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市場觀察
中國掛鎖市場的五宗罪與鑰匙
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中國掛鎖企業(yè)5宗罪
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，掛鎖市場盤子整體較小，不足10億規(guī)模；目前形成了“浙江、山東、廣東”三個生產(chǎn)集散地，其中又以“浙江浦江”規(guī)模為首；渠道極度散亂，以日用品批發(fā)渠道為主，輔以建筑五金建材渠道；終端分散廣博，從沃爾瑪?shù)菿A綜超、普通超市、社區(qū)商店、日雜五金店、建筑五金店、農(nóng)村小賣部到跳騷市場地?cái)偠际菕戽i的零售終端；消費(fèi)趨勢呈現(xiàn)出傳統(tǒng)民用市場持續(xù)式微，團(tuán)購需求逐漸擴(kuò)大的平穩(wěn)需求態(tài)勢。行業(yè)嚴(yán)重不規(guī)范，價(jià)格渠道極其混亂，中國掛鎖市場存在5大頑疾。
群龍無首，混戰(zhàn)不休。
從產(chǎn)品款式、價(jià)格、渠道、各個方面，掛鎖企業(yè)之間互相跟隨模仿，像一顆毒瘤一樣抑制了行業(yè)創(chuàng)新，采購人員到義烏小商品城鎖具區(qū)騙出來畫冊，買些樣品，回去解剖肢解后，一周不到，僅僅改換一下品牌LOGO的新款產(chǎn)品就新鮮出爐了。
假冒偽劣，蔚然成風(fēng)。
掛鎖的核心部件是鎖芯，除了梅花等極少數(shù)品牌堅(jiān)持使用銅芯之外，絕大多數(shù)企業(yè)都是鍍銅冒充銅芯，或者用塑料鎖芯，惡劣之極，夫復(fù)何求！由于進(jìn)入掛鎖生產(chǎn)門檻較低，一千多塊錢注冊一個商標(biāo)，坑一些客戶，搞臭一個牌子后改頭換面再啟用一個牌子重來，如此反復(fù)，中國市場大，消費(fèi)者又很健忘，反正總有人上套，生意總是做不完。煙臺三環(huán)正廠品質(zhì)實(shí)屬很不錯，但是要想買到真品，卻是難事，有多少比例的假冒三環(huán)充斥市場，估計(jì)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查大隊(duì)都計(jì)算不出來，關(guān)鍵是很粗劣的假冒已經(jīng)過時，目前市場流行的是美其名曰------假冒不偽劣，仿真程度可以騙過老鎖匠！既敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，又損害了正規(guī)企業(yè)的利益。
注重出口，內(nèi)外有別。
掛鎖出口單子，一般單品數(shù)量訂貨規(guī)模大，采購有規(guī)模，成本較低，利潤有保障，也容易成批量生產(chǎn)，信用證付款方式，收款有保障，很多掛鎖企業(yè)相當(dāng)注重外銷。對國內(nèi)市場，或者忽視不做，或者消極怠慢內(nèi)銷，出口貨保質(zhì)保量高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，對內(nèi)銷單國內(nèi)客戶，生產(chǎn)偷工減料，掛著羊頭，賣著狗肉。缺乏誠信，互相欺騙。
廠商合作，合作伊始，肯定為“款到發(fā)貨，還是貨到付款”爭論不休，惡劣者用假銀行匯票行欺騙之實(shí)�；ハ嗖恍湃�，那就用第三方物流，一不小心，又存在被物流公司把貨物卷走的潛在風(fēng)險(xiǎn)。廠商之間從相見恨晚到分道翻臉或長或短，總之，在始終不信任的基礎(chǔ)上，視誠信如糞土，無賴做派盛行，簡直是我是流氓我怕誰，不服氣，你去告啊？
只有牌子，沒有品牌。
除了“北三環(huán)，南梅花”之外，其外都是牌子，而不是品牌，沒有“品”，何來“牌”？對于消費(fèi)者教育與引導(dǎo)，幾乎沒有，幾乎全是倚仗渠道驅(qū)動，漠視消費(fèi)者感受與利益。
針對掛鎖屬于低關(guān)注度產(chǎn)品；產(chǎn)品無技術(shù)含量；進(jìn)入門檻極低，市場規(guī)模偏��；行業(yè)又極度混亂的情況下，如何實(shí)施營銷破局呢？
首先界定產(chǎn)品性質(zhì)。
掛鎖與其劃到建筑五金類，不如劃到日雜五金類，呈現(xiàn)出更多的日用品性質(zhì)。在省級代理商層面，尚可以單獨(dú)經(jīng)營鎖具一個或者多個品牌；在地級、縣級市場，鎖具已經(jīng)與文具、日雜用品渠道高度重合；在零售終端層面，一類為建筑五金店，一類為日雜五金店，需要說明的是城市流動人口集中地、廠礦學(xué)校店是掛鎖的相對消費(fèi)集中地。
其次，市場營銷“推與拉”結(jié)合并用。
除了“三環(huán)、梅花”以外，為大多數(shù)渠道商認(rèn)知，在長江以南，“梅花”為消費(fèi)者熟知，長江以北為，“三環(huán)”為消費(fèi)者認(rèn)可外，其他品牌只能在一個省份或者少數(shù)幾個省份銷售。除了傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動外，成就品牌的關(guān)鍵之處是對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)與教育，從渠道品牌升華為市場品牌，由終端店主推薦到消費(fèi)者主動購買，讓產(chǎn)品自己說話，解決與消費(fèi)者互動的“最后一米”。
再次，創(chuàng)造新品類，創(chuàng)造新需求。
除了在傳統(tǒng)渠道“擠毛巾”之外，掛鎖的功能可以創(chuàng)新，市場需求擴(kuò)充。君不見，寺院廟宇里面的長命鎖，就是其中一個很好的啟示。一如“雅客V9、亞瑟王智能防爆鎖、飲養(yǎng)高層”獨(dú)創(chuàng)新品類，做行業(yè)老大，侵占消費(fèi)者心智。
走出紅海，走進(jìn)藍(lán)海，不但需要魄力，還需要功夫。梅花品牌，挾“全國十大鎖王”的桂冠，把打造“全球掛鎖制造基地”為己任，目前攜手中國最牛X的深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在“掛鎖行當(dāng)”亮劍，磨刀霍霍大開殺戒，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷指日可待！
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