義烏：從撥浪鼓到全球小商品之都

　　地處浙江中部的義烏，簡(jiǎn)直可以說是“三無土地”：既不把邊（境），也不靠海，交通不便；人多地少，物產(chǎn)不豐，力耕所得，不能果腹；發(fā)展農(nóng)業(yè)無資源，發(fā)展工業(yè)無基礎(chǔ)。正如民諺所云，“去年總盼今年好，今年又是破棉襖”。唯獨(dú)“雞毛換糖”的撥浪鼓聲，成了留在人們記憶中的永恒。

　　但正是“雞毛換糖”這種不入眼的小生意，卻把義烏人的經(jīng)商智慧和創(chuàng)造力給逼了出來。其中就包括現(xiàn)已成為浪莎集團(tuán)總裁的翁榮弟。

　　創(chuàng)業(yè)：“雞毛換糖”

　　上世紀(jì)80年代初，翁榮弟兄弟仨和許多義烏老鄉(xiāng)一樣，也投入到這古老而傳統(tǒng)的“雞毛換糖”之路，開始走南闖北。

　　那時(shí)候，得知人工飾品在新疆十分暢銷，兄弟仨就向親戚借了點(diǎn)錢，備足了貨，向西北進(jìn)發(fā)。時(shí)近年底，西進(jìn)列車擁擠異常，翁榮弟和大哥翁榮金在火車上站了四天四夜。當(dāng)列車駛進(jìn)烏魯木齊車站時(shí)，他們的雙腿已經(jīng)腫得邁不開步。

　　然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)市面上早已充斥各種人工飾物，價(jià)格跌了一大截。翁氏兄弟揮淚賤賣掉所有貨物，總計(jì)虧損1萬(wàn)多元。遭此打擊，等他們決定從頭再來時(shí)，定下了做生意的原則：人無我有，人有我優(yōu)。此后他們輾轉(zhuǎn)廣東、新疆等地，經(jīng)銷各種小商品，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于有了一些“原始積累”。

　　后來他們跑累了，決定在義烏縣城一個(gè)叫廿三里的市場(chǎng)，還有稠城鎮(zhèn)前街市場(chǎng)擺攤做批發(fā)零售。那時(shí)還都是偷偷摸摸地搞，因?yàn)榫烤鼓芊褡屴r(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商，上面的政策依然沒有放開。他們經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，而政府專門設(shè)立了一個(gè)“打擊投機(jī)倒把辦公室”，擺地?cái)偟娜顺３１划?dāng)做“投機(jī)倒把”遭受圍追堵截，一旦被抓，貨物全部沒收，血本無歸。

　　東躲西藏的行商生活，讓他們無奈而又厭倦，直到當(dāng)?shù)匕l(fā)生了一個(gè)“提籃女叫板縣太爺”的故事，命運(yùn)才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　1982年5月的一天，正在擺地?cái)偟摹疤峄@女”馮愛倩偶然發(fā)現(xiàn)，一個(gè)個(gè)子瘦高的人正在附近閑逛，這不是新來的縣委書記謝高華嗎？不久前剛被處罰沒收了提籃的她一時(shí)沖動(dòng)，想都沒想徑直跑上前責(zé)問“縣太爺”：“我沒工作也沒田地，不擺攤叫我吃什么？”一股腦將“抓了罰，罰了抓”的經(jīng)商生活的辛酸全部?jī)A倒了出來。

　　若干年后，據(jù)謝高華回憶，馮愛倩反映的問題，他都是知道的，但“應(yīng)不應(yīng)該開放集貿(mào)市場(chǎng)”、“允不允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商”在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)十分敏感的話題，即使不至于戴上“復(fù)辟資本主義”的帽子，“個(gè)體經(jīng)商”仍然是政策禁區(qū)。

　　意識(shí)到民心所向，謝高華的思路變得清晰：他決定開放本地的小商品市場(chǎng)。他在縣委常委會(huì)上的表態(tài)讓在場(chǎng)官員目瞪口呆：出了問題我負(fù)責(zé)，寧可不要“烏紗帽”！

　　轉(zhuǎn)折：放水養(yǎng)魚

　　1982年8月25日，義烏縣委稠城鎮(zhèn)市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)“一號(hào)通告”：正式開放縣城小商品市場(chǎng)。這一破天荒的舉措震驚全省，影響波及全國(guó)。建個(gè)“大棚”本身是小事，但在民眾看來，卻是政府對(duì)原來“三不管”狀態(tài)下的市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　馮愛倩幸運(yùn)地成為義烏第一個(gè)取得“雞毛換糖”許可證的小商販，這也是當(dāng)?shù)氐谝槐緜�(gè)體商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。之后，義烏的“翁榮弟”們也陸陸續(xù)續(xù)地拿到了許可證。

　　這樣的許可證，義烏縣工商管理局當(dāng)時(shí)共計(jì)發(fā)出上千張，一張“許可證”就是一個(gè)“護(hù)身符”，讓“敲糖幫”的命運(yùn)一夜之間扭轉(zhuǎn)。有人稱此舉為義烏小商品市場(chǎng)落地前的“第一聲啼鳴”，更有學(xué)者認(rèn)為這聲“啼鳴”的歷史意義，不亞于1978年安徽小崗村農(nóng)民土地包產(chǎn)到戶的創(chuàng)舉。

　　義烏向農(nóng)民發(fā)放經(jīng)商許可證后，“敲糖幫”與當(dāng)時(shí)稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)變成唇齒相依的關(guān)系。據(jù)資料顯示，小百貨市場(chǎng)商品銷售就靠上萬(wàn)人的貨郎和上千人的個(gè)體商販隊(duì)伍，其中原來“敲糖換雞毛”的貨郎擔(dān)歇擔(dān)擺攤的占35％，從外省市進(jìn)來的小商品占65％，而貨郎商品八成以上從小百貨市場(chǎng)進(jìn)貨。

