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市場(chǎng)觀察
成都鞋企全域進(jìn)攻市場(chǎng)
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“來(lái)成都已3個(gè)月了�！�11月21日，成首南在酒店的日歷上重重地劃了個(gè)圈。這一天，遠(yuǎn)在廣州的成都女鞋工廠出口訂貨中心·成都鞋城項(xiàng)目正式建成使用�！斑@讓我們看到了成都制鞋產(chǎn)業(yè)的進(jìn)攻性�！弊鳛闉蹩颂m·中國(guó)商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)商代表，除了采購(gòu)成都女鞋，成首南還要邀請(qǐng)企業(yè)北上，在烏克蘭安營(yíng)扎寨，建立開(kāi)拓新興國(guó)際市場(chǎng)的陣地。
在國(guó)際金融危機(jī)和俄羅斯打擊灰色清關(guān)雙重影響下，成都女鞋經(jīng)歷了陣痛，謹(jǐn)慎地邁出了以自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的一步，由單純的源頭生產(chǎn)逐漸過(guò)渡到建立完善的產(chǎn)銷(xiāo)體系。
陣地前移 成都女鞋廣州建“碼頭”
“原先只是等訂單，給人家貼牌生產(chǎn)，后來(lái)是找代理商，現(xiàn)在必須要直接面對(duì)市場(chǎng)了�！弊鳛樽钤鐝亩砹_斯市場(chǎng)解套的成都鞋企，依百蘭鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)吳德慶深有感觸。
這一次，大家把目光聚焦在中國(guó)外貿(mào)的前沿陣地廣州。
11月21日，占地5000平方米的成都女鞋工廠（廣州）出口訂貨中心·成都鞋城項(xiàng)目正式建成使用。在廣州市站西路，多了一家鞋城并不稀奇，可對(duì)于成都女鞋而言，則是產(chǎn)業(yè)新的延伸。
“我們的鞋城專(zhuān)注于外貿(mào)型女鞋，這是成都女鞋借廣東的碼頭進(jìn)行對(duì)外展示和訂單承接的綜合性采購(gòu)中心�！背啥夹峭顿Y方、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)彭軍說(shuō)。
目前，已有長(zhǎng)鷹、銀云、蘭花、美麗點(diǎn)、仙美妮等50余家成都實(shí)力品牌鞋企入駐�！斑@樣能繞開(kāi)很多中間環(huán)節(jié)，直接面向海外市場(chǎng)，節(jié)省綜合采購(gòu)成本30%�！背啥加佬判瑯I(yè)總經(jīng)理王娜稱(chēng)這是一招妙棋。11月2日鞋城試運(yùn)營(yíng)，永信鞋業(yè)就接到了來(lái)自新西蘭、保加利亞和俄羅斯的3筆訂單，而新西蘭的3000雙訂單是入駐廣東帶來(lái)的新客戶(hù)。
海外開(kāi)店 繞道烏克蘭拓展新興市場(chǎng)
“形成廣州為展示窗口和出海碼頭、俄羅斯等國(guó)為出口終端、成都為生產(chǎn)基地的‘三位一體’構(gòu)架�！痹谑∩虅�(wù)廳副廳長(zhǎng)賈壯苗看來(lái)，成都鞋城進(jìn)駐廣東站西商圈，是一次有力的資源整合。
成都鞋企的思變，烏克蘭商人也聞到了味道。
“成都女鞋基礎(chǔ)好，東歐市場(chǎng)潛力大，這么好的姻緣，我們要極力撮合�！背墒啄先绱吮扔�。俄羅斯切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)關(guān)閉后，烏克蘭建成了占地22萬(wàn)平方米的綜合性批發(fā)市場(chǎng)——中國(guó)商貿(mào)城，欲建立東歐商貿(mào)樞紐地位。烏克蘭相鄰的白俄羅斯等國(guó)，正是成都女鞋在東歐的主要銷(xiāo)售地。為此，成首南對(duì)成都女鞋市場(chǎng)進(jìn)行了3個(gè)月的全面考察。
“烏克蘭一律白色清關(guān)，成都鞋企既可以直接面對(duì)采購(gòu)商接受訂單，又能推銷(xiāo)自主品牌，雙線(xiàn)發(fā)展全力對(duì)接市場(chǎng)�！背墒啄蠟槠髽I(yè)打消后顧之憂(yōu)。
這讓正欲再戰(zhàn)歐美市場(chǎng)的成都鞋企眼前一亮：烏克蘭市場(chǎng)發(fā)育完善，關(guān)稅和服務(wù)到位，通過(guò)這里，成都女鞋的輻射力將大大增強(qiáng)。目前，烏克蘭·中國(guó)商貿(mào)城招商引資正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，多家企業(yè)已經(jīng)與商貿(mào)城達(dá)成了合作意向。
立足本地 直銷(xiāo)模式撿回周邊市場(chǎng)
“碼頭”外移，到海外開(kāi)店，是對(duì)外直面消費(fèi)群體；“中國(guó)女鞋之都”直銷(xiāo)商城的開(kāi)業(yè)，則是面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體。兩者同時(shí)并舉，則是成都鞋企面向市場(chǎng)的全域進(jìn)攻。
11月22日，家住紅牌樓的陳靜女士帶著16歲的女兒來(lái)到女鞋之都直銷(xiāo)鞋城選購(gòu)冬鞋�！耙郧爸恢烙兄袊�(guó)女鞋之都，但沒(méi)想到很多國(guó)外品牌鞋都是這里生產(chǎn)的�！痹诔啥籍�(dāng)?shù)匦笃放瓶蓝嘈瑯I(yè)柜臺(tái)前，母女倆各買(mǎi)了一雙羊羔絨保暖皮鞋，“同樣的款式和質(zhì)量，在大商場(chǎng)要貴一倍。”從直銷(xiāo)鞋城5月試營(yíng)業(yè)以來(lái)，陳靜已是這里的老顧客了。
在10月15日“中國(guó)女鞋之都”直銷(xiāo)商城正式開(kāi)門(mén)迎客當(dāng)天，即售出3.5萬(wàn)余雙鞋。
“銷(xiāo)量多少固然很重要，但我們更看重自己的品牌在消費(fèi)者中有良好的口碑�！笨蓝嘈瑯I(yè)有限公司總經(jīng)理劉鷹說(shuō)。
“銷(xiāo)售渠道和終端市場(chǎng)同樣重要�！敝袊�(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心主任劉斌說(shuō)，現(xiàn)在，直銷(xiāo)鞋城每天至少迎來(lái)2000人以上的消費(fèi)者。
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