全國人均一件衣服來自杭州四季青

　　有個說法，中國13億人口中，人均一件衣服來自于四季青。20年前一個只有4畝地的停車場，搖身變?yōu)閾碛?000多個攤位的四季青，到家喻戶曉的四季青服裝特色街，今天，四季青已經(jīng)成為服裝業(yè)的一塊金字招牌。
　　3000多元流動資金到年?duì)I業(yè)額5000萬元
　　四季青商戶顧先生從1993年開始在四季青做服裝批發(fā)生意。當(dāng)時(shí)手上只有3000多元活動資金的顧先生花了4萬多塊錢購買了6平方米的攤位�，F(xiàn)在，顧先生的商鋪從原來的一間增加到了4間。年?duì)I業(yè)額也從最初的70多萬元，到現(xiàn)在的5000萬元。除了不斷擴(kuò)大店面，最近幾年，顧先生還蓋起了擁有300多名員工的服裝加工廠。
　　20年時(shí)間，四季青造就了無數(shù)個這樣的財(cái)富傳奇。特別是得到了“中國服裝一條街”這塊國家級的金字招牌之后，每年拉動20億的消費(fèi)，這在全國服裝業(yè)是前所未有的。
　　20年前，45家頗有生意經(jīng)的溫州業(yè)主入駐后，杭州四季青服裝市場在一片不被看好的質(zhì)疑聲中開業(yè)。本來準(zhǔn)備虧三年的經(jīng)營戶們沒有想到，一年后，市場的成交額就達(dá)到了6000多萬元。
　　隨后幾乎每年擴(kuò)建改建，市場的營業(yè)面積由早期的7000平方米增加到目前的5萬平方米，攤位數(shù)量由起初的45個增加到2000多個，服裝品類增加到5000多種，一躍成為中國最具影響力的服裝一級批發(fā)市場之一。1995年，四季青服裝集團(tuán)成立；2001年啟動研發(fā)中心；2006年，“四季青服裝特色街”被中國商業(yè)聯(lián)合會認(rèn)定為“中國服裝第一街”，如今已經(jīng)成為全國最大的服裝集散地之一，匯集了四季青服裝市場、四季青服飾城等17家專業(yè)市場，營業(yè)面積30萬平方米，經(jīng)營戶1萬家，從業(yè)人員3萬余人，年成交額超百億元。
　　2008年，成立九堡新市場。新市場占地2萬平方米，建筑面積12萬平方米，商鋪數(shù)量2500個，和另外四大專業(yè)市場組成了中國四季青服裝交易中心。
　　傳統(tǒng)批發(fā)市場走上品牌經(jīng)營發(fā)展之路
　　最近，上海一家知名服裝網(wǎng)站悄悄移師杭州，因?yàn)榫W(wǎng)站上的很多衣服采購自四季青，移師杭州之后，這些衣服的采購更加便捷。
　　除了批發(fā)客，一些特殊的“粉絲”正在成為“小四”（網(wǎng)友對四季青的昵稱）不可小看的一支隊(duì)伍。四季青服裝集團(tuán)董事長祝浩泉說，和前兩年相比，市場內(nèi)零售的比例正在逐步增加�！耙郧傲闶郾壤�占總量的10%左右，今年已經(jīng)上升到了20%。”
　　零售市場的不斷增長，和市場的品牌化經(jīng)營相關(guān)。目前，四季青匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)、900多個品牌的服裝，種類涵蓋服裝成衣的各個類型，而且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。
　　四季青服裝集團(tuán)董事長祝浩泉說，今年，優(yōu)質(zhì)品牌服裝所占比重將不斷提高�！八募厩嘟謪^(qū)若要與城市中心接軌，必定要走品牌之路�！�
　　目前，四季青服裝已經(jīng)輻射全國主要大中城市，加盟店、連鎖店、專柜等遍及全國�！耙呀�(jīng)形成一個覆蓋全國的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。”祝浩泉說。
　　一位業(yè)內(nèi)專家說，四季青傳統(tǒng)的那種以量取勝的服裝市場模式，轉(zhuǎn)向模仿和趕超以質(zhì)取勝的精品服裝店模式，“從客觀上講，這反映了人們生活水平的提高，光有得穿再也不夠了，還要穿得精才行�！�
　　逛新市場和逛商場一樣輕松
　　坐上觀光電梯，邊聽音樂邊享受購物的樂趣，這些以往只有在大商場才能享受到的待遇，現(xiàn)在四季青市場也能享受到。
　　因?yàn)槔纤募厩嘣谖锪�、倉儲等方面受到了較大的局限，從戰(zhàn)略擴(kuò)張的角度考慮，去年四季青在九堡超大體量的服裝市場正式亮相。
