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市場觀察
中國能否誕生玩具帝國
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正如中國品牌研究院研究員方華明所問，中國玩具產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷品牌缺失之痛。
針對(duì)中國玩具“籍籍無名”的頑癥，方華明開出創(chuàng)立產(chǎn)品品牌、零售終端品牌、批發(fā)市場品牌以及產(chǎn)品加零售終端二合一品牌4個(gè)藥方。
豐富內(nèi)涵打磨產(chǎn)品品牌
10月27日，記者在北京通州雪兒寶貝玩具店看到，一個(gè)美國費(fèi)雪牌烏龜捶波樂售價(jià)139元，一套美國芭比東方購物樂售價(jià)149元，而一套與芭比規(guī)格類似的產(chǎn)自中國佛山的可兒牌吉祥娃娃售價(jià)則僅有74元。
導(dǎo)購?fù)跸壬鷮?duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者介紹，中外玩具的價(jià)格差別還是很大的，低端的相差不大，越高端，差距越大。例如，隨著電影《變形金剛2》的上映，美國孩之寶公司與日本TAKARA公司合作開發(fā)的系列變形金剛玩具價(jià)格也創(chuàng)下新高，最高級(jí)的可以賣到4000元1個(gè)，一些稀有品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)甚至上萬元。這個(gè)價(jià)格是國內(nèi)玩具廠商想都不敢想的。
“在國內(nèi)，還沒有真正意義上的強(qiáng)勢玩具產(chǎn)品品牌�！狈饺A明說。
目前，我國一些品牌發(fā)展勢頭不錯(cuò)，如廣東奧迪、北京三辰藍(lán)貓、江蘇好孩子、汕頭迪孚、福建美斯達(dá)、廣東驊威、浙江大圣、汕頭小白龍、香港銀輝等。但是，這些品牌的影響力根本無法與國外大品牌抗衡，如國外的迪士尼、芭比娃娃、樂高、孩之寶(變形金剛、特種部隊(duì)、星球大戰(zhàn))、萬代、費(fèi)雪、托馬斯等。
“為什么這些玩具能賣到這么高的價(jià)錢，例如變形金剛，很重要的一點(diǎn)是這些玩具本身已經(jīng)形成了一種文化�！狈饺A明解析了國外大牌玩具售價(jià)高的關(guān)鍵一點(diǎn)。
網(wǎng)友迅迅是一個(gè)超級(jí)變形金剛迷：“一輛汽車，瞬間變成巨大的鋼鐵人，這是什么？這就是史上最拉風(fēng)最酷最強(qiáng)大的超級(jí)機(jī)器人——變形金剛！”
迅迅告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，自己的童年，就是每天下午6點(diǎn)的時(shí)候守在電視機(jī)前，等著看這部動(dòng)畫片。“某種意義上，變形金剛等同于我的童年�？梢哉f，我愛變形金剛，是一種情結(jié)�！�
方華明指出，動(dòng)漫作品對(duì)于玩具產(chǎn)品文化內(nèi)涵的打造有很強(qiáng)的作用，而國內(nèi)也有一些廠家在嘗試這樣的方式，但是由于技術(shù)、資金等原因，動(dòng)漫和玩具產(chǎn)品的打造仍然處于脫節(jié)的狀態(tài)。
例如，目前很火的《喜羊羊與灰太郎》，動(dòng)漫播出效果很好，但玩具產(chǎn)品卻沒有跟上。而有些廠家則是玩具產(chǎn)品很成熟，卻缺乏好的動(dòng)漫制作團(tuán)隊(duì)。
“如果兩者能很好地結(jié)合起來，對(duì)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)有一個(gè)大的推動(dòng)。”方華明指出。
拓寬思路打造零售巨頭
家電賣場有蘇寧、國美、大中，手機(jī)賣場有迪信通，電腦賣場有宏圖三胞，玩具賣場有什么？
“就目前而言，最迫切需要發(fā)展的就是玩具零售終端品牌的打造，因?yàn)檫@是束縛玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大因素�！狈饺A明認(rèn)為，玩具產(chǎn)業(yè)亟須打造零售巨頭。
美國玩具超市玩具反斗城則是這方面經(jīng)營成功的例子。
大型連鎖玩具專營超市TOYS R'US(玩具反斗城)是美國玩具零售業(yè)的龍頭，它于1978年在紐約證券交易所上市，全球共1500多家分店。它規(guī)模龐大，玩具品種齊全，既是玩具超市(一般也包括兒童用品)，也是兒童游樂場。一家老小足可以在里面逛上一天，然后讓父母們從信用卡中刷去幾百美元，裝滿一汽車玩具回家。TOYS R'US對(duì)兒童們有特別的吸引力，往往要求父母每個(gè)月能帶他們?nèi)ネ嬉淮�。買玩具要去TOYS R'US，已成美國家庭與孩子們的共識(shí)。
方華明指出這種連鎖加盟的零售方式還有以下好處。
