品牌服裝商場門檻太高 小品牌出路在哪里？

    品牌服裝與商場基本都是合作聯(lián)營方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場開出發(fā)票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。
    筆者對服裝行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在各一級城市的大商場里，服裝品牌嚴(yán)重雷同，“千店一面”的情況非常突出。而同時，地方特色的服裝品牌卻難覓蹤影，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度也偏低。是什么原因造成了這樣的局面呢?是地方服裝品牌宣傳不夠，還是另有隱情?服裝行業(yè)的發(fā)展到底存在哪些軟肋?
    一、首先，商場門檻太高，地方品牌負(fù)擔(dān)不起
    商場是品牌服裝展示的最好舞臺，服裝廠家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻是根本不想進(jìn)。一企業(yè)董事長一語中的：“進(jìn)商場連輔料都要檢測，若不做品牌只做批發(fā)，沒必要這樣折騰，倒不如按地攤貨傾銷�！�
    還有一些廠家則反映說，品牌服裝與商場基本都是合作聯(lián)營方式，存在周轉(zhuǎn)期，這月賣貨下月給商場開出發(fā)票，商場才返款，效益好的商場返款快，不好的則要欠幾個月甚至幾年。此外，還要給商場30%的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費(fèi)用，就占去50%以上，對廠家來說，沒有太多的利潤。
    海南省一家品牌女裝原在全省各大商場均有專柜，后陸續(xù)撤柜，目前僅保留海口兩家商場內(nèi)的柜臺。該公司總經(jīng)理對記者說，商場是個殘酷的戰(zhàn)場，一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時下架，換上新貨，如確實銷得太差了，商場就要求換品牌或撤柜。“做品牌，公司要有實力能扛得住，不像個體店，租金交了有鋪面，這月生意不好，下月再努力。我們廠家大多規(guī)模不大，于是更熱衷于在街上租鋪面叫賣�！�
    二、商場偏愛“洋品牌”
    各大商場都是千店一面，服裝品牌重復(fù)率高，無非都是歐時力、艾格、Esprit、Only、Veromoda、貝拉維拉、Cara、阿瑪施、韋歐猶思、芮瑪?shù)�，高檔一點的商場有Maxmara、Tommyhilfiger、Palzileri、紀(jì)梵希、Zara等，還有就是一些個大家熟悉并認(rèn)可了的男裝品牌和運(yùn)動品牌。如何是二、三線品牌很難入商場的“法眼”。
    三、小品牌的出路在哪里?
    從消費(fèi)者的習(xí)慣分析，近年來，年輕人選擇在批發(fā)市場購物。原因在于：
    1、廠商服裝價格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理。
    2、較之高檔商場而言，服裝批發(fā)市場憑借低價位、流行的款式正受到越來越多消費(fèi)者特別是年輕人的青睞。
    隨著國內(nèi)市場的縱深發(fā)展和消費(fèi)者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進(jìn)入尋常百姓家，進(jìn)入消費(fèi)相對低端的批發(fā)市場，批發(fā)市場早已不再是品牌的盲區(qū)。對于品牌而言，服裝批發(fā)市場，沒有準(zhǔn)入的通行證，所有商家公平競爭、一視同仁，只要給錢有位都可進(jìn)駐，有利于小品牌的成長壯大。