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市場觀察
服裝行業(yè)最后的暴利集散地：尾貨市場
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尾貨商正向集群化發(fā)展
據(jù)了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點，尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。
北京天蘭天服裝市場是比較大型的尾貨集散地，市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量已達(dá)到了10萬件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場已進(jìn)駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區(qū)域同時也是勞動密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。
在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地——大紅門、動物園等地區(qū)，同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶，而批發(fā)市場主要針對小批發(fā)和零售顧客進(jìn)行銷售。
對于大宗的尾貨，通�？梢杂袛�(shù)百件到幾萬件不等。由于產(chǎn)品發(fā)往全國各地，這對于物流企業(yè)產(chǎn)生了大量的需求。
另外，法律顧問也受到尾貨商們的歡迎，尤其是涉及跨境出口產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)了解，尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨，這樣出尾貨的工廠需要時刻警醒客戶的可靠性。義烏便經(jīng)常發(fā)生商戶被騙的事件，因此，在義烏的法律咨詢機構(gòu)經(jīng)常是門庭若市。
此外，一些外貿(mào)公司還會專門雇人在各大工廠或尾貨市場進(jìn)行“淘貨”，幫助顧客找到與正品一模一樣的產(chǎn)品，這就需要與工廠建立廣泛的聯(lián)系。據(jù)了解，專門從事服裝“淘貨”的這些業(yè)務(wù)員，年薪甚至可達(dá)數(shù)十萬。
第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價格也較高。
第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。
第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應(yīng)該會有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各個大的批發(fā)商，之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。趙強
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