　　“起初，只開放了從進(jìn)城到火車站約一公里多的馬路作為市場(chǎng)，正是這一小段的開放，促成了義烏經(jīng)商沖動(dòng)的一次火山大爆發(fā)。”謝高華回憶說。

　　說是只開放一段路，可事實(shí)上，所有“地下狀態(tài)”的攤子都擺上來了。一張凳子、兩塊木板，從城外擺到城內(nèi)，一直擺到縣委大門口，早上稍微晚一點(diǎn)，縣委大院的車子就出不去了。據(jù)說，當(dāng)時(shí)省里一位領(lǐng)導(dǎo)來義烏視察，哪條路都進(jìn)不去，最后只好把車子停在城外，徒步走了進(jìn)來。

　　商販們反應(yīng)之熱烈，讓謝高華等領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到，僅僅允許商品經(jīng)營(yíng)的政策開放力度還是不夠的，經(jīng)反復(fù)研究，義烏縣委進(jìn)而實(shí)施了“四個(gè)允許”的新政，即“允許農(nóng)民進(jìn)城，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許長(zhǎng)途販運(yùn)，允許競(jìng)爭(zhēng)（無論國(guó)有、集體和個(gè)體）”。1982年9月5日，義烏縣委又作出了一個(gè)時(shí)人認(rèn)為是“冒天下之大不韙”的舉動(dòng)——開放位于義烏湖清門的小商品市場(chǎng)。

　　可是，當(dāng)時(shí)義烏工業(yè)基礎(chǔ)差，農(nóng)民土地少，財(cái)政上沒有資金，怎么辦？翁榮弟回憶說，謝高華決定向銀行貸款57萬(wàn)元，興建攤棚式小商品市場(chǎng)，但縣級(jí)銀行根本不可能貸出這么多錢，他輾轉(zhuǎn)找到了省里的銀行。盡管面臨的壓力和爭(zhēng)議都非常大，最后他還是促成了此事，義烏第一代小商品市場(chǎng)初步成型，也繪就了日后譽(yù)滿全球的義烏小商品市場(chǎng)的藍(lán)圖。

　　崛起：興商建縣

　　1984年，義烏縣委明確提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，要“以貿(mào)易為導(dǎo)向，貿(mào)、工、農(nóng)相結(jié)合，城鄉(xiāng)一體化，興商建縣”。新戰(zhàn)略給義烏帶來了希望和財(cái)富，讓“翁榮弟”們的命運(yùn)徹底改變。

　　當(dāng)年12月，位于新馬路的第二代義烏小商品城建成投入使用，攤位從露天搬進(jìn)了棚子，攤位數(shù)也增加到180多個(gè)。緊接著，第一代義烏市場(chǎng)迅速?gòu)牡財(cái)�、“馬路市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)升級(jí)，先是過渡到棚架市場(chǎng)，然后走向室內(nèi)市場(chǎng)，再推進(jìn)到門店市場(chǎng)。

　　此時(shí)翁榮弟的膽子更大了，做了近10年襪子生意后，上世紀(jì)90年代初，他終于取得了某廣東品牌襪子的總代理權(quán)，并用了5年時(shí)間悄悄建立起自己的全國(guó)性批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，等待時(shí)機(jī)到來。

　　義烏小商品市場(chǎng)的悄然崛起，很快引起了中央決策部門的關(guān)注。上世紀(jì)90年代初，原國(guó)家體改委黨組書記安志文兩次帶隊(duì)到義烏視察。1991年2月，安志文從義烏調(diào)研回京后，指示隨行的國(guó)家體改委市場(chǎng)流通司人員撰寫了一篇調(diào)查報(bào)告，題目是《義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)》，以國(guó)家體改委《簡(jiǎn)報(bào)》的形式，直接上報(bào)給中央。

　　這是義烏創(chuàng)辦小商品市場(chǎng)以來，第一份來自中央高層并給予正面肯定的官方材料。對(duì)義烏人而言，這份1000多字的《簡(jiǎn)報(bào)》無異于一柄分量極重的“尚方寶劍”。

　　上世紀(jì)90年代中期，小商品市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的義烏提出了“以商促工、工商聯(lián)動(dòng)”的口號(hào)，大力引導(dǎo)、鼓勵(lì)發(fā)展工業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　看到新機(jī)遇的翁氏三兄弟，也開始創(chuàng)辦自己的企業(yè)，打造自有的品牌。1995年10月，他們?cè)诹x烏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司，日后的“襪業(yè)帝國(guó)”正式起步。

　　短短10年工夫，“浪莎”創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)“十個(gè)第一”，連連拿下中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品以及國(guó)家免檢產(chǎn)品的稱號(hào)，成為名副其實(shí)的“中國(guó)襪王”。2007年5月，浪莎在上海證券交易所上市（股票代碼600137.SH），進(jìn)入資本市場(chǎng)，成為義烏第一家在國(guó)內(nèi)主板上市的民營(yíng)企業(yè)。

　　2007年，翁榮弟被評(píng)為年度十大風(fēng)云浙商，其評(píng)語(yǔ)為：“他是一個(gè)旗手，在撥浪鼓聲的余韻中，他扛起了‘義烏制造’的品牌大旗；率先進(jìn)入資本市場(chǎng)，率先擺脫OEM的困局，他有先知的勇氣，更有先覺的智慧；在‘螞蟻軍團(tuán)’匯入全球市場(chǎng)的浪潮中，他高舉的旗幟獵獵作響�！