本土服裝企業(yè)管理短板 內(nèi)銷市場渠道為王

    本土針織服企的管理短板始終讓本土市場上針織產(chǎn)品競爭力不足。由于渠道、人才、市場精準(zhǔn)化方面的功力有限，讓這些針織服企在內(nèi)銷起步上障礙重重。在這里歸納其需要突破的管理短板如下，以饗讀者。
    入秋，一位朋友穿梭于北京針織服裝的各大賣場：批發(fā)市場、百貨商場、奧特萊斯、專業(yè)市場，希望為自己添置一件合身得體的針織衫。末了無功而返，并抱怨：“各個品牌的針織衫都大同小異，缺乏特色，買不到自己喜歡的�！�
    在全國針織行業(yè)和企業(yè)搖旗吶喊“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時，針織產(chǎn)品在消費(fèi)市場受到的冷遇似乎在向針織業(yè)界敲響警鐘。如何在有限的內(nèi)銷市場發(fā)揮無限的品牌影響力，搶奪渠道、人才、市場資源，補(bǔ)足針織內(nèi)銷的“三大短板”，已成為當(dāng)下本土針織服企老板急于攻破的難題。
    內(nèi)銷市場渠道為王
    更多時尚女性在外銷店里才能買到上好入時的針織衫，而這些產(chǎn)品卻很難出現(xiàn)在商場。說明本土針織服企還是沒有真正意義上開始自己的渠道戰(zhàn)。
    誰占領(lǐng)了渠道，誰就贏得了內(nèi)銷。
    的確，玩累了商場、專賣店、超市、批發(fā)市場這四級傳統(tǒng)針織品分銷渠道的生產(chǎn)廠家，當(dāng)面對針織企業(yè)日益復(fù)雜的產(chǎn)品線和日益豐富的產(chǎn)品已不能完全滿足市場需要的情況下，開始把目光投向一些新興的銷售業(yè)態(tài)。
    內(nèi)衣廠家首當(dāng)其沖，在網(wǎng)上紛紛開店。十幾元、幾十元的內(nèi)衣開始在網(wǎng)上瘋狂兜售。相對大中城市的商場、柜臺，這些內(nèi)衣廠家專注于三四線市場和農(nóng)村市場，不失為解決目前針織產(chǎn)品內(nèi)銷的一條渠道。
    與此同時，提供免費(fèi)試用品的網(wǎng)站迅速流行，體驗者被稱為“網(wǎng)絡(luò)試客”。試客營銷綜合了體驗式營銷和反饋式營銷的優(yōu)點，“1+1＞2”的網(wǎng)絡(luò)試客效應(yīng)充分展現(xiàn)了實體店和網(wǎng)絡(luò)店有機(jī)結(jié)合的超凡影響力。   
    上演人才搶奪戰(zhàn)
    外銷針織服企往往在服裝產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面總處于競爭弱勢，這大多源于他們?nèi)瞬湃笔А?BR>    目前由于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、做品牌的針織企業(yè)逐漸增多，品牌推廣人員、設(shè)計師、國內(nèi)通路人才及部分技術(shù)含量高的工種已成為針織企業(yè)追逐的熱點，而已經(jīng)在國內(nèi)品牌公司得到鍛煉的品牌推廣人員、通路管理人員自然成為“搶手貨”。
    福建蓋奇織染服飾有限公司董事長王衍筑說：“福建針織產(chǎn)業(yè)整體提升的一大支柱在于工程設(shè)計人員的不斷成熟和高科技設(shè)備的應(yīng)用，這使企業(yè)在出口和內(nèi)銷方面獲得了與國外企業(yè)同等的話語權(quán)。”
    牢固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)把準(zhǔn)市場脈搏
    浙江航艇針織有限公司營銷總監(jiān)陳永亮曾告訴記者：“面料、輔料、成衣、銷售都由我們一手完成，公司去年銷售額較前年增長94%，這與義烏當(dāng)?shù)貎?yōu)良的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和公司的誠信密不可分。公司今年上半年的訂單在1月末就接滿了，上半年一直在滿負(fù)荷生產(chǎn)，而七八月又迎來了一個生產(chǎn)高峰�！�
    中國商業(yè)聯(lián)合會與中國紡織工業(yè)協(xié)會的多個分行業(yè)協(xié)會都有過合作�！笆忻嫔箱N售的針織服裝在款式、色彩方面看不出設(shè)計的一點新意，品牌定位和款式設(shè)計雷同�！敝袊�商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀認(rèn)為，“品牌定位一定要做到準(zhǔn)、細(xì)、窄，走差異化的道路，才能形成爆炸式增長。”
    內(nèi)銷也好，外銷也罷，在品牌的功過書中，衡量成敗的終究是市場。原來的很多外貿(mào)針織服裝企業(yè)都是拿著外國品牌定單與樣衣生產(chǎn)的。
    霞湖世家董事長郭長棋認(rèn)為，今天，無論給本土品牌做供貨商，還是象“巧帛”、“花木馬”那樣專營針織產(chǎn)品，都需要在渠道、人才、市場方面下足工夫。