張玉良：“紅頂”綠地的政商之道

     這家聲稱即將超越萬(wàn)科的公司，如何借助與政府的密切合作，實(shí)現(xiàn)從地產(chǎn)到能源的快速擴(kuò)張。
　　“有人問(wèn)我明年綠地會(huì)不會(huì)超過(guò)萬(wàn)科，我說(shuō)我做得好的話，今年就超過(guò)它了�！本G地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。
　　必須強(qiáng)調(diào)，如果不是由于媒體本能的挑撥，此類有弊無(wú)益的宣言張決不會(huì)出口。看上去謙和低調(diào)張玉良，與四五年前大張超越萬(wàn)科旗鼓的順馳孫宏斌不同，盡管張贊賞孫的全國(guó)化擴(kuò)張夢(mèng)想并正在代替他實(shí)現(xiàn)。
　　但綠地不是一個(gè)單純的地產(chǎn)公司。2008年，綠地集團(tuán)銷售435億元（萬(wàn)科為478.8億元），其中約三分之一來(lái)自煤炭等能源產(chǎn)業(yè)和建筑（綠地收購(gòu)有寶鋼建設(shè)）、金融投資。今明兩年，據(jù)張玉良保守估計(jì)，這一數(shù)字將分別變?yōu)?00億和800億（其中地產(chǎn)500億）。事實(shí)上，2009年上半年，綠地集團(tuán)銷售額已達(dá)到282億。
　　顯然，綠地尚未獲得與其實(shí)力相稱的聲名。在生產(chǎn)大眾消費(fèi)品的房地產(chǎn)業(yè)，存在綠地這樣的“潛艇”令人奇怪。當(dāng)“地王”們招搖炫目暴得大名之時(shí)（其中一些在過(guò)去一年的經(jīng)濟(jì)低迷中吃了苦頭），綠地一直在以另外的模式向南昌、南京、合肥、蘇州、徐州、鄭州、重慶、西安、太原、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等全國(guó)19個(gè)省30多個(gè)城市滲透。按照張玉良的說(shuō)法，“我們要去的地方都是（當(dāng)?shù)兀┱�府要我們�(nèi)サ牡胤�，是政府哄著我們進(jìn)來(lái)�！�
　　在中國(guó)，政府與地產(chǎn)商關(guān)系復(fù)雜，為人詬病。張玉良最近參加了一個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)，一些分管城建的官員抱怨說(shuō)，所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)都愿意捧場(chǎng)，唯房地產(chǎn)例外，領(lǐng)導(dǎo)不敢去，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商形象太壞。可是綠地不一樣。“我們?cè)谌珖?guó)的有影響力的項(xiàng)目開(kāi)工，（當(dāng)?shù)兀�沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)不出來(lái)�！睆堈f(shuō)，“我們上海的政府領(lǐng)導(dǎo)千里迢迢也會(huì)飛過(guò)去看看你的項(xiàng)目，出席開(kāi)工典禮�！�
　　“所以，”張接著說(shuō)，“關(guān)鍵看你做什么。你表面上是給了政府利益，給了一個(gè)市長(zhǎng)利益，因?yàn)槟銕退�做了政�?jī)，實(shí)際上我認(rèn)為我們是給了整個(gè)地區(qū)利益，給了老百姓利益，不是給某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人利益�！�
　　“我們是最懂得政府的開(kāi)發(fā)商。”
　　綠地的國(guó)有控股（51％）背景使它容易取得政府的信任。與政府密切合作并非張所獨(dú)擅，但綠地以此為根本，一以貫之，廣泛復(fù)制，且將其擴(kuò)展至隨后的能源產(chǎn)業(yè)。在3個(gè)小時(shí)的采訪中，張玉良詳細(xì)解釋了綠地如何借助各地政府實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。他描述出一種透明的、邏輯圓滿的政商關(guān)系。毫無(wú)避諱，津津樂(lè)道。如果我們相信他的描述，那么我們就為中國(guó)的開(kāi)發(fā)商們找到了一條康莊大道。
