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市場觀察
浙商西進(jìn)十年的路徑變遷
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百萬余人攜千億余資本，輕叩開西部開發(fā)的大門，浙商西征十年春秋，十載輝煌。
從商貿(mào)到制造
市場敲門。20世紀(jì)80年代，一批浙江人帶著石刻、竹編、箍桶、裁縫、彈棉花等百工手藝和挑擔(dān)賣糖、賣小百貨等小生意來到西部，在行商之后，干脆又投資建起了市場。
無論是云南的螺螄灣市場、重慶的朝天門服裝市場，還是西安的康復(fù)路交易市場，從一開始的地?cái)�、鋼絲床攤位、再到小鋪面，至發(fā)展成西部的著名市場，浙江人將浙江制造帶到了西部，繁榮了兩地發(fā)展。
2000年，黨中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，企業(yè)到西部發(fā)展的步伐越邁越大。
娃哈哈是較早開拓西部市場的企業(yè)之一。集團(tuán)高標(biāo)準(zhǔn)輸出品牌、技術(shù)、管理，在西部建立了多家全資或控股子公司�！拔鞑坑芯薮蟮氖袌�，產(chǎn)地銷，銷地產(chǎn)，更利于密度覆蓋市場�！倍麻L宗慶后深謀遠(yuǎn)慮。
同樣在西部繼續(xù)延伸優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的還有廣廈、華立、青春寶、德力西、正泰、卡森、云森、納愛斯等浙江著名企業(yè)�！拔覀冞M(jìn)入西部是為了服務(wù)西部農(nóng)村電網(wǎng)、城市電網(wǎng)的改造，深入服務(wù)，也是深入開拓內(nèi)陸市場�！钡铝ξ骷瘓F(tuán)董事局主席胡成中說，西部是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大基地。
李如成先是把雅戈?duì)栦N往了西部，緊接著開始了更深入的產(chǎn)業(yè)布局。2003年，在云南建設(shè)漢麻種植和纖維加工廠；2004年，在重慶投資興建總部以外的第一個(gè)生產(chǎn)基地。他說“立足西部，可以放眼全國”。
奧康集團(tuán)于2004年斥資10億元在重慶璧山打造的“西部鞋都”是另一引人矚目的浙商西部投資項(xiàng)目。占地2600畝的中國西部鞋都是集鞋業(yè)生產(chǎn)、市場流通、科研信息和技術(shù)培訓(xùn)為一體的特色工業(yè)園區(qū)。王振滔說：“奧康進(jìn)軍重慶，是為了謀求更大的發(fā)展空間，但對于當(dāng)?shù)氐闹菩髽I(yè)來說，與奧康合作，進(jìn)行資源整合，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，會(huì)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來更多意想不到的收獲。”
“人們給我一方土，我還人民一座城”，這是奧康西進(jìn)的夢想，更是無數(shù)浙商西進(jìn)時(shí)自我承擔(dān)的一種責(zé)任。
從到西部發(fā)展，至與西部共發(fā)展，浙商把產(chǎn)業(yè)的根基夯實(shí)于此。
從制造到資源
西部豐富的礦產(chǎn)資源和獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢，再一次加速了浙商投資的步伐。
西部擁有豐富的資源，如礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、能源等，是浙江企業(yè)重要的原材料來源地。近些年來，隨著能源和原材料持續(xù)緊缺，浙商紛紛挺進(jìn)西部資源豐富的地區(qū)，進(jìn)行戰(zhàn)略投資。
浙江云森集團(tuán)看中了新疆的棉花資源，開始整體租賃了新疆奎屯第一棉紡廠進(jìn)行來料加工，此后以3550萬元將該廠收購，經(jīng)過增加設(shè)備投入，目前生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)10萬錠紗，不僅解決了杭州總公司的生產(chǎn)原料供給問題，還每年向浙江市場提供3萬多錠紗；萬向集團(tuán)在新疆簽下了總投資11億元的鈉硝石風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目；浙江玻璃公司在青海投資控股180萬噸純堿工業(yè)基地；青海省浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長胡丁升投資6億元，與新疆自治區(qū)地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局合作開發(fā)哈密巴里坤三塘湖煤礦資源風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目；浙江娃哈哈集團(tuán)在2006年4月與包頭市政府簽訂框架協(xié)議，在包頭市土默特右旗投資36億建設(shè)年產(chǎn)60萬噸甲醇項(xiàng)目、投資9億元建設(shè)年加工6萬噸奶粉生產(chǎn)項(xiàng)目……
有調(diào)查顯示，浙江在西部興辦企業(yè)中，從事與資源開發(fā)利用相關(guān)的企業(yè)占投資西部總量的近1/3。這表明，資源的開發(fā)利用，是首當(dāng)其沖吸引浙商投資者的領(lǐng)域，也是充分顯示東西優(yōu)勢互補(bǔ)的領(lǐng)域。
更有浙商希望借助西部的優(yōu)勢拓展中亞、東盟等海外市場。新疆與8個(gè)國家毗鄰，市場潛力巨大。于是，20多萬浙商在新疆經(jīng)商辦廠，僅在棉紡業(yè)的投資總額已超過100億元。海寧宇力襪業(yè)有限公司、海寧伊力襪業(yè)有限公司與新疆昌吉回族自治州共同簽下了一個(gè)紡織工業(yè)園投資項(xiàng)目，總投資額高達(dá)3億元。他們在新疆設(shè)廠，在吉爾吉斯坦建服裝生產(chǎn)銷售前沿基地，再利用其WTO成員國的身份，把服裝、紡織品等產(chǎn)品銷往世界各地。
浙商胡林水在廣西憑祥市做邊貿(mào)生意時(shí)，發(fā)現(xiàn)五金銷量很好，于是辦起了一個(gè)五金城，把客商都吸引了過來�，F(xiàn)在有近30萬浙商在廣西從事邊貿(mào)生意。
