200億圈地，新世界系零售新王國版圖乍現(xiàn)

　　12月17日，香港尖沙咀豪宅“名鑄”的裙樓華麗變身為“全球首個購物藝術(shù)中心K11”———有MiXTRA時尚運(yùn)動專門店、全球首間周大福概念店；也有總值逾二千萬港元的雕塑藝術(shù)。而明年6月，內(nèi)地首家K11購物藝術(shù)中心將在武漢開業(yè)，到2013年，將擴(kuò)展至北京、沈陽等地。
　　這種新業(yè)態(tài)甫一面世，就招惹無數(shù)眼球：這里到底是賣藝術(shù)品還是賣商品？鄭裕彤家族繼承人、香港新世界財(cái)團(tuán)執(zhí)行董事鄭志剛的回答是“兩者合一”；而其執(zhí)掌的新世界百貨，從2009年下半年開始，亦依次啟動全國門店的定位調(diào)整，并計(jì)劃未來5年內(nèi)將斥資200億在內(nèi)地圈地。商業(yè)地產(chǎn)界資深人士鄧國堅(jiān)認(rèn)為，“K11的商業(yè)模式如果內(nèi)地復(fù)制成功，或?qū)⒏膶懥闶蹣I(yè)未來的競爭格局�！�
　　文化營銷避開價(jià)格戰(zhàn)
　　投資25億港元的K11購物藝術(shù)中心是全球首個打破“賣商品、賣品牌”的傳統(tǒng)零售營銷模式，通過藝術(shù)收藏的功能，營造人文、自然環(huán)境，提供“買感覺、買文化”的購物體驗(yàn)。“我們期望為消費(fèi)者帶來前所未有的‘五官’享受�！毕愀坌率澜缲�(cái)團(tuán)執(zhí)行董事鄭志剛向記者透露，其計(jì)劃未來5年在北京、武漢、沈陽等地，陸續(xù)以K11概念開設(shè)藝術(shù)購物商場。
　　“K11購物藝術(shù)中心是集大成者，代表零售業(yè)的最高業(yè)態(tài)和未來發(fā)展趨勢，周大福、新世界百貨、各大品牌代理商都可納入其中�！北恍袠I(yè)協(xié)會評為2008十大商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一的鄧國堅(jiān)認(rèn)為，這種戰(zhàn)略布局思路很清晰，意在搭建“成長型購物中心+成熟型百貨品牌店”的版圖。
　　“美國購物中心甚至把教堂也容納進(jìn)去�！�2008十大商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一鄧國堅(jiān)認(rèn)為，如今的ShoppingMall已不再單純是購物場所，而是同時具有滿足物質(zhì)和精神兩大需求的地方。同樣，K11購物藝術(shù)中心在賣場中融入藝術(shù)館，也是從文化營銷的層面，滿足不同人群的需求，做大購物中心的人流量。
　　鄧國堅(jiān)說，零售商場如果單純兜售物質(zhì)，勢必會走入“價(jià)格戰(zhàn)+簡單品牌競爭”的死胡同，而文化創(chuàng)造力是沒有定價(jià)的。沿著這條路走下去，“以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)、以文化營銷帶動流量”的發(fā)展模式，或?qū)⒏膶懥闶蹣I(yè)未來的競爭格局。
　　縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈
　　而隨著經(jīng)濟(jì)回暖，鄭裕彤家族在內(nèi)地攻城略地之勢亦越來越迅猛。
　　在K11購物藝術(shù)中心開局之前，鄭志剛大手筆頻出：斥資億元開始洗牌新世界百貨33家門店，率先引入“時尚”及“生活”的新概念經(jīng)營模式；率領(lǐng)周大福攻城略地，開店狂飆至目前870家，計(jì)劃到2010年門店數(shù)目將增加至1，000家；創(chuàng)立LUXBAGroup，拿下MOSCHINO等國際頂尖品牌代理權(quán)；發(fā)起成立QSL青少年體育發(fā)展基金；注資中國最大成衣、服飾及配件批發(fā)地下商業(yè)區(qū)的經(jīng)營及發(fā)展。
　　這不是將數(shù)個營銷手法簡單地拼接在一起，鄭志剛有多重身份：周大福董事、新世界發(fā)展有限公司執(zhí)行董事、新世界中國地產(chǎn)、新世界百貨中國有限公司執(zhí)行董事、K11品牌創(chuàng)辦人及主席。在其系列營銷舉措猛攻下，新世界系新的零售王國已經(jīng)顯現(xiàn)。
　　作為目前中國最大的百貨連鎖集團(tuán)，新世界百貨是目前國內(nèi)市場最活躍的外資百貨企業(yè)。商品批發(fā)、品牌管理、百貨運(yùn)營、購物中心操盤，縱向一體化打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品線涵蓋了服飾、珠寶、車、表等百貨零售主要品類。商品檔次從低到高呈梯隊(duì)變化�！斑@種自有商品品牌資源的開拓建設(shè)，既能破解國內(nèi)百貨零售業(yè)盈利模式的瓶頸，也可以錯位經(jīng)營，細(xì)分市場；還能規(guī)避商業(yè)物業(yè)招不到租戶的風(fēng)險(xiǎn)，加大與租戶談判的話語權(quán)�！庇延�房地產(chǎn)投資服務(wù)有限公司董事張智聰這樣分析。
　　此前鄭志剛還透露，未來計(jì)劃收購二線城市或省級城市的本地龍頭連鎖百貨店，只要地段、規(guī)模、內(nèi)部回報(bào)率等具發(fā)展?jié)撡|(zhì)，就會考慮，而內(nèi)部回報(bào)率冀達(dá)15%以上。
　　據(jù)一位證券分析師推斷，隨著K11的落成開業(yè)，2008年新世界商用物業(yè)資產(chǎn)翻番。而在未來5年中，新世界在內(nèi)地的投資預(yù)計(jì)在150億-200億元人民幣。
　　業(yè)態(tài)新亮點(diǎn)
　　每一家K11是購物、酒店和住宅的連體。它被評為全球最受矚目5大購物中心之一。
　　與其他大型購物廣場最大的不同，K 11購物藝術(shù)中心集人文、藝術(shù)、自然于一體，目標(biāo)群體為25- 50歲的消費(fèi)者。
　　K11購物藝術(shù)中心會著力體現(xiàn)運(yùn)動的元素，不僅會定期售賣限量版的運(yùn)動鞋等裝備，更著力突出體驗(yàn)式服務(wù)。肖昕
　　小資料
　　新世界(集團(tuán))是建基于香港的知名企業(yè)，以物業(yè)、電訊等核心業(yè)務(wù)為主。目前是香港舉足輕重的大財(cái)團(tuán)。新世界(集團(tuán))于1993年成立新世界百貨有限公司，并于翌年在武漢開設(shè)了第一間百貨商場，自此拉開了全力進(jìn)軍中國零售業(yè)市場的帷幕。
　　鄭志剛，年齡：30歲，學(xué)歷：哈佛大學(xué)文學(xué)學(xué)士，職業(yè)：新世界發(fā)展有限公司執(zhí)行董事，家族背景：鄭裕彤家族、第三代接班人，戰(zhàn)績：促成新世界百貨在港上市、創(chuàng)辦藝術(shù)購物館K11.也有人將年輕的鄭志剛譽(yù)為全球30歲以下最富有的華人。