首先，如果以加盟的方式開店，不僅企業(yè)所投入的資金極小，而且能夠在很短的時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)高知名度和美譽(yù)度的連鎖終端品牌，以及快速創(chuàng)造巨大的利潤收入水平。
其次，玩具零售超級(jí)品牌的產(chǎn)生，將使絕大部分分散的零售終端得到整合，從而進(jìn)一步強(qiáng)化玩具零售超級(jí)品牌的巨頭地位。
最后，像美國玩具零售業(yè)一樣，玩具零售超級(jí)品牌的產(chǎn)生，將促進(jìn)整個(gè)玩具零售進(jìn)行針對(duì)不同人群和不同檔次產(chǎn)品的分化，進(jìn)而反過來促進(jìn)整個(gè)玩具行業(yè)的產(chǎn)品裂變。
“同時(shí)，玩具終端零售品牌的創(chuàng)立正面臨著絕好的時(shí)機(jī)�！狈饺A明所指的絕好時(shí)機(jī)就是中國玩具市場具有大發(fā)展的潛力。
根據(jù)《2007~2008年中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告》預(yù)測，2007~2010年國內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場將呈現(xiàn)110%以上的增長速度，將達(dá)到7000億元的市場規(guī)模。
集中精力創(chuàng)立批發(fā)連鎖
在北方做玩具生意的無人不知北京的百榮世貿(mào)玩具批發(fā)中心。
4月27日，集合原百榮一期、二期玩具經(jīng)銷商并對(duì)華北玩具分銷資源進(jìn)行再整合招商后，百榮國際小商品城(40.82,0.00,0.00%)四層1萬平方米超大規(guī)模玩具分銷基地——百榮華北玩具采購中心落成。
據(jù)了解，百榮已形成商戶近500家，經(jīng)營6萬多種全品類玩具商品，云集3000多個(gè)玩具品牌的龐大規(guī)模，是長江以北規(guī)模最大的玩具分銷中心。
10月25日，《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者來到了位于北京南城的百榮世貿(mào)。熙熙攘攘的人擠滿了玩具批發(fā)中心，進(jìn)貨的人多數(shù)拉著簡便的小車，車上堆滿各色的包裝箱以及塞滿毛絨玩具的黑色大塑料袋。
“客戶哪的都有，山東、河北，甚至東北的都有�！币晃粡埿绽习甯嬖V《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，由于大規(guī)模的玩具批發(fā)城就這一家，所以吸引了很多省市的商戶前來進(jìn)貨。
方華明對(duì)此也有自己的看法。他認(rèn)為，百榮世貿(mào)的玩具批發(fā)中心之所以吸引的采購商分布區(qū)域如此之廣，就在于它的專業(yè)性強(qiáng)。而普通的所謂玩具批發(fā)都是玩具、禮品批發(fā)的混合市場。
方華明強(qiáng)調(diào)，“批發(fā)市場品牌”，并非通過批發(fā)市場來創(chuàng)造玩具產(chǎn)品品牌，或者在批發(fā)市場里具有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品品牌，而是指“玩具專業(yè)批發(fā)市場”這一品牌，以及“專業(yè)批發(fā)商”品牌。
此外，他還指出，批發(fā)商也具有組織的區(qū)域性，很多專業(yè)的玩具批發(fā)商并沒有“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”的戰(zhàn)略思想。但是，擁有豐富產(chǎn)品資源批發(fā)商完全可以通過創(chuàng)建“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”來打破這種區(qū)域局限性。
產(chǎn)品+零售二合一
“玩具行業(yè)的機(jī)會(huì)是：強(qiáng)大的玩具產(chǎn)品品牌加強(qiáng)大的玩具零售終端品牌，我們認(rèn)為這將是玩具行業(yè)的終極品牌目標(biāo)。如果這種品牌建立起來，將真正打造出玩具行業(yè)的‘帝國型玩具品牌’。”方華明指出。
但是就目前的狀況而言，部分做玩具品牌的企業(yè)由于其產(chǎn)品品類和類型的涵蓋面較小，所以很難去做零售終端品牌。而做零售終端品牌的企業(yè)則始終未能解決發(fā)展連鎖加盟這一戰(zhàn)略問題，所以自然就難以考慮去做自己的產(chǎn)品品牌。
奧飛是國內(nèi)最大的動(dòng)漫玩具企業(yè)，集產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作于一體，自主制作動(dòng)漫影視片以帶動(dòng)相應(yīng)動(dòng)漫玩具的銷售，公司目前在國內(nèi)玩具市場占有率第一。
據(jù)方華明了解，奧飛公司也有從產(chǎn)品到零售跨界經(jīng)營的想法，但苦于產(chǎn)品仍然不夠豐富，不足以支持零售終端的建立而未能成行。
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