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市場(chǎng)觀察
王張興：獨(dú)特商業(yè)模式狂賺20億 用人生來(lái)實(shí)踐
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在2005年胡潤(rùn)財(cái)富排行榜(中國(guó))位列第43的家飾佳集團(tuán)董事長(zhǎng)王張興，怎樣從貧寒的山鄉(xiāng)和泥水匠生涯走出20億財(cái)富的精彩人生，這是我們這個(gè)時(shí)代的上海灘上最受人矚目的財(cái)富傳奇之一。
原始積累
王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉(xiāng)，他曾在多個(gè)場(chǎng)合回憶起少年時(shí)代的貧寒生活：“父親修自行車(chē)、翻斗車(chē)，母親務(wù)農(nóng)。為了多賺一點(diǎn)錢(qián)，父親在泥地里拉很重的大車(chē)，一腳一腳地拉兩三公里路�！�
高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個(gè)小時(shí)的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動(dòng)找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個(gè)100萬(wàn)元交給了母親。
這100萬(wàn)元，既是盡孝心給父母養(yǎng)老，讓他們不要擔(dān)心自己在外闖蕩，更是“買(mǎi)斷”了創(chuàng)業(yè)自主權(quán)，最大程度地避免了家族勢(shì)力對(duì)他商務(wù)決策的干涉。
由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時(shí)候，王張興已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了，完成了原始積累。如同與他同時(shí)代的許多富豪一樣，他的財(cái)富來(lái)自20世紀(jì)90年代中國(guó)的地產(chǎn)牛市。但王張興開(kāi)始反思：為什么他無(wú)論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個(gè)鏈條上的一點(diǎn)皮毛？
商業(yè)模型
一個(gè)看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來(lái)幾十億身家的商業(yè)模型。
1999年，他花3600萬(wàn)元買(mǎi)下了上海宜山路一個(gè)藥材倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備建商品房。房子還沒(méi)造，很快有人輾轉(zhuǎn)找到他，愿意出1000萬(wàn)元年租金來(lái)租這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而且要簽五年或十年的長(zhǎng)期合同。這個(gè)人不厭其煩，簡(jiǎn)直是“三顧茅廬”。
這樁租賃買(mǎi)賣(mài)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)了，可王張興并沒(méi)有為馬上就可以到手的高昂租金回報(bào)驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬(wàn)元年租？利潤(rùn)必須是有來(lái)源的。王張興經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：靠出租物業(yè)而獲取的租金非常可觀，去除裝修、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等殺荊荒晗呂醋釕儆?000萬(wàn)元的利潤(rùn)。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當(dāng)勞、肯德基，其實(shí)不是賣(mài)漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級(jí)地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。
王張興拒絕了那個(gè)執(zhí)著的求租者，投入1000萬(wàn)元搞裝修和市場(chǎng)推廣，創(chuàng)辦了家飾佳品牌建材商場(chǎng)，成功從建筑商轉(zhuǎn)型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬(wàn)元。與此同時(shí)，家飾佳宜山店也從1.5萬(wàn)平方米擴(kuò)大到6萬(wàn)平方米的商業(yè)廣場(chǎng)，物業(yè)評(píng)估市值超過(guò)20億元。
這就是在上海廣為流傳的“4年資產(chǎn)增長(zhǎng)300倍”的商業(yè)奇跡�！凹绎椉选睘榻ú纳烫峁┝似放苾�(yōu)勢(shì)，也為消費(fèi)者提供了一站式的家裝采購(gòu)服務(wù)，連續(xù)幾年位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。
“學(xué)徒心態(tài)”
