工而成之，商而通之溫商群像

　　溫州人是廣東人最不敢怠慢的“過江龍”。據(jù)不完全統(tǒng)計，散落在世界各地的170多萬溫州人中，有約30萬集中在廣東，遍布廣州、東莞、佛山、中山等地，其中廣州、深圳均有近10萬溫州人。
　　目前，鱷魚、圣保羅、花花公子等眾多國際品牌總代理權都掌握在溫州人手里。在廣東的服裝面料、制鞋、皮革皮具、專業(yè)市場等領域，溫州商人都已經占據(jù)較大的市場份額。
　　改革開放30余年來，溫州商人給廣東的經濟發(fā)展帶來了什么？后危機時代，在廣東的產業(yè)升級轉型過程中，溫州商人又如何轉型？今天，廣州第三屆溫州商會年會將召開，同期舉辦的2009中國杰出溫商(廣州)論壇將對此進行探討。
　　溫商遍布廣東各行業(yè)
　　“改革開放前，已經有相當一部分溫州人來廣東發(fā)展。溫州是個三面環(huán)山、一面臨海、人多地少的城市，這使得溫州人很早就形成走出去的天性�！弊蛱�，廣州溫州商會會長朱清國接受本報采訪時說。
　　朱清國認為，廣東人包容性強，不排外，政府官員工作作風不官僚，吸引了大量的溫州人到廣東創(chuàng)業(yè)。如今，在珠三角各市，都能看到溫州商人的身影。
　　例如，廣州約有10萬溫州商人，從事服裝、皮具、眼鏡、化妝品、五金、面輔料、印刷、化工、珠寶首飾、汽配、美容美發(fā)化妝品、電子等十幾個行業(yè)。廣州擁有專業(yè)市場900多個，檔口數(shù)以十萬計。在廣州經商的溫州人經營、生活大多圍繞著這些檔口展開。同時，國際品牌代理也是廣東溫商的一個主要特點，他們正慢慢地通過收購國際品牌來探索與溫州本土企業(yè)完全不同的品牌化道路。
　　東莞約有3萬-4萬溫州商人，溫州人的企業(yè)主要分布在皮具、鞋革、服裝、紐扣、家具、五金以及豬皮貿易等行業(yè)。在東莞，溫州人的廠房比比皆是，他們從事的各個行業(yè)，年產值幾百個億。
　　深圳也約有10萬溫州商人，分布在電子電器、五金機電、儀表儀器、塑膠印刷、家私裝飾、通訊設備、房地產開發(fā)、服裝等多個行業(yè)。
　　此外，還有約4萬溫州商人在佛山從事電器、電子、五金、服裝、建材、燈具等行業(yè)，約2萬溫州商人在中山從事燈具、服裝、電器、電子、餐飲等行業(yè)。
　　后危機時代謀求轉型
　　深圳中商經濟管理研究院副院長陳志明接受本報采訪時表示，在廣東的溫州商人體現(xiàn)出溫商幫的典型特點：網絡為王，有遍布于全國的營銷網絡；基本上不靠國家不靠銀行，創(chuàng)業(yè)資金靠自我積累；像水一樣靈活，哪里有機會哪里就有他們的身影。
　　但是，溫州商人的短視、投機行為也為業(yè)內所詬病，最典型的就是溫州人炒樓問題�！耙恍�溫州商人確實也有缺陷，比如說只算自己的賬，很少用戰(zhàn)略眼光布局未來，這也導致了溫州商幫里面難誕生李嘉誠這樣的商業(yè)巨頭�！标愔久髡f。
　　廣州溫州商會會長朱清國表示，在本輪國際金融危機的沖擊下，作為草根經濟的代表，溫州企業(yè)在珠三角活得很頑強，但是，隨著廣東產業(yè)升級轉型的步伐加快，溫州商人也正在思索如何轉型。他認為，探索溫商“全產業(yè)鏈”的經營模式，將是未來轉型的一個重要方向�！拔覀冋龑で笠陨虝�為單位成立投資基金，花都就將成為廣州的第一個試點�！敝烨鍑�說。
　　地理論見
　　后危機時代，打造“全產業(yè)鏈”的商業(yè)模式
　　專訪廣州溫州商會會長朱清國
　　朱清國的辦公室，有三樣東西很是醒目：茶具，硯臺和文房四寶，書柜上滿滿的書籍。2009年廣州溫州商會換屆選舉，年輕的朱清國以全票被眾人一致推舉為新一屆廣州溫州商會會長。
　　朱清國是活躍在廣東的30萬溫商的典型代表。他20歲從溫州職業(yè)技術學院畢業(yè)，隨即跟著父親南下廣州創(chuàng)業(yè)，從上門推銷紐扣和開設小檔鋪做起。17年后的今天，他已是中大九洲輕紡廣場、國匯投資、銘隆地產、鉅灃置業(yè)、國正投資等數(shù)家企業(yè)的掌門人。昨天，他接受了南方都市報(下簡稱“南都”)記者專訪。
　　溫商帶來廣東經濟多元化