　　張官員出身，發(fā)型衣著一絲不茍。言行謹(jǐn)慎，但遠(yuǎn)未謹(jǐn)慎到圓滑。綠地也并非張一人所有，他只通過(guò)職工持股會(huì)間接持有公司2％的股份，且聲言如非被迫寧愿其無(wú)。他的“奉獻(xiàn)”精神在集團(tuán)上下交口稱譽(yù)，并以此形成企業(yè)文化。
　　僅僅依靠采訪包括張?jiān)趦?nèi)的綠地?cái)?shù)位高管就對(duì)這個(gè)規(guī)模龐大的公司做出判斷實(shí)屬虛妄�，F(xiàn)在，我們把它留給你。
　　“做政府要做的事”
　　2009年7月，綠地集團(tuán)以30.25億元拍得北京大興區(qū)黃村兩塊商業(yè)與住宅混合用地，在其17年歷史上極為少見(jiàn)地被冠名“地王”�！拔覀冋J(rèn)為那不是‘地王’，”張玉良對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“我一直講綠地不會(huì)拿‘地王’�！�地王’是指超出了常態(tài)的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格光做住宅沒(méi)辦法，但它包括了地鐵站上面的商業(yè)設(shè)施，這個(gè)就是不貴的�！�
　　盡管如此，綠地進(jìn)入北京的方式也與此前大異其趣�！拔矣X(jué)得北京是最頭疼的，”張說(shuō)，“講到底，我們的競(jìng)爭(zhēng)力還不是太強(qiáng)，尤其是在資本上面，（北京）是靠硬拼的。第二，我們能提供給北京市政府的東西也沒(méi)有什么特別，北京什么都有，不要說(shuō)住宅跟商業(yè)混合，純商業(yè)體做的人也很多�！�
　　而在北京之外，綠地的市場(chǎng)異常廣闊�！捌渌�省會(huì)城市都會(huì)有求于我，比如要做超高層，商業(yè)綜合體，都需要我，沒(méi)人做�！�
　　張的話顯然夸張，但有大量事實(shí)做基礎(chǔ)。
　　2001年底，在上海發(fā)展近10年的綠地確定了全國(guó)化戰(zhàn)略�！吧虾Ｊ袌�(chǎng)就這么一點(diǎn)，土地又那么緊張，我們底子很薄，要快速發(fā)展，唯有靠低成本，到外省市當(dāng)然容易了�！碑�(dāng)時(shí)的綠地在張玉良眼里“錢(qián)很少，但是有智商，有品牌效應(yīng)、專業(yè)人員，在外省競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯”。但是張并不知道應(yīng)該去往哪里。適逢南昌市政府派了幾百人到上海招商，綠地表現(xiàn)出意向。在張的印象中，對(duì)方需求迫切，“什么條件都可以，你只要來(lái)”。從一開(kāi)始，綠地異地?cái)U(kuò)張的基調(diào)已經(jīng)奠定，“不是我要做，是他要做”。
　　綠地以每畝4萬(wàn)元受讓南昌城郊結(jié)合部1200畝土地。地屬丘陵，房子可造得錯(cuò)落有致，更重要的，張知道南昌即將大規(guī)模城市化，此處去市區(qū)兩三公里，首當(dāng)其沖。時(shí)隔未久，南昌開(kāi)發(fā)紅谷灘新區(qū)，地產(chǎn)商無(wú)人問(wèn)津。一片沙灘上，只有新區(qū)政府的兩棟樓，且“半爛尾”，因?yàn)橘Y金匱乏。時(shí)任南昌市委書(shū)記的吳新雄提出，第一批進(jìn)入者地價(jià)七折，第二、第三八折、九折，第四不打折。張玉良做了第一批，開(kāi)發(fā)緊鄰政府的濱江豪園。地價(jià)打了七折，但“道路也算到了投資商頭上”，與折扣相抵�！拔沂嵌�的，”張對(duì)相關(guān)官員說(shuō)，“國(guó)土部有規(guī)定，這么做是不太合適的。我們是大企業(yè)，盡管你們書(shū)記講了打七折，我也不管了，我們把產(chǎn)品做好就行了�！�
　　張的退讓為他積累了籌碼。這是與政府打交道的必須步驟�！拔也荒懿毁嶅X(qián)，但我不是靠犧牲你政府的利益，沒(méi)有想過(guò)。反過(guò)來(lái)，有時(shí)候他覺(jué)得要加一點(diǎn)我還加一點(diǎn)給他。他可能沒(méi)認(rèn)識(shí)到，但我認(rèn)識(shí)到了他的潛力。我們不是一筆買賣就結(jié)束，我相信這個(gè)項(xiàng)目做完你會(huì)一直希望我留在這里，因?yàn)槟銓?duì)我信任了，放心了，我可以獲得更多機(jī)會(huì)。”張說(shuō)，“我盡可能通過(guò)我的智慧多賺錢(qián)。”
