采博城引發(fā)批發(fā)市場“招商革命”

    繼義烏商戶代表包機(jī)投資中原百姓采博城后，深圳市禮品工藝品行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人又來這里考察。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中原百姓采博城正在創(chuàng)造一種“整體招商”的模式：批發(fā)市場和商會、協(xié)會直接合作，把其旗下會員商戶整體引進(jìn)。在鄭州形成兩股“財(cái)富旋風(fēng)”，從而帶動其他個(gè)體商戶獲得收益。
    “成本低效果好，妙不可言。”河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清評論說。
招商也“批發(fā)”
商會、協(xié)會整體考察采博城
    一個(gè)規(guī)模宏大的小商品批發(fā)市場，正迎來商家入駐的高潮。
    近日，深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)人一行五人抵達(dá)鄭州，作為深圳100多家工藝禮品商的代表，他們將為這些商家進(jìn)駐中原百姓采博城“探路”。經(jīng)過細(xì)致的考察，他們表態(tài)希望組織會員集體入駐采博城，并在中原百姓采博城打造“深圳一條街”。
    “批發(fā)市場我見過很多。我相信這里絕對是一個(gè)百萬富翁的成長搖籃。”深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會副會長王歡來依然很激動，深圳的工藝禮品全國有名，擁有信息、人才、制造等優(yōu)勢資源。而鄭州擁有中原采博城這樣一個(gè)良好的銷售和批發(fā)平臺，他們愿意和這個(gè)市場深度合作。
    深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會只是外來商家整體“搶灘”中原百姓采博城的一個(gè)代表，在他們未到達(dá)之前，“嗅覺”靈敏的溫州商人已經(jīng)“捷足先登”，從9月份開始，在金華（義烏）溫州商會的組織下，已經(jīng)有三批溫州商戶包機(jī)從義烏飛往鄭州，專程來到鄭州中原百姓采博城“淘金”。
    據(jù)中原百姓采博城招商中心總經(jīng)理任海音介紹，有“中國猶太人”之稱的溫州商戶在這里“出手闊綽”，三次考察，共購買了中原采博城近萬平方米商鋪，投入資金達(dá)到幾千萬元。
    “我觀察到一個(gè)非常微妙的現(xiàn)象�！笔�會一位經(jīng)濟(jì)專家告訴記者，中原采博城的招商方式跟以前的批發(fā)市場不太一樣，以前市場招商都是一個(gè)一個(gè)商戶談判，而中原百姓采博城則是整體引進(jìn)商戶，“如果說以前批發(fā)市場招商是‘零售’的話，中原百姓采博城的招商就是‘批發(fā)’！”
和商會、協(xié)會合作
采博城獨(dú)創(chuàng)“整體招商”模式
    而中原百姓采博城的操盤手——鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長侯世安告訴記者，這正是他們招商的特點(diǎn)之處，通過和商會、協(xié)會合作，整體引起協(xié)會商家成員入駐，達(dá)到事半功倍的效果。侯世安告訴記者，公司操作萬客來批發(fā)市場非常成功，管理團(tuán)隊(duì)也在不斷地創(chuàng)新，研究市場的新動向。
    “我經(jīng)常去萬客來市場和商戶了解情況，”侯世安說，他發(fā)現(xiàn)如今的商戶都存在一個(gè)特點(diǎn)：基本上都加入了各個(gè)商會和協(xié)會，而且隨著政府權(quán)力的下放，各個(gè)商會和協(xié)會的組織作用越來越突出。如果抓住了一個(gè)商會或協(xié)會，那么就可以擁有上百家甚至上千家商家的資源。
    于是在招商中，中原百姓采博城大膽地運(yùn)用了“與商會合作，整體招商”的策略，通過和金華（義烏）溫州商會和深圳市禮品工藝品協(xié)會合作，把其旗下商戶會員整體入駐到中原百姓采博城。
    對于這種招商模式，河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清很贊賞，他認(rèn)為這種招商模式一定是可行的，而且可以借勢用力，收到事半功倍的功效�！皞鹘y(tǒng)的招商模式主要是廣告、活動等，而目前廣告泛濫，廣告的真實(shí)性也更多地被懷疑，被輕視，與此同時(shí)，活動多數(shù)流于形式，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少之又少，因此傳統(tǒng)招商方式效果大打折扣�！彼蜗蚯逭f，創(chuàng)新招商模式實(shí)際上已經(jīng)成為眾多商家必須面對的新課題。中原百姓采博城希望利用商會、協(xié)會等招商，是招商模式的一種創(chuàng)新，值得肯定和推廣。
依托溫州、深圳商人
采博城里刮起“財(cái)富旋風(fēng)”
