天雅服裝市場轉(zhuǎn)身　為中俄貿(mào)易搭建新的便利化平臺(tái)

    今年6月29日，俄羅斯“一只螞蟻”市場——莫斯科最大的服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場的倒閉，無疑給有著“東歐外貿(mào)市場聚集地”之稱的北京雅寶路天雅市場帶來不小的沖擊,天雅市場商戶的收益出現(xiàn)了下滑趨勢。
    在接下來的半年中，針對(duì)此情況天雅方面人士及商戶也紛紛采取必要的應(yīng)對(duì)措施來度過這次危機(jī)。天雅紡織服裝產(chǎn)品在俄羅斯市場空間很大，雅寶路天雅服裝市場有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉玉琦也表示，天雅產(chǎn)品很有特色，質(zhì)量是信得過的，都做得很好�，F(xiàn)在的問題主要是品牌建設(shè)和完善渠道，就可以尋找到一條在俄羅斯的發(fā)展新路。
    赴俄二級(jí)市場考察看多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)
    天雅服裝市場的產(chǎn)品盡管在俄羅斯市場呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，但精確的市場調(diào)查和選擇俄羅斯合作伙伴也是必不可少的，為了更好地了解商戶產(chǎn)品的銷售渠道、直接與市場管理方對(duì)接，天雅大廈、國際展覽公司、yabao365、商戶代表一行于10月24日~11月1日到俄羅斯城市考察參觀。途中主要到了莫斯科、喀山、烏法、車?yán)镅刨e斯克、葉卡捷琳堡、新西伯利亞六座城市,主要考察了解了莫斯科的花鳥市場、喀山火車站批發(fā)市場、革命廣場和歐亞商場等。
    通過考察劉總表示，作為一個(gè)雅寶人自豪感和危機(jī)感同在，因?yàn)樵诋悋�他鄉(xiāng)看到熟悉的天雅產(chǎn)品時(shí)對(duì)天雅未來的發(fā)展充滿著信心，同時(shí)面對(duì)競爭激烈的紡織服裝市場，二級(jí)批發(fā)市場的批零兼營，產(chǎn)品進(jìn)入零售店、商場化運(yùn)作增加，連鎖、大超市、商場對(duì)市場的壓力加大，廠家的直銷也擠占大市場份額、連鎖的份額，因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值載體的銷售渠道變革也悄悄地?cái)[在天雅人面前。天雅市場的產(chǎn)品采取多渠道經(jīng)營模式，挖掘一些小客戶也是一種發(fā)展的途徑，包括產(chǎn)品促銷、零售、市場化的商場、形象店、一些單品牌和多品牌的綜合店面、高檔商場、繁華商業(yè)中心的路邊店等經(jīng)營模式。品牌的開發(fā)和維護(hù)，以及營銷渠道的建立迫在眉睫。通過這次市場考察劉總表示，一通過黃頁、地圖、參展、宣傳冊、宣傳品、紀(jì)念品、包裝、網(wǎng)絡(luò)，加大品牌的宣傳力度非常重要，二是通過考察市場、參展、網(wǎng)絡(luò)加大渠道的整合、拓展。三是進(jìn)一步了解市場渠道的變化，做好選擇產(chǎn)品銷售定位。
    拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道為中俄貿(mào)易創(chuàng)造新通路
    受全球金融危機(jī)及“灰色清關(guān)”的影響，雅寶路的商戶為渡過這次難關(guān)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，最終在政府的支持下，今年年初雅寶路人自己的網(wǎng)站yabao365正式宣布開通運(yùn)作。記者了解到，yabao365致力于俄羅斯、東歐俄語系國家和地區(qū)的服裝、鞋類經(jīng)銷商服務(wù)，功能豐富并且非常人性化。建立在雅寶路現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶的基礎(chǔ)上有實(shí)體支持，并且想方設(shè)法地滿足中俄經(jīng)銷商的需求。為商戶提供了一個(gè)新的營銷平臺(tái)，并且使商戶的經(jīng)營既快捷又節(jié)約成本。
    另外，yabao365雖然經(jīng)歷短暫卻發(fā)展很快。據(jù)了解，到目前為止，總訪問量超過100萬，累計(jì)11萬人次訪問，來自俄語區(qū)國家和地區(qū)的訪問超過2/3,國內(nèi)訪問不足1/3。近期，平均每天1500人訪問，每家商戶都在雅寶上做過生意，每天約有1200人來自俄語區(qū)的采購商進(jìn)行產(chǎn)品信息查詢、留言、咨詢、下訂單，通過這個(gè)平臺(tái)完成采購，現(xiàn)在每周均有成交。天雅商戶林玉忠告訴記者，產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)至關(guān)重要，他在天雅大廈有經(jīng)銷店面，而且在莫斯科、滿洲里、綏芬河都有專營店，每年四個(gè)銷售點(diǎn)的經(jīng)銷數(shù)量十分可觀。他很看好網(wǎng)絡(luò)銷售模式，yabao365開通后，他就將新店面的照片、特色產(chǎn)品的圖片，概念服飾的圖片陸續(xù)上傳，不斷地推廣自己的產(chǎn)品。
    yabao365的總經(jīng)理華雪表示，通過互聯(lián)網(wǎng)，供銷商先把自己的產(chǎn)品發(fā)出去作產(chǎn)品推廣，把品牌發(fā)出去作品牌推廣，采購商通過感知認(rèn)知對(duì)一個(gè)品牌有了更深的了解�；ヂ�(lián)網(wǎng)有這么一個(gè)功能——把你不知道的采購商給挖出來。他可能采購量不大，但卻可以成為你未來的潛在客戶之一。網(wǎng)絡(luò)銷售幫助商戶開拓銷售新渠道，讓客戶越來越多，讓自己回報(bào)也越來越大，不斷地創(chuàng)造價(jià)值�！肮�應(yīng)商在目標(biāo)市場的規(guī)模拓展上和渠道建設(shè)當(dāng)中也有yabao365的貢獻(xiàn)，我們幫助供應(yīng)商做更多的投資訂單，我們希望在網(wǎng)上發(fā)布管理這個(gè)訂單，哪些產(chǎn)品賣的好，哪些產(chǎn)品賣的不好，提前告訴生產(chǎn)商。把自己的生產(chǎn)成本降低，管理效率提高，給大家提供一個(gè)更大更自由的發(fā)展空間和更多的合作伙伴�！比A總說。