義烏小市場里的大啟示

    在義烏海關的監(jiān)控查驗科，工作人員陳劍手里掂量著一個綠色打火機告訴筆者：現(xiàn)在從義烏出口的產品中，像這樣功能單一的打火機幾乎沒有了，取而代之的是打火機加手電筒或加驗鈔機。
    筆者在義務小商品市場上徜徉，隨處可見打火機附加了錄音筆功能、ＭＰ３、ＭＰ４功能，或者你根本想不到的一種或幾種功能……
    義烏市中國小商品城是全球最大的小商品批發(fā)市場，也是觀察中國市場動向的一個窗口。在應對國際金融危機的挑戰(zhàn)中，義烏小商品市場危中求變、創(chuàng)新發(fā)展、風景獨好，生意依舊紅火。
    產品求創(chuàng)新、開拓新市場是小商品市場克服國際金融危機影響的重要“秘訣”。據(jù)義烏市常務副市長宋英豪介紹，在國際金融危機爆發(fā)之初，義烏小商品城在國際市場上的銷售同樣受到較大沖擊。義烏市采取了兩個轉變：一方面是企業(yè)主動轉變產品，比如像打火機一樣賦予產品新的功能，提高產品的科技含量和附加值；另一方面，開拓新的市場，比如以前在這里大量訂貨的歐美銷售商破產了，少了出口量，義烏就調整原有市場，積極開辟新市場，加大向中東、非洲等地區(qū)市場的出口，國內市場份額也得到了拓展。
    值得注意的是，與目前許多企業(yè)創(chuàng)新都圍繞科技創(chuàng)新提高產品的附加值有所不同，義烏產品的創(chuàng)新沒有忽視產品的結構創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，在做透做精方面，闖出了一片新天地。
    當?shù)赜行�提供融資支持，化解資金“瓶頸”難題，這是小商品市場繁榮的堅實基礎。國際金融危機爆發(fā)后，義烏小商品市場中的一批企業(yè)因資金緊張瀕臨關門，義烏市委、市政府緊急出臺了１０條應急措施，其中一條就打破常規(guī)——允許用租賃店面的使用權進行抵押貸款。
    創(chuàng)新鋁制品箱包店店主王錦英就憑著２７平方米的店面抵押了１００萬元的貸款，獲得了寶貴的周轉現(xiàn)金�！坝辛诉@筆救命錢，我的店鋪起死回生�！蓖蹂\英說。
    義烏市幫扶辦還先后對９４家企業(yè)轉貸了２５億元資金；小商品城作為股東之一又發(fā)起了有１７家股東參與的惠商貸款，目前即將開始發(fā)放……義烏破解中小企業(yè)資金難的招數(shù)不斷創(chuàng)新，為市場的發(fā)展提供了不竭的動力。
    盡管以小商品城為龍頭的義烏市面對國際金融危機有一套創(chuàng)造性的應對辦法，但當?shù)氐墓賳T、商戶老板，談到企業(yè)規(guī)模、產品品牌、新銷售方式等方面，都讓人感受到一種對未來發(fā)展的憂患意識。
    正如義烏市無縫織造行業(yè)協(xié)會會長陶建偉所說的那樣，目前義烏的無縫內衣占全國市場份額的８０％、全球的２５％，產業(yè)基地優(yōu)勢明顯。但是義烏的內衣生產企業(yè)規(guī)模小、分散，目前有１００多個廠家，要考慮聯(lián)合重組的事情，要做大。
    只靠“回頭客”銷售產品將會固步自封，義烏小商品市場已把目光盯向了未來。在義烏小商品市場發(fā)展最紅火的時候，義烏市就在討論未來有形市場會不會萎縮或消失。義烏小商品城正在加強電子商務建設，鼓勵商戶的實體門店與網(wǎng)上市場共同發(fā)展。
    前不久小商品城官方網(wǎng)站在上海成立了技術研究中心。現(xiàn)在每月給商戶提供兩次免費培訓，幫商戶學會在網(wǎng)上做生意。在小商品城里，寶海針織襪業(yè)、風之尚圍巾等一批企業(yè)的產品下一步都準備依賴電子商務——讓那些五顏六色的小產品在網(wǎng)上“活躍”起來。
    小商品城前不久又開辟了進口館，義烏市不僅把中國的小商品賣到全世界，還能把全世界的小商品都集中到義烏來。正如宋英豪所說，經(jīng)歷過國際金融危機的義烏小商品市場明天會發(fā)展得更好。
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    危機中的別樣絢爛
    距離新年還有1個多月的時間，義烏小商品市場的新年節(jié)日飾品銷售已經(jīng)提前上演了火熱行情。９月份圣誕飾品出口訂單高峰已經(jīng)過去，國內采購商又紛至沓來。
    在人氣頗高的“磊人圣誕”商鋪，５０多平方米的鋪面堆滿了色彩艷麗、品種繁多的圣誕小玩意兒，連屋頂上都密密匝匝懸掛著各種色彩和型號的圣誕彩燈、彩球和圣誕鐘。
    義烏中國小商品城集團股份有限公司總經(jīng)理吳波成說，為了應對國際金融危機，今年９０％的商戶都有新品上市，而往常只有４０％。商戶們從等客戶上門轉為四處拓展市場，國內市場比重也從以往的３５％上升到現(xiàn)在４２％。
    “兩周前我剛來過義烏，這次已經(jīng)是我今年第五次到這個小商品城來了�！痹诎拇罄麃唴R基國際貿易公司總經(jīng)理常曉鐳眼里，這里不僅是客商理想的采購平臺，更為眾多中外小商品貿易企業(yè)提供了掙脫金融危機“鐐銬”的“金鑰匙”。
    受國際金融危機影響，西方國家的零售結構發(fā)生了變化，商品銷量少了，價格更低了，采購商的利潤也更薄了。“現(xiàn)在我們必須用更少的錢買更多種類和數(shù)量的貨物，所以只能直接到貨源地找廠商。每次買的單品數(shù)量少了，來的次數(shù)也更多了�！彼�說。
    義烏市場作為中國小商品貿易的“前沿陣地”，受國際金融危機的影響不言而喻，但前三個季度３４１億元的成交額、同比１１．６％的增幅足以說明義烏市場的蓬勃生機。
    “除了中國，我想不出世界上還有哪個地方的市場有如此活力�！泵�里塔尼亞商人穆哈這樣評價義烏小商品市場。在這里，像穆哈這樣常駐的外國客商大約有１．３萬人，外國企業(yè)設立的辦事處和聯(lián)絡處就有２５００多個。
    筆者跟隨常曉鐳和他的兩位澳大利亞同事在商貿城一區(qū)邊走邊聊，他們不時用英語相互交談。“最近幾年這里的商品檔次明顯提高了，產品的針對性也更強了。有的店面只銷售適合中東地區(qū)的商品，有的店面只賣西方節(jié)日所需要的禮物，零售的店面也更多了�！�
    在經(jīng)歷今年２月份低谷后，隨著商戶經(jīng)營策略和產品結構的調整，市場經(jīng)營情況從３月份逐漸好轉。據(jù)“中國·義烏小商品指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測，９月份景氣指數(shù)達到１０６５．７４點，環(huán)比上漲１２．６５點，自３月份以來連續(xù)７個月呈上揚態(tài)勢。