　　張獲得了更多機(jī)會(huì)。2006年至今，在開(kāi)發(fā)商紛至沓來(lái)的紅谷灘，綠地先后開(kāi)建梵頓公館、中央廣場(chǎng)、楓丹白露等住宅或商用項(xiàng)目。其中，2009年6月開(kāi)工的中央廣場(chǎng)位于紅谷灘中心區(qū)，總建筑面積43萬(wàn)平方米，包括兩座超高層寫(xiě)字樓（180米）、超五星級(jí)酒店、大型國(guó)際商業(yè)中心、現(xiàn)代文化娛樂(lè)中心、高檔公寓等。江西省委書(shū)記到場(chǎng)宣布項(xiàng)目開(kāi)工，數(shù)位省委常委、上海市人大常委會(huì)副主任分別致辭。在綠地表示為江西“光明·微笑”工程捐款100萬(wàn)元后，南昌市委書(shū)記余欣榮說(shuō)，要牢固樹(shù)立“企業(yè)的需要就是我們的責(zé)任、企業(yè)的滿意就是我們的標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)的成功就是我們的價(jià)值”的理念，始終為包括綠地集團(tuán)在內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造良好環(huán)境、提供必要的支持�！笆∥瘯�(shū)記自己出來(lái)宣布開(kāi)工，（江西）全省歷史上沒(méi)有，”張玉良對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“這（項(xiàng)目）是政府要的。超高層，政府一直夢(mèng)寐以求，沒(méi)人做，我?guī)退�做�！?
　　很可能，張把其他省會(huì)“沒(méi)人做”的現(xiàn)實(shí)與南昌弄混了，因?yàn)榻�年這個(gè)城市高度數(shù)百米的建筑項(xiàng)目不在少數(shù)�；蛘撸�他說(shuō)的是下面這件事。
　　2009年江西省政府要在南昌建“國(guó)賓館”（前湖迎賓館），兩次前往上海與張商談，張均以“長(zhǎng)線投資太大”為由婉拒。招商半年無(wú)果，江西省政府再赴上海約請(qǐng)綠地。“政府這么信任我們，我們還是做�！睆堈f(shuō)。他提出了條件。該項(xiàng)目包括一個(gè)總統(tǒng)樓、兩個(gè)副總統(tǒng)樓、20個(gè)部長(zhǎng)樓，一個(gè)8萬(wàn)平方米的商務(wù)酒店加會(huì)議中心，總投資15億元，首期8億元，投資大，回收周期過(guò)長(zhǎng)，且肩負(fù)政治壓力。“我坦誠(chéng)地算賬給他們聽(tīng)，”張說(shuō)，“如果沒(méi)有兩塊住宅用地捆綁，我怎么做？”張的設(shè)想是，綠地投資兩至三億資金，其余則要“從地方平衡”，即政府捆綁500畝住宅用地給綠地，一來(lái)可為“國(guó)賓館”提供現(xiàn)金流，二來(lái)可借此向銀行貸款（銀行不會(huì)為“國(guó)賓館”借貸）。
　　張如愿以償�！拔页缟幸粭l，”張說(shuō)，“你要想讓人家支持你，你必須滿足他的要求，雙向的。當(dāng)他覺(jué)得這件事不會(huì)贏，即使勉強(qiáng)同意后面也做不好。所以一定要坦誠(chéng)談，他要的你要滿足他，你要的你也提出來(lái)，要找到他能承受的跟你能承受的結(jié)合點(diǎn)。這是關(guān)鍵�！�
　　2003年，西安市委書(shū)記帶隊(duì)到上海為“高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)”招商。張與之并不相識(shí)（現(xiàn)在已是“老朋友”），夜晚拜訪，主動(dòng)表示綠地愿意前往。張?zhí)岢觯�除了住宅，綠地還需要有辦公、酒店等項(xiàng)目，為此，他可以在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一個(gè)國(guó)際會(huì)展中心。“過(guò)去會(huì)展中心都是政府貼錢(qián)，沒(méi)人肯做的�！睆堈f(shuō)，“那時(shí)候會(huì)展中心對(duì)內(nèi)地城市非常有誘惑力。”綠地付錢(qián)購(gòu)買會(huì)展中心用地并代為經(jīng)營(yíng)，西安市政府樂(lè)觀其成�！八麄冋f(shuō)，西安還不像沿�？梢运偷�，請(qǐng)你理解。每畝上百萬(wàn)元，這塊地我給你40萬(wàn)一畝�！比绱耍�綠地獲得與會(huì)展中心捆綁的1000畝土地。
