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市場觀察
樹立品牌意識 家裝及建材市場平穩(wěn)過渡
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2009年初，開平市各大家裝公司及建材商都發(fā)現(xiàn)：受金融危機影響，加之上半年是家裝及建材市場的傳統(tǒng)淡季，生意難做。
2009年下半年，經(jīng)濟持續(xù)好轉(zhuǎn)，開平樓市在各項優(yōu)惠政策的支持下開始復蘇，并漸漸紅火起來，眾多新樓盤的開工建設讓開平各大家裝公司及建材商看到希望。他們除了繼續(xù)開展促銷打折活動外，也更注重提高自身的服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量，誠信經(jīng)營，吸引顧客。
2009年8月，開平最大的建材市場——位于開平義祠客運站旁邊的雅居建材市場開門納客，致力打造開平建材銷售巨頭。各大家裝公司也先后舉辦大型設計品鑒會等活動，提升自身形象，引導市民樹立品牌消費觀念。
2009年上半年：
建材產(chǎn)品價格下調(diào)
昨日，記者在先后走訪了多家建材市場后了解到，面對2009年上半年的困境，不少商家開展不同的促銷活動，部分促銷建材產(chǎn)品價格有不同程度的下調(diào)。有部分業(yè)主擔心建材價格在下半年會反彈，于是抓緊時間在上半年就開始動工裝修了，這在一定程度上緩解了開平市內(nèi)多家家裝公司及建材商的困境。
開平華輝建材的經(jīng)理陳偉強告訴記者，2009年初，為了吸引顧客，當時他們店內(nèi)80CM×80CM的某品牌地板磚以往賣260元一塊，在促銷活動期間只賣180元一塊，價格下降了30%。“去年上半年，由于廠家的促銷活動，我們店里光諾貝爾這一款產(chǎn)品的銷量就創(chuàng)下了自開店以來同類產(chǎn)品的最好成績，但盡管銷量大增，對我們業(yè)績的影響也不大，降價幅度太大了，沒有利潤，只是為了做品牌宣傳，為長遠發(fā)展打算。”陳偉強對記者說，記者同時也了解到，在部分產(chǎn)品大降價的同時，該店其他品牌的地板磚及衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格大多和2008年同期持平�！斑@樣才能保證我們的利潤，不然，真的要虧了�！标悅娬f。
除了降價促銷外，為了應對危機，2009年上半年，開平市內(nèi)各建材商家已經(jīng)開始考慮組建聯(lián)盟，“抱團過冬”。當時，為搶占2009下半年的建材市場，開平市內(nèi)的東鵬陶瓷、大自然地板、歐派櫥柜及穗寶床墊等6個建材商家開始組建聯(lián)盟，該聯(lián)盟在2009“五一”黃金周期間開展促銷活動�；顒右�(guī)定，顧客在該聯(lián)盟任何一家店購買一定數(shù)量的建材后都可以獲得一定數(shù)額的優(yōu)惠券，顧客用該優(yōu)惠券在其他5家加盟店購買產(chǎn)品時可以當現(xiàn)金使用。“總之，組建簡單的聯(lián)盟，即優(yōu)惠了客戶，也可以幫助我們‘抱團過冬’，只要挺過去最難的時候，以后的路就好走了�！眳⒓恿嗽撀�(lián)盟的開平東鵬陶瓷銷售店總經(jīng)理廖克志對記者說�！吧碳衣�(lián)盟也取得一定效果，在給市民優(yōu)惠的同時，也幫我們平穩(wěn)度過了上半年�！遍_平大自然地板專營店的經(jīng)理羅向飛對記者說。
家裝公司
平穩(wěn)度過上半年
2009年上半年，部分建材產(chǎn)品的促銷活動吸引了不少精明的消費者，開平的裝修公司因此獲益，平穩(wěn)地度過了上半年，業(yè)績多是和2008年同期持平。不少家裝裝修公司紛紛表示：“因為上半年一向不是裝修旺季，所以金融海嘯對我們的影響不是很大，同時因為部分建材降價幅度大，反而幫助我們爭取了不少定單�！�
“和前年同期相比，去年上半年的客戶簽單量沒有大的變化，這和建材市場的促銷活動有一定關(guān)系，但也不能全歸功于建材價格下調(diào)，畢竟有的建材價格也是上漲的，比如當時銅價上漲導致的電線等價格的上漲等。2008年下半年本是裝修旺季，但由于碰到金融危機及物價上漲等因素，所以很多原準備裝修的人沒有開工。到去年初，因為建材價格下跌，很多市民又開始考慮裝修了�！遍_平華潯品味裝飾的經(jīng)理冷運全說。