　　杭州四季青服裝大市場總經(jīng)理�；哿纪嘎叮�總投資6億元的杭州四季青服裝大市場將繼續(xù)批發(fā)經(jīng)營中低端服飾，走時(shí)尚平民路線，老市場今后轉(zhuǎn)型走精品零售，看樣和訂貨為主。
　　目前，杭州四季青服裝大市場與鄰近的玖寶精品服裝城、浙江華貿(mào)鞋業(yè)皮具城、杭州國際服裝城和大有時(shí)尚女裝廣場形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今后隨著九堡新客運(yùn)中心的啟動，以及地鐵九堡段的開通，未來這塊區(qū)域?qū)⒊蔀槿A東地區(qū)超大體量的服裝和箱包鞋類批發(fā)交易中心。
　　新四季青位于日漸繁榮的德勝快速路，大門正對杭州客運(yùn)中心，2011年地鐵直達(dá)，繞城高速、滬杭甬高速近在咫尺，九堡區(qū)塊，各大房產(chǎn)公司名盤林立。隨著城市東進(jìn)的加速，周邊配套設(shè)施的逐步完善，未來幾年商業(yè)潛力很大。
　　九堡四季青服裝交易中心的起航促進(jìn)了杭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的升級。杭州從西湖時(shí)代邁向錢塘江時(shí)代，地處杭州城東交通要地的新四季青時(shí)尚、現(xiàn)代、大氣，也將加快城市東部商業(yè)繁榮的進(jìn)程。
　　“建筑設(shè)計(jì)上充分借鑒了十多年來老市場的經(jīng)驗(yàn)，整個市場四通八達(dá)基本上沒有一個死角�！彼募厩喾�裝集團(tuán)總裁�；哿颊f。
　　傳統(tǒng)貿(mào)易向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型
　　最近，經(jīng)常去“小四”淘貨的批發(fā)客發(fā)現(xiàn)，一些商鋪門口除了商鋪號，還有一個和商鋪號相似的特殊地址�！斑@個地址就是商鋪在四季青的官方網(wǎng)站‘衣網(wǎng)天下’上的商鋪地址。”杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO慕容說。
　　“傳統(tǒng)的服裝銷售渠道不像電器、數(shù)碼產(chǎn)品那么成熟，一件衣服從廠里到消費(fèi)者手中起碼要經(jīng)過五至六道程序。網(wǎng)站通過直接向廠家訂貨，或者將一級批發(fā)商吸引到網(wǎng)絡(luò)上來，大大簡化了中間的渠道環(huán)節(jié)。”渠道成本被壓縮后，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
　　目前，“衣網(wǎng)天下”包括了TOPMALL和單店商品兩塊區(qū)域。單店區(qū)域是四季青自己的商鋪在網(wǎng)站所開的網(wǎng)店，TOPMALL商品區(qū)則包括了日本、韓國、德國等地的當(dāng)下流行女裝的潮流品牌�！笆枪�司的買手們整合了四季青街區(qū)內(nèi)頂尖的女裝批發(fā)商后形成的獨(dú)特資源，品質(zhì)非常好，而且緊跟潮流�！�
　　雖然正式運(yùn)營時(shí)間還不久，隨著網(wǎng)購市場的迅速壯大，“衣網(wǎng)天下”的發(fā)展速度很快。目前，網(wǎng)站擁有了客服、技術(shù)人員、專業(yè)買手、攝影、簽約模特近70人�！斑^兩個月公司搬進(jìn)2000平方米的新辦公地址，專業(yè)攝影棚將由目前2個增加到8個左右，工作人員擴(kuò)容到200人左右。”
　　“衣網(wǎng)天下”明年上半年繼續(xù)和淘寶合作，將四季青的商鋪全面推向網(wǎng)絡(luò)市場�！跋喈�(dāng)于商戶只要在‘衣網(wǎng)天下’上建立商鋪，就可以將網(wǎng)絡(luò)市場一網(wǎng)打盡。”
　　慕容說，在“衣網(wǎng)天下”建立商鋪之后，商戶們可以將店面同步發(fā)布到阿里巴巴、淘寶等B2B網(wǎng)站，而不需要另外再去創(chuàng)建商鋪。
　　“從傳統(tǒng)貿(mào)易向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，這是傳統(tǒng)市場未來發(fā)展的主要方向�！彼募厩喾�裝集團(tuán)董事長祝浩泉說。