　　此種模式被迅速?gòu)?fù)制到南京、合肥、蚌埠、徐州、鄭州等地。張強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這些項(xiàng)目都是與政府議定后掛牌取得，是“規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作”。他承認(rèn)，偶爾會(huì)有政府在土地掛牌前已與其他可能的競(jìng)爭(zhēng)者打好招呼，但通常，有意競(jìng)標(biāo)者并不多見(jiàn)。像綠地這樣在當(dāng)下的荒僻之地投資幾十億、上百億的超大型綜合體項(xiàng)目，對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)都是一件極富挑戰(zhàn)的事。他舉例說(shuō)，在徐州新城，香港新鴻基一塊地拿了三年不開(kāi)工，政府大樓孤立當(dāng)?shù)�，徐州市政府代表團(tuán)找到綠地求援，因?yàn)榫G地與新鴻基同期拿到的另一新城已竣工三分之二。地價(jià)由每畝90萬(wàn)談至82萬(wàn)，政府掛牌，“沒(méi)一家（競(jìng)爭(zhēng)者）來(lái)的”。數(shù)月后，綠地在該地塊動(dòng)工。
　　以綠地為代表的開(kāi)發(fā)商滿足了中國(guó)二三線城市政府求大求新的欲望，所以政府愿意“哄著”綠地們進(jìn)入。這應(yīng)該是張玉良堅(jiān)持住宅與商業(yè)并舉、將超高層建筑視為其商業(yè)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因。2004年，鄭州市長(zhǎng)到上海開(kāi)會(huì)，看到綠地改造的仿古商業(yè)一條街“老街”，隨即找到張玉良說(shuō)，“鄭州太缺這個(gè)東西，你就不要改了，把這個(gè)給我移到鄭州�！笨是笾辽酢Ｒ粋�(gè)月后，綠地進(jìn)入鄭州，取得500畝土地，開(kāi)建鄭州“老街”，掛牌時(shí)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。此后，與南昌相似，綠地在鄭州項(xiàng)目不斷。
　　相較其他開(kāi)發(fā)商，綠地的異地?cái)U(kuò)張更為廣泛、持久、深入，因?yàn)閺堄窳紙?jiān)信與政府合作利益長(zhǎng)遠(yuǎn)，從而敢于一再孤軍進(jìn)入“沒(méi)人敢做的項(xiàng)目”。這些項(xiàng)目很多本身就與當(dāng)?shù)卣�府相鄰�！澳阍谶@個(gè)社會(huì)上做事一定要做主流，”張說(shuō)，“你才有環(huán)境、才有機(jī)會(huì)。你實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值必須借助這種主導(dǎo)力量，要不你就沒(méi)有舞臺(tái)。政府有龐大資源嘛，你要這樣想�！�
　　綠地8年的全國(guó)化進(jìn)程中，張顯示出足夠的耐心與堅(jiān)定，它們?yōu)榫G地繼續(xù)擴(kuò)張積累著更大的資本。時(shí)至今日，綠地規(guī)模漸大，于各地政府人脈廣布，進(jìn)入陌生城市的談判時(shí)間大大縮短。2009年，張玉良到濟(jì)南考察，受到市長(zhǎng)接待。濟(jì)南“夢(mèng)寐以求提高海拔”，欲建超高層地標(biāo)，綠地決定進(jìn)入。張給濟(jì)南市委書(shū)記寫(xiě)信，后者不認(rèn)識(shí)張，在信上批示，濟(jì)南市委市政府要盡全力支持綠地在濟(jì)南的所有項(xiàng)目。張玉良與當(dāng)?shù)貛孜还賳T商談超高層項(xiàng)目，幾無(wú)客套話，直奔主題，令對(duì)方吃驚：你們就這么跟高級(jí)別官員談判？20分鐘后，張?zhí)岢鰧?1億元地價(jià)降至8億。幾經(jīng)商討，雙方達(dá)成一致：地價(jià)不變，濟(jì)南政府將原給綠地的2000畝捆綁用地增加至2500畝。一個(gè)下午，連容積率等細(xì)節(jié)都已談妥。
　　按照張的模式，向政府行賄確無(wú)必要，因?yàn)榫G地本已投其所好�，F(xiàn)在，張每年要接待“四五十批”外省市副市長(zhǎng)以上干部組成的代表團(tuán)�！八麄兌紩�(huì)到綠地來(lái)玩一玩，”張說(shuō)，“覺(jué)得可以信任你，可以跟你打交道�！睆堄窳颊J(rèn)為“政治太危險(xiǎn)”，與官員交往，把握“跟組織而不是跟個(gè)人”的原則�！安灰�跟某個(gè)人（官員）搞得太近，”張說(shuō)，“風(fēng)險(xiǎn)太大。（他出了事），人家認(rèn)為你是他圈子里的，關(guān)三天再說(shuō)，因?yàn)橐�找線索。其實(shí)跟你沒(méi)任何關(guān)系，但你的形象給搞壞了�！�
　　張自稱尚未被“找過(guò)線索”，“做事業(yè)我跟他們（官員）有共同的目標(biāo)，是朋友，跟他們個(gè)人沒(méi)有什么，清清白白。不過(guò)，你送個(gè)襯衫、鞋子給他，不能算是行賄吧？他到你的酒店住一晚上你不能說(shuō)一定要他付錢(qián)吧？他到上海來(lái)辦事，你給他配個(gè)車，他覺(jué)得很溫馨，多了個(gè)朋友�！�
   兩輪驅(qū)動(dòng)
　　2008年，綠地集團(tuán)明確將能源作為2005年以來(lái)一直探索的第二主業(yè)。
　　在張玉良看來(lái)，僅靠一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到營(yíng)收500億甚至1000億元的企業(yè)穩(wěn)定性很差，受市場(chǎng)波動(dòng)影響大，必須找到一個(gè)能與之相平衡的產(chǎn)業(yè)使企業(yè)“兩輪驅(qū)動(dòng)”。
　　綠地在上海一直有煤炭貿(mào)易，規(guī)模不大，但有分銷、物流基礎(chǔ)。2009年5月，綠地與中煤集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在上海港羅涇碼頭設(shè)立煤炭分銷儲(chǔ)備基地，開(kāi)展煤炭的中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存、篩選、混配、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)。綠地負(fù)責(zé)能源業(yè)務(wù)的副總裁吳曉暉說(shuō)，中煤今年可向綠地配給貿(mào)易煤300萬(wàn)噸，2014年2300萬(wàn)噸（5年內(nèi)總量6800萬(wàn)噸），屆時(shí)，中煤集團(tuán)在江浙滬地區(qū)的煤炭供應(yīng)，除幾個(gè)直接與之掛鉤的特大電廠外，全部由綠地集團(tuán)操辦。
　　同時(shí)，綠地在內(nèi)蒙古、山西、陜西等地已購(gòu)得五座煤礦，其中兩座年產(chǎn)百萬(wàn)噸以上的大型煤礦在建，2009年預(yù)計(jì)產(chǎn)煤300萬(wàn)噸，2010年將超過(guò)600萬(wàn)噸。綠地已與中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)合作，將在上海外高橋建設(shè)油輪碼頭和油庫(kù)（儲(chǔ)油量27萬(wàn)立方），建成后將為綠地增加營(yíng)收“七八十億”。
　　“這樣，”吳曉暉說(shuō)，“綠地能源將由以貿(mào)易為主逐步向資源型發(fā)展，同時(shí)由國(guó)內(nèi)逐步向進(jìn)出口傾斜�！�2009年，綠地能源業(yè)務(wù)營(yíng)收預(yù)計(jì)可超過(guò)100億元，較去年增長(zhǎng)25％。3年后，這一數(shù)字將確保達(dá)到300億元，“力爭(zhēng)沖500億”。
　　能源產(chǎn)業(yè)將迅速提升綠地的規(guī)模，使其進(jìn)入世界500強(qiáng)成為可能。同時(shí)，能源產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流充沛，增長(zhǎng)快，而且較之地產(chǎn)更容易獲得包括銀行在內(nèi)的融資，可以補(bǔ)充地產(chǎn)業(yè)務(wù)的資金不足。2008年，經(jīng)濟(jì)衰退，“我們也困難，但是比單純做房地產(chǎn)就小很多，我們有其他產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流�！睆堄窳颊f(shuō)。從2008年下半年開(kāi)始，綠地拿地頻繁，成為極少數(shù)“抄底”成功的企業(yè)�！俺�了我們有遠(yuǎn)見(jiàn)、果斷外，我覺(jué)得還有能力問(wèn)題。”張說(shuō)，“有些企業(yè)也看到了，但它沒(méi)能力呀。我們?nèi)ツ甑状罅康馁Y金就開(kāi)始流入了，什么道理呢？因?yàn)殂y行對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的松閘比地產(chǎn)要早�！贝送�，資本運(yùn)作的成功也是綠地在房地產(chǎn)行業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張的重要原因。2008年綠地減持了上海新華傳媒10％的股份和東方證券1000萬(wàn)股股票，獲利頗豐。綠地資本運(yùn)作負(fù)責(zé)人李偉透露，2008年綠地資本運(yùn)作業(yè)務(wù)利潤(rùn)為5億元。
