專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：常熟　從大棚市場(chǎng)到衣被天下

　　2008年的冬天，經(jīng)濟(jì)和氣候一樣蕭索，常熟服裝城的商戶們卻忙得不可開交。每天，30多萬客商流量匯聚于此，幾萬游客進(jìn)場(chǎng)淘寶。對(duì)常熟服裝城來說，這是一個(gè)波翻浪滾的春天，又是一段星夜兼程的旅途。

　　現(xiàn)狀：金融危機(jī)中凸顯優(yōu)勢(shì)

　　九龍投資實(shí)業(yè)有限公司的董事長楊巖錫從10月初開始，心情一直很好。在全球經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)服裝企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的大環(huán)境下，他的企業(yè)居然接業(yè)務(wù)忙不過來，“雖然今年國內(nèi)服裝業(yè)不景氣，但是很多到常熟服裝城拿貨的經(jīng)銷商都搶不到貨，甚至想留下來等，連住的地方都找不到。”楊巖錫說。

　　常熟服裝城能抵擋住金融危機(jī)，緣于選擇了一條大眾化的路線�！胺�裝城對(duì)國內(nèi)外那些健康成長的中小品牌具有獨(dú)特的吸引力�！背Ｊ旆�裝城時(shí)裝中心總經(jīng)理陸建良分析，雖然市場(chǎng)吸引了大量知名品牌前來，但主體仍然是中小企業(yè)正在成長中的品牌。這些中小企業(yè)沒有充裕的資本進(jìn)行品牌運(yùn)作，卻可以共享服裝城通用的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國，并通過銷售網(wǎng)絡(luò)的知名度吸引顧客、擴(kuò)大銷路、推廣品牌。

　　此外，服裝城有常熟當(dāng)?shù)?000多家服裝服飾企業(yè)作后盾，能夠做一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。 “本地的紡織服裝企業(yè)進(jìn)駐，直接面對(duì)銷售終端，沒有中間環(huán)節(jié)的利潤瓜分，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)市場(chǎng)和技術(shù)等信息能夠及時(shí)地傳達(dá)給后方。所以常熟服裝市場(chǎng)競(jìng)爭力極強(qiáng)。”

　　與此同時(shí)，經(jīng)營者更加注重商品的外包裝，頻頻舉辦品牌展示會(huì)，積極對(duì)外參展，大力宣傳推介產(chǎn)品。從2000年起，每年舉辦一屆“江蘇(常熟)服裝服飾博覽會(huì)”，為中外服裝服飾的展示和交流搭建平臺(tái)。

　　回顧：租金從6角到400萬

　　常熟服裝城如同常熟經(jīng)濟(jì)的一把金鑰匙，開啟了巨大的人流、物流和資金流之門，在積聚人氣、吸引資金、促進(jìn)流通、解決就業(yè)方面發(fā)揮了舉足輕重的作用�？墒窃谏鲜兰o(jì)80年代建場(chǎng)之初，居然遭遇無人問津的局面。

　　1988年，溫州人楊巖錫第一次走進(jìn)服裝城，租不起門面，只能把攤位擺在玻璃鋼簡易棚下一個(gè)1米長的水泥板上。服裝城每天凌晨4點(diǎn)就開門營業(yè)。19歲的他常常直接睡在水泥板攤位旁邊，炎夏暑氣灼人，隆冬寒風(fēng)刺骨�！爱�(dāng)時(shí)還叫做常熟招商城，總面積不到1600平方米，大家經(jīng)營的無非是內(nèi)衣、襪子、被面等批發(fā)業(yè)務(wù)。每天6角錢就能租到一個(gè)攤位；如果租3天以上，攤位費(fèi)只要5角�！睏顜r錫回憶起20年前剛創(chuàng)業(yè)時(shí)感觸頗深，“即使5角錢的攤位費(fèi)，也沒多少人敢租，生怕做賠本買賣。”如今，服裝城的門店成為搶手貨，必須通過公開拍賣，最高一個(gè)門店40年優(yōu)先承租權(quán)甚至拍賣到400多萬。

　　常熟服裝城的興旺，最大的貢獻(xiàn)就是助力本地民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牽引了整個(gè)常熟市服裝產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上。有數(shù)據(jù)顯示，常熟服裝企業(yè)由80年代初的30多家、年產(chǎn)值3億元，發(fā)展到目前的4700多家、年產(chǎn)值超過600億元，千仞崗、洲艷、七彩馬、紫荊花等一大批知名企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。波司登集團(tuán)、夢(mèng)蘭集團(tuán)連續(xù)多年成為國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)頭羊，有力推動(dòng)了全市民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。至今年5月，常熟已有民營企業(yè)12700家，個(gè)體工商戶56960戶，累計(jì)注冊(cè)資本426億元。此外，常熟還擁有6個(gè)“中國紡織產(chǎn)業(yè)特色鎮(zhèn)”，名列全國縣(市)之首。

　　展望：大棚市場(chǎng)變“中國米蘭”

　　“以前一提起常熟服裝城，大家第一個(gè)印象就是低檔和便宜。服裝城經(jīng)歷了從無品牌到借品牌、傍名牌，再到創(chuàng)立自主品牌的提升過程，一共用了十幾年時(shí)間�！背Ｊ旆�裝城管理委員會(huì)副主任汪群告訴記者，從1994年起，服裝城率先經(jīng)營杉杉、雅戈?duì)枴㈤_開和雙貓四個(gè)品牌，吸引了眾多消費(fèi)者；到了1997年，法國啄木鳥、皮爾卡丹等著名品牌紛紛入駐；2006年，50多個(gè)韓國女裝品牌又進(jìn)入時(shí)裝中心，這是服裝城首次單獨(dú)組建國外品牌女裝，標(biāo)志著服裝城在國際化道路上又向前邁進(jìn)一大步。現(xiàn)在，商城內(nèi)有5000多個(gè)著名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店有1000多家，“7000多元一件的法國托米牌羊絨衫也照賣不誤了。”

　　不過，常熟人沒有滿足于“中國第一專業(yè)服裝市場(chǎng)”的地位，而是把目光投向了更為廣闊的國際市場(chǎng)。電子商務(wù)在國內(nèi)飛速發(fā)展，而常熟服裝城管委會(huì)早在4年前就敏銳地把握住了這一律動(dòng)，投入巨資成立了“盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，以求做到有形實(shí)體市場(chǎng)與無形市場(chǎng)的無縫結(jié)合。

　　目前，一個(gè)集商家搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、倉儲(chǔ)配送于一體的“商朝網(wǎng)”已經(jīng)開始運(yùn)行。與目前其他電子商務(wù)交易模式不同，常熟服裝城所打造的電子商務(wù)平臺(tái)是以實(shí)體市場(chǎng)為原型的，商朝網(wǎng)上的每一個(gè)虛擬店鋪在現(xiàn)實(shí)中也有真實(shí)合法的店鋪與之對(duì)應(yīng)，這種“虛實(shí)結(jié)合”的模式目前已成國內(nèi)大型市場(chǎng)電子商務(wù)交易誠信問題的解決方案范例。

　　如今，常熟服裝城還形成了巨大的旅游資源，依托全省最大的小商品市場(chǎng)、華東最大的鞋業(yè)市場(chǎng)、全國單體最大的服裝專業(yè)市場(chǎng)，吸引了大量游客前來“淘寶”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年來常熟旅游的游客數(shù)量超過1000萬人次。