　　南都：廣東憑借哪些優(yōu)勢能吸引到近30萬溫州人來經商？
　　朱清國：廣東毗鄰港澳，開全國改革風氣之先。廣州的銷售量往往就是國內商品的風向標，廣州銷不開，全國就賣不動。從服裝代理行業(yè)就可“窺一斑而見全豹”，溫州商人在廣州從事的行業(yè)在服裝業(yè)也最為集中。而且，廣東人的包容性強，不排外；領導不官僚，比較務實。此外，擁有廣交會等大型的交易平臺。
　　南都：溫州商人對廣東的經濟發(fā)展又帶來了怎樣的變化？
　　朱清國：首先，溫州商人來粵經商刺激了廣東經濟的發(fā)達，其次讓廣東商業(yè)經濟更加多樣化。廣東的市場經濟比內地城市更發(fā)達，并不完全是因為毗鄰港澳，還有一個重要因素就是經營主體多元化促進了經濟結構、經營方式的多元化發(fā)展，包括經濟模式和經營理念上都能夠帶來沖擊和借鑒。全國各地都有各種人才涌入廣東“淘金”，溫商則是其中一支重要力量。
　　溫商品牌、經營意識強過粵商
　　南都：您如何看待溫商和粵商的優(yōu)缺點？
　　朱清國：總的來說，溫商喜歡抱團發(fā)展，互相尋求合作，而粵商樂于單打獨斗；溫商更注重做通路和終端，而粵商相對來說更善于制造，流通領域進入不夠；溫商品牌意識和經營意識較之粵商更強。
　　南都：溫州商人被稱為“中國的猶太人”，您如何看待這個觀點？
　　朱清國：溫州商人融入當?shù)氐哪芰μ貏e強，“同化”得很快；溫州商人具有悠久的“義利并舉”的文化根源和歷史傳統(tǒng)，雖然被稱為“中國的猶太人”，但和猶太人根本的區(qū)別是，溫州商人做任何事情都會留有余地，不會趕盡殺絕，凡事以德為先。溫州商人的責任意識非常強，溫州企業(yè)在經歷了“原始積累-跨行業(yè)的橫向發(fā)展-進入資本市場”的發(fā)展“三步棋”，做強做大了以后，不僅要讓企業(yè)里的每一個員工掙錢，還要帶動周邊的相關行業(yè)和地區(qū)。比如汶川地震中，溫州商人積極捐款就是表現(xiàn)之一。
　　打造“全產業(yè)鏈”的商業(yè)模式
　　南都：后危機時代，廣東的溫州商人又面臨哪些挑戰(zhàn)，未來的發(fā)展方向在哪里？
　　朱清國：目前溫州企業(yè)代理的品牌比較多，但是沒有自己的品牌，做代理品牌的利潤空間有限，容易遭遇發(fā)展瓶頸，而自創(chuàng)品牌利潤空間大，而且后期業(yè)績往往能成倍增長。另外，溫州商人大多經營的是小商品，單體額不會很大，因此，幾萬人以上規(guī)模的大企業(yè)、上市企業(yè)很少。未來，溫州企業(yè)應該要致力打造“全產業(yè)鏈”的商業(yè)模式，將制造、研發(fā)、渠道、金融資本等整合成一個系統(tǒng)。
　　南都：廣州溫州商會將在其中發(fā)揮怎樣的作用？
　　朱清國：主要是一個平臺作用�？梢詫⒃趶V東的溫州商人團結起來，促進合作交流；同時，借助這個公共平臺提升溫商自身的素質。新一屆商會希望讓會員更多地參與社會公益活動，其實是整合商會資源，為會員企業(yè)發(fā)展保駕護航。
　　地理縱深
　　溫商民營投資創(chuàng)業(yè)互助基金將落戶花都
　　記者昨日從廣州溫州商會了解到，本月23日，溫商民營投資創(chuàng)業(yè)互助基金將在廣州花都試點啟動，據(jù)悉，這將是全國第一個由商會發(fā)起，會員企業(yè)參加的民營互助基金。
　　據(jù)介紹，溫商民營投資創(chuàng)業(yè)互助基金主要由商會各會員企業(yè)自愿出資認籌，基金總額約為五億元，而花都試點就將占據(jù)一億元規(guī)模�；�金成立后，將通過擔保公司等金融渠道進行5-10倍的放大，主要投資于實體產業(yè)。
　　溫商民營投資創(chuàng)業(yè)互助基金為何選擇花都試點？廣州溫州商會負責人表示，花都產業(yè)集中度高，全國皮具皮革出口總額中65%來自花都，而花都擁有5萬余名從事皮具皮革行業(yè)的溫州商人，約占整個行業(yè)企業(yè)家的一半；同時，花都的溫州商人比較團結，商會的花都分會擁有很多能力卓越的知名會員企業(yè)家。