　　言必稱政府的張玉良仍將綠地投資能源產(chǎn)業(yè)歸于“做政府想做的事”�！拔矣∠蠛苌�，”張說(shuō)，“上海是重點(diǎn)能耗城市，我們的市長(zhǎng)不停地要到內(nèi)蒙、陜西去求人家拿煤。所以我們要做能源，既解決了政府的燃眉之急，幫它去尋找原材料，你又占有了這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)煤炭緊張的時(shí)候，你幫政府，它很感謝你，當(dāng)煤很多、市場(chǎng)拓展困難的時(shí)候，它又支撐你，它的企業(yè)優(yōu)先買你的煤。你兩邊都得利。”基于此，張玉良主張與中煤集團(tuán)合作將羅涇港煤炭配送、中轉(zhuǎn)基地同時(shí)建成上海市能源儲(chǔ)備基地，這次合作得到上海市政府的大力支持。
　　除了能源，綠地還有金融、建筑等業(yè)務(wù)，曾先后入股上海市農(nóng)村商業(yè)銀行、東方證券、呼和浩特市商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)。2009年，綠地在上海奉賢發(fā)起成立注冊(cè)資本3億元的小額貸款公司�！拔覀円恢毕Ｍ�有一個(gè)金融企業(yè)，能夠使金融資本對(duì)產(chǎn)業(yè)資本提供幫助。”張玉良說(shuō)，“我們想在3年內(nèi)把它（小額貸款公司）做成村鎮(zhèn)銀行，然后上市。目前它還不是金融企業(yè)�！�
　　綠地·張
　　綠地不是張玉良一個(gè)人的公司，他只占2％的股份。盡管如此，像大多數(shù)創(chuàng)始人一樣，這家公司受其影響甚巨。
　　按照綠地集團(tuán)總建筑師胡京的說(shuō)法，張玉良一周七天都在上班。于是，集團(tuán)高層也都起而效之，周六從不休息。胡京年甫四十，出身建筑世家，又師從國(guó)內(nèi)某建筑設(shè)計(jì)大師，自視甚高，但對(duì)張玉良敬佩有加：“他禮拜一到禮拜天都在上班，而且堅(jiān)持了17年，你做得到嗎？你肯定做不到，我也做不到。我們每個(gè)人都希望有張有弛，我覺(jué)得他一直是張著的，根本沒(méi)有松弛的那一下，這一點(diǎn)我太佩服他了�！�
　　1992年，張玉良36歲，辭去上海市農(nóng)委住宅辦副主任下海，組建由農(nóng)委、建委下屬四個(gè)企業(yè)共同出資2000萬(wàn)元的綠地，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。1997年公司改制，據(jù)張說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院文件要求經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須持股（25％以下），經(jīng)動(dòng)員無(wú)人愿意購(gòu)買，張遂硬性規(guī)定中層干部不能低于10萬(wàn)股（每股1元），副總25萬(wàn)，職工自愿。張帶頭購(gòu)入50萬(wàn)股。2001年后，綠地發(fā)展迅速，員工購(gòu)股踴躍，又規(guī)定一般干部持股不得超過(guò)50萬(wàn)�，F(xiàn)在，綠地600多位員工持有46％股份，其余為農(nóng)委、建委下屬企業(yè)（51％）和社會(huì)股東持有�！笆钦�府硬要我入股的，如果今天不讓我持了也蠻好�！睆堈f(shuō)，“很簡(jiǎn)單，在這個(gè)體制下，多干一點(diǎn)兒沒(méi)事，多拿一點(diǎn)兒馬上找你算賬，沒(méi)必要�！�
　　張的思想影響到綠地的薪酬：干部工資低于市場(chǎng)平均水平30％，骨干員工反之。張的年薪比有的副總要低。綠地負(fù)責(zé)工程的副總裁許敬在公司初創(chuàng)時(shí)即加入，他說(shuō)，2007年薪酬調(diào)整前，他的年薪28萬(wàn)，張玉良只有18萬(wàn)。有公司開(kāi)出500萬(wàn)年薪挖許敬，是其現(xiàn)在年薪的3倍，許不為所動(dòng)：“到了我們這個(gè)位置，價(jià)值不是靠金錢(qián)來(lái)衡量，我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)的知名度非常重要，它的發(fā)展前景、工作氛圍也很重要�！本G地集團(tuán)的副總都兼有數(shù)職在身，但并不因此報(bào)酬更高。
