五金市場經(jīng)營發(fā)展 未來發(fā)財商機(jī)在何方

    伴隨著市場競爭壓力的加劇深入，大部分五金企業(yè)在生產(chǎn)中，其產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。電價上調(diào)后，五金企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，要靠自身消化，很難向下游轉(zhuǎn)嫁，五金企業(yè)利潤空間進(jìn)一步被擠壓。產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的惡性循環(huán)導(dǎo)致眾多五金企業(yè)認(rèn)識到，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，做好市場，就要重新選擇新的戰(zhàn)場。同時單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。同時加強企業(yè)自身產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量的提高。建立新的經(jīng)營主線方針，以確保實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。大家都很清楚，我國的五金制造業(yè)已經(jīng)是世界五金業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國五金市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個五金市場或某一區(qū)域五金發(fā)展來講，筆者從最近個別企業(yè)的行動，引發(fā)如下的思考：

     發(fā)展偏遠(yuǎn)城市五金渠道

     事件一：日前，世達(dá)工具新疆旗艦店揚帆起航，像一顆重磅炸彈投進(jìn)了新疆五金工具界平靜的水中，掀起了一波影響深遠(yuǎn)的波瀾。它的起航，對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式帶來了沖擊，為行業(yè)帶來了全新的經(jīng)營理念和價值觀，并使公司一直挺立在時代潮頭之顛。

     事件二：11月2日，從位于烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的“浙江五金工業(yè)園”了解到，工業(yè)園開園不足兩個月，這里已入駐了40家浙江籍中小企業(yè)。

     事件分析：我們都知道新疆作為中國能源富集區(qū)，這里的石油、天然氣、煤炭和有色金屬資源非常豐富，已被列入國家重要資源戰(zhàn)略接替區(qū)。一些原本偏遠(yuǎn)、閉塞的地州也因為富含資源“脫穎而出”，成為投資商的重點垂暮對象。當(dāng)投資商開始行動時，必然會帶動下游產(chǎn)品五金行業(yè)的發(fā)展，這是之一。同時由于新疆地區(qū)的地理位置是中國連接中亞、南亞、西亞和歐洲的重要通道。故在未來產(chǎn)品出口運輸上會節(jié)省大部分成本支出。對于專業(yè)做外貿(mào)的五金企業(yè)，這一點十分值得關(guān)注。同時這也是企業(yè)選擇定居新疆的原因之二。

     一線城市正在發(fā)展中，二三線城市市場有缺口

     未來五年或十年，專業(yè)市場的建設(shè)將由一線城市向二、三線城市發(fā)展，由東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向中、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸；一、二代市場所占比重大，發(fā)展?jié)摿σ泊螅�改造、提升的步伐會加快；新建的三代市場，雖然比重不大，但由于規(guī)模大，區(qū)域影響大，對原有市場格局沖擊力強，要想重新建立一個以自己為中心的區(qū)域性市場格局難度較大，因此，其中的一部分未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，正處于調(diào)整和培育期。

     與此同時，相當(dāng)一部分城市，作為銷地型市場，不僅數(shù)量偏多、檔次不高，且多為綜合型，沒有形成專業(yè)特色和錯位經(jīng)營，其結(jié)果造成競爭加劇，發(fā)展受到制約，重新洗牌不可避免；對于為數(shù)不多產(chǎn)地型、全國型且具有國際性的專業(yè)市場，我們十分看好，這是本土市場融入全球市場最活躍、最具生命力的細(xì)胞，這些專業(yè)市場不僅市場空間大，而且與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)有一個很好的結(jié)合，地方政府的扶持力度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他類型的專業(yè)市場。

     五金行業(yè)除其產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域外，在其它地區(qū)的發(fā)展中，我們可以看到，目前一線城市的發(fā)展還算是成熟，無論是哪代市場都會有相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模。但相對來講，二、三線城市的發(fā)展還有所欠缺。在未來三到五年內(nèi)，隨著城市規(guī)劃的深入，相信也會帶動二、三級城市的五金渠道發(fā)展。企業(yè)若想發(fā)展代理商，不妨學(xué)習(xí)世達(dá)工具，趕早建立自己的店面。或許會是一個好的發(fā)財之道。