與廣西相同，云南可以遠(yuǎn)眺的也是東盟市場。在云南有投資的金洲集團(tuán)董事長俞錦方評價(jià)說“以浙江為生產(chǎn)基地、以云南為貿(mào)易、物流平臺(tái)，從而輻射整個(gè)東南亞、南亞市場�！�
浙商成長
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有140萬浙江人，分布在西部12個(gè)省(區(qū)市)，創(chuàng)辦企業(yè)總數(shù)1.3萬多家，累計(jì)投資總額1300多億元。浙江企業(yè)已經(jīng)成為西部開發(fā)中的一支中堅(jiān)力量。
浙商參與西部大開發(fā)的過程，與浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程一致，從無到有，由小至大。
上世紀(jì)70年代末至90年代初，大批浙江人迫于生計(jì)，到中西部地區(qū)從事修鞋、彈棉花等務(wù)工活動(dòng)，80年代中期后，浙江籍的小商小販和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷人員迅速增加。這批人走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)資本的原始積累。90年代，他們拿著之前積累的資本在全國開辟市場，創(chuàng)辦了一大批諸如“浙江村”、“溫州城”、“義烏路”、“臺(tái)州街”等的市場，并開始在服裝、輕紡、日用小百貨等行業(yè)進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)“銷地產(chǎn)”。90年代末期，特別是自2000年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來，一大批浙江人和浙江企業(yè)，帶著資本、品牌和較先進(jìn)的經(jīng)營理念，在商貿(mào)物流、基礎(chǔ)設(shè)施、舊城改造、資源開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、國企改造等領(lǐng)域，在西部進(jìn)行了大規(guī)模投資、大資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了從商貿(mào)物流、商品生產(chǎn)向品牌經(jīng)營、資本運(yùn)作的新跨越。
從個(gè)體到群體，從分散到集中，從市場到實(shí)業(yè)，從游牧式到扎根，浙商變遷亦是西部變遷。
沈長虹上世紀(jì)80年代去往昆明，是第一批西進(jìn)云南的浙江人，從經(jīng)營小服裝店起步，到現(xiàn)在已經(jīng)營著西南最大西服生產(chǎn)企業(yè)的奧斯迪實(shí)業(yè)有限公司；郭向東1998年第一次去到重慶，這之后的十年扎根當(dāng)?shù)兀鞍褢艏图胰硕冀舆^來了”，他是這十年中重慶獲得表彰最多的外來投資人；葛永品17歲離開老家東陽，再回鄉(xiāng)已是23后的2004年，榮歸故里……
“每一個(gè)在西部投資的浙商都有著一串故事，從游走到安定，從小生意到公司企業(yè)，西部給了我們創(chuàng)業(yè)的空間，也創(chuàng)造了財(cái)富�！备鹩榔氛f他西部生活，已經(jīng)賦予了他深切的情感。他在那里定居、安家，習(xí)慣了那里的生活，“我已經(jīng)把這里當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)�！�
“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略出臺(tái)歷程
1999年9月，中共十五屆四中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于國有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問題的決定》明確提出：國家要實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略。1999年11月，中共中央、國務(wù)院召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，部署2000年工作時(shí)把實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略作為一個(gè)重要的方面。
西部大開發(fā)的范圍主要包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、廣西12個(gè)省區(qū)市。整個(gè)西部地區(qū)面積約占全國國土總面積的71%，1999年末人口約占全國的29%，其中少數(shù)民族人口占全國的75%左右。
西部地區(qū)自然資源豐富，市場潛力大，戰(zhàn)略位置重要。但由于自然、歷史、社會(huì)等原因，西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值僅相當(dāng)于全國平均水平的三分之二，不到東部地區(qū)平均水平的40%，迫切需要加快改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐。
2000年1月，國務(wù)院西部地區(qū)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組召開西部地區(qū)開發(fā)會(huì)議，研究部署實(shí)施西部大開發(fā)的重點(diǎn)工作。
2000年10月，中共十五屆五中全會(huì)通過第十個(gè)五年計(jì)劃，把實(shí)施西部大開發(fā)、促進(jìn)地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，強(qiáng)調(diào)：“實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略、加快中西部地區(qū)發(fā)展，關(guān)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展和最終實(shí)現(xiàn)共同富裕，是實(shí)現(xiàn)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的重大舉措�！� (孫麗娜)
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