　　好吧，聽(tīng)上去，這像是一群圣人組成的公司。問(wèn)及張的座駕，張先發(fā)制人：“我這個(gè)車，你可能覺(jué)得我是在作秀，是20萬(wàn)的車�！睆埖膭e克“榮御”來(lái)自2005年上海通用汽車的贊助，綠地集團(tuán)大的事業(yè)部的總經(jīng)理開(kāi)的已經(jīng)是凱迪拉克�！斑@倒不是做戲，”許敬評(píng)價(jià)說(shuō)，“他就是這種風(fēng)格，你想得通？我們兩三年換一次車，他不換。他對(duì)自我的要求，我們私下聊，也不知道怎么回事。講得難聽(tīng)一點(diǎn)，我們一年幾十億的利潤(rùn)，他又不是私人老板——賺得越多越好，節(jié)奏越快越好。他幾乎是365天，要么就出差，要么就在辦公室�！�
　　無(wú)論如何，張的律己讓下屬倍感壓力，或許這就是他要的效果。綠地資本運(yùn)作部門(mén)的負(fù)責(zé)人李偉博士來(lái)自戴德梁行，初到綠地，周末手機(jī)沒(méi)電，張玉良欲差他到南京看地，遍尋不著。自此，像所有員工一樣，李偉養(yǎng)成24小時(shí)開(kāi)機(jī)的習(xí)慣，并且，“我經(jīng)常晚上做夢(mèng)會(huì)夢(mèng)到他，而且第二天就會(huì)接到他的電話�！�
　　但是李偉在綠地找到了“歸屬感”。他說(shuō)，在外企如戴德梁行，做好自己的一份工作即可，部門(mén)之間協(xié)調(diào)很難，下了班時(shí)間完全歸自己。他在綠地感覺(jué)到一種完全不同的“補(bǔ)臺(tái)文化”：“只要你這個(gè)部門(mén)需要，我這個(gè)部門(mén)有這個(gè)資源，就全力地提供給你，沒(méi)有代價(jià)，不需要談條件。”
　　張玉良與孫宏斌熟稔，贊賞孫的抓機(jī)會(huì)大發(fā)展思路。當(dāng)年孫宏斌力推的快速拿地快速開(kāi)工快速回款以及放權(quán)，在綠地都可見(jiàn)到�！昂诵脑诳煽亍！睆堈f(shuō)，“第一條是人，第二條是資源，你的團(tuán)隊(duì)是不是可控，你的資源能不能滿足你的要求。不可控就會(huì)死。”
　　張自認(rèn)“比較謹(jǐn)慎”�！拔页缟欣罴握\(chéng)的一句話，錢(qián)贏少點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系但不能輸錢(qián)。必須把贏錢(qián)看作基本，而不是冒著有可能輸錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)去做。這是我的一個(gè)基本思想，我認(rèn)為大的失誤我?guī)缀鯖](méi)有。”
　　2007年，綠地在長(zhǎng)春以12億元從中海手中奪走一塊土地。張承認(rèn)這是一個(gè)錯(cuò)誤，“根本不值這么多錢(qián)”。當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)春地產(chǎn)大公司云集，“地王”迭出，受此感染，張“帶著個(gè)人感情一定要拿到它”。同時(shí)，張也受到當(dāng)?shù)卣�府的鼓�?lì)，志在必得。好在，此項(xiàng)目已能作平。
　　張別無(wú)愛(ài)好，只想“把一個(gè)什么都沒(méi)有的企業(yè)做得讓人敬佩、有影響力”。
　　“圣人”領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)還有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
　　“最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，”張說(shuō)，“我們這種體制，政府能不能一直支持它，讓它按市場(chǎng)規(guī)則去闖蕩，我們的團(tuán)隊(duì)是不是能夠始終保持這種好的企業(yè)文化。其他的，我看沒(méi)什么�！�
　　[人物]
　　胡雪巖、孫宏斌、周正毅----張玉良說(shuō)到的3個(gè)人
　　張玉良很認(rèn)同胡雪巖。
　　“你在這個(gè)社會(huì)上做事，一定要成為當(dāng)時(shí)的社會(huì)主流，那樣你才有環(huán)境、才有機(jī)會(huì)。因?yàn)槟鞘且还赏茖?dǎo)力，你要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值必須借助這種力量，要不你就沒(méi)有舞臺(tái)。”