開平星藝裝飾總經(jīng)理曹林方告訴記者，和2008年相比，2009年上半年該公司的經(jīng)營比較正常�！�2009年上半年的定單和業(yè)績，總得來說是平穩(wěn)過渡吧。按照慣例，裝修市場在上半年是淡季，下半年才會比較忙。2009年上半年盡管部分建材產(chǎn)品有促銷，但我們覺得對裝修市場的推動作用不是很大，畢竟上半年裝修的人少。”曹林方說。
2009年下半年：
建材市場迎來銷售旺季
進入7月以來，天氣更適合裝修了，開平建材市場也在酷暑中迎來了銷售旺季。同時由于國內(nèi)經(jīng)濟回暖跡象明顯，開平市政府又出臺了扶持房地產(chǎn)市場的諸多優(yōu)惠政策，市民買房的欲望更加強烈，買房人多了，直接受益的就是建材商及各大家裝公司。同時，經(jīng)濟回暖讓不少人看到了商機。2009年8月，開平最大的建材市場——位于開平義祠客運站旁邊雅居建材市場開門納客。據(jù)了解該建材市場是目前開平市最大的建材專業(yè)市場。據(jù)雅居建材市場的管理人員勞祝蓮介紹，雅居建材市場將利用得天獨厚的地域優(yōu)勢，引進外來品牌建材銷售商，整合目前開平零散的建材銷售市場，致力打造開平建材銷售巨頭。
昨天，接受采訪的各建材商都表示，去年7月以來，店里的銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，比上半年的銷售情況好了很多�！叭ツ�7月份，我們店的木地板銷量比6月份起碼增長了20%。”開平大自然地板的經(jīng)理羅向飛對記者說。記者了解到，近年來，開平市民在裝修上更加注重房間的實用性。一般有60%的市民在裝修新居時，都會考慮在臥室和書房鋪木地板。羅向飛對記者說，木地板以其環(huán)保、方便及實用的特點正吸引了越來越多市民的關(guān)注，“2009年，我們完成任務沒一點問題，產(chǎn)品銷量是增加了，但利潤并沒有增加，一是開支大了，二是促銷活動讓利市民了，”羅向飛說。
在開平華輝建材店，記者也了解到，2009年下半年以來，該店的銷售也有了一定量的提升�！耙话銇碚f，每年的下半年都是裝修旺季。從7月開始，我們也明顯感到來看建材的顧客增多了，銷量上也有一定量的增長，”陳偉強對記者說。
在迎接銷售旺季的同時，各大建材商也不忘提高自身的服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量，誠信經(jīng)營，盡最大可能吸引顧客。羅向飛表示，今后做生意，更是要提升自身形象，樹立品牌消費觀念。
家裝公司：
完成年初目標沒問題
每年的下半年，都是傳統(tǒng)意義的家裝旺季。昨日，記者走訪開平市區(qū)幾家裝修公司了解到，2009下半年以來，開平各家裝公司都迎來了旺季，生意最好的時候，很多公司都是好幾戶人家同時開工。
記者在開平星藝裝飾公司了解到，去年下半年以來，特別是進入9月后，來該公司商談裝修事宜的市民比以往多了近三成，最終談成簽單的客戶比2008年同期有近15%的增長。開平星藝裝飾公司的曹林方經(jīng)理告訴記者：“去年下半年的業(yè)績比上半年好很多。”曹林方分析說：“從2009年9月到現(xiàn)在，氣候條件好，適宜裝修，加之各裝修公司和建材商在此期間推出促銷活動，吸引了很多想裝修的市民。”
在開平華潯品味裝飾公司，記者也了解到，僅去年9月到10月底兩個月時間內(nèi)，光顧該公司的市民同比去年同期也有小幅增加。到了2009年11月中旬，大部分家裝公司都完成了全年的任務。
今年展望：
房地產(chǎn)發(fā)展將起良性推動作用
2009年，開平市政府出臺若干支持房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策，在政策支持下，去年下半年開平有10多個新樓盤開工建設�！叭绻ㄔO順利，估計在今年10月份就可以賣樓了，那樣，對我們家裝及建材市場都是個極大的推動力，”曹林方說。
記者在采訪中了解到，除了新開盤的10余個樓盤，海倫堡、天富豪庭、匯景灣等現(xiàn)有樓盤也不斷推出后期樓盤，可以說，今年，開平樓市會很熱鬧，估計到下半年，幾乎每個月都有新樓盤推出。“樓多了，對我們的生意肯定有良性推動作用�！辈芰址秸f。
記者在開平大自然地板專營店還了解到，由于擔心原材料上漲而帶來的木地板漲價，從今年1月開始，該店就已經(jīng)開始接到今年6月的定單了�！鞍凑胀杲�(jīng)驗，木地板都是年初便宜，下半年逐漸開始漲價，所以有裝修要求的業(yè)主提前預定木地板，也是個不錯的選擇，”羅向飛告訴記者。談到今年的行情，羅向飛表示，應該會好過2009年，“畢竟今年的利好因素太多了，經(jīng)濟大環(huán)境好了，樓盤多了，都是我們建材商發(fā)展的機會�！�
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