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市場(chǎng)觀察
迪拜危機(jī)難阻浙商中東掘金 阿基曼或成新“淘金地”
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近年來，隨著中東市場(chǎng)的興起，以迪拜為代表的阿聯(lián)酋各港口城市成為“中國(guó)制造”走向北非、南歐、中亞及中東地區(qū)的重要通道，每年約有1億個(gè)海運(yùn)集裝箱通過阿聯(lián)酋各大港口發(fā)往周邊地區(qū)。中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)一直有著強(qiáng)大的吸引力。在阿聯(lián)酋從事紡織品生意多年的童先生表示：“中東地區(qū)的購(gòu)買力很強(qiáng)，奔馳、寶馬在那里只是商務(wù)車，要有私家別墅、游艇才算有錢人；而且中東人出門購(gòu)物是一個(gè)男人加4個(gè)女人，還有七八個(gè)孩子，一個(gè)家庭就是一個(gè)采購(gòu)團(tuán)，窗簾、家具常常一年換幾次�！倍袊�(guó)對(duì)阿聯(lián)酋的出口額從2000年的20億美元猛增到2008年的282億美元，翻了14倍。
然而，蝴蝶效應(yīng)從波斯灣邊這個(gè)醉生夢(mèng)死的奢華天堂迅速波及世界資本市場(chǎng)。在這一特殊時(shí)期繼續(xù)“進(jìn)軍”中東，不免讓人產(chǎn)生質(zhì)疑。不過對(duì)此，中東?中國(guó)商品采購(gòu)中心總經(jīng)理郭耀佳卻信心十足。
迪拜危機(jī)下難阻中東“掘金”
不少與迪拜有著多年貿(mào)易往來的義烏商人表示，迪拜危機(jī)影響面主要在金融、地產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)國(guó)內(nèi)與非洲、中亞和中東地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易影響并不大。
而郭耀佳也認(rèn)為危機(jī)的爆發(fā)正是進(jìn)一步開拓中東市場(chǎng)的良機(jī)�！爱�(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷，各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用也降至最低，這些都為企業(yè)開拓市場(chǎng)節(jié)省了成本。”郭耀佳說，作為世界上第二大自由貿(mào)易區(qū)，迪拜以不俗的表現(xiàn)讓全世界認(rèn)識(shí)了阿聯(lián)酋在中東市場(chǎng)的重要性。隨著迪拜市場(chǎng)“溢出效應(yīng)”的凸顯，周邊各國(guó)也開始蠢蠢欲動(dòng)，紛紛引進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目�！拔覀兊捻�(xiàng)目是在阿基曼，與迪拜同屬阿聯(lián)酋的不同酋長(zhǎng)國(guó)，各酋長(zhǎng)國(guó)除了軍事，其政治、經(jīng)濟(jì)、文化都是獨(dú)立的，所以迪拜的債務(wù)危機(jī)，影響不到貿(mào)易類項(xiàng)目。”
此外，縱觀阿聯(lián)酋，中國(guó)商品在當(dāng)?shù)厥艿綗崃易放�，但形成有�?guī)模的專營(yíng)中國(guó)商品的專業(yè)市場(chǎng)卻鳳毛麟角。“中國(guó)商品經(jīng)營(yíng)店大多分散在各個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)，無規(guī)模優(yōu)勢(shì)可言，更不便于采購(gòu)商的集體采購(gòu)。僅有的一兩家專營(yíng)中國(guó)商品的專業(yè)市場(chǎng)(如龍城)也是缺乏系列推廣和專業(yè)的管理，造成的局面就是以零售經(jīng)營(yíng)為主，知名度不強(qiáng)，無法吸引阿聯(lián)酋境內(nèi)甚至北非、南歐的實(shí)力采購(gòu)團(tuán)�！惫驯硎�，鑒于當(dāng)前局面，阿聯(lián)酋境內(nèi)急需一個(gè)規(guī)模龐大、中國(guó)人專業(yè)管理并進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)推廣的中國(guó)商品展貿(mào)及批發(fā)中心，“這一機(jī)遇迅速被中國(guó)政府有關(guān)方面部門和阿基曼國(guó)王抓住，聯(lián)合打造了這樣一個(gè)專營(yíng)中國(guó)商品的批發(fā)項(xiàng)目�！�
深入考察選定阿基曼