　　1996年，有人力薦他去上海市崇明縣當(dāng)縣長(zhǎng)，他婉拒了。這時(shí)他已經(jīng)在綠地創(chuàng)業(yè)4年，公司很小，還處在比較艱難的時(shí)期�！拔覍�(duì)做企業(yè)有信心，你可以做自己想做的事情。在政府就不一樣了�！钡�他與上海市政府的淵源關(guān)系，在綠地從小到大的發(fā)展過(guò)程中，一直都是一種潛在的巨大資源。上海的優(yōu)勢(shì)——人才高地、信息高地、模式高地，給張玉良和綠地帶來(lái)了“舉高打低”的優(yōu)勢(shì)。每年張玉良要接待的前來(lái)招商引資或者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的地市級(jí)政府代表團(tuán)接近50個(gè)，平均下來(lái)，每個(gè)月至少4個(gè)，每周至少1個(gè)。盡管早已離開(kāi)政府，但是張玉良始終跟政府融洽共生。張有官的智慧，更有商的思維和手段。而且把這兩者用得純熟，官中有商，商中有官。難怪有人評(píng)論，綠地的發(fā)展實(shí)際上是一種“政商合一”的模式。然而與政府密切的關(guān)系，自然會(huì)帶來(lái)許多有意或無(wú)意的牽扯。前一輪上海政壇的震蕩，有多位企業(yè)家落馬，業(yè)界傳言張玉良和郭廣昌也曾被叫去問(wèn)話，最終二人安然過(guò)關(guān)。
　　“政治很危險(xiǎn)�！倍嗄暌詠�(lái)，張玉良已經(jīng)養(yǎng)成了處事謹(jǐn)慎的習(xí)慣。做企業(yè)也很謹(jǐn)慎，他說(shuō)，“錢(qián)賺少點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，但不能輸錢(qián)。必須把贏錢(qián)看作是基本，而不是冒著有可能輸錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)去做�！薄皣�(guó)家的錢(qián)不能輸，員工持股會(huì)這么多兄弟的錢(qián)也不能輸。”
　　一位了解張玉良的上海人士說(shuō)：“張玉良幾乎沒(méi)有性格。他與國(guó)企打交道是一個(gè)面孔，與政府打交道是一個(gè)面孔，與國(guó)際公司打交道是一個(gè)面孔，與民企打交道又是另一個(gè)面孔。為了企業(yè)幾乎可以做任何事情，可以委曲求全。張玉良的身段非常柔軟，如果他不柔軟，他早被碾碎了�！�
　　張玉良比較欣賞孫宏斌。
　　盡管張風(fēng)格謹(jǐn)慎，但他崇尚“大發(fā)展”。“孫宏斌很可惜，如果當(dāng)時(shí)他果斷地把一些城市的項(xiàng)目斬掉，他可以挺過(guò)來(lái)的。”對(duì)于這位曾經(jīng)年輕、富有激情的挑戰(zhàn)者，至今他還帶有深深的惋惜�！皩�(duì)于孫宏斌這種‘大發(fā)展’的思路，對(duì)于他大膽挑戰(zhàn)的勇氣，對(duì)于他敢于大膽起用年輕人的做法，我都是非常敬佩的。但是我對(duì)他的管理完全不認(rèn)同。順馳最后是管理上完全失控了�！�
　　在不喜歡的人中，他點(diǎn)了周正毅的名。
　　很早以前，他第一次和周正毅打交道，是周正毅想買綠地的房子。為了優(yōu)惠一點(diǎn)，他找來(lái)一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)找張玉良�！斑@個(gè)人太小氣。你想打折你直接說(shuō)就是，你找個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)干什么？做事鬼頭鬼腦的，一看就不是好東西。”第二次打交道，是在香港。上海市組織了一些企業(yè)家到香港考察。周正毅那時(shí)在香港很風(fēng)光，結(jié)果只請(qǐng)了上海市的一位領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)吃飯，把同來(lái)的許多人撂在一邊。“要是我，我肯定是請(qǐng)大家一起吃飯。都是上海人，你回上海做生意大家也都高抬貴手。做事情就是要坦蕩。你找個(gè)領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)吃飯，誰(shuí)看了都會(huì)覺(jué)得你有什么不好的勾當(dāng)�！