七個互動打造清河羊絨市場影響力

    清河羊絨制品市場自2008年9月26日正式啟動以來，已成功運營近一年的時間。一年間，市場內(nèi)入駐企業(yè)和商戶達240余家，零售額已突破2億元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。市場先后被評為中國最具商業(yè)影響力專業(yè)市場和全國科技創(chuàng)新中小企業(yè)示范單位。
    清河羊絨制品市場能在不到一年的時間內(nèi)取得如此顯著成效，得益于管委會在市場運營中成功地把旅游、產(chǎn)業(yè)、品牌等要素與市場進行有機的結(jié)合，從而實現(xiàn)了市場與各方面要素的共同提升，互動發(fā)展。
    與旅游互動，提升市場人氣。專業(yè)市場不同于一般集貿(mào)市場，其消費群體定位主要為外地的批發(fā)商和集團消費者。針對實際情況，市場管委會創(chuàng)造性地開辟了“清河一日游”商務旅游活動，取得了顯著成效，在消費旺季通過組團來市場旅游購物的日客流量超過3000人。
    同時，借助旅游的帶動，市場也吸引了大批自駕游消費者和批發(fā)商的到來，這對快速啟動市場和活躍市場起到了巨大的促進作用。今年，管委會進一步加大了現(xiàn)有旅游基礎設施的建設和旅游資源的開發(fā)，同時，從發(fā)掘清河旅游文化內(nèi)涵入手，在市場西側(cè)的清涼江生態(tài)園內(nèi)謀劃建設“金瓶梅”文化旅游景區(qū)項目，項目建成后必將會大大提升市場人氣，促進市場繁榮。
    與產(chǎn)業(yè)互動，為市場發(fā)展壯本固源。市場的發(fā)展必須有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎做支撐，清河盡管有著龐大的羊絨初加工規(guī)模，但深加工群體比較小，不足以支撐市場的發(fā)展。按照“抓市場必須抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，管委會借鑒南方紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗，從引導企業(yè)進行專業(yè)化分工入手，大力度抓好產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大。經(jīng)大力引導，市場內(nèi)已經(jīng)初步形成了研發(fā)、織片、縫合、后整理、品檢、吊牌各自獨立經(jīng)營的專業(yè)化格局，大大降低了企業(yè)的設備投入和管理成本，促進了產(chǎn)業(yè)集群的壯大。同時，管委會還把引進大的項目作為帶動市場發(fā)展的重頭戲來抓。
    今年，市場先后引進總投資3.6億元的天津愛德萬斯羊絨產(chǎn)業(yè)園項目和總投資1億元的瑞士成吉思汗羊絨加工項目，使行業(yè)“龍頭”的帶動作用進一步顯現(xiàn)，對壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升市場影響力起到了重要的帶動作用。
與品牌互動，提升市場整體實力。品牌是產(chǎn)業(yè)實力和形象的集中代表，更是市場核心競爭力的體現(xiàn)。在市場建成后，管委會不斷加大對品牌的引進和培育力度，目前，國內(nèi)羊絨十大知名品牌已經(jīng)有鄂爾多斯、鹿王、恒源祥等七家入駐市場。同時，管委會積極發(fā)揮市場“孵化器”的功能，對雅寶思蒂、特暖王等獲省內(nèi)著名商標在新品研發(fā)、銷售渠道拓展等方面給予大力度支持，并積極鼓勵各羊絨企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，去年以來，清河羊絨企業(yè)新注冊商標達到60多個，企業(yè)的品牌意識得到明顯增強。
    與其他市場互動，壯大集群規(guī)模。市場的最大優(yōu)勢在于其巨大的聚集效應，而對于市場自身來講，同樣需要這種聚集效應。清河羊絨制品市場管委會和政府部門從有利于市場發(fā)展的原則出發(fā)，在大力發(fā)展好羊絨制品市場的同時，在其周邊大力引導和培育其他專業(yè)市場，目前，正積極謀劃建設小商品市場、建材市場、五金市場等。力爭經(jīng)過努力，使這片區(qū)域成為市場的聚集區(qū)，形成以市場帶市場，以市場活市場的良性發(fā)展格局。
與城建互動，完善市場功能。專業(yè)市場大多建在城鄉(xiāng)結(jié)合部，其基礎設施和周邊環(huán)境較之城區(qū)有著一定差距。如何實現(xiàn)城市建設與市場發(fā)展同步，做到城市公共資源與市場共享，降低市場投入成本，是市場管理者考慮的一個重要問題。從這一理念出發(fā)，管委會在市場內(nèi)專門規(guī)劃建設了物流中心、住宅小區(qū)、學校、賓館等配套設施，并積極爭取青銀高速連接線在市場北側(cè)通過，謀劃打通縣城與市場連接的路段，著力打造交通便捷、功能齊全、配套完善、宜居宜商的現(xiàn)代化市場。
    與科技創(chuàng)新互動，提升市場競爭力。羊絨深加工產(chǎn)業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新對其發(fā)展來講是決定性的。圍繞科技創(chuàng)新，管委會專門組建了羊絨新產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)中心以市場需求為導向，以創(chuàng)新服務為宗旨，與濮院、大郎毛衫界專業(yè)研發(fā)結(jié)構(gòu)聯(lián)合，定期向企業(yè)發(fā)布服裝流行趨勢和行業(yè)信息以及推出新產(chǎn)品，引導企業(yè)有針對性地組織生產(chǎn)，借此提高清河羊絨制品的整體水平和專業(yè)水準。
    目前，該中心已經(jīng)投入運行，8月份將向企業(yè)推出首批新款產(chǎn)品。在經(jīng)營上，管委會提出了“高檔制品平民化”的創(chuàng)新理念，通過實行的“批零一站式”營銷模式，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，把留給經(jīng)銷商的利潤全部讓利于消費者，從而在保證消費者享受到實實在在實惠的同時，經(jīng)營者的利潤并沒有減少，實現(xiàn)了消費者和經(jīng)銷商的“雙贏”格局，促進了市場的繁榮發(fā)展。
    與無形市場互動，提升市場覆蓋面。當前，網(wǎng)絡購物作為一種新興的商業(yè)經(jīng)營模式，呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭。據(jù)了解，2008年，國內(nèi)網(wǎng)絡交易規(guī)模已經(jīng)突破千億大關，達到1281.8億元，但網(wǎng)絡購物的總體規(guī)模只占全社會零售總額的1%左右，而美國這一比例已經(jīng)超過6%，英國則達到15%。積極發(fā)展網(wǎng)上市場，有著巨大的潛力。
    順應這一趨勢，管委會組建了電子商務中心，并開通了基于B2C模式的清河羊絨制品市場網(wǎng)，把市場內(nèi)的200余家商戶全部“搬”到了網(wǎng)上，世界各地商戶和消費者通過此網(wǎng)站足不出戶就可以購買市場內(nèi)的羊絨制品，有效彌補了較遠消費者不方便來市場購物的缺憾，形成網(wǎng)上網(wǎng)下互動發(fā)展的良好格局。