回憶起探索“家飾佳”模式的日子，王張興說(shuō)：“(對(duì)于物業(yè)租賃)，不懂我就去問(wèn)，一家一家地問(wèn)，一個(gè)老師一個(gè)老師地問(wèn)，直問(wèn)到我懂了為止�！�
如今，王張興自學(xué)考上了大學(xué)，還成了上海交通大學(xué)EMBA學(xué)員。上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院王方華院長(zhǎng)這樣評(píng)價(jià)王張興：沒(méi)有機(jī)會(huì)，他會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)；當(dāng)機(jī)會(huì)出來(lái)時(shí)，他會(huì)敏銳地抓住機(jī)會(huì)。因?yàn)樗奶厥饨?jīng)歷和業(yè)績(jī)，上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院選擇其EMBA的學(xué)員王張興擔(dān)任學(xué)校MBA職業(yè)導(dǎo)師。
如同當(dāng)年他在工地上做小工時(shí)那樣，他把這種“學(xué)徒心態(tài)”一直帶到了民營(yíng)企業(yè)的董事會(huì)，帶到了上海交大的課堂。他甚至很認(rèn)真地對(duì)上海某團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“希望能有機(jī)會(huì)拜師郭廣昌，零距離跟他學(xué)習(xí)半年，一定能提高自己�！�
被問(wèn)到“資本運(yùn)作”的話(huà)題，王張興說(shuō)雖然有成熟的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可能上市，但自己更鐘情實(shí)業(yè)�！百Y本運(yùn)作是一種工具，不能放棄實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)是根本。”
他說(shuō)其實(shí)自己早在做工程的時(shí)候就在踐行資本運(yùn)作了，“廣義的資本運(yùn)作”。當(dāng)時(shí)別的工程隊(duì)都是租挖土機(jī)等設(shè)備，而他是買(mǎi)。他說(shuō)：“40萬(wàn)元一臺(tái)的挖土機(jī)，我用三四年后再以30萬(wàn)元賣(mài)出，三四年下來(lái)，凈賺了好幾臺(tái)挖土機(jī)。”資本的核心，就是產(chǎn)生價(jià)值�！爱�(dāng)時(shí)沒(méi)有學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是那么做了，后來(lái)才知道，原來(lái)奧妙在于C+V+M，在于邊際效益遞增……”
按照王張興的商業(yè)目標(biāo)構(gòu)想，2010年，家飾佳集團(tuán)將擁有商業(yè)物業(yè)面積達(dá)200萬(wàn)平方米�！耙粋�(gè)擁有全國(guó)各大發(fā)達(dá)城市200萬(wàn)平方米黃金地段物業(yè)所有權(quán)的企業(yè)，除了本身地產(chǎn)的價(jià)值外，更重要的是，他已經(jīng)成為龐大的渠道公司。這是一種巨大的力量，是話(huà)語(yǔ)權(quán)�！痹诳疾爝^(guò)國(guó)外地產(chǎn)界后，他更印證了自己的判斷。
談及行而知之的往事，王張興享受這個(gè)過(guò)程勝過(guò)財(cái)富本身。大多數(shù)人困頓于“知易行難”，而王張興用人生來(lái)實(shí)踐“行而知之”。
越商情結(jié)
如今，王張興正把他的商業(yè)地產(chǎn)模式快速?gòu)?fù)制到中國(guó)西部。在新疆，他建設(shè)100萬(wàn)平方米集住宅商貿(mào)、文教與娛樂(lè)于一體的大型綜合生活社區(qū)——“新疆上�；▓@”；在鄭州，他收購(gòu)面積10萬(wàn)平方米的鄭州百盛商業(yè)廣場(chǎng)；在上海，他收購(gòu)上海浦東金橋元旦國(guó)際廣場(chǎng)(原銀東大廈)；此外，還有重慶、成都、合肥、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、天津等地近百萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
但有一件事情，讓王張興念念不忘，比他“攻城略地”更重要，那就是要在上海凝聚越商力量，中興越商文化，為家鄉(xiāng)多作些貢獻(xiàn)。作為上海紹興商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，王張興宣布，他在任內(nèi)將完成兩件大事：一、在上海建一座越商的標(biāo)志性大廈，讓紹興企業(yè)共同進(jìn)駐，成為紹籍在滬企業(yè)的大家庭；二、組建一個(gè)真正意義上的越商實(shí)業(yè)財(cái)團(tuán)，成為紹興商會(huì)緊密合作的平臺(tái)。
目前，紹興在滬企業(yè)4000多家，總資產(chǎn)2000多億元。王張興說(shuō)：“企業(yè)就如同放大了的個(gè)人，是有文化，有情緒，有根的。文化相通，彼此認(rèn)同，人緣地緣相連，才可能做好生意，才可能持續(xù)地發(fā)展�！�
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