    有分析人士認(rèn)為，如果有義烏商會會員和深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會的整體入駐，中原百姓采博城將形成兩股“財(cái)富旋風(fēng)”。這位業(yè)內(nèi)人士分析，在中國改革開放的大潮中，溫州商人和深圳商人是中國“嗅覺”最為敏感的商人，他們每到一處，都能夠在當(dāng)?shù)匦纬伞柏?cái)富旋風(fēng)”。
    如今兩大“旋風(fēng)”都匯集到中原百姓采博城，這說明這里的確有吸引他們的獨(dú)特優(yōu)勢�！皩τ谝话愕纳虘�，選擇商鋪有一個(gè)技巧，就是緊緊盯著這些義烏商人和深圳商人，這里人到哪里自己就跟到哪里�！币晃唤�(jīng)濟(jì)界人士說，僅僅跟在兩大“財(cái)富旋風(fēng)”身邊，在“旋風(fēng)”的帶動下，自己想不賺錢都難。
    河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清分析，這樣招商有四點(diǎn)好處：
一是巧妙地利用了營銷學(xué)上的杠桿原理。利用協(xié)會商會這些杠桿，撬動這些協(xié)會和商會的會員，可以起到群發(fā)聯(lián)動效應(yīng)，成本低效果好，妙不可言。
二是巧妙地利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的大數(shù)法則。招商者要找的商家大多數(shù)屬于這些協(xié)會或商會的會員，利用協(xié)會商會招商可以很快鎖定大多數(shù)招商對象，并能通過多數(shù)帶動少數(shù)，并可以在反復(fù)運(yùn)用后實(shí)現(xiàn)招商需要和招商滿足的均衡。
三是巧妙地利用了管理學(xué)上的蝴蝶效應(yīng)。一個(gè)協(xié)會或商會就是一只蝴蝶，可以帶動其他協(xié)會或商會以及各會屬商家，多只蝴蝶聯(lián)動，就可以形成一股勢不可當(dāng)?shù)恼猩绦�風(fēng)。
四是社會學(xué)上的領(lǐng)袖效應(yīng)。協(xié)會或商會就是各個(gè)行業(yè)組織，各行業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)屬于該行業(yè)的領(lǐng)軍人物或權(quán)威專家，有這些協(xié)會或商會的參與就會給各商家以信任感，增強(qiáng)他們在中原百姓采博城投資興業(yè)的信心和勇氣。
創(chuàng)新招商
批發(fā)市場將迎來“招商革命”
    鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長侯世安說，對于這種新型的招商模式，他們現(xiàn)在也在積極探索，希望能夠積累更多經(jīng)驗(yàn)，
    但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種招商模式肯定會對未來批發(fā)市場產(chǎn)生一次“招商革命”。
    宋向清分析，未來小商品的招商模式將會出現(xiàn)三大變化：一是形式將更加靈活。很多小商品市場將會在招商實(shí)踐中不斷地推陳出新，創(chuàng)新出若干適合新形勢需要的新的招商模式，以取得更佳的招商效果。二是領(lǐng)域?qū)⒏�加寬泛。小商品招商以前多�?shù)集中在小百貨，其實(shí)隨著需求的多樣性變化，以前深藏民間的工藝品、收藏品、文化用品、婦幼用品、特殊領(lǐng)域如祭祀用品等也會逐步成為招商的范疇，并將可能成為市場新寵。
    “團(tuán)隊(duì)也將更加專業(yè)�！彼蜗蚯逭f，依靠傳統(tǒng)的招商模式小商品市場招商將難度加大，這就需要有專門的招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)制定更具競爭力的招商策略，實(shí)現(xiàn)出奇制勝的效果。
    但要實(shí)現(xiàn)這種招商模式的變化，宋向清認(rèn)為，需要更多和商會或協(xié)會合作。
    “協(xié)會或商會一定要在未來的經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮更大的作用，這不僅是社會的需要，也是自身建設(shè)和發(fā)展的需要�！彼蜗蚯逭f，由于協(xié)會商會學(xué)會等在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性、權(quán)威性和包容性，這些組織不僅掌握了大量行業(yè)信息，而且在各自行業(yè)內(nèi)的號召力很強(qiáng)，這就為企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)等合理利用這些社團(tuán)組織提供了可能，也是這些社團(tuán)組織利用自身優(yōu)勢服務(wù)社會，強(qiáng)化自我的前提和基礎(chǔ)。
    “如果企業(yè)需要，河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會將會提供力所能及的服務(wù)�！彼蜗蚯逭f。