產(chǎn)品做精致。
剛開始，封海明的這種做法還受到一些同行的“質(zhì)疑”，但是如今的他，已經(jīng)用成績有效地化解了昔日的質(zhì)疑。
“生產(chǎn)的有效分離到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。這期間，我們從5年前純粹的一種產(chǎn)品資源整合，過渡到現(xiàn)在既做產(chǎn)品資源整合，也做人力資源整合。因?yàn)槲冶仨氁褍?yōu)秀的人才往公司里吸引，才能強(qiáng)化企業(yè)的研發(fā)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。”
在封海明看來，現(xiàn)在的皮裝企業(yè)必須要脫離純粹的綜合性工廠的模式。
他說：“市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度必定會進(jìn)行市場細(xì)分。對于企業(yè)而言，也必須學(xué)會細(xì)分，該分離的部分必須分離。這樣，一部分企業(yè)從事設(shè)計(jì)，一部分從事生產(chǎn)，一部分從事營銷，把每個(gè)企業(yè)的特長都充分發(fā)揮出來，海寧甚至中國皮裝業(yè)的道路才會越走越寬。”
而韓加明的“凱賓科特”則選擇了當(dāng)前頗為時(shí)尚的方式———網(wǎng)絡(luò)銷售。
據(jù)韓加明介紹，“凱賓科特”在今年3月份開始上線策劃運(yùn)作，9月份將進(jìn)行全線招商。
“凱賓科特”在運(yùn)營中采取的是分站加盟的模式，以很快的速度將“店”開到其目標(biāo)城市，運(yùn)營成本卻比傳統(tǒng)渠道低很多。
值得一提的是，“凱賓科特”只做線上銷售，線下僅僅是進(jìn)行推廣和體驗(yàn)。
韓加明還告訴記者，為了降低線上運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，“凱賓科特”會采取一系列手段來保證其誠信體系，比如在保險(xiǎn)公司設(shè)立一個(gè)保險(xiǎn)金等。
“我認(rèn)為將來的信息是扁平化的，市場也是一樣。如果現(xiàn)在中國的傳統(tǒng)行業(yè)還局限于傳統(tǒng)渠道，那它將來可能會失敗。如今，采購、供應(yīng)、銷售都能在電腦上進(jìn)行一體化地操作，那我們?yōu)槭裁床荒馨堰@個(gè)渠道充分利用起來呢？”韓加明說道。
3問
我們的出路在何方
其實(shí)，與國外相比，中國皮裝業(yè)仍然有比較優(yōu)勢，如相對低廉的價(jià)格。
不過，問題在于，現(xiàn)在已經(jīng)不是以價(jià)格制勝的年代了，創(chuàng)建自主品牌仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展萬變不離其宗的話題；但問題的關(guān)鍵在于如何去創(chuàng)建。
任有法在接受記者采訪時(shí)表示：“行業(yè)發(fā)展的永恒之路在于品牌�！�
在他看來，創(chuàng)品牌應(yīng)該分為三個(gè)層面：
首先是做區(qū)域品牌。拿海寧來講，海寧中國皮革城在業(yè)界還是具有一定知名度的，“這就是區(qū)域品牌的價(jià)值”。
其次，是做市場品牌。任有法說：“皮革城從2005年搬遷至新址開始，就將進(jìn)入市場的品牌和時(shí)尚始終結(jié)合在一起。我們把每一棟建筑物都當(dāng)成一件作品來做，讓它具有‘靈魂’。最能夠說明問題的是，全國只有兩家4A級景區(qū)市場，海寧中國皮革城就是其中之一�！�
再次，就是創(chuàng)真正的商品品牌，也就是企業(yè)品牌。
談到創(chuàng)企業(yè)品牌，任有法有著自己獨(dú)到的見解。他反對有人動輒就用意大利等國上百年歷史的品牌跟中國品牌相比的做法。
“創(chuàng)品牌應(yīng)該有時(shí)間的積淀和一個(gè)從小到大的過程。”任有法認(rèn)為，中國企業(yè)給世界品牌加工是最好的創(chuàng)牌途徑，“因?yàn)槭澜缙放频囊蟆⒐に嚭凸芾�，這一整套東西給企業(yè)做，對企業(yè)來講也是學(xué)習(xí)提升的機(jī)會。先給這些大牌當(dāng)保姆，才可能將創(chuàng)牌的可能性提前，才會縮短時(shí)間。”
同時(shí)，任有法還堅(jiān)持一個(gè)看法———并不是所有的企業(yè)都要創(chuàng)牌。
“就海寧來講，不可能2000多家企業(yè)都創(chuàng)品牌，海寧能創(chuàng)出20-30個(gè)品牌就很不錯了。要用少數(shù)品牌帶動廣大企業(yè)，讓其他企業(yè)為品牌企業(yè)服務(wù)�！�
毋庸置疑，品牌存在著附加值；但是，產(chǎn)生這個(gè)附加值不僅需要時(shí)間，更離不開人才。
封海明表示，企業(yè)在今后的發(fā)展中，要加強(qiáng)人力資源建設(shè)，要吸收人才。
“產(chǎn)品的價(jià)值在于設(shè)計(jì)。我們服裝企業(yè)里具有靈魂的東西，真正屬于企業(yè)心臟的東西，還是設(shè)計(jì)。所以今年人才資源整合這應(yīng)該是我的重點(diǎn)，必須要有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新來提高其附加值�！彼f。
有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國皮革產(chǎn)業(yè)存在的問題之一是缺乏信息傳播和行業(yè)溝通。要想讓中國皮裝業(yè)和世界接軌，必須培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力及市場開發(fā)能力，創(chuàng)立自主品牌。而中國的皮革設(shè)計(jì)師必須把時(shí)尚和時(shí)裝結(jié)合起來，把“有用”和社會“需要”結(jié)合起來。
令人欣喜的是，今年5月份，國務(wù)院發(fā)布了《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，把皮革行業(yè)列為輕工業(yè)重點(diǎn)支持行業(yè)。從國家政策的宏觀層面來支持和保障皮革業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，這對于處于轉(zhuǎn)型升級中的皮革行業(yè)而言，無疑是一個(gè)重大利好。
記者視線
有統(tǒng)計(jì)表明，2008年，我國輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值26235億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%，家電、皮革、塑料、食品等行業(yè)100多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一；出口總額3092億美元，占全國出口總額的21.7%，產(chǎn)品出口200多個(gè)國家和地區(qū)，其中家電、皮革、羽絨制品等產(chǎn)品的國際市場占有率超過50%。
從以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不難看出，中國皮革業(yè)在世界上仍然占有一席之地。
我國皮革產(chǎn)品產(chǎn)量和出口仍然居于世界前列，這本身就說明，我們的皮革產(chǎn)品與歐美國家相比，其比較優(yōu)勢尚存；而與發(fā)展中國家相比，有業(yè)內(nèi)人士指出，我們在產(chǎn)業(yè)鏈、勞動力素質(zhì)、社會穩(wěn)定、資金充足方面有著明顯的競爭優(yōu)勢。
因此，本世紀(jì)頭20年仍是我國皮革行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
其實(shí)，面對中國這樣龐大的市場，海外軍團(tuán)的覬覦實(shí)乃再平常不過之事。
他們進(jìn)不進(jìn)入中國市場不重要，以何種方式進(jìn)入不重要，對我們帶來的沖擊大小也不重要。
重要的在于，在和他們的博弈中，我們?nèi)绾螖[正自己的位置，如何結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行提升。
用當(dāng)下最熱門的一句話概括———加快轉(zhuǎn)型升級———最重要。
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