郭耀佳介紹，公司從2005年進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)考察，前后經(jīng)過了4年的項(xiàng)目論證，并且與阿聯(lián)酋玫瑰線貿(mào)易公司、英國(guó)桑巴集團(tuán)、阿基曼凱賓斯基酒店等合作伙伴的主要負(fù)責(zé)人深入調(diào)查后才開始立項(xiàng)運(yùn)作，計(jì)劃投資6億元人民幣，中心可容納1141家商戶，主要經(jīng)營(yíng)紡織、百貨、五金、建材等，銷往中東、南歐、非洲等地區(qū)。
“最后我們項(xiàng)目選擇阿基曼自由貿(mào)易區(qū)是非常慎重的。首先要考慮到土地的租賃成本，如果地價(jià)太高，就不適合做批發(fā)的業(yè)務(wù)；第二，考慮到批發(fā)中心的項(xiàng)目規(guī)模龐大(要20萬平方米)，根據(jù)展貿(mào)批發(fā)的定位需要和阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)貨交易習(xí)慣，屆時(shí)進(jìn)駐商家數(shù)量較多，需要為商家提供成本相對(duì)較低的大量倉(cāng)庫(kù)；第三，要考慮商家的交易成本問題，如果是阿基曼自由貿(mào)易區(qū)外的地方，商家注冊(cè)公司需要執(zhí)行當(dāng)?shù)仄毡榇嬖诘摹Ｈ藯l款’，即商家要交納收入的一定比例作為保費(fèi)交給當(dāng)?shù)乇Ｈ��！惫驯硎�，阿基曼自由貿(mào)易區(qū)、阿基曼王室為吸引中國(guó)的品牌制造商入駐，承諾給予一定的政策優(yōu)惠，例如進(jìn)出口免關(guān)稅、無限簽證、快速清關(guān)等，給予公司注冊(cè)“綠色通道”，為公司選定阿基曼為市場(chǎng)下了“定心丸”。
市場(chǎng)運(yùn)作新模式規(guī)避缺陷
不過，在阿聯(lián)酋成立專營(yíng)中國(guó)商品的專業(yè)市場(chǎng)，中東?中國(guó)商品采購(gòu)中心并不是第一家，如龍城在內(nèi)的一些專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，不免讓人對(duì)中東?中國(guó)商品采購(gòu)中心的發(fā)展心存憂慮。
“我們的項(xiàng)目是做中高端中國(guó)品牌商品的批發(fā)采購(gòu)中心，與龍城有很多不同之處�！惫呀榻B，該項(xiàng)目是中東地區(qū)第一個(gè)由中國(guó)企業(yè)自己開發(fā)、招商和經(jīng)營(yíng)管理的項(xiàng)目，因此不存在阿聯(lián)酋自由貿(mào)易區(qū)普遍存在的“保人條約”，“我們的模式既不同于迪拜的中國(guó)城(龍城)，也有別于義烏國(guó)際商貿(mào)城，所有的商鋪歸公司所有，只對(duì)商戶出租，防止商鋪被炒，控制入駐商戶的成本投入�！�
按照目前的估算，中東?中國(guó)商品采購(gòu)中心一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商鋪(20平方米)的年租金4萬元人民幣，一個(gè)商鋪按照兩個(gè)工作人員計(jì)算，每年的商務(wù)成本不超過15萬元�！爸幌喈�(dāng)于周邊同類市場(chǎng)的三分之一�！惫颜f。
此外，郭耀佳表示，公司將對(duì)采購(gòu)中心進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，吸引客流、培育市場(chǎng)，吸引中東及亞非歐地區(qū)采購(gòu)商直接進(jìn)入項(xiàng)目采購(gòu)。采購(gòu)中心也將由中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士來負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理�！氨劝⒗烁猩虡I(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)效率更高�！�
目前，中東?中國(guó)商品采購(gòu)中心已進(jìn)入招商階段�！敖銣�、福建、珠三角等沿海發(fā)達(dá)區(qū)域的商戶是主要的吸收對(duì)象�！倍x擇在義烏設(shè)立“江浙滬招商中心”，也是經(jīng)過深思熟慮的，“義烏是中國(guó)小商品基地，中東有眾多的產(chǎn)品都是從義烏進(jìn)口，是我們招商的絕佳窗口和平臺(tái)�！�
記者了解到，目前已有上百家企業(yè)達(dá)成入駐意向，僅義烏就有30多家。隨著該項(xiàng)目的建成投用，阿基曼或成中東新的“淘金地”。
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